Morte del commesso di vendita BtoB in quanto va online?
E-commerce: consumatore
I beni di consumo sono disponibili su Internet fin dai primordi di Internet: e-Commerce è stata tutta la campagna pubblicitaria durante la bolla Internet. Il sito web erano e sono sui beni di consumo e servizi web di consumo (in molti casi legati all'azione di acquistare beni di consumo).
On-line di vendita BtoB di servizi Internet
Da alcuni anni durante l'era del Web 2.0 una nuova generazione di siti e-commerce sono emersi: servizi web per le imprese. 
In precedenza tutte le attività di servizi alle imprese ha richiesto una presenza fisica di un rappresentante. o anche un team di vendita al fine di vendere.
Come Internet ha infiltrato business e servizi web vengono promossi e forniti tramite Internet senza interazione umana o interferenza questo cambiamento di tendenza ha appena accaduto.
Al fine di consentire la vendita business to business con i servizi web sono diventati specializzato o servizi specifici, con un minimo di funzioni e caratteristiche.
Invece di promuovere un complesso sistema ERP con (troppo) numerose funzioni e funzionalità (per gli acquirenti di comprendere pienamente) soluzioni con solo uno o due processi di business vengono offerti: CRM, collaborazione, fatturazione, generazione di lead e gestione della liquidità.
Il processo di marketing e le vendite possono essere completamente automatizzati come:
- Il messaggio pubblicitario è meno complessa a causa del numero limitato di funzioni aziendali
- Marketing viene fatto usando la presenza su Internet: siti web, campagne pubblicitarie, blog, recensioni, e-mail (spam)
- Le aziende sono identificate durante la visita il sito
- La vendita è limitata a rispondere e-mail e fornire una pagina di registrazione con un regime di pagamento.
Nessun uomo di interazione uomo richiesto tranne che per le conversazioni e-mail.
Il marketing online
Come l'attuale metodo di ottenere una soluzione per un problema in un business è principalmente avviato da una ricerca su Internet, la presenza su Internet è molto importante. 
Il marketing online è composto da:
- Il sito web con contenuti relativi ai problemi che il servizio di business risolve.
- La pubblicità ben posizionato delle aziende
- Il Social Media Marketing - anche per il BtoB
- Le campagne e-mail
Tutti i contenuti on line è diventato più importante per la decisione rispetto a qualsiasi altro canale di marketing per attirare le parti interessate che sono i potenziali clienti. Essi visitare il sito web se il fornitore per tutta la intero processo di acquisto .
Al fine di attrarre Internet acquirente-ricercatori il contenuto e molteplici presenze su Internet sono re.
Sia in uscita e in entrata di marketing hanno le loro posto. Tuttavia vi è una propensione o preferenza verso Inbound Marketing come:
- Marketing in entrata è sempre attivo al posto del on / off funzionalità del marketing in uscita.
- Marketing Inbound ha una portata più ampia.
Vendita da un venditore non è veramente importante per i fornitori di questi servizi web.
La persuasione dal contenuto e la presenza su Internet sono diventati più importanti per coinvolgere i potenziali clienti.
Nessuna morte di un commesso viaggiatore per soluzioni complesse
Per le soluzioni che offrono solo uno o due servizi di business o funzioni la morte di un commesso viaggiatore è vicino.
Tuttavia, in tutti i casi con una maggiore complessità della soluzione a condizione che il maggior bisogno di interazione umana da venditori: discussioni, le interazioni e incontri.
Se il servizio è troppo complesso Internet non è ancora abbastanza convincente.
Ancora tutti i decisori e gli acquirenti saranno visitare il sito web del fornitore durante l'intero processo di vendita .
Le vendite on-line B2B è attualmente possibile solo per le soluzioni relativamente semplici e dirette e servizi che limitano a uno o due soli processi di business.
La questione è quanto la barra sarà innalzato: fino a quale livello di complessità nel mondo degli affari le persone compreranno senza l'intervento umano?
Attualmente la maggior parte delle aziende continuano a vendere in modo tradizionale.
La domanda è quanto tempo questo di vendita tradizionale, ultima in quanto Internet è divenuta onnipresente e si muove la scala della complessità dei servizi alle imprese offerti?
Ha le vendite BtoB già stata colpita da Internet?
Sarà Internet uccidere il venditore?
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Internet sta crescendo in popolarità in raffinatezza e con i consumatori, le imprese o altro. Ottenere il vostro business sul carro del vincitore o di essere pronti a scomparire un giorno. Ha toccato il mio lavorativo molto, cambiando il modo abbiamo operato in diversi modi. Il pubblico richiede una buona presenza internet.
Commenti sociali e analisi per questo post ...
Questo post è stato citato su Twitter da knowbot: Team Engago pubblicato: La morte del commesso di vendita BtoB in quanto va online? .. http://bit.ly/1newji .
Venditore intelligenti di oggi possono trarre grandi vantaggi grazie a Internet. L'unico modo per il venditore sarà preceduto è se lui / lei non riesce a stabilire una presenza internet.
Oggi, il venditore e la società per cui lavora in grado di generare nuovi contatti e clienti dal web con la creazione di contenuti che riteniamo prezioso il loro mercato "target".
Anche se i clienti sono esclusivamente "locale", ci sono specifiche tecniche di ottimizzazione dei locali per il traffico locale per i contenuti del business.
Penso che dipende dalla particolare attività e come potenziali clienti vogliono essere coinvolti. Penso, però, che quanto più un business on-line si presenta come il "leader di pensiero" o "esperti in materia", il business più ne derivano essere trovato in contrasto con gli sforzi di vendita in uscita.
- John
Il venditore è tutt'altro che morto, ha solo un volto molto diverso in rete. Proprio come qualsiasi mezzo orientato verso la vendita del campo deve essere diretto e percise, poiché il contenuto è il passo il venditore deve essere in grado di mettere le parole esattamente ciò che i clienti eperience è e che cosa hanno bisogno. Un compito non facile e poco one size fits all. Deve evolvere sempre per sopravvivere
Salesman? Credo che non ci vorrà pregiudica nulla più di tanto dal momento che non tutte le persone a comprare roba online. Ci sono alcuni che preferiscono vedere la mano prima voce prima di acquistarlo. Anche se la rete è completamente diverso di vendere roba o di ottenere un cliente. Dipenderà da come il cliente fidarsi di un sito o di un venditore.