Alcuni mercati sono considerati sexy: auto tecnologia informatica, sistemi mobili, aviazione, moda, ... e anche.

Tuttavia la maggior parte delle imprese e dei mercati sembrano essere noioso con prodotti opachi: non è affatto sexy a tutti come hanno fatto:
- Non ci sono scoperte nuove tecnologie
- No mercato in continua evoluzione nuove voci
- Nessun giocatore cambia
- Nessuna innovazione in prodotti o soluzioni
- Non ci sono vere e proprie sorprese e cambiamenti immediati nella leadership - a soli evoluzioni lente.
Questo è ciò che li rende difficili da vendere come i prodotti non sono notevoli.

Evitare di competere sul prezzo

Eppure la sfida di vendere rimane in questo mercato con feroce concorrenza sui prezzi, come questo insieme a un servizio di alta rimane delle ragioni principali per la vendita.
La gente sa che il tuo prodotto o soluzioni e hanno lo stesso livello di conoscenza dei tuoi concorrenti diretti.
Il problema per le vostre riunioni di vendita è che non c'è molto da dire o notizie di portare come business è diventato attività ricorrenti con i concorrenti noti, prodotti conosciuti e livelli di servizio noti.
Tutto ciò che rimane è quello di discutere il prezzo e la quantità da consegnare nel prossimo periodo.
In ogni caso questa discussione pricing dovrebbe essere evitato in un primo momento come il vostro bisogno di portare i benefici ei vantaggi della soluzione. Discussioni sui prezzi solo abbassare il prezzo.

Continua o rompere gli schemi

Hai 2 scelte:
- Continua
- Rompere gli schemi

Continua:
Continuare a fare affari il modo in cui è sempre stato.
Non succederà nulla fino a quando i concorrenti non si muovono o modificare.
Il problema è che in commercio non è costante.
L'unica costante è il cambiamento.

Pertanto chiedo di continuare come prima può risultare male prima o poi.

Rompere gli schemi:
Iniziare a fare le vostre riunioni interessante di presentare ulteriori informazioni gratuite riguardanti il ​​business ci si trova, riguardanti il ​​business dei tuoi clienti.
Queste informazioni possono essere:
- Punti di vista dell'industria rispettati o leaders economici relativi al business dei vostri clienti.
- Casi di studio: le persone vogliono sempre sapere come stanno facendo i concorrenti
- Ricerca universitaria i risultati correlati
- Risultati delle indagini la vostra azienda ha fatto
- Cercare soluzioni oltre la soluzione offrendo un concetto di soluzione completa

In ogni azienda o di mercato non ci sono storie interessanti, eventi o connesse storie interessanti o reperti.
Ulteriori informazioni correlate esporrà il contenuto ad altri.

La sfida contenuti interessanti

L'obiettivo è quello di rendere le visite più interessanti al fine di ottenere maggiore attenzione ed essere notevole.
In alternativa o in aggiunta è possibile pubblicare le informazioni on line.

La sfida consiste nel creare e fornire sufficienti contenuti interessanti per i vostri clienti o potenziali clienti al fine di rimanere in testa o per differenziare dei vostri concorrenti.
L'obiettivo è quello di coinvolgere i vostri clienti o clienti futuro da contenuti e delle informazioni che consente di superare la concorrenza.

Vuole rompere gli schemi o semplicemente continuare così è sempre stato?

Il vostro CRM è una schifezza quando il vostro ufficio marketing. problemi di una procedura su come caricare i contatti utilizzando un foglio di calcolo come questo indica:
- Troppi campi inutili devono essere inseriti
- I contatti non possono essere inseriti senza un progetto set-up
- Fogli di calcolo sono già in uso come CRM da parte di persone di vendita al posto del CRM
- Lo scopo unico CRM è il marketing non le vendite
- Le vendite si utilizza un diverso sistema per tenere traccia dei propri contatti e dei clienti / porta
- Il CRM non ha alcun significato per il venditore

Il risultato è che il CRM non è supportato dai dipendenti, in particolare non i venditori.
Essi trovano la merda CRM come si fa schifo.

Il pericolo principale e il costo è l'esistenza di fogli di calcolo in uso come un CRM da parte del popolo di vendita: ci sono almeno 2 set di dati presenti all'interno della vostra azienda (la ridondanza dei dati - la duplicazione dei dati). Ciò aumenta il costo di manutenzione dei dati: in fogli e nel CRM.

Invece di emettere una procedura per il caricamento dei dati utilizzando un foglio di calcolo nel CRM, marketing dovrebbe studiare come fare:
- L'ingresso nel CRM conveniente ed efficace
- Il CRM utile per personale di vendita

Uno degli obiettivi principali dovrebbe essere che il CRM deve diventare una fonte di informazioni invece un sistema di immissione dei dati per finalità di marketing e gestione. Ci sono dati sufficienti a disposizione in azienda e su Internet per fare un CRM un'interessante fonte di informazioni per vendite e marketing.
Ciò consentirà avente la CRM supportato dal intera azienda.

Come è la vostra merda CRM?
Dove fallì?

Una settimana fa abbiamo pubblicato il comunicato stampa " Web Analytics sono per il Webmaster, considerando che LEADSExplorer è per uomini d'affari "con una manciata di siti di free press release della distribuzione (trovare la lista qui ).

Niente di speciale, a nostro avviso, come abbiamo precedentemente hanno rilasciato stampa diversi rilasci entrambi gratuiti ea pagamento che utilizzano distribuzioni comunicato stampa.

Ma ci sbagliavamo: il comunicato stampa è andato virale
A un certo momento di tempo (Domenica 24 gennaio 2010) Google ( www.google.us ) ha avuto 99.500 collegamenti come il comunicato stampa è stato ripubblicato da molti:
- Novità siti web
- News Feed
- Settore siti web
- Blog
- Persone su Twitter
- E gli altri social media .

Persone e professionisti trovato interessante in quanto tutti questi collegamenti non possono essere generati dal bots perché i nostri precedenti comunicati stampa in genere si alzò per 500-700 collegamenti.

Il postcombustore è:
- Altre visite sul sito
- L'aumento del numero di sign-up per prova gratuita
- Richieste di partenariato / rivendita
- Brand awareness

Il presente comunicato stampa dimostra che il contenuto interessante può diffondersi su Internet quasi virale:
- Per un comunicato stampa B2B
- Utilizzo gratuito di distribuzione comunicato stampa

Per avere successo è necessario:
- Attirare l'attenzione utilizzando le parole chiave popolari
- Generare interesse da polemiche o sfidando in materia
- Non c'è bisogno di pagare per la distribuzione

La sfida è ora quella di dimostrare che possiamo farlo di nuovo con una distribuzione gratuita di comunicato stampa.

Aggiornamento:
Il gen 26 2010 - La ricerca su Google ( www.google.us ) ha avuto 192.000 links!

Vi è stato venduto da diversi anni, tu lo sai tua azienda ei tuoi concorrenti. Il vostro mondo è costante e controllato, come ogni partito sapeva che l'altro. Voi tutti fiducia e rispetto l'un l'altro. L'azienda è sotto controllo.

Il cambiamento del mondo controllata

Un giorno uno dei tuoi concorrenti sostituisce il rappresentante. con un ragazzo piuttosto giovane vendite.

Anche se lui è inesperto nel settore, riesce a set-up incontri con la maggior parte dei vostri clienti in un lasso di tempo molto breve e sembra andare avanti con i negoziati ad una velocità non si è abituati.

Niente di male fino a quando si pensa di iniziare a scoprire sta facendo proposizioni che non possono competere con le proposizioni e le offerte - non può realizzare senza una perdita:
- A rotta di collo prezzi
- Servizi completi a prezzi entry level
- Promesse incredibili o non è fattibile
Poi si tratta chiaro a voi: siete di fronte ad una "Cowboy Vendite".

Questo tipo di venditori farà tutto ciò che serve per vincere un cliente. Il loro obiettivo è quello di vincere qualsiasi mercato dei clienti e guadagnare quote e anche cercare di affrontare fuori.
Disaster ha colpito per voi!

Competere con il Cowboy di vendita

Ora dovete superare le obiezioni e sui prezzi di vendita del Cowboy ha comunicato con i clienti.

Contrastare il Cowboy inesperto di vendita
Come il Cowboy di vendita è nuovo al business che non conosce il business dei clienti. Si dovrà costruire la fiducia con la vostra conoscenza ed esperienza del business. Fornire le tue conoscenze e le risorse per il cliente gratuitamente.

Contrastare con i fatti e benefici
In precedenza i vostri prodotti o soluzioni aveva fatti buoni e dei benefici che hanno venduto. Mentre il mercato e le imprese non è cambiato durante la notte si consiglia di utilizzare questi fatti e benefici più e più guadagno.

La guerra dei prezzi
Non competere sulla guerra dei prezzi.
È necessario per sopravvivere.
Il Cowboy vendite mira ad eliminare voi per controllare il mercato in seguito. Lascialo fare in modo che dovranno riferire ai suoi VP Sales e spiegare.

Le promesse irrealizzabili
Conoscete il Cowboy di vendita non può realizzare le promesse che ha fatto.
Lascialo fallire.
I clienti tornerà a voi.

La crescita problema
Come il Cowboy di vendita ha fatto molte promesse e può avere acquisito molti clienti lui e la sua azienda ha bisogno per fornire ciò che è stato promesso.
Tutte le aziende sono sotto stress, tensione e incorrere in problemi operativi se le vendite aumentano in modo significativo nel corso di un breve periodo di tempo.
Questo accadrà e causare problemi con i clienti.
Presto questi clienti torneranno a te e non tornare mai più.

Invidia interno e concorrenza
Come il Cowboy Sales è successo come un novizio in azienda, non sarà amato e apprezzato da tutti i suoi colleghi.
Si prenderanno cura di lui o di evitare di sostenere anche lui.

Cowboys di vendita non durano a lungo, ma nel frattempo si farà male il business.

Quando e dove ha incontrato il Cowboy di vendita?
O sei un Cowboy di vendita?

Quando si chiude vendite su base regolare e avere clienti che sottoscrivono contratti, si sente grande - quasi invincibile. Ci si sente come te sono la parte dei ' Masters of the Universe '.

La spirale di negatività
Tuttavia, quando si dispone di una serie di vendite e offerte mancanti, si inizia a dubitare di te stesso.
Se si comincia a dubitare della vostre capacità e competenze, si inizierà a mostrare troppa negatività nelle vostre conversazioni e nel tuo atteggiamento: il linguaggio del corpo mostreranno segni di negatività. Questo si rifletterà nei tuoi vendite: Offerte anche meno.

Il passaggio da 'Master of the Universe' a 'Failure' (o 'Looser') può accadere relativamente veloce. Hai solo bisogno di una serie di offerte perse e vi sembrerà di aver perso il tocco magico.
Si comincia a dubitare su ogni passo che fai nel processo di vendita. A proposito di ogni chiamata, ogni e-mail, e ogni bit di informazione inviati. Si sono sempre spaventato per il prossimo errore si farà.

La spirale di negatività ha preso possesso su di voi. Questo vortice di negatività si farà carico l'intera vita, sia professionale e privata.

Svolgere il spirale di negatività con successo
Se non si dispone di risultati, nulla di cui essere fieri nella vostra vita di affari allora avete urgente bisogno di successo nella tua vita privata. Giusto per rassicurare se stessi.

Il successo nella tua vita privata può essere qualsiasi cosa e non ha bisogno di essere grande o fantastico.
Solo alcuni piccoli successi nella tua vita privata sarà di aiuto.

Si può costruire su questi successi a superare la negatività in voi la vita aziendale.
- Rallegratevi
- Mostra fiducia ancora una volta
- Siate orgogliosi di voi stessi

Sì, è possibile farlo!
Essendo il Master of the Universe è solo una fiducia in se stessi.

I comunicati stampa possono risultare molto diversamente:
- Nessun interesse a tutti
- Social media d'interesse
- Stampa / giornalista di interesse
- I potenziali clienti di interesse.
Abbiamo pubblicato i comunicati stampa già molti

Le press release " Web Analytics sono per il Webmaster, considerando che LEADSExplorer è per uomini di affari "ha generato un bel po 'di social media buzz come è stato scritto su Twitter (Twitter) e copiato nei blog.

Se riuscissimo a evidenziare il motivo per cui, potremmo provare a ripetere questo successo per i comunicati stampa future.

Parole chiave nel titolo
Probabilmente il titolo è il motivo principale in quanto utilizza le parole:
- Web Analytics
- Webmasters
- Imprenditori

"Web analytics" si innesca probabilmente bot e crea molti avvisi.
La combinazione di "Webmaster" con "affari" potrebbe aumentare l'interesse in quanto questi sono 2 gruppi distinti di una società.

Messaggio: completa
La "notizia" di fornire informazioni utili per uomini d'affari è sufficiente.
Inoltre il messaggio è completo, in quanto è logico che gli uomini d'affari avrà bisogno di informazioni diverse da quelle webmaster circa le visite sul sito.

Timing: pubblicato il Domenica
Potrebbe tempi hanno a che fare nulla con il ronzio generato?
Il comunicato stampa è stata inviata di Domenica durante l'inverno, non un giorno lavorativo. Forse la gente era annoiato e sono stati felici di leggere qualcosa di interessante.

Canale: comunicati stampa gratis
Abbiamo usato diversi provider gratuiti Press Release, ma sembra BigNews.Biz e PR-USA sembrano essere i più riferimento.

Eppure la quantità di buzz generato da questo comunicato stampa è ancora una sorpresa per noi come il comunicato stampa ha iniziato a vivere la sua 'vita su Internet da copiare.

La domanda rimane: come possiamo ripetere questo successo?
La domanda più importante è: sarà questo comunicato stampa generare contatti?

Qualche anno fa l'idea era che l'uso di un video virale qualsiasi azienda potrebbe raggiungere un pubblico enorme. Il video solo bisogno di avere quel qualcosa in più per farlo andare virale. Questo era il hype.

Top video virale di

Ora, quando si analizzano le statistiche del del top video virale su YouTube , è chiaro che il video amatoriale principalmente andiamo virali ottenendo milioni di hits.
Le persone evitano anche commerciali video e preferiscono video originale o autentica è da dilettanti oltre il video di elegante commerciale.

Il successo è relativo a:
- Il sentimento o un'emozione con la gente nel video
- La simpatia per i produttori del video
- La situazione riconoscibile
- La relazione manca a qualsiasi prodotto o servizio
Tutti questi svolgono un ruolo importante nella apprezzamento e la possibilità di andare virale.

Non esiste una formula o schema standard per un video virale:
- Qualsiasi cosa può diventare un successo
- Chiunque può diventare un successo - ancora bambini rischiano di punteggio elevato
- Una bella risata ha più chance.

La qualità del video non è importante quanto il contenuto è il più importante.

La pubblicità virale è svanito

L'hype dello spot virale è svanito a causa della scarsa prevedibilità di successo. Commercializzazione di prodotti non può invocare questo come una società di investimenti rende solo se riescono a calcolare il ROI (Return On Investment), che è impossibile per le campagne virali.

L'incertezza del successo pesa troppo rispetto alla creatività necessaria, i costi di produzione e il costo di ottenere la campagna virale ha iniziato - che richiede nella maggior parte dei casi, una vecchia campagna e-mail o qualsiasi altra cosa si può pensare al fine di ottenere gli spettatori.

I requisiti virali

Se si vuole ancora dare una prova viralicious portare un video che è:
1. Incredibile ma vero
2. Controverso
3. Alla ricerca di un effetto community
4. Vantarsi o per organizzare un concorso
5. Rendere 'em ridere
6. Celebs che mostrano facendo le cose sbagliate
7. Utilizzando i bambini

Usa la tua immaginazione e la creatività, come si deve competere contro un enorme numero di video del dilettante che vengono rilasciati continuamente da tutto il mondo.
Inoltre la vostra creatività e gli sforzi non dovrebbe fermarsi dopo aver rilasciato il video, è necessario sia troppo per la commercializzazione del video.

Sapete dove i vostri contatti e clienti sono provenienti da?
Come hanno fatto a trovare la vostra azienda o prodotti?
Come hanno fatto a finire contatto con i vostri venditori o team di vendita?
Qual è stato il primo contatto o che hanno stabilito il primo contatto?

Dovreste chiedere al vostro team di venditori, vendite e marketing come conduttori hanno davvero trovato la vostra azienda o prodotti.
Lead e clienti chiedendo direttamente sarebbe anche meglio.

Il pregiudizio porta CEO di origine
La maggior parte del CEO e dirigenti fanno molte ipotesi e prendere per scontato quello che credono sia la verità. Hanno un certo pregiudizio: come credono i cavi siano generati sulle fiere o da una pubblicità stampa.
L'unico modo per scoprirlo è quello di chiedere come hanno trovato la vostra azienda o il modo in cui è venuta a conoscenza dei vostri prodotti.
È necessario registrare l'origine dei cavi.
Se non si misura non si sa.

Analisi statistica dei circuiti di commercializzazione
Non conoscendo l'origine dei vostri contatti, significa che sarà sprecare tempo, denaro e fatica su canali che non portano ricavi o quasi.
Il numero di lead e clienti una società ha è limitata, quindi dovrebbe essere possibile rivedere o chiedere ogni uno di loro per fare una statistica.

La razione della quantità di denaro speso per un canale di marketing, eventi o iniziative sul numero di contatti generati o clienti acquisiti mostrerà il miglior metodo di lead generation per la vostra azienda.

L'analisi ha perso cavi della canalizzazione
È un dato di fatto l'analisi deve essere compiuto un ulteriore passo in avanti: perché o quale fosse la ragione porta a sinistra del l'imbuto? Perché si perdono i contatti?
Anche in questo caso devono essere raggruppati per fonte principale di canali di marketing al fine di scoprire quando e dove avviene il più grande bidone e il canale di marketing che è il meno successo nel processo di vendita.

Che cosa vi trattiene, non indagando l'origine dei conduttori?
E dove hanno lasciato l'imbuto?