Nel settore del software prima di rilasciare un prodotto commercialmente sul mercato la soluzione è da attribuire ai cosiddetti clienti beta.
L'idea è che queste aziende o utenti metterà alla prova il software completamente in situazioni di vita reale sono verificati eventi di vita reale, nella speranza di eseguire il debug l'applicazione il più possibile e per testare i test hanno un reale sforzo di vita.

Motivi per diventare un utente Beta
Perché le persone o le società si iscrivono per la Beta?
- Hanno la possibilità di influenzare lo sviluppo della soluzione
- Possono avere una soluzione a costo zero

Beta vs futuri clienti
- Le proposte avanzate dagli utenti Beta lo stesso livello di importanza per i vostri clienti futuri reale?
- Si può usare gli utenti Beta unità e modificare la vostra soluzione superando gli obiettivi originali impostato come questi clienti Beta sono molto più tecnicamente avanzati che i clienti potenziali del marcatore ci si rivolge?
- Il rappresentante dei clienti Beta per i vostri clienti futuri paga?
- Will clienti Beta alla fine diventano clienti paganti?

E 'il mito del cliente Beta.

Trovare clienti beta
In realtà la ricerca e dopo aver firma-up utente come Beta non è così semplice. Si richiede una campagna di marketing completo per generare interesse e avere persone a correre il rischio.
Ottenere i clienti Beta per iscriversi non è così facile.
Soprattutto con le applicazioni aziendali, come questi le aziende devono correre il rischio:
- Per il vantaggio di avere una soluzione gratuita
- Avere a inciampare su tutti i possibili problemi ed errori
- L'interruzione della normale attività a causa di questi bug
- Segnalazione del feedback richiesto al venditore
Considerando che la regola principale per le aziende il rischio-evasione.

Il mito del cliente società Beta è ancora più grande.

Attualmente abbiamo la Beta per popupbooster :
- Fornire contenuti rilevanti per i tuoi visitatori in tempo reale.
- Pagine web dinamiche: meno rimbalzi
- Corrispondenza pagine di destinazione: mantenere la loro attenzione
- Diminuire l'abbandono carrello: più vendite
- Tappo d'uscita: vincere la loro interesse o acquisire consapevolezza
- Avviamento di conversazione condizionale utilizzando i servizi web più popolari
È possibile iscriversi un utente Beta qui - Se si vuole.

Piani di incentivazione delle vendite per la crescita continua
Se i sistemi di bonus di vendita sarebbe la perfetta motivatore, poi le aziende leader di mercato sarebbe solo crescere, come il bonus più grande sistema di vendita continuerà ad alimentare la vendita (uomini).

Tuttavia questo non sembra essere il caso.
Potrebbe essere che i sistemi di bonus di vendita non sono molto stimolanti e motivanti?
O stimolare le azioni sbagliate o meno efficaci gli sforzi di vendita e? Non ottimale?
Anche i piani di commissione più complessi (che sono difficili da capire) possono perdere il loro obiettivo iniziale benefici per l'azienda.

Venditori consente di ottimizzare il loro bene
Come per qualsiasi sistema matematico basato su regole e condizioni, venditori ottimizzerà a proprio vantaggio.
Così il più piccolo errore in una qualsiasi delle ipotesi fatte durante la progettazione e lo sviluppo del piano di bonus genererà meno ottimali attività di vendita come i venditori saranno ottimizzare i loro bonus - non a beneficio o linea di fondo della società.
Il bonus è il più importante.

Venditori non hanno il pieno controllo
D'altra parte il venditore non è completamente in controllo dei prodotti o soluzioni che può proporre ai suoi potenziali acquirenti: R & S, sviluppo, controllo qualità o di produzione possono essere in ritardo nella consegna del nuovo prodotto, la versione o la soluzione specifica adattata per un mercato segmento. Ritardo nella consegna significa meno bonus per il venditore.

Le ipotesi sono sbagliate a causa di continui cambiamenti
Tutti sistema di bonus si basino su presupposti e partendo da un dato di fatto o di misura.
Tuttavia nel corso di un solo anno i cambiamenti del mercato, i nuovi prodotti vengono introdotti dalla società e la concorrenza. Da qui l'ipotesi o punto di partenza non sono più riflette la realtà del mercato e il livello di concorrenza.

Sistemi di bonus di vendita sono bloccati-up sistemi che ricompensa gli sforzi di vendita in un mercato che cambia.
Sistemi Commissione sempre esito negativo in quanto il mercato è in continua evoluzione.
Come addetti alle vendite sono guidate dai loro commissioni molto sforzo è sprecato per raggiungere gli obiettivi sbagliati.

Come i venditori delle aziende più grandi o più importanti sono la messa a fuoco sbagliata o obiettivo, crea opportunità per i concorrenti e alle piccole imprese di intervenire o di start-up per avere una finestra di opportunità. più grande è l'azienda più lentamente reagirà il mercato in continuo cambiamento.

E se ci sarebbe un sistema di bonus per la R & S o di sviluppo dept.?
- Un sistema di bonus per la consegna di prodotti in tempo
- Un piano di bonus per fornire prodotti con un numero minimo di bug
Oppure dovrebbe venditori non hanno commissioni di un piano di commissione in continua evoluzione non è gestibile?

Il concorrente principale:

Il concorrente principale per:
- Coca Cola è la Pepsi, ma non acqua, tè, nimbupani e Pepsi
- Vittel non è Evian, ma acqua del rubinetto
- ABInbev (Anheuser-Busch InBev) non è Heineken, ma il vino
- Visa non è Mastercard o American Express, ma in contanti
- I giornali non è Google, ma Twitter, Facebook o sul web nel suo complesso
- Microsoft non è fonte di Google o Open, ma il software pirata e anziani software Microsoft
- Le banche nei paesi emergenti BRIC e non è l'altra sponda, ma il non-sopraelevata persone
- Soluzioni software Molti sono carta e penna.

Il mercato non commercializzati

Voi più vicini concorrenti non sono sempre gli altri marchi leader, ma spesso i prodotti di sostituzione, che sono in atto da sempre.

La sfida più grande è quello di ottenere persone si spostano da una certa soluzione o servizio di una soluzione innovativa o nuova. Una volta che le persone sono convinte di prodotti o servizi allora hanno fatto il grande passo.

Ora, mentre questi clienti di nuova acquisizione sono abituati a questi servizi, la concorrenza tra i concorrenti del marchio avrà inizio. Essi potrebbero guardarsi intorno nel caso in cui le offerte migliori o più caratteristiche sono offerti.

Due concorrenti è un mercato - come due è una folla

In ogni mercato è sempre meglio per competere con concorrenti diversi, invece di essere sola in questo mercato. In tal caso è necessario chiedersi se esiste un vero mercato e una domanda di mercato.

Insieme con i vostri concorrenti che invieranno più messaggi di marketing ai potenziali acquirenti e si creano più interesse che da soli. La competizione crea interesse.
Alla gente piace confrontare tra prodotti o soluzioni.
Da solo è solo - Due è una folla.

È necessario indagare i vostri concorrenti diretti.
Tuttavia si deve guardare oltre e cercare di ottenere un quadro del tutto il mercato o il problema che si sta risolvendo

Chi sono davvero in competizione con?
Qual è il problema che si sta risolvendo?
Cosa concorrenza siete veramente in?

A prima vista sembra interessante e stimolante:
Per essere un venditore internazionale itinerante voyaging da cliente a cliente in visita molte città, in un continente o addirittura del mondo.

Sembra l'occasione cammino della tua vita.
La possibilità della vostra vita in tempo di vedere e incontrare molte persone e culture diverse.
Sembra vacanza per sempre tutti pagati dalla società.

Tuttavia la realtà è:
- Si lascia a casa la mattina presto o anche nel weekend
- Si passano molte ore in attesa del prossimo volo di collegamento
- Avete bisogno di commutare l'aeroporto al cliente con un tassista che si deve fiducia
- È necessario verificare tutte le spese per assicurarsi che essi non barare su di voi
- Hai bisogno di raccogliere e conservare tutte le fatture per il report spese
- Prendete il vostro pranzo da solo sulla strada per il cliente
- Avete incontri con persone che apparentemente non hanno pressione di tempo, a differenza di te stesso
- Alla fine della giornata la cena di nuovo da solo
- Si prepara le riunioni per il giorno successivo o per rispondere vostre e-mail da solo in camera
- Nella camera di albergo vi muovete i canali televisivi - soprattutto la visualizzazione della notizia come non si può seguire tv-show.
- Forse hanno portato molti film in DVD per guardare sul vostro portatile
- Si potrebbe leggere un libro, ma queste consumano spazio e pesano molto da trasportare
- Quando si tenta di andare addormentato guardi il soffitto, che è molto simile a tutti gli altri massimali albergo bianco
- Nel mezzo della notte ci si sveglia a causa del jet-lag e guardare il soffitto bianco.
- Tu hai la tua colazione di nuovo da solo
- È imballare le vostre valigie, sperando di non lasciare nulla dietro (stress)
- Si paga il conto dell'albergo - si spera al tasso convenuto - altra cosa è necessario discutere e argomentare
- Lasciare per soddisfare il cliente successivo
- Lo stress si ottiene da linee in attesa in aeroporto, code in linea taxi, mancanti o voli cancellati
- Si passano attraverso molti cambiamenti climatici in un breve lasso di tempo (una settimana)
- Nel piano aria che si sono con molte altre persone che possono avere malattie e virus: più possibilità di ammalarsi
- Si ammalano durante il fine settimana a casa
- Le miglia aeree guadagnati sono più difficili da spendere di quanto si potesse mai immaginare. Difficilmente potrai usarli: principalmente per un aggiornamento a business class.

La vita del commesso viaggiatore diventa piuttosto noiosa appena si inizia a mancare la vostra famiglia, i contatti sociali a casa, la vostra attività per il tempo libero e il tempo libero.

Alla fine si arriva alla conclusione che:
- Tutte le camere hanno il soffitto bianco
- L'emozione del viaggio diventa lo stress del viaggio
- È difficile incontrarsi con la popolazione locale
- È difficile vedere qualsiasi culture straniere, come tutte le grandi città sono diventate piuttosto simile
- Si può sapere molte persone che non conosci veramente

Si sono rinchiusi tra la corsa, in attesa del l'aeroporto di lobby, pendolarismo, incontri, pasti solitari, le email e le camere con i soffitti bianchi.

La vita apparentemente impegnativo ed emozionante del commesso viaggiatore è asociale e diventa noioso troppo presto come tutti i soffitti in albergo sono bianchi.

Qual è stata la vostra aspettativa come un commesso viaggiatore?
A che velocità ti sei tagliato fuori dalla tua famiglia, amici e vita sociale - e annoiato?

Quando il vostro principale concorrente viene acquistato probabilmente dovrebbe essere felice.
Invece di diventare una minaccia più grande è il vostro concorrente rischia di diventare meno minaccioso - almeno per i primi due anni.

Dirigenti - Gestione

Se una società viene acquisita l'obiettivo principale di tutti i CXO, VP, amministratori e dirigenti della società non è quello di incrementare o migliorare il business, ma per mantenere il loro lavoro e posizione. Alcuni potrebbero persino sperare ottenere una posizione migliore o più potere.
Per ogni direttore CxO, VP, e manager in azienda c'è almeno una persona che ha una funzione simile nella società incorporante. La battaglia di sopravvivenza avrà inizio non appena i negoziati di inizio dell'acquisizione.
Politica interna e di spostamenti di potere farà dirigenti e spendere il loro tempo su questioni interne.
Politica, la percezione, l'immagine e lo stato di diventare più importante di successi o di lavoro.

Sprecare tempo e denaro

Dopo l'acquisizione delle due aziende hanno bisogno di unificare in prodotti e soluzioni.
Tempo e denaro sarà sprecato nelle riunioni, le previsioni, i bilanci e le relazioni sui prodotti o servizi, piani di business e risorse umane.

Una volta che le nuove visioni e progetti per il futuro sono stati concordati (se mai) e disposti, allora questa visione o messaggio deve essere condivisa e spiegato ai dipendenti di entrambe le società.
Avanti il ​​mercato con i potenziali clienti devono essere informati, istruiti o 'lavaggio del cervello' con il marketing.

Durante tutto questo spreco di tempo e denaro, la spesa di marketing esistenti di entrambe le aziende continueranno a essere giustiziato non avere un messaggio unitario o completo di montaggio. La principale modifica eseguita è il nuovo logo o una menzione della società acquirente accanto al marchio della società.

Meno affari - affari più interno

Così invece di fare affari, la nuova azienda emersa dovranno spendere un sacco di tempo e denaro:
- I loro affari interni
- I loro dirigenti, manager e dipendenti dei rifiuti sforzi sulla politica
- Definizione di un piano per il futuro
- Posa off di personale in eccesso
- Informare e motivare i dipendenti
- Posa off (in eccesso) dei dipendenti
- Unificare la società culture (o meno)
- La consapevolezza di branding costruzione della nuova società sul mercato e potenziali clienti

Nella maggior parte dei casi queste questioni e temi saranno necessari alcuni anni.

Finestra di opportunità

Nel caso il vostro principale concorrente viene acquisita, si dispone di una finestra di opportunità di alcuni anni per espandere la vostra presenza sul mercato e quota di mercato, mentre il concorrente sta combattendo lotte interne, invece di fare business.

Le vostre azioni durante questa finestra di opportunità può essere:
- Aumenta la tua spesa di marketing
- Noleggio commessi da parte della società: la promessa di stabilità e di reddito
- Registrati loro rivenditori o partner: la stabilità, la continuità dei prodotti e supporto
- Andate dopo il loro clienti: un servizio migliore - relazione clienti migliore

Dopo questa finestra di opportunità che è trascorso il tempo, dovete essere preparati per la concorrenza agguerrita.
Tuttavia in alcuni casi il nuovo concorrente inizia a concentrarsi su un altro segmento di mercato: di solito i costi operativi o come più alto di fascia alta devono essere trasportate.
La cosa migliore per accadere è quando l'acquisizione fu un ponte di gran lunga: troppo complesso, cultura troppo diversa, prodotti troppo diversi, troppo grande, troppo diverse attività, ... la tua finestra di opportunità continua.

È il vostro concorrente diventando un obiettivo di acquisizione?

L'era del marketing interruzione

In un mondo non molto tempo fa, c'erano circa sei modi per farsi notare o per ottenere l'attenzione del pubblico o aziende:
- Chiamata a freddo avvalendosi di uno staff enorme di persone
- Comprare pubblicità: stampa, broadcast o on-line
- Beg giornalisti a scrivere sui vostri prodotti o soluzioni
- giornalisti Bribe a scrivere sui vostri prodotti o soluzioni
- Emettere un comunicato stampa contenente informazioni interessanti o contenuti originali per attirare l'attenzione dei giornalisti
- Entrare la notizia a causa di un evento o di pericolo correlate alla vostra attività o prodotti (anche incidenti stradali)
- Presentare sulle conferenze

Osservazioni:
- Freddo chiamata, l'acquisto di pubblicità e la presentazione di conferenze durano solo finché dura l'offerta di moneta.
- Agenzie di PR sono bravi a chiedere l'elemosina giornalisti a causa della loro contatti.
- Dopo aver corrotto un giornalista, non si può chiedere loro di scrivere gratuitamente.
- Scrivere un comunicato stampa interessante richiede creatività e la distribuzione non era ancora libero.
- Sperando in un evento o pericolo per ottenere una copertura stampa è come sperare di vincere la lotteria.
- Presentazione delle esigenze conferenze: tecniche di presentazione, contenuti e una sala con un pubblico

Questa era l'era del marketing interruzione dove la coercizione non riguarda i prodotti e le soluzioni potrebbe quasi essere imposta dai mass media al pubblico.

Contenuto benefici e le sfide di marketing

Dal momento che Internet è diventato la fonte di default di informazioni sia per i consumatori e le aziende, è possibile farsi notare attraverso la pubblicazione di contenuti interessanti o di valore o originale su Internet.
Inoltre il contenuto che è stato pubblicato si trovano molto tempo dopo: l'effetto di lunga durata della contenuti gratuiti su Internet che gli acquirenti vogliono consumare.

Tutti i tipi di organizzazioni (pubbliche, private, senza scopo di lucro, singole) stanno diventando publisher di contenuti.

Uno dei problemi legati a Internet è il rumore tutto questo commercializzazione dei contenuti rende quanto vi è contenuto in modo molto disponibile e pubblicato quasi ogni secondo che anche i motori di ricerca hanno problemi a tenere aggiornati.

Anche se le persone a trovare i tuoi contenuti su Internet attraverso la ricerca o link, è necessario prendere, catturare e mantenere la loro attenzione.
Questo può essere raggiunto solo da servire:
- I contenuti altamente interessanti o unico
- Contenuti scioccanti.
- Contenuto generando emozioni.
- Divertente contenuto.
o entrambi.

Quasi in tutti i casi deve essere divertente.
Il contenuto emotivo è divertente.
Anche il contenuto scioccante è una forma di intrattenimento: brivido o rabbrividire il pubblico.

Alla fine, nel marketing tutti noi diventeranno animatori intrattenimento portando adeguato, per ogni specifico segmento di mercato.

Questo è tutto gente!

Se siete in vendita dovete essere fiduciosi.
I potenziali clienti dal marcatore influencer, decisione al responsabile degli acquisti saranno tutti nota quando vi manca la fiducia. Questo può portare a spirale di negatività facendo si perde una delle virtù del venditore .
Il tuo vaso di fortuna può diventare vuoto prima della barattolo di esperienza è diventata completa.

Al fine di mantenere o riconquistare la vostra fiducia è necessario scalare una montagna.
Non ha bisogno di essere una montagna fisico: può essere qualsiasi cosa, da uno sforzo fisico, per un viaggio, un viaggio.

Non ha nemmeno bisogno di essere una sfida fisica in quanto può essere qualcosa a raggiungere nella tua vita sociale che vi hanno considerato come una sfida. L'obiettivo è che la conquista della sfida è solo per farvi sentire bene e vi darà la fiducia necessaria per essere in grado di realizzare qualcosa di speciale. Tu sei speciale.

La scalata e la conquista della vostra di sfida, il raggiungimento di raggiungere la cima o il vostro obiettivo sarà:
- Si Lascia la tua fiducia indietro
- Aumenta la vostra fiducia
Voi in modo necessariamente bisogno per il raggiungimento del fatturato per essere fiduciosi in vendita.

Trova la tua montagna.
Salire.
Diventa fiducioso.

È il loro feedback rilevante?

Prima di rilasciare un nuovo prodotto in produzione / funzione o durante il ciclo di vita di un prodotto o soluzione è comune a chiedere agli utenti / clienti un feedback per migliorare il servizio o prodotto.
Gestione dei prodotti delle aziende chiedere suggerimenti, difetti, errori, miglioramenti, le caratteristiche e le idee in modo da avere lo stesso aspetto delle questioni, l'adozione e l'accettazione di un prodotto o una soluzione al fine di essere preparati per le esigenze del mercato in continua evoluzione.

La questione è se il feedback è rilevante e rappresentativo della popolazione per voi dei clienti.
Coloro che forniscono un feedback sono probabilmente quelli che sono i più negativi, la più difficile, il più positivo oppure il migliore schietto dei vostri clienti.
Le persone alle estremità della popolazione degli utenti darà le risposte.
L'utente medio, che potrebbe attualmente essere felici con la vostra soluzione, trova l'equilibrio tra funzioni / caratteristiche e la complessità di utilizzare appena adeguata o ideale
Coloro che non danno alcun feedback solo stare tranquillo e qualcuno potrebbe anche tranquillamente cambiare fornitore senza tenerti al corrente.

Commenti di parte richiede l'interpretazione e la pertinenza

Ci saranno sempre clienti difficili con i loro feedback negativo al fine di ottenere prezzi più bassi, riconoscibili dai loro minacciando di cambiare fornitore.
Altri scriverà un feedback perché hanno un bisogno molto specifico, non applicabile per il resto della tua comunità di utenti.
Qualsiasi commento può essere molto di parte per vari motivi, come tutti hanno un'altra agenda di te.
Si dovrebbe capire o conoscere la motivazioni reali della gente dando un feedback.
Se si paga o ricompensa persone per il loro feedback, allora le vostre informazioni può essere completamente falso.

Feedback dei clienti deve essere maneggiato con cura, che necessitano di interpretazione e rilevanza prima di prendere la decisione di lanciarsi in una riprogettazione del prodotto o soluzione, come l'utente medio non è quello che rende più rumore o parlare più forte.
Qualsiasi ridisegnare in base al più forte altoparlanti solo potrebbe definire un prodotto non più adatto per il vostro mercato principale di utenti medi.

Osservare il comportamento posto

Al fine di ottenere un feedback sul comportamento degli utenti con l'applicazione o apparecchiatura dovrebbe essere studiata e osservata.
L'obiettivo è scoprire ciò che gli utenti effettivamente fare con il prodotto o la soluzione e quello che non fanno o identificare la funzione che non uso.

Proprio per chiedere commenti e suggerimenti proietterà un'immagine molto distorta del tuo prodotto o soluzione.
Feedback può essere ed è, nella maggior parte dei casi parziali.
Nel comportamento del feedback vera e propria è incorporato.
Quindi si dovrebbe osservare i vostri clienti e non ascoltare i vostri clienti al fine di evitare il feedback di parte che può o vuole portare a conclusioni distorte portando i prodotti sbagliati o soluzioni per il mercato.

Quali sono le motivazioni per voi per dare un feedback?

Quando un contratto di vendita viene chiusa è sempre il venditore che riceve gli applausi e la commissione. Soprattutto quando ha chiuso un grande affare diventa l'eroe vendite della società.

Un team di vendita raggiungimento

In realtà nella maggior parte dei casi, occasioni di vendita sono lavoro di squadra, specialmente con le grandi occasioni.
Non solo il venditore ha lavorato per ottenere la vittoria, ma il segretario di vendita, l'ingegnere di vendita, pre-sales engineer, il team di marketing.
Tutti hanno portato il loro contributo per l'affare.

Anche una telefonata apparentemente poco importante o una dichiarazione di uno dei membri del team possono avere indotto lo spostamento verso la decisione a favore della società.
A titolo di esempio: il receptionist sollevare il telefono più veloce e la spedizione al telefono in ingresso in modo efficiente alla persona più appropriata, può essere uno dei motivi decisivi se il concorrente non è sollevare la cornetta.

Probabilmente è difficile individuare esattamente ciò che ha reso i decisori di cambiare idea o per eleggere la soluzione. Nella maggior parte dei casi è il totale di tutti gli sforzi di tutta la squadra che ha permesso di concludere la vendita.

Il miglior venditore dell'anno non è solo

Ancora in molte aziende il miglior venditore del mese, trimestre o anno ottiene la sua foto nella sala d'ingresso dopo aver ricevuto il premio nel corso di un evento aziendale.
E 'il culto della persona e della personalità.

Forse la comunità ha solo bisogno di eroi e vuole il culto degli eroi. Questa esigenza di celebrità si ottiene definendo l'eroe di vendita.

Tuttavia tutti gli altri dipendenti coinvolti potrebbe semplicemente frustrato e privo di motivazione, non ricevendo il, premiare l'attenzione e lo stato. Anche se l'eroe di vendita durante il suo discorso di ringraziamento ai suoi collaboratori o team di vendita, in quanto è colui che si allontana con il bonus e lo stato.

In realtà non c'è eroe di vendita mentre lavora in una squadra e ha bisogno la squadra.
Invece il team di vendita dovrebbe essere praized e applaudito.

Hai mai avuto venditore dell'anno?
Sei ancora orgoglioso di questo risultato?

Ricerca
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Commercializzazione dei contenuti può essere utilizzato in entrambi i casi:
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