Si sono eliminati! è comune nella vendita B2B complesso
TV reality sono difficili
I concorrenti frase terrificante realtà di serie televisive come il Grande Fratello , Next Top Model Americhe ' , Idol , The Apprentice , Progetto Runaway , ... non vogliono sentire è: "You Are Eliminato".
Come il build-up per l'eliminazione è scrupoloso lenta, i concorrenti sono tutti nervoso che porta alla persona eliminato per mostrare le sue emozioni ed esprimere molto apertamente preferibilmente con le lacrime.
O anche mettere in guardia per una futura rivincita.
E 'ancora meglio se uno o due dei sopravvissuti anche scoppiò in lacrime per il loro amico perduto o compagno.
Più la tristezza, aggressività o la rabbia la migliore per il Reality Show TV.
La vendita B2B complesso è più difficile
Ogni vendita B2B complesso è un gioco di eliminazione simile con diversi round nel processo di vendita.
Le grandi differenze con i reality-show sono i seguenti:
- I venditori possono indovinare i loro concorrenti, ma non li faccia
- I venditori non rispondere di fronte al lato giuria a fianco
- La giuria incompleto: l'amministratore delegato decide, ma non partecipa alle riunioni
- La decisione di eliminazione non si comunica che facilmente - venditori necessità di indagare
- Non c'è dramma coinvolto
- Il venditore non ha posto per mostrare emozioni o pensare di vendetta
- Il concorso di programmi televisivi realtà assume un breve lasso di tempo (ore - a volte giorni), mentre il ciclo di vendita può richiedere mesi e anche anni
Ancora "Voi siete Eliminato" è un evento comune nella vita quotidiana del venditore e non vuole esprimere la sua rabbia o aggressività nei confronti del cliente perso.
Invece egli cercherà di mantenere le porte aperte e sperando in una prossima occasione con questa azienda.
Che ne dite le vostre emozioni quando perdi un affare?
Più di CONDUCE Explorer
- La pubblicità online e email marketing sono fuori - marketing Contenuti a
- La vendita B2B complesso è una maratona - non sprint
- Le ragioni per cui si vende e concludere affari nel B2B
CAVI Explorer raccomanda
