Sociale è la nuova SEO, grazie alla democrazia di Internet

Sociale come la nuova SEO

L'anno 2009 potrebbe essere ricordato come il punto di svolta per Internet, come le tecniche sociali - i social media sono diventati la nuova SEO per i siti web di marketing.
In precedenza l'arte nera del tradizionale SEO (Search Engine Optimization) e SEM (Search Engine Marketing), dove
- Parole chiave, meta tag, descrizione, link interni al sito
- Il Page Rank definito l'importanza dei link
Governato il gioco e sono stati la misura per la reperibilità di qualsiasi sito web.

La maggior parte di questi parametri potrebbero essere tenute sotto controllo da parte della società o proprietario del sito web. Nella maggior parte dei casi, spendere più soldi significa maggiori classifiche SERP .


In tempo reale e social media

Dal momento che l'aumento di blog, forum e Twitter il tradizionale SEO non è più .

La democrazia di Internet è ora più importante:
Le persone più parlare del tuo sito web, brand, prodotti, soluzioni o servizi di più alto rango si.

Il numero di menzioni su Internet viene preso come indicatore della popolarità e importanza.
Anche se la gente inviare recensioni negative e commenti sul tuo brand o prodotti, il posizionamento nei risultati di ricerca aumenterà.

Inoltre, il tempo reale è diventata ancora più importante in quanto vi è una guerra in corso tra Twitter, Bing e Google per presentare le informazioni più pertinenti e up-to-date (tempo reale) nelle loro ricerche.

La democrazia di Internet

Il popolo d'altra parte sia a casa come consumatori che le aziende usano Internet per trovare soluzioni ai loro problemi, richieste o esigenze, sarà possibile selezionare le marche o fornitori su Internet e potrebbe anche prendere decisioni per l'acquisto tramite Internet.
Il tutto senza alcuna interferenza di persone società di vendita!
Recensioni, consigli e commenti sui social media sono diventati più importante nelle decisioni di acquisto nel B2C e B2B.
Questa è la democrazia di Internet con l'evoluzione di social media marketing .

Questi cambiamenti rappresentano un problema enorme per i responsabili marketing e brand non sono più sotto controllo e gettare enormi quantità di denaro in pubblicità non verranno visualizzati nei risultati dei motori di ricerca o anche generare più interesse da parte di potenziali clienti.
E 'tempo di fare una passeggiata sul lato selvaggio del marketing: social media marketing .

L'interruzione-marketing con interruttive-pubblicità (annunci display) non sono più la formula di successo come la gente ottiene migliore in blocco fuori. Ancora questi metodi di vendita rimarranno in essere: direct mail, trasmettere pubblicità (radio, tv), cartelloni, pubblicità stampa, ...

I social media porta sovraccarico di dati

Cambiamento dirompente porta il nuovo problema di capire come sfruttare e utilizzare tutte le tecniche possibili sociale e social media a disposizione per raggiungere i potenziali clienti. Non si tratta solo di imparare a usare tutti gli strumenti dei social media, come è anche su come ottimizzare le tecniche di social media per la consapevolezza dei clienti e acquisizione di nuovi clienti.

Utilizzando i social media richiede molto tempo come persone singole devono essere alla base di ogni affermazione o le informazioni che sono pubblicate su Internet.
Inoltre gli importi prodotti e pubblicati di informazioni e dati su una marca o di prodotto sono sempre enormi, non può essere controllato da una società più. E 'sovraccarico di dati.

Il controllo dei danni è ancora più difficile da fare come una sola persona può pubblicare informazioni negative che si diffonderà più velocemente di notizie positive o informazioni.

Le sfide per i responsabili marketing e brand appena ricevuto quasi impossibile grazie ai social media in tempo reale che sono diventati importanti premi per Google, Bing e Twitter.

I mezzi di comunicazione sociale dirompente cambierà il vostro marketing per sempre.

Parte

Commercializzazione di contenuti sta diventando hyped - I problemi taciuto

Commercializzazione dei contenuti è la nuova campagna pubblicitaria per attrarre i potenziali clienti, sia nel commercio elettronico e B2B.

Rivolto ad un pubblico con il marketing dei contenuti
Invece di presentare il vostro segmento di mercato con interruttive impressione-base pubblicità e post indesiderati o e-mail, il marketing contenuti attirerà le parti interessate con un contenuto che è rilevante e interessante per loro.
Questo è come le caramelle mosche molte ma non tutte le mosche sono dal target di riferimento desiderato.
Così il contenuto deve essere chiaro e pertinente sulla società o l'offerta e attrarre il giusto tipo di persone. Il titolo gioca un ruolo importante in questo.
Tuttavia si fa a sapere esattamente che cosa il vostro target di riferimento è e ciò che vogliono leggere o quale sia il loro (problemi correlati sono?)

Anche se si attirano le persone giuste il contenuto deve renderli consapevoli del vostro marchio al fine di ricordare molto tempo dopo.

Ha bisogno di contenuti sempre trovato sui motori di ricerca
Si può mettere il contenuto che su Internet, ma se non si trovano nei motori di ricerca o nessun altri collegamenti che puntano al tuo contenuto esistono i tuoi contenuti resterà non letta.
Pertanto l'importanza del titolo, le parole chiave e la prima frase che deve essere accattivante anche.

Basta pubblicare testi scritti non è più sufficiente come la gente vuole la convenienza e divertimento anche per una faccenda seria: si pensi video o almeno le presentazioni che creano emozioni e risate.

La fiducia è un must
La fiducia è la più difficile da raggiungere su Internet, avendo solo una parte del contenuto, non vi farà un partito degno di fiducia o di fiducia. Ti principalmente costruire la fiducia con coerenza, la frequenza, l'affidabilità e la reattività.
Avere un caso di studio o esempio di client consente di ottenere credibilità e affidabilità.
La cosa migliore è se il contenuto viene valutato e di cui da parte di terzi: il più noto e meglio è.

Sensibilizzazione attraverso i contenuti
Il contenuto deve rendere le persone consapevoli della vostra azienda, i marchi e le soluzioni e per rendere più facile per loro, ci dovrebbe essere un elemento, una funzione o beneficio che possono facilmente ricordare e rende la vostra offerta irresistibile.

Se si riesce a coinvolgere i vostri consumatori, commentando i contenuti o l'invio di email, poi si è spostato un enorme passo avanti. I suoi potenziali clienti stanno comunicando con voi. The call to action also needed with content marketing

Non dimenticate mai la chiamata all'azione:

Parte

Perché le previsioni solo a fine anno? Le tendenze per il 2010

Al termine dei redattori molti anni, i guru, i gruppi di consulenza e agenzie di creare contenuti sulle tendenze e le previsioni per il prossimo anno. La vera ragione è probabilmente quello di generare interesse e attirare l'attenzione per il loro business.
Eppure, non è strano che solo alla fine dell'anno la gente prende uno sguardo verso il futuro?

Sappiamo tutti che il cambiamento è l'unica costante nella vita e negli affari. Modifica non vedo l'ora di comparire poco prima di Capodanno. Cambia succede solo ogni momento durante tutto l'anno.
Se un grande evento dovrebbe avvenire a gennaio poi le previsioni di dicembre potrebbe essere completamente sbagliato - superata in un solo mese.

Invece di individuare le tendenze e fare previsioni a fine anno, dovrebbe essere un anno di attività, non solo per i decisori e la gestione aziendale, ma anche per marketing e vendite. Forse soprattutto di marketing e vendite, in quanto entrambi sono esposti ai cambiamenti del mercato che influenzano la loro attività quasi immediatamente.

Quindi:
Abbracciare il futuro ogni giorno. Tendenze posto durante tutto l'anno per il vostro beneficio.

Godetevi queste presentazioni sulle tendenze e le previsioni per il 2010.
Utilizzare o comunque sia pertinente tendenza è più o meglio:

10 Trend per guardare Nel 2010

Vedi più documenti da Stutts David .

Previsioni Online Marketing per il 2010

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Sei spamming con Seasons Cartoline troppo?

Spam inside Season Greetings

Stagione saluti

Noi tutti inviano Natale e Capodanno a carte con i nostri migliori auguri a tutti i nostri contatti al fine di mantenere il rapporto con le persone e le imprese. Le aziende (clienti, fornitori e consulenti) e persone che conosciamo da opportunità di business differenti e di partnership con la speranza di nuove opportunità.

Lo spam socialmente accettate

Probabilmente vi sarà anche l'invio di carte o e-mail ai contatti non avete parlato, visto e nemmeno sentito da da tempo.
In questi casi l'obiettivo di invio di carte Stagione saluto è più per la ri-contattare il rapporto perduto, invece di portare i Buone Feste.
La speranza è quando il ricevitore viene carta o e-mail, lui si ricorderà o richiamare voi o la vostra azienda. E 'probabile che si recherà in visita il sito aziendale e ritrovare interesse per i prodotti o le soluzioni versare o semplicemente vi ricordate durante il suo prossimo acquisto.
Questo tipo di Biglietti di auguri natalizi o di e-mail sono una forma di spam, come non si utilizzano liste opt-in, ma è apparentemente socialmente permesso?
In ogni caso una grande opportunità per presentare l'azienda con i suoi prodotti o servizi ai potenziali clienti e partner nuovo, ma quello che dovete fare è sottile.

Farsi notare

Al fine di farsi notare tra tutte le carte Stagione Saluti e e-mail che le persone ricevano il vostro bisogno di distinguersi:
- In caso di una carta: la busta e la stessa carta può essere notevole: colori, della forma o immagine
- In caso di una e-mail la sfida è più difficile da raggiungere

Per avere la tua e-mail notato, inizia con l'oggetto, che richiede un sacco di creatività come le stesse parole sono usate in tutte le email Stagione Saluti e non può essere offensivo o impegnativo. Essere creativi e usare la vostra immaginazione.
Come il destinatario della scheda potrebbe avere dimenticato tutto di te, ma non circa la vostra azienda, avendo il marchio del soggetto aiuterà come lui vede solo il proprio nome nella sua casella di posta.
In alternativa si potrebbe mettere il nome di dominio (www.domainname.com) della vostra azienda o il prodotto in oggetto. Questo ha il vantaggio dopo aver aperto la posta elettronica, il collegamento è evidente sopra il messaggio, che è facile da cliccare.

Il contenuto dell'e-mail può essere un immagine o testo.
Il problema con le immagini è che diventa una seccatura per aggiungere una nota di commento personale, un link o anche il vostro nome sotto l'immagine. Piccole immagini sono migliori.
In tutti i casi evitare immagini o filmati che sono troppo grandi (Mb) in quanto non passeranno molti sistemi di posta elettronica o la gente non sarà nemmeno aprirli come hanno paura di virus.
Ancora con l'invio di auguri natalizi carte o e-mail a 'contatti perduti', avete la possibilità di entrare in contatto di nuovo e anche generare contatti e ottenere lavoro.


E-mail il nostro saluto Stagioni '

Nel nostro caso abbiamo optato per una semplice e-mail con i link ad una selezione dei nostri post sul blog a partire dal 2009 e inviarlo a tutti i possibili contatti tra coloro che avevano scaricato uno dei nostri white paper o chiesto sul nostro servizio.

Un Buon Natale, felice anno nuovo
E avere una buona lettura

da Engago squadra

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companies visiting website

Morphing da un progetto ad una società di prodotto è una sfida di gestione, marketing e vendite

Nato come una società di progetto

Molte aziende di software hanno iniziato come società di progetto specializzato in uno specifico campo delle tecnologie dell'informazione o di un'azienda verticale. Anche Oracle.
Al fine di mantenere bassi i costi operativi si cerca di riutilizzare il proprio codice software per progetti diversi solo sviluppare il necessario codice supplementare specifica per ogni progetto.

Alla fine, il software diventa sempre più a pieno titolo, maturo e con quasi tutte le funzioni possibili e le caratteristiche per un determinato target di mercato.
Il passaggio da una società di progetto ad una società prodotto sembra evidente e semplice, ma che non lo è.

Meno è meglio

Il primo ostacolo è quello di decidere quali funzioni e le caratteristiche del grande insieme di subroutine disponibili e applicazioni da includere. Che cosa il mercato vuole veramente e ciò che è stato sviluppato su richiesta di un certo cliente. Le funzioni più caratteristiche e che sono incluse nel prodotto (s), il mantenimento di più e costi di supporto.

Il ciclo di vendita differenze

Morphing_Project_to_Product_Company Una società di progetto è nel ciclo tipico di:
- Trovare un accordo
- Vincere l'affare
- Sviluppare il codice necessario ulteriore
- Fatturazione parziale per tutto il progetto - e pagati nel corso del progetto
- Mantenere il progetto
- Mantenere un flusso di entrate per i servizi aggiuntivi per ogni cliente

Considerando che una società prodotto ha un ciclo di vendita di:
- Marketing
- Vendita
- Fatturazione
- Manutenzione delle fatture

I cambiamenti nell'organizzazione

Il morphing da una società di progetto ad una società prodotto richiede molti cambiamenti:
- Marketing deve promuovere prodotti invece dei servizi, che è un cambiamento di mentalità
- Il sito web ha bisogno di mercato e spiegare i prodotti invece di una descrizione vaga possibilità
- Marketing e team di vendita ha bisogno di generare contatti molto di più
- I cicli di vendita sarà più breve
- Le vendite avranno bisogno di adattarsi ai cambiamenti del cliente sul fatto non sono più possibili
- Le vendite avranno bisogno di più occasioni per chiudere i prezzi sono più bassi
- Lo sviluppo ha bisogno di mantenere il prodotto per molti anni
- Architetti prodotto bisogno di progettare per la crescita del prodotto che, mantenibile
- Gestione del prodotto è nuovo e ha bisogno di sviluppare il piano prodotto
- La commercializzazione del prodotto è necessaria anche per la promozione specifica del prodotto
- Contabilità ha bisogno di cambiare il loro riconoscimento dei ricavi troppo: meno complicato
- Le entrate di manutenzione è più basso e fisso
- No o poco reddito da ingegneri di sistema sul sito

Affrontare il cambiamento?

Le domande sono:
- Può top-management far fronte a questi cambiamenti?
- Possibilità di middle-management convivere con il diverso atteggiamento?
- Può la compagnia di sostenere il peso delle funzioni aggiuntive che vengono creati?
- Può guidare marketing management marketing di prodotto?
- Può generare contatti di marketing abbastanza?
- Può venditori concludere le basta?
- Può venditori adattarsi al diverso atteggiamento di vendita o dovrebbe un diverso tipo di venditori di essere assunto?

Problemi di questo e molti altri, mentre emergono morphing da un progetto ad una società prodotto.

Quanto bene ha fatto il tuo società di progetto con il cambiamento in una società prodotto?

Parte
White paper: Leads Come convertire i visitatori del sito in Leads, per la lead generation efficiente
White paper: cold calling Perché si dovrebbe essere a freddo 2,0 Invocando visitatori del tuo sito
White paper: cold calling 9 punti per convertire i visitatori del sito in porta
White paper: Leads confronto dei costi Conduce confronto dei costi
report by email new visiting companies
White paper: Leads Come convertire i visitatori del sito in Leads: lead generation efficiente
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White paper: cold calling 9 punti per convertire i visitatori del sito in porta
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Basta chiamare il vostro bambino - denominazione del marchio

L'(marca) nome quando un nuovo bambino deve nascere

Ogni tanto un nuovo prodotto o un servizio è definita, creato e sviluppato: il nuovo bambino.
Da qualche parte nel corso di questo, il problema o la sfida della denominazione emerge.

Se il prodotto è parte o un prolungamento di una famiglia di prodotti o soluzioni la denominazione può riflettere questo facilmente da un numero superiore o l'aggiunta di un superlativo.
Tuttavia, se si tratta di una soluzione completamente nuova affrontando un problema diverso poi un nuovo nome deve essere selezionato e approvato dalla direzione.
Al fine di dare un senso è possibile incorporare una caratteristica o una caratteristica del prodotto o la soluzione.
Se non si può semplicemente creare un marchio ben suonante.

Se il nome di un vantaggio in ordine alfabetico? Allora la prima lettera è una 'A' o anche un '1 ' .

Manca l'ispirazione?

Ci sono generatori di marchio disponibile se si sarebbe manca l'ispirazione:
- dritto in avanti o più sofisticati
- O anche in Web 2.0 style .
- Se davvero non hanno alcun ispirazioni poi trovare una variazione sul marchio del leader del mercato.

Analisi

Dopo aver generato diverse alternative allora si dovrebbe verificare per:
- Le infrazioni possibili con altri nomi di marchi ben consolidata
- E 'il nome appiccicosa?
- Nozione di parti del nome
- Sondaggio: come si suona? Bene o scomodi o noioso?
- Facilità di pronuncia nella tua lingua
- Facilità di pronuncia in lingua straniera: non si sa mai a portata di mano
- Significato in lingua straniera: le parole hanno significati diversi in lingue e in gergo
- Possibili associazioni con il nome
- Ricerca su Google
- Fare un " Whois lookup "

Look-up di avvertimento

Comunque fate attenzione alla ricerca su Internet come ci sono i pirati sono là fuori che vogliono accaparrarsi il vostro nome di dominio prima che avete registrato.

Eravamo abituati a utilizzare un servizio popolare che mostra istantaneamente se il nome del dominio digitato è gratuito per un mazzo intero di come TLD. Com,. Net,. Noi. Ideale quando il brainstorming per i nomi di dominio.
Tuttavia, dopo un po 'abbiamo avuto l'impressione che i nomi ci piaceva iniziato ad registrati di punto in bianco.
Coincidenza? Chi lo sa.
Giusto per essere sicuri, abbiamo fatto il nostro controllo utilizzando la lingua whois a riga di comando su un sistema Linux da quel giorno.

Il fiume di non ritorno

Tutto sommato è una bella sfida per trovare un buon nome e il tempo è limitato lo sviluppo sta procedendo e in via di lancio. Inoltre, una volta optato per una marca e l'azienda si è probabile attaccato con esso per un tempo molto lungo come cambiare nomi di marca è molto costoso e può costare anche i clienti dell'azienda.
Dare al bambino un nome è come nel fiume di non ritorno.

Qual è stata la tua esperienza nomi peggiori e migliori?

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Il peccato più grande marchio di tutti sono "Anch'io" prodotti

Quando la gestione del prodotto o del management aziendale è convinta hanno bisogno di un "Anch'io", prodotto o soluzione, l'azienda è destinata al fallimento.

Nella maggior parte dei casi più imprese o aziende hanno un prodotto o una soluzione che genera la maggior parte delle entrate e il massimo profitto.
Al fine di:
- Espandere in altre parti del mercato o di business
- Scudo off concorrenti che entrano i clienti
- Proteggere una parte del mercato
I decisori deciderà di rivendere o sviluppare un "Anch'io" prodotto o soluzione. Look-a-likes-Me-Too

Il "Anch'io" problemi

Il problema è molteplice:
- La motivazione può essere o sarà basso a causa della mancanza di ispirazione
- Tempo di sviluppo di Ingegneria saranno investiti
- Tempo di Acquisto sarà speso per ricerca fornitori
- Supporto di formazione deve conoscere il prodotto che richiede
- Servizio deve servire più prodotti che richiedono formazione
- Gestione del Prodotto deve creare contenuti di supporto
- Le spese di marketing, per promuovere lo
- Le vendite devono essere addestrati a vendere il prodotto
- Partnership avrà un momento di partner che lo sostengono
- Sviluppo imprenditoriale cercherà nuove opportunità di business che probabilmente non interessa.
- Amministrazione avrà costi generali supplementari dovuti al nuovo prodotto o una soluzione

La reazione di gestione aumentando la spesa

Dopo uno o due anni di essere in affari con il "Anch'io", società di gestione o del Consiglio di Amministrazione corrisponderà o confrontare i risultati con i profitti realizzati con il prodotto principale o la soluzione. La conclusione sarà negativa.
Gestione esorterà a vendere più del "Anch'io" al fine di recuperare i loro investimenti, che porterà a:
- Pubbliche Relazioni invierà comunicati stampa che non generano alcun interesse reale.
- Marketing creerà campagne inutile per promuovere il "Anch'io"
- Lead Generation richiederà un sacco di sforzi senza risposta molto
- I venditori metterà molto sforzo in esso senza molto successo.
- Partenariati perdere tempo a convincere i partner per sostenere il "Anch'io"
- Sviluppo delle imprese impegnate in conversazioni con aziende per opportunità inesistenti o non fattibile.

Come la capacità è una fonte limitata in ogni azienda questo è spreco doppio di tempo e denaro, come tutte le persone coinvolte avrebbero potuto lavorare per il prodotto di successo o la soluzione, invece.
Focus è ciò che conta nelle vendite, marketing, partnership e sviluppo del business. Non c'è tempo da perdere e la concorrenza è feroce anche per un leader di mercato.

In pochi casi la "Anch'io" servirà il suo 'scopo: tenere i concorrenti dal cliente. Anche in quei casi il "me too" probabilmente non sarà molto redditizio se stesso.

Così una volta che l'azienda ha preso la decisione di avere un "Anch'io" il risultato aspettarsi è una spirale di morte.

Innovare invece

Invece di creare, sviluppare, marketing, piombo generazione e vendita di un "Anch'io" prodotto, un'azienda dovrebbe cercare di sviluppare un prodotto innovativo che il mercato vuole davvero ed è un balzo in avanti utilizzando nuove tecnologie o un nuovo approccio.
In questo caso la vostra azienda ha una storia da raccontare al mercato.

Quanti "Anche a me" hai vissuto nella tua carriera?
È stato un successo?

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E 'Google ci mostra gli annunci online non sono efficaci?

Sorprendente: Al fine di promuovere il proprio browser Chrome nel Regno Unito, Google utilizza cartelloni e quotidiani gratuiti.

Non solo un piccolo cartellone, ma molti nel medio-grandi dimensioni.
Google Chrome Billboard in streetGoogle Chrome Billboard big

Non solo un piccolo annuncio nel giornale gratuito Metro per i pendolari del trasporto pubblico nel Regno Unito (1.3mio o più persone), ma sul fronte e sul retro.

Google Chrome Metro Newspaper

Se on-line annunci sarebbe efficace, avremmo visto tutti on-line annunci Chrome.
Hai visto on-line dove gli annunci per Chrome?

Se Google utilizza prevalentemente off-line per promuovere i loro prodotti, dando il dubbio dell'efficacia della pubblicità on line, allora perché non dovresti iniziare a dubitare sulla tua campagna on-line di marketing?

Ogni dubbio sulla tua pubblicità on-line? A quanto pare Google ha.

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I 25 requisiti conferenza per venditori

Inizialmente i principali obiettivi di conferenze sono per conoscere nuovi metodi e tecniche da parte dei colleghi e fornitori e permettendo di raggiungere esperti nelle materie in un unico luogo.

Tuttavia, per chiunque in vendita il contenuto della conferenza può essere di importanza minore come lo scopo principale di ogni venditore sta vendendo.

Quali sono le caratteristiche ideali di una conferenza per un venditore?
1. Possibilità di networking: più sono e meglio
2. Basta partecipanti professionali
3. Non troppo la gente, come avrete problemi di selezione e incontro con tutti loro
4. Tag grande per poter leggere il nome dell'azienda e consentendo alle persone scegliere e affrontare con la domanda appropriata.
5. Camminare pranzo e cena: seduti a un tavolo è una perdita di tempo come si può affrontare solo 3 a 4 persone intorno a voi.
6. Piacevole ambiente: stanze buie e lobby venderà meno buona
7. Altoparlanti noioso può essere un vantaggio, come si potrebbe avere più persone a prendere nel patio.
8. Altoparlanti troppo noioso e tutti andare altrove (shopping?)
9. Wifi non altro come persone sul loro portatile non sarà approcheable per una conversazione
10. Nessun accesso cabina di Internet al fine di avere persone aperte per una conversazione invece di aspettare silenziosamente nelle linee
11. C'è da lamentarsi così è più facile per aprire una conversazione
12. Prezzi ragionevoli altrimenti solo un numero molto ristretto di persone verrà mostrata
13. Non è vicino un centro commerciale al fine di avere le persone a rimanere
14. Pioggia o gelo in modo da avere la frequenza soggiorno
15. Numero limitato di fornitori - se il numero di fornitori in numero gli altri non c'è lead generation possibile.
16. Giusto il tempo coffee break abbastanza (15 minuti) in modo da avere le persone a rimanere sulla conferenza o lobby (non camera d'albergo)
17. Coffee break frequenti (2 al mattino - 1 al pomeriggio)
18. Pranzo non pesante: gente altrimenti si addormentano nella sala conferenze
19. Vino offerta limitata durante il pranzo: se brilli o ubriachi che non ti ricordi o che cosa si stava tentando di vendere
20. Capacità di rubare l'elenco dei partecipanti prima del tuo concorrente ruba la lista.
21. La cena è un ambiente speciale per avere la sede completo di partecipare a questo evento
22. Le persone meno si conoscono meglio è: come venditori si può parlare con tutti
23. No show commerciali adiacenti in quanto richiama l'attenzione agli stivali mostrare il commercio
24. Nessun grande evento sportivo come accade persone guarderanno gli sport in TV-set, invece.
25. Nessuna crisi mondiali in cui incidono tutti e attira l'attenzione di: TV, Internet, giornali

Avete altri suggerimenti o richieste nella tua lista conferenza whish?

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Si sono eliminati! è comune nella vendita B2B complesso

You Are Eliminated in B2B complex sales

TV reality sono difficili

I concorrenti frase terrificante realtà di serie televisive come il Grande Fratello , Next Top Model Americhe ' , Idol , The Apprentice , Progetto Runaway , ... non vogliono sentire è: "You Are Eliminato".

Come il build-up per l'eliminazione è scrupoloso lenta, i concorrenti sono tutti nervosi che porta alla persona eliminato per mostrare le sue emozioni ed esprimere molto apertamente preferibilmente con le lacrime.
O anche mettere in guardia per una futura rivincita.
E 'ancora meglio se uno o due dei sopravvissuti anche scoppiò in lacrime per il loro amico perduto o compagno.
Più la tristezza, aggressività o la rabbia la migliore per il Reality Show TV.

La vendita B2B complesso è più difficile

Ogni vendita B2B complesso è un gioco di eliminazione simile con diversi round nel processo di vendita.
Le grandi differenze con i reality-show sono i seguenti:
- I venditori possono indovinare i loro concorrenti, ma non li faccia
- I venditori non rispondere di fronte al lato giuria a fianco
- La giuria incompleto: l'amministratore delegato decide, ma non partecipa alle riunioni
- La decisione di eliminazione non si comunica che facilmente - venditori necessità di indagare
- Non c'è dramma coinvolto
- Il venditore non ha posto per mostrare emozioni o pensare di vendetta
- Il concorso di programmi televisivi realtà assume un breve lasso di tempo (ore - a volte giorni), mentre il ciclo di vendita può richiedere mesi e anche anni

Ancora "Voi siete Eliminato" è un evento comune nella vita quotidiana del venditore e non vuole esprimere la sua rabbia o aggressività nei confronti del cliente perso.
Invece egli cercherà di mantenere le porte aperte e sperando in una prossima occasione con questa azienda.

Che ne dite le vostre emozioni quando perdi un affare?

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Chi siamo

Engago Technologies fornisce un servizio web B2B per il marketing e le vendite.

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