Perché Google è diventato il principale concorrente nel campo delle vendite!
Lo scopo di e-mail, chiamate, webinar e riunioni
Non si mettono più valore al tavolo di Google?
Se è così allora è possibile inviare una e-mail o una chiamata, un seminario web o un incontro!
Se si come venditore non può portare più informazioni al cliente probabile allora perché dovrebbero prendersi del tempo per:
- Leggendo la tua email
- Parlare a voi nel corso di una chiamata
- Partecipare a un seminario web
- Avere una riunione?
Leggere un e-mail è meno costoso che avere un invito, che è meno costoso che partecipare a un seminario web. Il più costoso è avere un incontro con diverse persone a vostra sede di uffici.
Naturalmente il tempo necessario per una ricerca su Internet ha un costo, ma anche che è spesso ignorato.
L'unico motivo la gente prende tempo per avere una chiamata o un incontro con voi è perché vi porterà ulteriori informazioni o strutturate che non possono trovare su Internet o è difficile aggregare dalle informazioni Internet.
E 'la vostra esperienza e la vostra (gratuito) di consulenza che è necessario e fa la differenza come nella maggior parte dei casi tutte le informazioni sono disponibili su Internet: On-Demand informazioni senza il fastidio di prendere un appuntamento.
Google, Bing e Yahoo sono i vostri concorrenti
Il problema è circa il tempo si consuma, dai dirigenti, manager e di medio livello dei decisori come la loro tempo è limitato.
Se si concede il tempo di avere una chiamata o un incontro o anche leggere le e-mail, devono decidere quale sia il loro miglior investimento è il seguente: 
- Le informazioni Internet utilizzando Google, Yahoo o Bing: apparentemente libero
- L'e-mail, chiamate, webinar o una riunione con voi
- L'e-mail, call, seminari web o una riunione con il concorrente
Qual è il più vantaggioso per la loro azienda e se stessi?
Perché perdere tempo con voi o il vostro concorrente?
Se sono in grado di ottenere le stesse informazioni direttamente da Internet, la richiesta successiva per una chiamata, seminario web, incontro o l'apertura tua email verrà ignorato.
Così avete bisogno di portare valore ad ogni comunicazione effettuata.
È necessario portare uno scoop - un primo - un nuovo punto di interesse - un ulteriore vantaggio.
Le informazioni, know-how e di consulenza dovrebbe fare la differenza
Google & Co hanno sollevato la barra per i vostri sforzi di vendita e non è il tuo primo concorrente il rappresentante del concorrente tipico: è diventato Google, Yahoo e Bing.
Il problema è: Google, Yahoo e Bing sono aperti 24 x 7 da qualunque
I vostri potenziali clienti possono cercare su Internet da qualsiasi luogo e in qualsiasi momento: mentre si è addormentati, durante il weekend, mentre siete in vacanza, ...
Anche se sarà disponibile solo un paio d'ore di attività definite in corrispondenza di certi luoghi.
La ricerca Internet non è solo utilizzato durante il processo di selezione iniziale, ma anche durante l'intero processo di acquisto .
Bisogna competere con Google come principale concorrente di vendita e portare più adeguata, il problema di corrispondenza o di problem-solving informazioni di quello che è disponibile su Internet gratuitamente.
Al fine di competere con Google, dovete portare l'arte di capire le persone, i loro problemi di business, la politica interna e dolori di un'organizzazione, di consulenza e di convertire o tradurre tutte le questioni o problemi in soluzioni (preferibilmente adatte alle vostre soluzioni) e definire obiettivi per i risultati.
How well do you competere con Google?
Quante informazioni si possono trovare su i vostri clienti le soluzioni su Internet?
Come stai competitivi rispetto a Google?
Cosa portare in aggiunta al tavolo?
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