Vendita di prodotti comuni a un mercato opaco non è sexy, ma impegnativo
Alcuni mercati sono considerati sexy: auto tecnologia informatica, sistemi mobili, aviazione, moda, ... e anche.
Tuttavia la maggior parte delle imprese e dei mercati sembrano essere noioso con prodotti opachi: non è affatto sexy a tutti come hanno fatto:
- Non ci sono scoperte nuove tecnologie
- No mercato in continua evoluzione nuove voci
- Nessun giocatore cambia
- Nessuna innovazione in prodotti o soluzioni
- Non ci sono vere e proprie sorprese e cambiamenti immediati nella leadership - a soli evoluzioni lente.
Questo è ciò che li rende difficili da vendere come i prodotti non sono notevoli.
Evitare di competere sul prezzo
Eppure la sfida di vendere rimane in questo mercato con feroce concorrenza sui prezzi, come questo insieme a un servizio di alta rimane delle ragioni principali per la vendita.
La gente sa che il tuo prodotto o soluzioni e hanno lo stesso livello di conoscenza dei tuoi concorrenti diretti.
Il problema per le vostre riunioni di vendita è che non c'è molto da dire o notizie di portare come business è diventato attività ricorrenti con i concorrenti noti, prodotti conosciuti e livelli di servizio noti.
Tutto ciò che rimane è quello di discutere il prezzo e la quantità da consegnare nel prossimo periodo.
In ogni caso questa discussione pricing dovrebbe essere evitato in un primo momento come il vostro bisogno di portare i benefici ei vantaggi della soluzione. Discussioni sui prezzi solo abbassare il prezzo.
Continua o rompere gli schemi 
Hai 2 scelte:
- Continua
- Rompere gli schemi
Continua:
Continuare a fare affari il modo in cui è sempre stato.
Non succederà nulla fino a quando i concorrenti non si muovono o modificare.
Il problema è che in commercio non è costante.
L'unica costante è il cambiamento.
Pertanto chiedo di continuare come prima può risultare male prima o poi.
Rompere gli schemi:
Iniziare a fare le vostre riunioni interessante di presentare ulteriori informazioni gratuite riguardanti il business ci si trova, riguardanti il business dei tuoi clienti.
Queste informazioni possono essere:
- Punti di vista dell'industria rispettati o leaders economici relativi al business dei vostri clienti.
- Casi di studio: le persone vogliono sempre sapere come stanno facendo i concorrenti
- Ricerca universitaria i risultati correlati
- Risultati delle indagini la vostra azienda ha fatto
- Cercare soluzioni oltre la soluzione offrendo un concetto di soluzione completa
In ogni azienda o di mercato non ci sono storie interessanti, eventi o connesse storie interessanti o reperti.
Ulteriori informazioni correlate esporrà il contenuto ad altri.
La sfida contenuti interessanti
L'obiettivo è quello di rendere le visite più interessanti al fine di ottenere maggiore attenzione ed essere notevole.
In alternativa o in aggiunta è possibile pubblicare le informazioni on line.
La sfida consiste nel creare e fornire sufficienti contenuti interessanti per i vostri clienti o potenziali clienti al fine di rimanere in testa o per differenziare dei vostri concorrenti.
L'obiettivo è quello di coinvolgere i vostri clienti o clienti futuro da contenuti e delle informazioni che consente di superare la concorrenza.
Vuole rompere gli schemi o semplicemente continuare così è sempre stato?
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Certamente rompere gli schemi! In questo mondo di forte competizione, sopravvivendo la sfida prenderebbe un sacco di duro lavoro, e differenziare l'azienda dalla concorrenza è una sfida maggiore.