Perché un nuovo cliente ottiene uno sconto?
I clienti si aspettano sconti
E 'sempre una gioia e un brivido per acquisire un nuovo cliente, a causa della eccitazione per le vendite potenziali nuovi.
Durante i negoziati per il primo ordine, venditori sono tentati di concedere uno sconto. Proprio al fine di evitare che il nuovo cliente deve camminare lontano dal l'accordo come la gente si aspetta di ottenere sconti.
Tuttavia un nuovo cliente dovrebbe essere dato uno sconto per il suo primo ordine?
Il cliente non ha dimostrato nulla come lui sta facendo solo promesse sui primi ordini e futuro. Egli non ha nemmeno dimostrato di essere in grado di pagare in tempo.
Quindi se vogliono uno sconto, è probabilmente meglio che lasciarlo a piedi dalla affare. Se si avvia dando uno sconto sull'ordine iniziale, dove stai andando a finire su tutti gli ordini successivi?
Se il cliente vuole davvero uno sconto, quindi è ancora in grado di proporre:
- Uno sconto per l'ordine successivo al fine di conservare come un cliente.
- Un servizio gratuito aggiuntivo che ha un prezzo di costo marginale più elevato per voi.
Stick per il listino prezzi
Se c'è un listino prezzi, allora si dovrebbe attaccare con il listino prezzi per cominciare.
In genere il listino prezzi contiene sconti che permettono la concessione di questi se compra grandi quantità sufficiente. Se non vi è alcun motivo per avergli dato uno sconto.
Se si avvia regalando uno sconto sul primo ordine allora si può solo concedere uno sconto maggiore gli ordini successivi.
Solo nel caso in cui vi è una offerta speciale a portata di mano quindi il nuovo cliente può ottenere questo sconto eccezionale. Questi tipi di sconti sono chiaramente definite e limitate nel tempo per non creare un precedente. Così la prossima volta non dovrebbero aspettarsi di ottenere il prezzo stesso.
Lo stesso vale per tagliandi che sono una volta gli eventi troppo.
Sconti
Sconti ha 2 funzioni:
- Per attirare nuovi clienti con un prezzo affare o un'offerta speciale
- Per mantenere il cliente come cliente fedele
Un nuovo cliente non merita uno sconto come lui ha fatto solo promesse e suggerimenti circa i suoi futuri acquisti e pagamenti.
Inoltre come ha vissuto il suo ciclo di acquisto B2B , uno sconto non è al momento dell'ordine, come aveva già deciso il prezzo senza sconto aggiuntivo.
Ti dà uno sconto al momento dell'ordine primo acquisto?
Non vi darà sconti per l'ordine successivo?
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