Di marketing interruttivo si blocca
La tecnologia diventa sempre meglio nel bloccare il contenuto che non vogliamo:
- Registratori TV saltare le interruzioni pubblicitarie
- Filtri antispam filtra i messaggi spam
- I browser sono plug-ins che gli annunci fuori filtro

La gente inoltre ottenere una migliore a filtrare i messaggi non vogliamo vedere:
- Persone zapping interruzioni pubblicitarie
- Persone scansione sopra o ignorare una pubblicità on-line
- La gente non clicca su pubblicità online
- La gente non aprire i messaggi e-mail marketing

Così gran parte del denaro viene speso pubblicità, senza alcuna influenza o senza influenzare il mercato di riferimento e le clickers non sono appartenenti ai gruppi target.
I Natural Born Clicker : 8% degli utenti Internet rappresentano il 85% di tutti i clic
Tutti i click per tutti gli annunci on-line provengono da solo il 16% dei surfisti .

Il contenuto di marketing: Contenuti spot nutrono invece di reti da pesca
Questo è il cambiamento dal marketing interruttivo nella commercializzazione dei contenuti.
La gente guarda e la ricerca di contenuti interessanti o contenuto che si adatta alle loro necessità o interesse attuale.

Invece di impostare le reti da pesca, come con la pubblicità, il marketing dei contenuti è molto diversa, come ti metterai in molti punti nutrono in molti luoghi con la speranza di attirare il pesce fresco che finirà per atterrare nella tua trappola prestando attenzione alla vostra proposta.
La commercializzazione dei contenuti ha un grande vantaggio nel caso in cui il contenuto viene duplicato e distribuito, come se il cibo al posto coltivare è stato distribuito gratuitamente dal pesce visita.

Social marketing: oltre il vostro ambiente controllato
Pubblicità, pubbliredazionali e il sito web dell'azienda sono tutti gli ambienti controllati.
Come la preda è ora di blocco e ignorando la vostra pubblicità di marketing deve mescolarsi tra la gente del marketing sociale - anche per BtoB .
Questo è uscire di ambienti controllati e sicuri che solo i soldi necessari e un po 'di creazione.
Ora è necessario soprattutto la creatività e l'ispirazione per raggiungere i vostri clienti target.
Ancora marketing sociale non risolverà i vostri problemi di marketing in quanto è solo una parte del quadro completo ..

Approfitta quando le regole del cambiamento gioco
La gente di bloccare la vostra pubblicità, allora avete bisogno di adattarsi e cambiare. Altrimenti la vostra azienda sarà estinta: la selezione naturale di Darwin ('La sopravvivenza del più adatto') verrà applicato.

Le regole del gioco sono cambiate e le aziende devono approfittare di questo cambiamento.
Invece del marketing interruttivo, marketing contenuti e marketing sociale è qui per rimanere.
Uno dei problemi principali con i contenuti e di marketing sociale è di sapere chi è il visitatore è come non si può chiedere il suo ID.
In precedenza con la pubblicità o campagne di email più era noto per la parte di destinazione interessato. Ciò implica e richiede nuove soluzioni per scoprire i vostri pesci in visita .

Quanto è efficace la vostra pubblicità ultimamente?
Quanto della vostra pubblicità raggiunge effettivamente il mercato di riferimento?

Dopo anni di successo nelle vendite, si vuole trattare da soli con uno o più beni di lusso: una Porsche, un costoso orologio, abiti italiani, ...

Tuttavia, quando si parcheggia l'appena acquistato Porsche, che si sono guadagnati dopo anni di duro lavoro nelle vendite, nel parcheggio del prossimo cliente potenziale, può essere semplicemente ridotto le possibilità di vincere il prossimo cliente in modo significativo.
I dipendenti, dei responsabili e del CXO noterà la vostra auto.

Il lusso esterno è mostrare ai propri potenziali clienti possono avere un grande impatto negativo sulle vostre vendite immediatamente.

La Porsche può indicare quanto successo si sono, tuttavia il cliente dovrà indovinare il costo Porsche è anche incluso nel preventivo di offrire: anche se si sta offrendo loro prezzi stracciati.

Il vostro potenziale cliente sarà capire che è in qualche modo pagare per il vostro lusso e potrebbe cercare un altro fornitore al fine di ottenere un accordo migliore.

Cliente sta pagando per il vostro lusso
Così per vendere correttamente e imparziale, non mostrare troppo il vostro lusso in realtà si può permettere.
L'orologio 10.000 dollari, 5.000 dollari la tuta italiana, i 200.000 dollari Porsche, ... lasciare a casa.
Non posh con la Porsche, mentre la vendita o vantarsi del suo ultimo viaggio costoso.
Il cliente sa che sarà in qualche modo pagare per il vostro lusso.

Vantarsi al CxO non è uguale
L'Amministratore Delegato o il CxO della società si sta trattando non può probabilmente permettersi il lusso come lui può essere sposati con bambini o peggio ancora quando ha divorziato con i bambini.
Così vantarsi o mostrando spegne con il lusso può finire il contratto più velocemente di quanto ci si aspetterebbe.

Simile può accadere quando si vantarti dei tuoi (estrema) i risultati sportivi come il CxO è forse incapace di qualsiasi esercizio fisico, mentre si vive la vita di un eroe durante i vostri week-end.

La gente vuole trattare con altre persone che possano relazionarsi o si sentono uguali.
L'acquisto di una persona superiore o più di successo è improbabile che accada nella maggior parte dei casi.
Non vuole fallire a causa di cose al di là delle questioni di business.

Tenere basso profilo
Mantenete il vostro media profilo non sovraccaricare i vostri potenziali clienti, allo stesso tempo avere alcuni suggerimenti del vostro successo riscosso: una portatili più costosi PDA o piccole in quanto questi sono legati alla vostra attività e può aumentare le prestazioni.

Che auto guidi come un venditore?
Ti vantarsi la spesa durante l'chiacchiere?

Ci si chiede colpiti sono noti nell'industria discografica, quando un cantante o un punteggio banda un colpo in tutto il mondo e tutti i record successivi non riescono a generare le vendite.

Il successo commerciale durante la notte

La stessa cosa può succedere alle imprese: hanno un prodotto che vende relativamente bene in una nicchia di mercato o che addirittura sono diventati leader di mercato.

E 'come un'anatra seduta che a causa di eventi indipendenti dalla loro volontà i loro prodotti sono diventati della domanda e popolare.
La quasi dall'oggi al domani, come il successo ha preso la gestione di sorpresa, tuttavia a causa di questa gestione successo inizia a crederci sono grandi e invincibili.
Gestione ha questa grande autostima, anche se il grande successo della società è solo un trucco uno pony adeguatamente conto del conseguimento accidentale commerciale.

Il prodotto finale della vita-time

Come tutti i prodotti o soluzioni hanno una durata limitata di tempo durante il quale soluzione è la domanda, lentamente si dissolve successo via - proprio come una musica colpito in pochi mesi. In caso di un prodotto ci vorranno diversi anni alla fine della vita del prodotto.

La sfida principale è quindi quella di trovare un altro prodotto o una soluzione.
Un nuovo prodotto deve essere sviluppato per il mercato in base alla visualizzazione corrente di mercato. Poiché la gestione ha nessuna visione o nessuna esperienza nella possibilità di ricerca di mercato il nuovo prodotto sarà un FAIL.

Nel caso in cui il prodotto di successo portato l'azienda a diventare leader di mercato, il management ritiene di poter raggiungere il successo di nuovo e mantenere la loro leadership di mercato. Essi non hanno alcun dubbio nelle proprie capacità, anche se difficilmente esistono. Soprattutto nel caso in cui il primo è stato un successo commerciale accidentale non vi è alcun motivo per loro di essere in grado di creare un'altra meraviglia.

Tuttavia la creazione di un nuovo prodotto di successo è difficile da fare e dipende da molti eventi e fattori economici che sfuggono al controllo di qualsiasi azienda.

La sfida della commercializzazione e vendita del prodotto successivo

Il problema per le vendite e il marketing è quando il nuovo prodotto, che è stato sviluppato, ha bisogno di essere commercializzato e venduto.
Questo sarà molto impegnativo, perché l'esperienza manca e l'alta credere di capacità di gestione in base alle loro realizzazioni precedenti che erano di là del loro controllo o semplicemente buona fortuna.
Il prodotto originale o soluzione doveva probabilmente un'opportunità senza precedenti di mercato che fece un successo immediato quando il mercato stava esigente.
Inoltre a causa della forte domanda, senza grandi budget sono stati spesi in precedenza sul lancio e il branding del prodotto originale successo commerciale.

Così invece di avere strategia di marketing ben realizzata con un budget significativo e di vendita ben rappresentati e addestrato forzare il successo originale era più a causa della coincidenza e la grande opportunità in quel momento, invece di un marketing ben pianificata e strategia.

Piani di marketing e strategia: manca

Quando si lancia il prodotto successivo l'esperienza di gestione in piani di marketing è carente e le opportunità di mercato è meno grande come in precedenza. Inoltre il prodotto originale o la soluzione vende ancora allo stesso mercato.

Marketing è messo sotto pressione per otterrebbe senza budget molto o una strategia ben pianificata.
Il team di vendita è sotto pressione per rifare i successi incredibili di vendite del primo prodotto senza una vera e propria grande domanda dal mercato.

E 'quasi certo che sia di marketing e di vendita avrà esito negativo.

Poi la gestione della società sarà la colpa di marketing e venditori per meno di raggiungere. Hanno usato per essere molto meglio durante la loro conquista del mercato.

Tuttavia, la gestione non sarà mai in discussione se stessi in quanto sono convinti della propria grandezza, accertato con il loro primo successo durante la notte accidentale commerciale. Essi vivono ancora il sogno della loro realizzazione originaria non voler vedere la verità.
Solo una buona gestione è in grado di continuare a portare prodotti di successo sul mercato - la maggior parte delle aziende sono uno stupido pony.

Sei tu azienda un one hit wonder?
Sarà la gestione in grado di creare un altro successo?

Faresti meglio a non incontrare The Stig in vendita.
The Stig è il miglior venditore nella vostra azienda.

Tuttavia, come egli è solo interessato a offerte di grandi dimensioni che portano a lui una commissione grosso, pagheranno meno l'attenzione sulla più piccola e si occupa anche di medie dimensioni. Egli deve gestire il suo tempo anche sai. Solo i più grandi offerte di portare abbastanza ritorno sugli investimenti!

Egli cadere o prestano poca attenzione alle offerte di piccole e medie imprese, come il suo ritorno sul capitale investito su queste offerte è inferiore. The Stig vuole massimizzare i suoi guadagni in modo perché dovrebbe sprecare il suo tempo prezioso?

In questo modo la possibilità per le offerte piccole e medie dimensioni dove è possibile costruire le vostre referenze e far crescere il vostro marchio. Ciò consentirà finalmente di andare testa a testa con The Stig su grandi offerte.

Sei The Stig in vendita?
Avete mai incontrato The Stig in vendita?