Avvocati sono ventilatori, evangelisti stimolatori mentre influenzatori sono neutrali
Anche se gli avvocati, evangelisti e gli influenzatori creerà la consapevolezza e il futuro sono persone che cercano, i loro ruoli, le azioni ei driver sono molto diverse.
Sempre nel marketing e nelle vendite i loro ruoli si confondono uno con l'altro.
Avvocati
I sostenitori difenderà un marchio come se fosse la propria azienda o prodotto.
Proprio come gli appassionati di rock star e film.
I sostenitori non hanno guadagnato il rispetto e sono posizionati in un posto speciale per influenzare i decisori.
I sostenitori loderanno la società o prodotti durante il lavoro e dopo ore. Essi considerano il marchio come parte della loro vita o anche modo di vivere. L'avvocato non è pagato dalla società e diffondere il messaggio liberamente.
Avvocati non sono sempre razionali, come le emozioni giocano un parte della loro storia, le azioni e la vita.
I sostenitori possono promuovere varie marche di ogni prodotto da un segmento diverso. 
Evangelisti
Evangelisti sono marketers che sono pagati dalla società per la distribuzione ed evangelizzare il marchio-messaggio del prodotto o l'azienda sia esternamente che internamente. Evangelisti necessità di stimolare altre persone per andare avanti per la buona causa o per far credere nel futuro del marchio.
Un evangelista è prevista per raccontare al mondo il marchio, sia durante il lavoro e dopo ore. Tuttavia, come egli è stato pagato dalla società come un dipendente, non avrà la stessa ferocia, come l'avvocato.
Evangelisti sono solo marchio o di singola azienda.
Influencers
Influencers sono persone che hanno guadagnato il rispetto e la fiducia da parte dei decisori e hanno uno status diverso da quello la maggior parte degli altri dipendenti di una società.
Devono essere imparziale e razionale.
Influencers sono multi brand e multi-azienda.
Le ricompense per i sostenitori, gli Evangelisti e influenzatori
Evangelisti vengono reclutati e lavorano come dipendenti di una società.
Influencers sono per lo più tecnocrati che non potrà mai prendere una decisione se stessi, ma presenterà i vantaggi, gli svantaggi, i vantaggi e gli svantaggi di una marca o di prodotto - e sono pagati per farlo da parte della società acquirente.
Avvocati sono quasi pazzi come promuovere e commercializzare un marchio o un prodotto gratuitamente in quanto non esiste un beneficio diretto per loro. La loro unità è vista sociale che influenza sociale.
Come motivare?
Evangelisti sono motivati, come si paga ad evangelizzare il mondo (o del mercato) per una società. Eppure hanno bisogno delle necessarie informazioni, fatti e conoscere la visione della società in modo da essere in grado di stimolare gli altri.
Influencers cercherà fatti, testimonianze e riferimenti ed usare la loro intelligenza per arrivare ad una conclusione o panoramica. Marketing possono influenzarli, fornendo le informazioni richieste in un organizzata, la comunicazione pulita e ordinata. Alcune attività di esplorazione potrebbe essere imposto al fine di non rendere il loro compito facile.
Avvocati sono persone che sono convinti dei benefici e dei vantaggi rispetto alle altre marche o soluzioni per molte ragioni diverse che possono includere anche passione e non razionale ragionamento. Quindi i messaggi di marketing adeguate sono necessarie, in cui una sorta di esclusività possono infiammare la motivazione per diventare un avvocato.
Contenuti di marketing
E 'chiaro che il marketing dei contenuti gioca un ruolo importante nell'influenzare o motivare gli avvocati, evangelisti e influenzatori.
- Avvocati si ri-distribuire i contenuti e le esagerazioni.
- Evangelisti sarà riassemblare i tuoi contenuti a motivare.
- Influencers si riassumono ed estrarre il fatto importante che soddisfa o alle caratteristiche dal vostro contenuto in modo da renderlo utile e comprensibile per i decisori.
Basta fare in modo che queste persone possano trovare i tuoi contenuti - preferibilmente online.
È necessario generare interesse per ottenere i clienti.
Il contenuto di marketing è importante in quanto raggiunge ulteriormente e in grado di:
- Bring You sostenitori
- Inserire i tuoi evangelisti
- Win influenzatori.
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Ho trovato la vostra opinione su questo argomento interessante. In realtà, qui ci sono i giocatori che vedo nelle decisioni B2B. Credo che, in questo caso, che un fattore di influenza può anche essere un avvocato.
- I responsabili delle decisioni - I responsabili delle decisioni possono essere CEO, CFO, VP Esecutivo, capi dipartimento, i responsabili acquisti e altri. Questi i decisori non può effettivamente utilizzare il prodotto o il servizio in esame, ma hanno un forte interesse per la bottom-line benefici (s) che promette di offrire.
Di Influencers - influenzatori sono gli individui a vari livelli della società che hanno un problema il prodotto può risolvere. Hanno un'influenza attiva sulla decisione di acquisto.
- Stakeholder - Le parti interessate hanno poca o nessuna voce in capitolo nella decisione di acquisto, ma sono profondamente colpiti da essa. Ad esempio, la decisione di contratto per un 800 # e metterlo su tutti i materiali di marketing non può comportare il manager telemarketing. Ma è questo il personale del manager che deve rispondere al telefono.
- Azione preventiva - Queste persone hanno l'autorità per dire "no" ad un acquisto, ma non possono essere attivamente coinvolti in qualsiasi altra parte del processo di acquisto. Ad esempio, se il VP of Sales vuole una specifica soluzione CRM, il CIO potrebbe schiacciare la richiesta perché questo software sia incompatibile con il sistema aziendale attuale della società.
Susan Fantle Grazie per la risposta e la vostra ulteriori approfondimenti e analisi dei decisori, influenzatori, i soggetti interessati e antiesplosione.
In alcuni casi le preventers sono i più difficili, come possono comparsa alla fine del ciclo di vendita e uccidere l'operazione.
Commenti sociali e analisi per questo post ...
Questo post è stato citato su Twitter da LEADSExplorer: avvocati sono appassionati, stimolatori evangelisti mentre influenzatori sono neutri: Anche se gli avvocati, Evangelisti e ... .. http://twurl.nl/m6qpky~~HEAD=NNS .
Interessante articolo, utilizzando i ruoli di questi tre (avvocati, evangelista, influenzatori) contribuisce al successo di marketing e vendite efforts.And come ciò che più ci credeva, "il contenuto è re".