La gestione di un accidentale una società Hit Wonder
Ci si chiede colpiti sono conosciuti nell'industria discografica, quando un cantante o una band a segno un colpo a livello mondiale e tutti i record successivi non riescono a generare vendite.
Il successo commerciale durante la notte
La stessa cosa può succedere alle aziende: hanno un prodotto che vende relativamente bene in una nicchia di mercato o che addirittura sono diventati leader di mercato.
E 'come un'anatra seduta a causa di eventi indipendenti dalla loro volontà i loro prodotti sono diventati della domanda e popolari.
Il giro di una notte come successo ha avuto la gestione di sorpresa, tuttavia a causa di questa gestione successo comincia credendo che sono grandi e invincibili.
Gestione ha questa alta stima di sé, anche se il grande successo della società è solo un One Trick Pony conto del conseguimento accidentale commerciale.
Il prodotto finale a vita
Come tutti i prodotti o le soluzioni hanno una durata limitata di tempo durante il quale la soluzione è nella domanda, lentamente appassisce il successo lontano - proprio come una musica colpo in pochi mesi. In caso di un prodotto ci vorranno diversi anni per la fine del ciclo di vita del prodotto.
La sfida principale è quindi di trovare un altro prodotto o soluzione.
Un nuovo prodotto deve essere sviluppato per il mercato in base alla vista del mercato attuale. Poiché la gestione ha nessuna visione o nessuna esperienza nella possibilità di ricerca di mercato sono il nuovo prodotto sarà un FAIL.
Nel caso in cui il prodotto di successo portato l'azienda a diventare leader di mercato, il management ritiene di poter raggiungere il successo ancora e mantenere la loro leadership di mercato. Non hanno dubbi nelle proprie capacità, anche se difficilmente esistono. Soprattutto nel caso in cui il primo fu un successo commerciale accidentale non c'è motivo per loro di essere in grado di creare un'altra meraviglia.
Tuttavia la creazione di un nuovo prodotto di successo è difficile da fare e dipende da molti eventi e fattori economici al di là del controllo di qualsiasi azienda.
La sfida del marketing e della vendita del prodotto successivo
Il problema per le vendite e il marketing è quando il nuovo prodotto, che è stato sviluppato, ha bisogno di essere commercializzati e venduti.
Questo diventerà molto difficile a causa della mancanza di esperienza e l'alto credono di capacità di gestione in base alle loro successi precedenti che erano fuori del loro controllo o semplicemente buona fortuna.
Il prodotto originale o di una soluzione probabilmente era un'opportunità senza precedenti di mercato che fece un successo immediato una volta che il mercato stava esigente.
Inoltre a causa della forte domanda, senza grandi budget sono stati spesi in precedenza sul lancio e il branding del prodotto originale successo commerciale.
Così invece di avere strategia di marketing ben realizzata con un budget significativo e di vendita ben rappresentata e addestrato forza del successo originale era più dovuto alla coincidenza e la grande opportunità in quel momento invece di un marketing ben pianificata e strategia.
Piani di marketing e strategia: manca
Quando si lancia il prodotto successivo l'esperienza di gestione di piani di marketing è carente e le opportunità di mercato è meno grande come in precedenza. Inoltre il prodotto originale o la soluzione vende ancora allo stesso mercato.
Il marketing è messo sotto pressione per overachieve senza bilancio tanto o una strategia ben pianificata.
Il team di vendita è sotto pressione per rifare i risultati incredibili vendite del primo prodotto senza una vera grande domanda dal mercato.
E 'quasi certo che sia di marketing e di vendita non riuscirà.
Poi la gestione della società sarà colpa di marketing e venditori per il raggiungimento di sotto. Hanno usato per essere molto meglio durante la loro conquista del mercato.
Tuttavia, la gestione non sarà mai si interrogano in quanto sono convinti della loro grandezza dimostrata dal loro primo successo durante la notte accidentale commerciale. Essi vivono ancora il sogno della loro realizzazione originaria non voler vedere la verità.
Solo una buona gestione è in grado di continuare a portare prodotti di successo sul mercato - maggior parte delle aziende sono un trucco pony.
È che una società Hit Wonder?
La gestione sarà in grado di creare un altro successo?
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Grande articolo, sì, si può cavalcare l'onda che il primo colpo ti ha dato, ma come ogni rock star vi dirà che è difficile mantenere questo slancio. Se si va con reinventare o stare con ciò che funziona ci sarà un calo punto di partenza. essere pronti con la vostra presa successiva prima di diventare notizia di ieri.
Google? è una meraviglia ha colpito?