Morphing da un progetto ad una società di prodotto è una sfida per il management, marketing e vendite

Nata come una società di progetto

Molte società di software hanno iniziato come società di progetto specializzati in uno specifico campo delle tecnologie dell'informazione o di un'azienda verticale. Anche Oracle.
Al fine di mantenere bassi i costi operativi si cerca di riutilizzare il codice software per diversi progetti in via di sviluppo solo il necessario codice supplementare specifica per ogni progetto.

Alla fine il software diventa sempre più a pieno titolo, maturo e con quasi tutte le funzioni possibili e le caratteristiche per un determinato target di mercato.
Il passaggio da una società di progetto ad una società di prodotto sembra evidente e semplice, ma che non lo è.

Less is more

Il primo ostacolo è quello di decidere quali funzioni e le caratteristiche del grande insieme di subroutine e di applicazioni da includere. Che cosa il mercato vuole veramente e ciò che è stato sviluppato su richiesta per un determinato cliente. Le altre funzioni e caratteristiche che sono inclusi nel prodotto (s), la manutenzione di più e costi di supporto.

Il ciclo di vendita differenze

Una società di progetto si trova nel tipico ciclo di:
- Trovare un accordo
- Vincere l'affare
- Sviluppare il codice necessario ulteriore
- Fatturazione parziale nel corso del progetto - ed essere pagati nel corso del progetto
- La realizzazione del progetto
- Mantenere un flusso di entrate per i servizi aggiuntivi per ogni cliente

Considerando che un prodotto della società ha un ciclo di vendita di:
- Marketing
- Vendita
- Fatturazione
- Manutenzione delle fatture

I cambiamenti nell'organizzazione

Il morphing da una società di progetto ad una società di prodotto richiede molti cambiamenti:
- Marketing ha bisogno di promuovere i prodotti invece di servizi, che è un cambiamento di mentalità
- Il sito web ha bisogno di mercato e spiegare i prodotti invece di una descrizione vaga possibilità
- Marketing e il team di vendita ha bisogno di generare molto più cavi
- I cicli di vendita sarà più breve
- Le vendite avranno bisogno di adattarsi ai cambiamenti dei clienti il ​​fatto non è più possibile
- Vendite sarà necessario chiudere altre offerte in quanto i prezzi sono più bassi
- Lo sviluppo ha bisogno di mantenere il prodotto per molti anni
- Architetti prodotto bisogno di progettare per la crescita del prodotto e la tiene mantenibile
- La gestione del prodotto è nuovo e ha bisogno di sviluppare il piano prodotto
- La commercializzazione del prodotto è necessaria anche per la promozione specifica del prodotto
- Contabilità ha bisogno di cambiare il loro riconoscimento entrate troppo: meno complicato
- Le entrate di manutenzione è più basso e fisso
- Nessuna o poco reddito da parte degli ingegneri di sistema sul sito

Affrontare il cambiamento?

Le domande sono:
- Può top-management far fronte a questi cambiamenti?
- Possibilità di middle-management convivere con il diverso atteggiamento?
- La società che sopportare il peso delle funzioni aggiuntive che vengono creati?
- Possibilità di gestione del marketing guidare la commercializzazione dei prodotti?
- Possibilità di generare contatti di marketing abbastanza?
- Può venditori concludere affari abbastanza?
- Può venditori adattarsi al diverso atteggiamento di vendita o se un tipo diverso di venditori di essere assunto?

Questo e molti più problemi emergono quando morphing da un progetto ad una società di prodotto.

Quanto bene ha fatto il tuo società di progetto con il cambiamento in una società di prodotto?