Come vincere dal leader di mercato
"Una grande civiltà non viene conquistata dall'esterno fino a quando non si è distrutta dall'interno". Quote di Will Durant .
E 'sempre difficile vincere da leader di mercato.
Le persone in società acquisterà i prodotti o soluzioni di leader di mercato solo a causa di:
- Il marchio
- I riferimenti
- Il fatto di non rischiare di essere licenziato dalla scelta del leader
- La disponibilità diffusa
La grande civiltà del leader di mercato
Il vostro concorrente leader di mercato è la grande civiltà con tutti i suoi direttori, dirigenti, dipendenti, prodotti, soluzioni, di marketing, branding, distributori, rivenditori e supporto a livello mondiale.
Non si può vincere o vincere dal leader o superare il leader più a lungo le loro operazioni e il lavoro interno vanno bene in quanto questi sono in funzione senza intoppi.
Hanno i migliori venditori, le migliori presentazioni, i migliori ingegneri di vendita, il miglior marketing, ...
Il leader di mercato sembra invincibile.
Il declino del leader di mercato
Tuttavia come qualsiasi grande azienda, gli affari interni, politica interna, l'ego-escursionisti e di ingegneria finanziaria diventerà sempre più importante delle operazioni reali.
Come leader di mercato è probabile che la società acquisisce concorrenti minori o società in altri mercati al fine di ampliare ad crescita del business.
Gli effetti ei problemi di una società più grande sono i seguenti: 
- I gestori cominciano a mirare più potere o prestigio.
- I dipendenti cominciano a puntare posizioni più elevate.
- Differenze interne di status e le funzioni danno attrito.
- L'identificazione con l'azienda è perduto.
- Le persone sbagliate ottenere una promozione sulle persone che realmente dovrebbe ottenere premiato.
- Le persone sono promossi per tutte le ragioni sbagliate.
- I manager vengono promossi al di sopra delle loro possibilità: Principio di Peter .
- La politica diventa più importante delle prestazioni individuali.
- Schemi di evasione fiscale e degli investimenti finanziari può portare più soldi rispetto alle operazioni.
Il concorrente principale inizia a perdere di vista le sue 'operazioni principali, marketing, vendite e innovazione dei prodotti.
La società leader si sta distruggendo dal di dentro.
Cercare segni di declino
Nel caso in cui sono in competizione con un leader di grande mercato quindi iniziare a cercare i segni di auto-distruzione dall'interno.
Poi è il momento di attaccare e vincere i propri clienti puntando l'attenzione sui punti deboli emersi di recente.
Questa volta si ha il vantaggio di essere piccolo: ci vorrà la grande civiltà molto tempo prima che reagiranno sulle loro debolezze e le vostre attacchi.
Nel frattempo avrete guadagnato i clienti e quote di mercato.
Non li attaccano in precedenza come ti verrà sprecare il vostro tempo.
Una società grande non viene conquistata dall'esterno fino a quando non si è distrutta dall'interno.
Come è il vostro leader di mercato in evoluzione? Avete notato le prime crepe?
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