Anche se 'marketing' è un inglese (? Americano) parola, sono i francesi che sono stati i primi e forse ancora il migliore nel marketing, come molte cose che diamo per scontato o sono stati applicati prima in Francia:

- Stile:
Versailles definito come progettare un palazzo con giardino. Il mondo seguì lo stile.
- Profumo:
Vendere acqua puzzolente ad un prezzo incredibile alto.
- Vino:
Il miglior vino è ancora in francese o è il miglior marketing?
- Moda e prodotti di lusso:
Parigi è ad essi associati ed è ancora la capitale della moda e prodotti di lusso.
- Père Lachaise (famoso cimitero di Parigi):
Problema: la gente non voleva essere sepolto lontano dalla loro chiesa
Marketing: i resti di molti personaggi famosi sono stati trasferiti in questo cimitero.
- Feuilleton sui giornali:
Per mantenere persone che comprano ogni giorno le loro storie di giornale sono state pubblicate in parti brevi.
I più famosi scrittori francesi hanno scritto i loro libri in questo modo.
La soap opera è ancora utilizzare lo stesso concetto.
- Primavera d'acqua:
Imbottigliamento acqua libera e venderlo a caro prezzo.
- Statua della Libertà:
Rappresenta l'amicizia tra Francia e Stati Uniti - istituita durante la Rivoluzione Americana.
Il mondo intero riconosce e lo sa.
- Torre Eiffel:
La torre Esposizione Universale è stato un esempio per i ponti previsto più sulla Senna.
- Il marketing virale:
Segnaletica stradale in Francia da Michelin
Obiettivo: avere più persone che guidavano le loro auto in campagna e vendere pneumatici.
- Passione di marketing:
L'auto del marchio Peugeot è stato il primo a 'Passione' di mercato nel design.
Invece di numeri e prestazioni di ingegneria.
- Destinazione vacanze # 1:
La Francia è ancora # 1 meta di vacanza in tutto il mondo. Perché? Probabilmente marketing.

Negli anni Ottanta -1981: Domani tolgo il top!

L'origine del marketing è sicuramente in Francia, in quanto hanno raggiunto molti 'primati'.
Anche se ha coniato una parola: "mercatique" - non si è diffuso.

IKEA è una società che osa sperimentare Social Media Marketing: hanno fatto una passeggiata sul lato selvaggio con il social media marketing durante l'autunno del 2009:

Piattaforma utilizzata: Facebook
Attributi: le immagini - le immagini e le immagini aiutano a coinvolgere le persone
Engagement: concorso - la prima persona che ha vinto il quadro tag
I loro amici notato la vittoria del loro amico e diffondere la notizia.
Altre immagini sono state richieste.
Immagini diffuse a migliaia di persone promuovendo IKEA.

Naturalmente questo è il marketing consumer dei social media per un negozio gigante al dettaglio.

Qualcosa di simile potrebbe essere applicato a BtoB utilizzando uno dei siti web aziendali tipici sociali come:
LinkedIn (US)
Ecademy (UK)
Viadeo (FR)
Xing (GE)
come piattaforma utilizzando le funzioni esistenti?
Coinvolgere i soci offrendo qualcosa legato ai servizi di business.

Al fine di eventuali modifiche recessione accadrà quanto si tratta di un nuovo inizio, così in modo da anticipare:
Fate una passeggiata sul lato selvaggio utilizzando social media marketing adesso!

Più grande è l'azienda il più cauto per la sperimentazione di nuovi metodi di marketing e vendite e quindi useranno i canali tradizionali più avanti come sanno e il loro controllo:
Pubblicità, comunicati stampa, pubbliredazionali, PR e recensioni anche pagato.

Solo alcune delle più grandi aziende prenderanno il rischio di entrare nel Social Media Marketing.
Le società quotate, soprattutto pubbliche hanno problemi ad utilizzare i social media come tutte le comunicazioni devono essere controllati e in linea con le loro comunicazioni a causa di altri (interno) i regolamenti e SOX.
Ciò richiede un lungo processo di approvazione. Finché il mercato o di opportunità di marketing probabilmente ha superato da molto tempo fa.

A causa del processo di approvazione più brevi e meno gerarchica, le aziende piccole o medie dimensioni saranno leader nel social media marketing. Mentre le grandi aziende sono seduti dalla parte, non essendo in grado di fare qualsiasi movimento o prendere qualsiasi decisione.

Social Media Marketing: la riluttanza a impegnarsi

D'altra parte ci sono più ragioni per le quali le aziende non fare una passeggiata sul lato selvaggio del social media marketing:
- L'immagine spaventoso
- La grandezza incontrollata
- Il tempo necessario
- Il 2-vie di comunicazione

L'immagine inquietante di social media marketing dipinta da consulenti
Al fine di vendere ad un prezzo alto e si rendono indispensabili, consulenti dipingere l'immagine di molti pericoli e rischi del social media marketing.
Se fanno sembrare semplice, allora non c'è motivo le aziende a pagare per i loro servizi.
Così le aziende soprattutto grandi avranno paura utilizzando social media marketing.

La grandezza incontrollata
Tuttavia, è parzialmente vero poiché gli effetti, le reazioni e la grandezza di social media marketing può arrivare ben oltre i tradizionali canali di marketing.

Social media marketing richiede tempo
Invece di risultati immediati, come l'email marketing o pubblicità, social media marketing richiede tempo in quanto ha bisogno di crescere su un gran numero di persone.
Social media marketing non è colpire una corsa come molti altri metodi di marketing.

Il 2-vie di comunicazione
Le aziende sono state utilizzate per avere una comunicazione bidirezionale con la commercializzazione interruttive della pubblicità e del marketing.
Social media marketing è a due vie: l'interazione sociale;

Si tratta di qualcosa di nuovo e difficile da gestire: in particolare per le aziende che sono stati utilizzati ad una comunicazione bidirezionale da molti anni e loro feedback è stato un unico controllato centro di assistenza clienti.

Il tempo è ora di abbracciare Social Media Marketing

Ancora il tempo è qui per tutte le aziende a fare una passeggiata sul lato selvaggio del social media marketing.
Sperimentare ed avviare piccoli per imparare.
Non abbiate paura di social media marketing - abbracciarlo per il meglio.
Il trasformatore della vostra azienda.

Questo è particolarmente vero quando l'economia e quindi le aziende sono uscendo da una recessione e di una nuova era si trova di fronte a tutti noi.
Non rimanere indietro.
Un nuovo mondo con diverse regole del gioco del marketing.

Ha detto, hey babe, fare una passeggiata sul lato selvaggio.
Doo, doo, doo, doo, doo, doo, doo, doo

Durante qualsiasi conversazione un momento di silenzio può accadere.
Anche durante un incontro con un potenziale cliente o un cliente.

Ci è male niente con lo stesso silenzio se la conversazione prende poi in modo naturale.
Probabilmente non è così male avere un breve silenzio, in ogni incontro o discussione.
Tuttavia potrebbe essere un'indicazione di sconnessione tra le 2 parti in causa.
In alcuni casi può diventare insopportabile e dare fastidio per entrambe le parti. Tutti voi sentirete il dolore.
Tuttavia, può essere utilizzato anche come vantaggio per il vostro processo di vendita, se tenere la bocca chiusa.

Alcune persone sentono il bisogno di entrare e riempire il silenzio immediatamente.
Questo può essere:
- È il Venditore.
- Il vostro supporto tecnico.
- Esercita la maggiore influenza.
- Il produttore di decisione.

Non rompere il silenzio

Voi come Salesman
Come il venditore, si dovrebbe essere in grado di mantenere il silenzio per un po 'a disagio e se nessuno parla poi rilanciare la conversazione che coinvolge sia il decisore esercita la maggiore influenza.
Se si riesce a porre una domanda sufficiente aprire la discussione ricomincia di nuovo. Ancora non è facile chiedere ad una domanda.
In ogni caso evitare di iniziare un passo di vendite!

Il vostro supporto tecnico
Il caso peggiore è quando il tecnico di supporto tenta di aprire la discussione di nuovo: specialmente per le questioni tecniche.
Questioni tecniche, come probabilmente è principalmente interessato agli aspetti più tecnici o le caratteristiche della soluzione o il problema non e la stessa attività.
Quindi spero solo che tace o nel migliore dei casi pone una domanda a tempo indeterminato.

Il cliente deve rompere il silenzio

Il Influencer
Se il Influencer comincia a parlare, lasciatelo parlare. Assicurati di impegnarsi in una conversazione che il decisore interessanti reperti.

Tuttavia è probabile che il decisore non è interessato a specifiche voci o le questioni Influencer interessanti reperti.
Se il decisore non è interessato, è necessario modificare l'oggetto nel più breve tempo possibile, ponendo una domanda aperta al decisore.
Altrimenti si perderanno l'attenzione del decisore, altrimenti comincerà una seconda conversazione con il tecnico di supporto che oltre il vostro controllo.

La decisione del produttore
Il caso migliore è se il decisore inizia a parlare ancora una volta come in questo caso probabilmente dirà troppo da:
- Elaborazione dei problemi da risolvere
- I vostri concorrenti o prodotti concorrenti
- Spiegare di più sulle questioni interne legate alla decisione.
Qualunque cosa egli dice che sarà interessante per voi e il vostro processo di vendita.

Il silenzio dopo una domanda

Nel caso in cui dopo aver posto una domanda c'è un silenzio, poi attendere almeno 10 secondi.
Di solito voi o il vostro supporto tecnico interrompe il silenzio entro 3 secondi soprattutto ripetendo la domanda o addirittura suggerendo la risposta.

La gente deve essere interrogato fino a 10 secondi per formulare una risposta. Così dare loro il tempo necessario.
Ricordati di cui hanno bisogno di parlare e di informare - non viceversa.
Quindi prendere il vostro tempo e aspettare fino a quando non si risponde o continuare la conversazione senza rispondere alla domanda.
Se dopo 10 secondi non hanno risposto alla domanda allora riposo la domanda.

Cosa hai fatto con silenzi insopportabili e scomode durante un incontro?
Hai iniziato a parlare di nuovo? Hai iniziato il tuo passo di vendite di nuovo?
Oppure siete stati in grado di porre una questione aperta finita?

Sfidare social media marketing
La ragione dei social media è impegnativo è che le sfide le persone ai vertici di qualsiasi azienda. Le gerarchie sono gettato sopra, le abitudini sono cambiate le regole sono state cambiate.
Andato è il metodo semplice di marketing che potrebbe essere risolto spendendo soldi per l'agenzia, creando l'annuncio, acquistando spazi pubblicitari e di misura.
Le mangiatoie di marketing o di marketing VP avuto l'intera catena di messaggistica sotto controllo tramite pubblicità, i redazionali e comunicati stampa.

Ora, questi metodi di pubblicità e pubbliche relazioni sono diventate vulnerabili e il leader devono cambiare il loro pensiero, di azione e il processo decisionale.

I conducenti di social media marketing
Non è più il budget più grande che viene speso che è importante, ma l'impatto del social marketing (campagna) è la chiave. Questo non è necessariamente correlati o non ci può essere ancora alcuna relazione con la quantità di denaro investito o spendere altri fattori possono essere più importanti come:
- Sentimento
- Emozione
- Passione
- Divertimento
- Coinvolgimento
- Messaggistica

Il contenuto guida la consapevolezza dei clienti e potenziali acquirenti.

I problemi di gestione
Il problema principale per qualsiasi gestione sono:
- La completa mancanza di controllo sul popolo farsi coinvolgere parla di argomenti relativi ai prodotti o soluzioni.
- Gestione non ha responsabilità per i contenuti creati da altri sorta.
- Acquisire la mentalità delle diverse piattaforme di social media disponibili
- Il coinvolgimento di comunicazioni a due vie, invece di inviare le comunicazioni (solo andata)
- Partecipazione invece di indottrinamento

In alcuni casi, VP Marketing o anche gli ordini CEO di impegnarsi in mezzi di comunicazione sociale al fine di dimostrare lo sforzo che fanno. È, tuttavia, non è attraverso la creazione di un blog e ottenere un account Twitter che ogni azienda avrà successo con il loro campagna sui social media. Molto più in necessario per raggiungere il cliente o potenziale cliente.

Da dove cominciare?
Come l'effetto di campagne di social media o sforzi sono difficili o diversi da misurare, i criteri di valutazione della normale gestione non può occuparsi di social media marketing.

I social media richiede nuovo modo di pensare, nuovi canali, nuovo processo tutti raccordo in un piano di marketing strategico e tattico che sono mondi a parte la pubblicità tradizionale e piani di PR.

Forse un buon inizio è quello di ascolto e rilevazione dei social media per i vostri prodotti, marchi e concorrenti. Si impara in ascolto su SocialMention , Collecta , WhosTalkin o BackType
Dopo reparti provare a partecipare.
Allora siete pronti per lanciare una campagna di social media marketing.

Anche se noi crediamo nel nostro prodotto (ed i nostri clienti sembrano fare altrettanto), sentiamo il percorso dal visitatore del sito -> di prova gratuita dei clienti utente è sub-ottimale e potrebbe / dovrebbe essere migliorata.
Ci sono i visitatori del sito basta, ancora abbiamo la sensazione che il tasso di conversione potrebbe essere più alto. Per conoscere bisogna misurare e confrontare diverse alternative.

La maggior parte dei visitatori sia terra sulla nostra homepage (circa il 24%) o entrare nel nostro sito attraverso una pagina di destinazione e passare in molte occasioni alla home page durante la loro visita. In ogni caso la loro prossima visita sarà quasi certamente partirà dalla home page.

A causa di questa importanza della home page è logico si cerca di migliorare la home page. Così un nuovo layout home page è stata cucinata in base al layout originale.

Finora abbiamo solo cambiato la parte superiore (sopra la piega) di essere più concentrato e pulito:
- Meno informazioni così più semplice.
- Meno distrazione di troppi oggetti
- Meno parole chiave nella piega superiore
- Meno scatti schermo
Abbiamo in programma di fare piccoli passi alla volta, facendo attenzione ogni passo può essere misurata.

Google Website Optimizer

Abbiamo messo le 2 pagine testa a testa con Google Website Optimizer, utilizzando la prova gratuita pagina come obiettivo.

Google Website Optimizer è un servizio gratuito di Google che vi permette di testare le diverse pagine o parti di pagine e scoprire che converte meglio.
Di cui hai bisogno per essere in grado di apportare modifiche alle pagine Web, così una certa conoscenza tecnica è richiesta ma GWO (come viene spesso chiamato) vi aiuta attraverso il processo.

I risultati

Oltre il doppio dei visitatori che sono passati dalla nuova homepage ha continuato a visitare la prova gratuita in confronto alla homepage originale! (Anche se non sicuro di come molti di loro diventeranno clienti paganti - che vedremo che in seguito)

Nell'esaminare la differenza tra i 2 segmenti di visitatori in Google Analytics eravamo in più di una sorpresa:
La frequenza di rimbalzo è migliorata del 12%: 63% vs 67% (vs 75% per l'intero sito) -> dal 33% al 37% è un miglioramento del 12%!

D'altro canto i visitatori che entrano dalla nuova home page spendono in media il 44% in meno tempo durante una visita, e visitate le pagine il 17% di meno! Questo è bizzarro - vuol dire che sono meno impegnati? Oppure capire più velocemente lo scopo di LEADSExplorer ?
Al contrario, mio ​​caro Watson: tasso nuovo visitatore: 74% vs 89% - un miglioramento del 15%! Questo significa che i visitatori che vedono la nuova home page sono più propensi a visitare più volte!

Conclusione

La gente guarda meno pagine e lasciare il nostro sito in precedenza.
Tuttavia molto di più di loro tornare più tardi per continuare a visitare il nostro sito ed eventualmente richiedere una prova gratuita, oppure sono convinti in precedenza nel loro visita a richiedere una prova gratuita.
Ciò si riflette in vista della 'Fedeltà visitatori' di Google Analytics , che mostra davvero una 'coda lunga' di visitatori ripetere per la nuova homepage.

Dove dovremmo concentrare prossimo, quando ottimizzare il nostro sito?
Come si può migliorare il flusso dalla home page o pagina di destinazione per la prova gratuita?
Ciò che rende le persone decidono di iscriversi per una prova gratuita?

Quali sono le vostre esperienze con Google Website Optimizer?

Hai o hai capito il problema del cliente che ha appena spiegato?
La maggior parte delle persone (anche in vendita) non ascoltare o semplicemente ascoltare la metà della storia o il problema.
Non appena vedono o riconoscere un modello, un evento riconoscibile o un'indicazione che hanno visto prima, saltano sulle conclusioni e iniziano il loro passo di vendite.

Chiedere, ascoltare e conoscere il problema

Così ha fatto capire appieno il problema del cliente?
No:
Allora stai zitto e iniziare a fare domande.
Ascoltate cosa ha da dire o come si descrive il problema.
Forse si capirà e in grado di offrire aiutarlo.

Sì:
Allora zitto e fare domande al fine di essere certi della migliore soluzione che soddisfa o per essere in grado di scavare più a fondo il suo problema.
Ascoltate cosa ha da dire o come si descrive il problema.
Forse si capirà e in grado di offrire aiutarlo.

Per tutte le riunioni e tutte le telefonate che l'obiettivo è quello di avere una conversazione, non un motivo per iniziare il vostro passo prodotto.
Durante la conversazione si può evolvere lentamente nel vostro campo del prodotto quando si è certi che si sta offrendo la soluzione migliore corrispondenza.

La vendita interna è l'ostacolo

In quanto è solo in rari casi le persone possono decidere senza il consenso dei loro superiori, il tuo creatore acquirente, influencer o decisione ha bisogno di vendere internamente la soluzione anche.
Se c'è qualcosa che manca o vi è una incertezza circa la soluzione in relazione al problema, causerà un ritardo nella decisione o la vendita interna, anche non avere qualche possibilità.
Se c'è una incertezza o parte mancante nel passo di vendite, il venditore interno deve tornare a te e formulare la differenza o la differenza percepita tra la soluzione che avete proposto e il problema che aveva definito o è stato definito dal suo pubblico interno.
Essere in grado di definire o descrivere questa differenza richiede impegno e attenzione: provocare ritardi o addirittura manca del tutto l'affare se il vostro concorrente ha fatto un lavoro migliore di ascoltare e chiedere.

I 7 vantaggi di chiedere di capire il cliente

Così il meglio a capire il problema:
1. La partita migliore è possibile fornire con la vostra soluzione.
2. La spiegazione migliore è possibile fornire motivata atto a soddisfare.
3. Le parti mancanti meno ci sarà tra problema e soluzione.
4. Meglio si può forare il venditore interno sulla tua soluzione.
5. Le domande minore che sarà sollevata dagli altri.
6. Più alta è la probabilità che la vendita interna può avere successo.
7. Meglio distinguersi rispetto ai vostri concorrenti.

Così la prossima volta che pensi di capire il problema, basta chiedere qualche altra domanda. Dato che le persone sempre dire più di quello che vogliono, si ottengono ulteriori informazioni e conoscere le questioni e anche sulla tua concorrenti.

Quanto bene si ascolta?

PR o stampa era il principale non pubblicitari metodo di invio di un messaggio di marketing: un controllo unidirezionale della comunicazione.

Commercializzazione dei contenuti o marketing di attrazione funziona come una comunicazione a due vie:
- Si pubblica di contenuti gratuitamente e speriamo che la gente lo trova
- È la speranza che essi come se fosse sufficiente a trasmettere, ripetere o consultare i contenuti
- Nel migliore dei casi potrebbero anche comunicare di nuovo voi e vi darà suggerimenti su come è possibile perfezionare i contenuti

Jep Castelijn di LeadSloth spiega chiaramente le differenze utilizzando diagrammi tra la situazione Vecchio e Nuovo.

Se i contenuti di marketing è la nuova release di PR o premere poi alcuni problemi sono evidenti:
- Pubblicazione di contenuti richiede creatività in quanto deve essere interessante
- Non tutti sono in grado di scrivere contenuti interessanti o dandogli un angolo interessante
- Plagio: Copia e regolando i contenuti di nascondere che è plagiato è piuttosto facile
- Come trovare (in modo organico, senza rompere la banca) è il vero problema
- La copia del contenuto originale può avere una SERP migliore dell'originale
- Sebbene il contenuto scritto è molto buono per i motori di ricerca, la gente preferisce contenuto visivo che è:
- Ancora più difficile da creare
- Difficile da indice per motori di ricerca - quindi meno probabilità di essere trovati
- Anche se si crea un sacco di contenuti in qualche modo ha bisogno di avere trovato a sommergere dal resto
- La commercializzazione dei contenuti richiede tempo in quanto ha bisogno di birra nel tempo
- Il decadimento dei contenuti sui motori di ricerca nel tempo è un problema nuovo contenuto ha un valore superiore rispetto ai vecchi contenuti
- Simile il decadimento di importanza sui siti libro marcatura nel tempo
- Se i creatori di contenuti troppe sono nel vostro mercato, non c'è concorrenza spietata per essere al top

Commercializzazione dei contenuti non è il Santo Graal che porterà immediati interessi, gratificazione e successo.

Commercializzazione dei contenuti richiede dedizione, creatività e pazienza.
Questi requisiti non sono realizzabili e accessibile per tutte le aziende: non tutte le soluzioni ed i prodotti sono interessanti abbastanza per generare contenuti su. Non tutte le aziende hanno il tempo di attesa per i contenuti vengono creati, indicizzati, trovato e salire nelle SERP (se tutto va bene) o convivere con l'incertezza se il contenuto sarà anche attrarre visitatori a tutti.
Commercializzazione di contenuti rimarrà un metodo con una distribuzione limitata.

Così Houston abbiamo un problema: non possiamo fare affidamento esclusivamente sul marketing dei contenuti in quanto non partirà immediatamente.

In Brains on Fire Spike Jones afferma che " Ricorda, il 90% del passaparola avviene OFFLINE "

Ma come ci sono entrambi:
- Parola di bocca in linea
- Parola di bocca in linea
Word Of Mouth può essere avviata o incendiato da messaggi o eventi offline e online. Una volta che il fuoco ha iniziato può diffondersi sia online che offline.

Le storie vere non sono gli unici creati offline o online, come molte storie possono essere online o offline ed entrambe possono anche esistere fianco a fianco.

Il mezzo utilizzato per diffondere viene decisa dal pubblico, non dai creatori, gli ideatori e gli antipasti.

L'accensione e la diffusione del passaparola

Non è solo la segregazione di online o offline come il passaparola possono prendere fuoco, provenienti da diverse fonti e mezzi di comunicazione non necessariamente on-o offline.
La diffusione della Parola di Word Mouth può succedere:
- Comunicazioni orali: faccia a faccia, a distanza: telefono o cellulare.
- Comunicazioni verbali trasmessi: la radio.
- Scritto comunicazioni stampate, scritte comunicazioni online, le comunicazioni mobili come scritto sms / sms
- Comunicazione visiva in stampa, comunicazione visiva on line
- Audio-comunicazione visiva trasmissione come la TV.
... Tutti i media possono contribuire alla accensione e la diffusione della parola di bocca: non solo on-o offline.

Una volta che il passaparola ha iniziato a possibile cross-over da online a offline e viceversa visto o dal verbale faccia a faccia a sms cellulare.

Il regolamento di Word Of Mouth

La regola è non ci sono regole per Word of Mouth perché ogni caso è diverso e funziona in modo diverso.
- Nessuna regola
- Nessuna formula segreta
- Nessun manuale

Se ci fossero regole di marketing allora potrebbe usare per bene la parola di bocca. A quanto pare non è così. Una parola di campagna bocca rimane un evento unico con esiti imprevisti e non correlati alla quantità di denaro investito.

La regola principale del passaparola è l'imprevedibilità.
Questo è ciò che li rende così attraente e così difficile da mettere in atto e di operare.
È possibile controllare la maggior parte dei parametri e cercare di influenzare, ma l'insieme di parametri e la tempistica è necessario essere di destra che scende alla fortuna.

E anche se la parola di bocca progetto si va e diventa successo, è da vedere se porterà ulteriori entrate o solo branding.

Il vostro commercializzazione mai entrato in un progetto Parola di bocca?
Se così è stato alcun successo?
Hanno ottenere qualsiasi trazione?
É frutto in ogni vendite?

Ricerche di mercato: saltando sulla campagna pubblicitaria

Ogni volta che una montatura nuovo emerge, consulenti pop come funghi, ritraggono se stessi come specialisti.
Anche se quasi nessuno ha qualche esperienza con i nuovi media, i consulenti affermano di avere la chiave per sbloccare i segreti.

La verità è che questi consulenti:
- È accaduto di essere coinvolti in un progetto che aveva a che fare con questi nuovi elementi.
- Hai parlato in una serie di eventi e scritto alcuni articoli e blog post.
- Accidentalmente ha avuto successo (nella migliore delle ipotesi)

Marketing: il loro asset principale è quello di vendere la roba giusto in tempo: quando l'hype c'è e al suo 'migliore.

Vendi la paura

Il loro obiettivo principale è quello di ri-utilizzare la loro esperienza unica di nuova acquisizione o la conoscenza di addebitare tariffe elevate come andare là dove nessun uomo (della vostra società) è mai andato prima .

Al fine di affermare il valore che stanno portando, proiettano l'immagine di un viaggio pericoloso e pericoloso attraverso questo nuovo territorio trovato, che richiedono specialisti di poter navigare attraverso se si vuole essere in grado di raccogliere i frutti.

Sono loro stessi vendono da paura: sostenendo che solo loro sono abbastanza buoni per compensare l'investimento in loro e che fallirà miseramente se non li uso come guida.

Consulenti vendere e commercializzare essi stessi

Abbiamo visto che ciò avvenga con SEO consulenti, MARE consulenti, SEM consulenti, Email Marketing consulenti, Social Media Marketing consulenti, Viral Marketing consulenti, Usabilità consulenti, consulenti YouTube, ... e l'ultima moda: i Consulenti Twitter.
È tutto nell'immagine che creano per portarvi più valore dichiarato.
Ricorda: il prezzo è quello che il pazzo vuole pagare per questo.

Di solito, queste persone # 1 in attività è in grado di vendere e commercializzare essi stessi con l'hype attuale proiettando l'immagine di un salto di qualità che voi come azienda sarà mancanti e vostri concorrenti potranno usufruire di.

La maggior parte dei venditori vendono prodotti o servizi della propria azienda, mentre i consulenti vendono soprattutto se stessi.

Consulenti sono migliori venditori

Consulenti sono molto buoni nelle vendite - forse anche i migliori - in quanto:
- Vendi un concetto senza molto o fatti concreti.
- Vendere una novità che deve ancora dimostrare la fattibilità di business.
- Vendere a caro prezzo in quanto hanno un offerta unica.
- Vendere la paura senza sapere realmente gli svantaggi se non applicata.
- Vendere le proprie competenze e conoscenze che possono essere sottile come un rasoio.
- Vendere senza alcuna demo.
- Vendere la convinzione che porterà un salto di qualità.

Sei così buono nelle vendite come consulente?
Quanto sei bravo a vendere te stesso?