Anche se 'marketing' è un inglese (? American) parola che sono i francesi che sono stati il ​​primo e forse ancora il migliore nel marketing, come molte cose che diamo per scontate o che sono stati applicati prima in Francia:

- Style:
Versailles definito come progettare un palazzo con giardino. Il mondo seguì lo stile.
- Profumo:
Vendere acqua puzzolente ad un prezzo incredibile alto.
- Vino:
Il miglior vino francese è ancora o è il miglior marketing?
- Prodotti di Fashion & Luxury:
Parigi è ad essi associati ed è ancora la capitale della moda e prodotti di lusso.
- Père Lachaise (famoso cimitero di Parigi):
Problema: la gente non voleva essere sepolto lontano dalla loro chiesa
Marketing: i resti di molti personaggi famosi sono stati trasferiti in questo cimitero.
- Feuilleton sui giornali:
Per evitare che la gente di acquistare le loro storie di tutti i giorni sui giornali sono state pubblicate in parti brevi.
I più famosi scrittori francesi hanno scritto i loro libri in questo modo.
La soap opera è ancora possibile utilizzare lo stesso concetto.
- Primavera acqua:
Imbottigliamento acqua libera e la vendita ad un prezzo ripido.
- Statua della Libertà:
Rappresentando l'amicizia tra Francia e Stati Uniti - istituito durante la Rivoluzione americana.
Il mondo intero riconosce e lo sa.
- Torre Eiffel:
La torre Esposizione Universale è stato un esempio per i ponti previsti più sulla Senna.
- Il marketing virale:
Segnaletica stradale in Francia da Michelin
Obiettivo: avere più persone che guidavano le loro auto in campagna e vendere pneumatici.
- Passion marketing:
L'auto del marchio Peugeot è stato il primo a 'Passione' di mercato nel design.
Invece di numeri di prestazioni e di ingegneria.
- Destinazione di vacanza # 1:
La Francia è ancora # 1 meta di vacanza in tutto il mondo. Perché? Probabilmente marketing.

Negli anni Ottanta -1981: Domani tolgo il top!

L'origine del marketing è sicuramente in Francia hanno raggiunto molti dei primati '.
Anche se ha coniato una parola: "mercatique" - non si è diffuso.

IKEA è una società che osa sperimentare Social Media Marketing: hanno fatto una passeggiata sul lato selvaggio con il social media marketing durante l'autunno del 2009:

Piattaforma utilizzata: Facebook
Attributi: immagini - immagini e le immagini aiutano a coinvolgere le persone
Engagement: contest - la prima persona che ha vinto l'immagine tag
I loro amici notato la vittoria del loro amico e diffondere la notizia.
Altre immagini sono state richieste.
Immagini diffuse a migliaia di persone che promuovono IKEA.

Naturalmente questo è il marketing consumer social media per un negozio di vendita al dettaglio gigante.

Qualcosa di simile potrebbe essere applicato a BtoB utilizzando uno dei siti web aziendali tipici sociali come:
LinkedIn (US)
Ecademy (UK)
Viadeo (FR)
Xing (GE)
come piattaforma utilizzando le funzioni esistenti?
Coinvolgere i membri offrendo qualcosa di relativo ai servizi di business.

Al fine di eventuali modifiche recessione accadrà quanto si tratta di un nuovo inizio, quindi in modo da anticipare:
Fate una passeggiata sul lato selvaggio utilizzando social media marketing ora!

Più grande è l'azienda più prudenti per la sperimentazione di nuovi metodi di marketing e vendite, e quindi useranno i canali tradizionali, più avanti come sanno e controllo degli stessi:
Pubblicità, comunicati stampa, pubbliredazionali, PR e recensioni anche pagato.

Solo alcune delle grandi società prenderà il rischio di entrare in Social Media Marketing.
Società quotate in particolare quelli pubblici hanno problemi ad usare i social media come tutte le comunicazioni devono essere controllati e in linea con le altre comunicazioni a causa di (interno) regolamenti e SOX.
Ciò richiede un lungo processo di approvazione. Finché l'opportunità di mercato o di marketing probabilmente ha superato da molto tempo fa.

A causa del processo di approvazione più brevi e meno gerarchica, le aziende di piccole o medie dimensioni saranno leader nel social media marketing. Mentre le grandi aziende sono seduti sul lato, non essendo in grado di fare qualsiasi movimento o prendere qualsiasi decisione.

Social Media Marketing: la riluttanza ad impegnarsi

D'altra parte ci sono più ragioni per le quali le aziende non assumono una passeggiata sul lato selvaggio del social media marketing:
- L'immagine spaventoso
- La grandezza incontrollata
- Il tempo richiesto
- La comunicazione a 2 vie

L'immagine inquietante di social media marketing dipinta da consulenti
Al fine di vendere ad un prezzo alto e si rendono indispensabili, consulenti dipingere l'immagine di molti pericoli e rischi di social media marketing.
Se fanno sembrare semplice, allora non c'è ragione per le compagnie pagassero per i loro servizi.
In questo modo le aziende prevalentemente grandi avranno paura utilizzando social media marketing.

L'entità controllata
Tuttavia, è parzialmente vero in quanto gli effetti, le reazioni e la grandezza del social media marketing può arrivare ben oltre i tradizionali canali di marketing.

Social media marketing richiede tempo
Invece di risultati immediati, come l'email marketing o advertising, social media marketing richiede tempo perché ha bisogno di crescere su un gran numero di persone.
Social media marketing non è colpito una corsa come molti altri metodi di marketing.

La comunicazione a 2 vie
Le aziende sono state utilizzate per avere una comunicazione bidirezionale con la commercializzazione interruttivo della pubblicità e di email marketing.
Social media marketing è a due vie: l'interazione sociale;

Si tratta di qualcosa di nuovo e difficile da gestire: in particolare per le aziende che sono stati utilizzati per una comunicazione così da molti anni e il loro feedback è stato solo un ambiente controllato centro di assistenza clienti.

La data di oggi è di abbracciare Social Media Marketing

Ancora il tempo è qui per tutte le aziende a fare una passeggiata sul lato selvaggio del social media marketing.
Sperimenta e iniziare in piccolo per imparare.
Non abbiate paura di social media marketing - abbracciarla per il meglio.
Siate i Transformer della vostra azienda.

Questo è particolarmente vero quando l'economia e quindi le aziende stanno uscendo da una recessione e una nuova era si trova di fronte a tutti noi.
Non rimanere indietro.
Un nuovo mondo con regole diverse del gioco del Marketing.

Said, hey babe, fare una passeggiata sul lato selvaggio.
Doo, doo, doo, doo, doo, doo, doo, doo

Durante una conversazione un momento di silenzio può accadere.
Anche durante un incontro con un potenziale cliente o un cliente.

Ci è male niente con lo stesso silenzio se la conversazione prende poi in modo naturale.
Probabilmente non è così male avere un breve silenzio in qualsiasi riunione o discussione.
Tuttavia potrebbe essere un'indicazione sconnessione tra gli 2 parti interessate.
In alcuni casi può diventare insopportabile e dare fastidio per entrambe le parti. Tutti voi sentirete il dolore.
Ma può anche essere utilizzato come vantaggio per la vostra processo di vendita, se tenere la bocca chiusa.

Alcune persone sentono il bisogno di saltare e riempire il silenzio immediatamente.
Questo può essere:
- È il Venditore.
- Il consulente tecnico.
- Esercita la maggiore influenza.
- Il produttore di decisione.

Non rompere il silenzio

Voi come il Venditore
In qualità di venditore, si dovrebbe essere in grado di mantenere il silenzio per un po 'a disagio e se nessuno parla poi rilanciare la conversazione che impegna sia il decisore e l'influencer.
Se si riesce a porre una domanda adeguata aperta la discussione ricomincia. Ancora non è facile fare una domanda simile.
In ogni caso evitare di iniziare un passo di vendite!

Il tuo Support Engineer
Il caso peggiore è quando il supporto tecnico tenta di aprire la discussione di nuovo: in particolare con le questioni tecniche.
Questioni tecniche, come probabilmente è principalmente interessati agli aspetti più tecnici o le caratteristiche della soluzione o del problema e non il business stesso.
Così solo da sperare che tace o nel migliore dei casi pone una domanda a tempo indeterminato.

Il cliente deve rompere il silenzio

Il Influencer
Se il Influencer comincia a parlare, lasciatelo parlare. Assicurati di impegnarsi in una conversazione che il decisore trova interessante.

Tuttavia è probabile che il decisore non è interessato alle voci o temi specifici del Influencer interessanti reperti.
Se il decisore non è interessato, è necessario modificare l'oggetto nel più breve tempo possibile, ponendo una domanda aperta al decisore.
Altrimenti si perderanno l'attenzione del decisore, altrimenti comincerà una seconda conversazione con l'ingegnere di supporto che sarà fuori dal vostro controllo.

La decisione del produttore
Il caso migliore è se il decisore inizia a parlare ancora una volta come in questo caso probabilmente dirà troppo da:
- Elaborazione dei problemi da risolvere
- I vostri concorrenti o prodotti concorrenti
- Spiegare di più sulle questioni interne relative alla decisione.
Qualunque cosa egli dice che sarà interessante per voi e il vostro processo di vendita.

Il silenzio dopo una domanda

Nel caso in cui dopo aver posto una domanda c'è un silenzio, quindi attendere almeno 10 secondi.
In genere voi o il vostro supporto tecnico interrompe il silenzio entro 3 secondi principalmente dal ripetere la domanda o addirittura suggerendo la risposta.

Le persone devono essere interrogato fino a 10 secondi per formulare una risposta. In questo modo dare loro il tempo necessario.
Ricordati di cui hanno bisogno di parlare e di informare - non viceversa.
Quindi prendete il vostro tempo e attendere fino a quando non si risponde o continuare la conversazione senza rispondere alla domanda.
Se dopo 10 secondi non hanno risposto alla domanda allora riposo la domanda.

Che cosa hai fatto di silenzi insopportabili e scomode durante un incontro?
Hai iniziato a parlare di nuovo? Hai iniziato il tuo passo di vendite di nuovo?
Oppure sono stati in grado di porre una domanda a tempo indeterminato?