Sociale è la nuova SEO grazie alla democrazia di Internet

Sociale come il nuovo SEO

Il 2009 potrebbe essere ricordato come il punto di svolta per Internet, come le tecniche di social - social media sono diventati la nuova SEO per i siti web di marketing.
In precedenza l'arte nera del tradizionale SEO (Search Engine Optimization) e SEM (Search Engine Marketing), dove
- Parole chiave, meta tag, descrizione, link interni del sito
- Il Page Rank definito l'importanza dei collegamenti
Governato il gioco ed erano la misura per la rintracciabilità di qualsiasi sito web.

La maggior parte di questi parametri può essere tenuto sotto controllo da parte della società o il proprietario del sito web. Nella maggior parte dei casi, spendere più soldi vorrebbe dire maggiori classifiche SERP .


Multimediali in tempo reale e sociale

Dal momento che l'ascesa di blog, forum e Twitter il tradizionale SEO non è più .

La democrazia di Internet è ora più importante:
Le persone più parlare del tuo sito web, brand, prodotti, soluzioni e servizi di più alto sarà rango.

Il numero di menzioni su Internet è preso come indicatore della popolarità e importanza.
Anche se la gente pubblicare recensioni e commenti del tuo brand o prodotti negativi, il ranking nei risultati di ricerca aumenterà.

Inoltre, il tempo reale, è diventato ancora più importante in quanto vi è una guerra in corso tra Twitter, Bing e Google per presentare la-to-date più rilevanti e (in tempo reale) le informazioni nelle loro ricerche.

La democrazia di Internet

D'altra parte le persone sia a casa come consumatori e aziende utilizzano Internet per trovare soluzioni ai loro problemi, richieste o esigenze, saranno selezionate le possibili marche o fornitori su Internet e potrebbe anche prendere decisioni per l'acquisto tramite Internet.
Il tutto senza alcuna interferenza della società addetti alle vendite!
Recensioni, consigli e commenti sui social media sono diventati più importanti decisioni di acquisto nel B2C e B2B.
Questa è la democrazia di internet con l'evoluzione di social media marketing .

Questi cambiamenti rappresentano un problema enorme per il marketing e brand manager in quanto non sono più in controllo e gettando enormi quantità di denaro in pubblicità non verranno visualizzati nei risultati dei motori di ricerca o anche generare più interesse da parte di potenziali clienti.
E 'tempo di fare una passeggiata sul lato selvaggio del marketing: social media marketing .

L'interruzione-marketing utilizzando interruttivo-pubblicità (annunci display) non sono più la formula di successo come le persone più a bloccare fuori. Eppure questi metodi di marketing rimarranno in essere: direct mail, pubblicità broadcast (radio, tv), cartelloni, pubblicità stampa, ...

I social media porta sovraccarico di dati

Cambiamento dirompente porta il nuovo problema di capire come sfruttare ed utilizzare tutte le possibili tecniche di social e social media per raggiungere i potenziali clienti. E non è solo imparare a utilizzare tutti gli strumenti di social media, come si tratta anche di ottimizzare le tecniche di social media per la consapevolezza dei clienti e acquisizione di nuovi clienti.

Utilizzando i social media è che richiede molto tempo, come singole persone hanno bisogno di essere dietro ogni affermazione o informazioni che vengono pubblicate su Internet.
Inoltre le quantità prodotte e pubblicate di informazioni e dati su un marchio o prodotto stanno diventando massiccia, non può essere controllata da una società più. È sovraccarico di dati.

Il controllo dei danni è ancora più difficile da fare come una sola persona può pubblicare informazioni negative che si diffonderà più velocemente di notizie e informazioni positive.

Le sfide per il marketing e brand manager appena ricevuto quasi impossibili grazie ai social media in tempo reale, che sono diventati importanza premio per Google, Bing e Twitter.

I media sociali dirompenti cambierà il vostro marketing per sempre.

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Contenuto di marketing è sempre pubblicizzato - I problemi taciuto

Content marketing è la nuova campagna pubblicitaria per attirare i potenziali clienti, sia in e-commerce e B2B.

Targeting pubblico con contenuti di marketing
Invece di presentare il vostro segmento di mercato con interruttivo pubblicità impressione-base e post indesiderati o messaggi di posta elettronica, i contenuti di marketing attirerà le parti interessate, con contenuti pertinenti e interessanti per loro.
Questo è come una caramella attirando molte mosche, ma non tutte le mosche sono dal target di riferimento desiderato.
Così il contenuto deve essere chiaro e rilevante per il business o l'offerta e attirare il giusto tipo di persone. Il titolo ha un ruolo importante in questo.
Tuttavia si fa a sapere esattamente che cosa il vostro target di riferimento è e ciò che vogliono leggere o cosa loro (problemi correlati sono?)

Anche se ad attirare le persone giuste il contenuto deve renderli consapevoli del vostro marchio per ricordare che molto tempo dopo.

Ha bisogno di contenuti sempre trovato sui motori di ricerca
Si può mettere una quantità di contenuti su Internet, ma se non viene trovato nei motori di ricerca e non esistono altri link che puntano al tuo contenuto il contenuto rimarrà non letto.
Pertanto l'importanza del titolo, le parole chiave e la prima frase che ha bisogno di essere troppo orecchiabile.

Solo la pubblicazione di testi scritti non è più sufficiente in quanto le persone non vogliono convenienza e divertimento anche per una faccenda seria: pensate video o almeno presentazioni che creano emozioni o risate.

Fiducia è un must
Come la fiducia è la più difficile da raggiungere su Internet, avendo solo un pezzo di contenuto non vi farà degno di fiducia o di un partito di fiducia. È principalmente costruire la fiducia con coerenza, la frequenza, l'affidabilità e la reattività.
Avere un caso di studio o esempio di client consente di ottenere credibilità e affidabilità.
La cosa migliore è se il contenuto viene valutato e indicato da un terzo: il più noto e meglio è.

Costruire consapevolezza attraverso contenuti
Il contenuto deve rendere le persone consapevoli della vostra azienda, i marchi e le soluzioni e al fine di rendere più facile per loro, ci dovrebbe essere una voce, una caratteristica o beneficio che possono facilmente ricordare e rende la vostra offerta irresistibile.

Se si riesce a coinvolgere i consumatori di contenuti commentando o l'invio di messaggi di posta elettronica, quindi si è spostato un enorme passo in avanti. I vostri potenziali clienti sono in comunicazione con voi. The call to action also needed with content marketing

Non dimenticate mai l'invito all'azione:

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Perché le previsioni solo a fine anno? Le tendenze per il 2010

Alla fine degli anni molti editori, i guru, i gruppi di consulenza e agenzie creare contenuti sulle tendenze e le previsioni per l'anno prossimo. La vera ragione è probabilmente per generare interesse e attirare l'attenzione per il loro business.
Eppure, non è strano che solo a fine anno la gente prende uno sguardo verso il futuro?

Sappiamo tutti che il cambiamento è l'unica costante nella vita e negli affari. Cambiamento non aspetta di apparire poco prima di Capodanno. Cambiamento avviene solo qualsiasi momento durante tutto l'anno.
Se un evento importante dovrebbe accadere a gennaio poi le previsioni del mese di dicembre potrebbe essere completamente sbagliato - superata in un solo mese.

Invece di individuare le tendenze e fare previsioni a fine anno, dovrebbe essere un anno di attività non solo per i responsabili delle decisioni e della gestione aziendale, ma anche per il marketing e le vendite. Forse soprattutto di marketing e di vendita, in quanto entrambi sono esposti a cambiamenti del mercato che influenzano la loro attività quasi subito.

Pertanto:
Abbracciare il futuro tutti i giorni. Individuare le tendenze nel corso dell'anno per il proprio beneficio.

Godetevi queste presentazioni sulle tendenze e le previsioni per il 2010.
Utilizzare qualsiasi abiti di tendenza è più o meglio:

10 Tendenze da guardare nel 2010

Visualizza altri documenti da David Stutts .

Previsioni di marketing online per il 2010

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Sei spamming con Stagioni Biglietti di auguri troppo?

Spam inside Season Greetings

Buone Feste

Tutti noi inviamo Natale e Capodanno carte anni con i nostri migliori auguri a tutti i nostri contatti in modo da mantenere il rapporto con le persone e le aziende. Aziende (clienti, fornitori e consulenti) e le persone che conosciamo da diverse opportunità di business e partnership con la speranza di nuove opportunità.

Spam socialmente accettata

Probabilmente vi sarà anche l'invio di carte o e-mail ai contatti che non hai parlato, visto o sentito da allora un lungo periodo di tempo.
In questi casi l'obiettivo di invio Stagione Biglietti di auguri è più per ri-contattare la relazione perduta invece di portare gli auguri natalizi.
La speranza è quando il destinatario riceve la carta o e-mail; si ricorderà o richiamare voi o la vostra azienda. E 'probabile che si recherà in visita il sito web della società e ritrovare interesse per prodotti di versare o soluzioni o semplicemente ricordare che durante il suo prossimo acquisto.
Questo tipo di stagione biglietti di auguri o e-mail sono una forma di spam, come non si utilizza liste opt-in, ma è apparentemente socialmente permesso?
In ogni caso è una grande opportunità per presentare l'azienda con i suoi prodotti o servizi ai potenziali clienti e partner nuovo, ma dovete farlo sottile.

Farsi notare

Per farsi notare tra tutte le schede di saluti di stagione e le email che le persone ricevono il vostro bisogno di distinguersi:
- In caso di una carta: la busta e la carta stessa può essere notevole: i colori, la forma o l'immagine
- In caso di una e-mail la sfida è più difficile da raggiungere

Per avere la tua email notato, inizia con l'oggetto, che richiede un sacco di creatività, come le stesse parole sono usate in tutti i saluti di stagione e-mail e non possono essere offensivo o impegnativo. Siate creativi e usare la vostra immaginazione.
Mentre il ricevitore della scheda potrebbe aver dimenticato tutto su di te, ma non per la vostra azienda, con il nome del marchio in oggetto contribuirà come lui vede solo il tuo nome nella sua casella di posta.
In alternativa si potrebbe mettere il nome di dominio (www.domainname.com) della vostra azienda o del prodotto in oggetto. Questo ha il vantaggio dopo aver aperto la mail, il link risulta sopra il messaggio, che è facile da fare clic su.

Il contenuto della e-mail può essere un'immagine o un testo.
Il problema con le immagini è che diventa una seccatura per aggiungere un commento nota personale, un link o anche fare il proprio nome visibile sotto l'immagine. Piccole immagini sono migliori.
In tutti i casi, evitare di immagini o filmati che sono troppo grandi (Mb) in quanto non passeranno molti sistemi di posta elettronica o di persone non sarà nemmeno aprirli come hanno paura di virus.
Ancora con l'invio di Stagione Biglietti d'auguri o e-mail a "contatti perduti ', si ha l'opportunità di entrare in contatto di nuovo e anche generare contatti e di ottenere affari.


Saluto e-mail le nostre stagioni '

Nel nostro caso abbiamo optato per una semplice e-mail con link ad una selezione dei nostri post sul blog dal 2009 e inviarlo a tutti i possibili contatti tra coloro che avevano scaricato uno dei nostri libri bianchi o domandato circa il nostro servizio.

Un Buon Natale, felice anno nuovo
E avere una buona lettura

dalla squadra Engago

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Morphing da un progetto di una società prodotto è una sfida di gestione, marketing e vendite

Nato come una società di progetto

Molte aziende di software hanno iniziato come società di progetto specializzati in un campo specifico delle tecnologie dell'informazione o di un business verticali. Anche Oracle.
Al fine di mantenere i loro bassi costi operativi cercano di ri-utilizzare il loro codice del software per i diversi progetti in via di sviluppo solo il codice aggiuntivo specifico necessario per ogni progetto.

Alla fine, il software diventa più pieno titolo, maturo e con quasi tutte le possibili funzioni e le caratteristiche di un determinato target di mercato.
Il passaggio da una società di progetto ad una società di prodotto sembra evidente e semplice, ma che non lo è.

Meno è meglio

Il primo ostacolo è quello di decidere quali funzioni e caratteristiche del grande insieme di subroutine e applicazioni disponibili da includere. Che cosa il mercato vuole veramente e ciò che è stato sviluppato su richiesta di un determinato cliente. Le altre funzioni e caratteristiche che sono inclusi nel prodotto (s), più costi di manutenzione e di assistenza.

Le differenze di ciclo di vendita

Morphing_Project_to_Product_Company Una società di progetto è nel tipico ciclo di:
- Trovare un accordo
- Vincere la trattativa
- Sviluppare il codice aggiuntivo necessario
- Fatturazione parziale durante il progetto - ed essere pagati durante il progetto
- Mantenere il progetto
- Mantenere un flusso di entrate per i servizi aggiuntivi per ogni cliente

Mentre una società prodotto ha un ciclo di vendita di:
- Marketing
- Vendere
- Fatturazione
- Le fatture di manutenzione

I cambiamenti nell'organizzazione

Il morphing da una società di progetto ad una società prodotto richiede molti cambiamenti:
- Marketing ha bisogno di promuovere i prodotti, invece di servizi, che è un cambiamento di mente
- Il sito web ha bisogno di commercializzare e spiegare i prodotti invece di una descrizione vaga capacità
- Marketing e team di vendita deve generare molto di più contatti
- I cicli di vendita saranno più brevi
- Le vendite dovranno adattarsi al fatto modifiche clienti non è più possibile
- Le vendite dovranno chiudere più in quanto i prezzi sono più bassi
- Lo sviluppo ha bisogno di mantenere il prodotto per molti anni
- Gli architetti del prodotto hanno bisogno di progettare per la crescita del prodotto che, mantenibile
- Gestione del prodotto è nuovo e ha bisogno di sviluppare il piano di prodotto
- Commercializzazione del prodotto è richiesto troppo per la promozione specifica del prodotto
- Contabile ha bisogno di cambiare il loro riconoscimento di reddito troppo: meno complicato
- Le entrate di manutenzione è più basso e fisso
- No o poco entrate da ingegneri di sistema sul sito

Affrontare il cambiamento?

Le domande sono:
- Può top-management far fronte a questi cambiamenti?
- Può middle-management convivere con il diverso atteggiamento?
- Può la società sopportare il peso delle funzioni aggiuntive che vengono creati?
- Può marketing management guidare marketing di prodotto?
- Può marketing di generare abbastanza porta?
- Può venditori abbastanza vicino offerte?
- Può venditori adattarsi al diverso atteggiamento delle vendite o dovrebbero un diverso tipo di venditori di essere assunto?

Questo e molti altri problemi emergono durante morphing da un progetto di una società di prodotto.

Quanto bene ha fatto il vostro affare società di progetto con il cambiamento in una società di prodotto?

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Basta chiamare il vostro bambino - Marchio di denominazione

Il nome (marca) quando un nuovo bambino è di essere nato

Ogni tanto un po 'di un nuovo prodotto o servizio è definito, quindi creato e sviluppato: il nuovo bambino.
Qualche parte durante il corso di questo, il problema o la sfida della denominazione emerge.

Se il prodotto è parte o una estensione di una famiglia di prodotti o soluzioni la denominazione può riflettere questo facilmente da un numero superiore o l'aggiunta di un superlativo.
Tuttavia, se si tratta di una soluzione completa nuova affrontare un problema diverso quindi un nuovo nome deve essere selezionato e approvato dal management.
Al fine di dare un senso è possibile incorporare una caratteristica o una caratteristica del prodotto o la soluzione.
Se non si può semplicemente creare un marchio ben suonante.

Il nome dovrebbe avere un vantaggio alfabetico? Poi lasciate che la prima lettera sia una 'A' o anche un '1 ' .

In mancanza di ispirazione?

Ci sono generatori di marca disponibili, se si mancherebbe l'ispirazione:
- dritto in avanti o più sofisticati
- O anche in web 2.0 style .
- Se proprio non avete ispirazioni poi trovare una variazione sul nome del marchio del leader di mercato.

Test

Dopo aver generato diverse alternative allora si dovrebbe verificare:
- Eventuali infrazioni con altri nomi di marchi affermati
- È il nome appiccicoso?
- Nozione di parti del nome
- Sounding: come suona? Buono o imbarazzante o noioso?
- Facilità di pronuncia nella tua lingua
- Facilità di pronuncia in lingue straniere: non si sa mai la vostra portata
- Significato in lingue straniere: le parole non hanno significati diversi in lingue e in gergo
- Possibili associazioni con il nome
- Ricerca su Google
- Fare un " Whois Lookup "

Avvertimento Look-up

Ancora essere attento con la ricerca su Internet, come ci sono i pirati sono lì che vogliono accaparrarsi il vostro nome di dominio prima di aver registrato fuori.

Eravamo abituati a utilizzare un servizio popolare che mostra istantaneamente se il nome di dominio digitato è gratuita per un intero gruppo di simile. Com di TLD,. Net,. Noi. Ideale quando il brainstorming per i nomi a dominio.
Tuttavia, dopo un po 'abbiamo avuto l'impressione che i nomi che ci piacevano iniziato a ottenere registrato di punto in bianco.
Coincidenza? Chi lo sa.
Giusto per essere sicuri, abbiamo fatto i nostri controlli utilizzando pianura whois a riga di comando su un sistema Linux da quel giorno.

Il fiume di non ritorno

Tutto sommato è abbastanza una sfida a venire con un buon nome e il tempo è limitato, come lo sviluppo sta andando avanti e lanciare in avvicinando. Inoltre, una volta optato per un marchio voi e la società sono probabilmente bloccati con esso per un tempo molto lungo come cambiare i nomi di marca è molto costoso e può costare anche i clienti aziendali.
Dare il vostro bambino un nome è come nel fiume di non ritorno.

Qual è stato il vostro peggiore e migliore esperienza di denominazione?

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Il più grande peccato di branding di tutto sono "troppo Me" prodotti

Quando la gestione del prodotto o società di gestione è convinto che hanno bisogno di un "me too" prodotto o soluzione, la società è condannata al fallimento.

Nella maggior parte dei casi, la maggior parte delle aziende o società hanno un prodotto o una soluzione che genera la maggior parte delle entrate e il massimo profitto.
Al fine di:
- Espandersi in altre parti del mercato o per affari
- Schermare i concorrenti che entrano i clienti
- Proteggere una parte del mercato
I decisori decideranno di rivendere o di sviluppare una "Anche a me" prodotto o una soluzione. Look-a-likes-Me-Too

Il "me too" problemi

Il problema è molteplice:
- La motivazione può essere o sarà basso per mancanza di ispirazione
- I tempi di sviluppo di ingegneria sarà investito
- Tempo di acquisto sarà speso per cercare fornitori
- Sostegno deve conoscere il prodotto che richiede una formazione
- Servizio deve servire più prodotti che richiedono formazione
- Gestione del prodotto ha bisogno di creare contenuti di supporto
- Spese di marketing è necessaria per promuoverlo
- Di vendita deve essere addestrato a vendere il prodotto
- Partenariati avranno un momento di partner che lo sostengono
- Lo sviluppo delle imprese cercherà nuove opportunità di business che non sono probabilmente interessati.
- Amministrazione avrà costi aggiuntivi fissi dovuti al nuovo prodotto o una soluzione

La reazione di gestione aumentando la spesa

Dopo uno o due anni di essere in affari con il "Anch'io", società di gestione o del consiglio di amministrazione corrisponderà o confrontare i risultati con i profitti realizzati con il prodotto principale o soluzione. La conclusione sarà negativo.
Gestione esorterà a vendere più dei "Anch'io", al fine di recuperare i loro investimenti, che porteranno a:
- Pubbliche relazioni saranno inviare comunicati stampa che generano alcun interesse reale.
- Marketing allestirà inutili campagne per promuovere il "Me too"
- Lead generation richiederà un sacco di sforzi senza molta risposta
- I venditori avranno messo molto impegno in esso senza molto successo.
- Partenariati perdere tempo per convincere i partner a sostenere la "Anche a me"
- Lo sviluppo delle imprese impegnate in conversazioni con aziende per opportunità inesistenti o non fattibile.

Come capacità è una fonte limitata in qualsiasi azienda questo è doppio spreco di tempo e denaro, come tutte le persone coinvolte potessero hanno lavorato per il prodotto di successo o di soluzione, invece.
Il fuoco è ciò che conta nelle vendite, marketing, partnership e di sviluppo aziendale. Non c'è tempo da perdere e la concorrenza è feroce, anche per un leader di mercato.

Solo in alcuni casi la "Anch'io" servirà il suo scopo ': tenere i concorrenti fuori dei clienti. Anche in quei casi il "Me too" non sarà probabilmente molto redditizio se stessa.

Così una volta che la società ha preso la decisione di avere un "Anch'io", il risultato di aspettare è una spirale di morte.

Innovare invece

Invece di creare, sviluppare, marketing, piombo generazione e vendita di una "Anche a me" prodotto, una società dovrebbe cercare di sviluppare un prodotto innovativo che il mercato vuole davvero ed è un salto in avanti con nuove tecnologie o di un nuovo approccio.
In quel caso la vostra azienda ha una storia da raccontare al mercato.

Quanti "Anch'io" Hai vissuto nella tua carriera?
Ha qualche avuto successo?

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Google ci sta mostrando annunci online non sono efficaci?

Sorprendente: Al fine di promuovere il proprio browser Chrome nel Regno Unito, Google utilizza cartelloni e giornali gratuiti.

Non è solo un piccolo cartellone, ma molti nel medio-grandi dimensioni.
Google Chrome Billboard in streetGoogle Chrome Billboard big

Non solo un piccolo annuncio sul quotidiano Metro gratuito per i pendolari del trasporto pubblico nel Regno Unito (1.3mio o più persone), ma sul fronte e sul retro.

Google Chrome Metro Newspaper

Se gli annunci on-line sarebbe efficace, avremmo visto tutti on-line annunci Chrome.
Hai visto annunci on-line per Chrome?

Se Google utilizza principalmente pubblicità off-line per promuovere i loro prodotti, dando il dubbio l'efficacia della pubblicità on-line, quindi perché dovrebbe non si inizia a dubitare della tua campagna di marketing on-line?

Ogni dubbio sulla tua pubblicità on-line? A quanto pare Google ha.

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I requisiti di 25 conferenze per i venditori

Inizialmente gli obiettivi principali della conferenza sono per conoscere nuovi metodi e tecniche da parte di colleghi e fornitori e che permette di raggiungere gli esperti nelle materie in un unico luogo.

Tuttavia per chiunque nelle vendite del contenuto della conferenza può essere di importanza minore come lo scopo principale di qualsiasi venditore sta vendendo.

Quali sono le caratteristiche ideali di una conferenza per un venditore?
1. Possibilità di networking: più sono e meglio
2. Operatori professionali sufficienti
3. Non troppo la gente, come si avrà problemi di scelta e di incontro con tutti loro
4. Grandi tag per leggere azienda e il nome che permette la selezione di persone e di affrontare con la domanda appropriata.
5. Camminando pranzo e cena: seduto a un tavolo è una perdita di tempo, come si può affrontare solo 3-4 persone intorno a voi.
6. Ambiente piacevole: stanze buie e le lobby venderà meno buono
7. Altoparlanti noioso può essere un vantaggio, come si potrebbe avere più persone per afferrare nel patio.
8. Altoparlanti troppo noioso e tutti vanno altrove (shopping?)
9. No Wifi come persone altrimenti sul loro portatile non sarà approcheable per una conversazione
10. No stand accesso a Internet in modo da avere le persone per aprire una conversazione, invece di aspettare in silenzio in linee
11. Cose di cui lamentarsi così è più facile per aprire una conversazione
12. A prezzi ragionevoli altrimenti solo un numero molto ristretto di persone che apparirà
13. Non è vicino da un centro commerciale al fine di avere le persone a rimanere
14. Pioggia o freddo, al fine di avere la presenza rimanere
15. Numero limitato di fornitori - se il numero dei venditori fuori il numero degli altri non c'è lead generation possibile.
16. Giusto il tempo pausa caffè (15min), al fine di avere persone che rimanere sulla conferenza o hall (non camera d'albergo)
17. Frequenti pause caffè (2 al mattino - 1 al pomeriggio)
18. No pesante pranzo: la gente altrimenti si addormentano nella sala conferenze
19. Fornitura limitata di vino durante il pranzo: se alticcio o ubriaco non ricordare voi o quello che stavano cercando di vendere
20. Capacità di rubare l'elenco dei partecipanti prima del tuo concorrente ruba la lista.
21. La cena è un ambiente speciale al fine di avere la sede completa di partecipare a questo evento
22. I meno persone conoscono il meglio: come venditori si può parlare a tutti
23. No fiera adiacente quanto richiama l'attenzione allo spettacolo stivali commerciali
24. Nessun grande evento sportivo accadendo come persone guarderanno gli sport in TV-set, invece.
25. Nessun grave crisi mondiale in quanto colpisce tutti e attira l'attenzione di: TV, internet, giornali

Avete altri suggerimenti o richieste sulla vostra conferenza elenco whish?

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Si sono eliminati! è comune nel complesso vendita B2B

You Are Eliminated in B2B complex sales

Serie TV reality sono difficili

Le terrificanti frase concorrenti del reality serie televisive come il Grande Fratello , Americhe 'Next Top Model , Idol , The Apprentice , Progetto Runaway , ... non vogliono sentire è: "sei eliminato".

Come il build-up per l'eliminazione è arduo lenta, i concorrenti sono tutti nervosi che porta la persona eliminata per mostrare le sue emozioni ed esprimere molto apertamente preferibilmente di lacrime.
O anche mettere in guardia per una futura rivincita.
E 'ancora meglio se uno o due dei sopravvissuti anche esplodere in lacrime per il loro amico o compagno perduto.
Il più tristezza, aggressività o rabbia il meglio per la TV Reality Show.

La vendita B2B complesso è più difficile

Ogni complesso di vendita B2B è un gioco di eliminazione simile con diversi giri nel processo di vendita.
Le grandi differenze con il reality show televisivi sono:
- I venditori possono indovinare i loro concorrenti ma non li faccia
- I venditori non si incontrano mai davanti alla giuria fianco a fianco
- La giuria incompleto: l'amministratore delegato decide, ma non partecipa alle riunioni
- La decisione di esclusione non si comunica che facilmente - venditori devono informarsi
- Non vi è alcun dramma coinvolti
- Il venditore non ha posto per mostrare emozione o pensare di vendetta
- La concorrenza nel reality show prende un breve lasso di tempo (ore - a volte giorni), mentre il ciclo di vendita può richiedere mesi e persino anni

Ancora "sei eliminato" è un avvenimento comune nella vita di tutti i giorni del venditore e lui non esprimere la sua rabbia o aggressività nei confronti del cliente perso.
Invece egli cercherà di tenere le porte aperte e sperando in una prossima occasione con questa azienda.

Come le vostre emozioni quando perdi un accordo?

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