Uccidi l'eroe di vendita - lodare il team di vendita, invece

Quando un contratto di vendita viene chiuso è sempre il venditore che riceve gli applausi e la commissione. Soprattutto quando ha chiuso un grande affare diventa l'eroe delle vendite della società.

Un team di vendita conseguimento

In realtà nella maggior parte dei casi offerte di vendita sono lavoro di squadra, soprattutto con grandi offerte.
Non solo il venditore ha lavorato per ottenere la vittoria, ma il segretario di vendita, l'ingegnere di vendita, pre-sales engineer, il team di marketing.
Tutti hanno portato il loro contributo per l'affare.

Anche una telefonata apparentemente poco importante o una dichiarazione di uno dei membri del team possono aver indotto la transizione verso la decisione in favore della società.
A titolo di esempio: la receptionist prendendo il telefono più veloce e la spedizione al telefono in entrata in modo efficiente alla persona più appropriata, può essere uno dei motivi decisivi se il concorrente non è sollevare la cornetta.

Probabilmente è difficile individuare esattamente ciò che ha reso i decisori di cambiare idea o per eleggere la soluzione. Nella maggior parte dei casi è il totale di tutti gli sforzi di tutta la squadra che ha reso possibile per chiudere la vendita.

Il miglior venditore dell'anno non è solo

Sempre in molte aziende il miglior venditore del mese, trimestre o anno ottiene la sua immagine nella sala d'ingresso dopo aver ricevuto il premio nel corso di un evento aziendale.
E 'il culto della persona e della personalità.

Forse la comunità ha solo bisogno di eroi e vuole andare a venerarla eroi. Questa esigenza di celebrità si ottiene definendo l'eroe di vendita.

Tuttavia tutti gli altri dipendenti coinvolti potrebbe semplicemente frustrato e privo di motivazione, non ricevendo il, ricompensa l'attenzione e lo stato. Anche se l'eroe di vendita durante il suo intervento ringrazia i suoi collaboratori o team di vendita, in quanto è lui che si allontana con il bonus e lo stato.

In realtà non c'è eroe vendite lavora in una squadra e ha bisogno la squadra.
Invece il team di vendita dovrebbe essere praized e rallegrato.

Avete mai avuto venditore dell'anno?
Sei ancora orgoglioso di questo risultato?