Che cosa succede se il concorrente rilascia un Cowboy di vendita
Vi è stato venduto da diversi anni, tu lo sai tua azienda ei tuoi concorrenti. Il vostro mondo è costante e controllato, come ogni partito sapeva che l'altro. Voi tutti fiducia e rispetto l'un l'altro. L'azienda è sotto controllo.
Il cambiamento del mondo controllata
Un giorno uno dei tuoi concorrenti sostituisce il rappresentante. con un ragazzo piuttosto giovane vendite.
Anche se lui è inesperto nel settore, riesce a set-up incontri con la maggior parte dei vostri clienti in un lasso di tempo molto breve e sembra andare avanti con i negoziati ad una velocità non si è abituati.
Niente di male fino a quando si pensa di iniziare a scoprire sta facendo proposizioni che non possono competere con le proposizioni e le offerte - non può realizzare senza una perdita: 
- A rotta di collo prezzi
- Servizi completi a prezzi entry level
- Promesse incredibili o non è fattibile
Poi si tratta chiaro a voi: siete di fronte ad una "Cowboy Vendite".
Questo tipo di venditori farà tutto ciò che serve per vincere un cliente. Il loro obiettivo è quello di vincere qualsiasi mercato dei clienti e guadagnare quote e anche cercare di affrontare fuori.
Disaster ha colpito per voi!
Competere con il Cowboy di vendita
Ora dovete superare le obiezioni e sui prezzi di vendita del Cowboy ha comunicato con i clienti.
Contrastare il Cowboy inesperto di vendita
Come il Cowboy di vendita è nuovo al business che non conosce il business dei clienti. Si dovrà costruire la fiducia con la vostra conoscenza ed esperienza del business. Fornire le tue conoscenze e le risorse per il cliente gratuitamente.
Contrastare con i fatti e benefici
In precedenza i vostri prodotti o soluzioni aveva fatti buoni e dei benefici che hanno venduto. Mentre il mercato e le imprese non è cambiato durante la notte si consiglia di utilizzare questi fatti e benefici più e più guadagno.
La guerra dei prezzi
Non competere sulla guerra dei prezzi.
È necessario per sopravvivere.
Il Cowboy vendite mira ad eliminare voi per controllare il mercato in seguito. Lascialo fare in modo che dovranno riferire ai suoi VP Sales e spiegare.
Le promesse irrealizzabili
Conoscete il Cowboy di vendita non può realizzare le promesse che ha fatto.
Lascialo fallire.
I clienti tornerà a voi.
La crescita problema
Come il Cowboy di vendita ha fatto molte promesse e può avere acquisito molti clienti lui e la sua azienda ha bisogno per fornire ciò che è stato promesso.
Tutte le aziende sono sotto stress, tensione e incorrere in problemi operativi se le vendite aumentano in modo significativo nel corso di un breve periodo di tempo.
Questo accadrà e causare problemi con i clienti.
Presto questi clienti torneranno a te e non tornare mai più.
Invidia interno e concorrenza
Come il Cowboy Sales è successo come un novizio in azienda, non sarà amato e apprezzato da tutti i suoi colleghi.
Si prenderanno cura di lui o di evitare di sostenere anche lui.
Cowboys di vendita non durano a lungo, ma nel frattempo si farà male il business.
Quando e dove ha incontrato il Cowboy di vendita?
O sei un Cowboy di vendita?
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