Uccidere l'eroe di vendita - lodare il team di vendita, invece
Quando un contratto di vendita viene chiusa è sempre il venditore che riceve gli applausi e la commissione. Soprattutto quando ha chiuso un grande affare diventa l'eroe vendite della società.
Un team di vendita raggiungimento
In realtà nella maggior parte dei casi, occasioni di vendita sono lavoro di squadra, specialmente con le grandi occasioni.
Non solo il venditore ha lavorato per ottenere la vittoria, ma il segretario di vendita, l'ingegnere di vendita, pre-sales engineer, il team di marketing.
Tutti hanno portato il loro contributo per l'affare.
Anche una telefonata apparentemente poco importante o una dichiarazione di uno dei membri del team possono avere indotto lo spostamento verso la decisione a favore della società.
A titolo di esempio: il receptionist sollevare il telefono più veloce e la spedizione al telefono in ingresso in modo efficiente alla persona più appropriata, può essere uno dei motivi decisivi se il concorrente non è sollevare la cornetta.
Probabilmente è difficile individuare esattamente ciò che ha reso i decisori di cambiare idea o per eleggere la soluzione. Nella maggior parte dei casi è il totale di tutti gli sforzi di tutta la squadra che ha permesso di concludere la vendita.
Il miglior venditore dell'anno non è solo
Ancora in molte aziende il miglior venditore del mese, trimestre o anno ottiene la sua foto nella sala d'ingresso dopo aver ricevuto il premio nel corso di un evento aziendale.
E 'il culto della persona e della personalità.
Forse la comunità ha solo bisogno di eroi e vuole il culto degli eroi. Questa esigenza di celebrità si ottiene definendo l'eroe di vendita.
Tuttavia tutti gli altri dipendenti coinvolti potrebbe semplicemente frustrato e privo di motivazione, non ricevendo il, premiare l'attenzione e lo stato. Anche se l'eroe di vendita durante il suo discorso di ringraziamento ai suoi collaboratori o team di vendita, in quanto è colui che si allontana con il bonus e lo stato.
In realtà non c'è eroe di vendita mentre lavora in una squadra e ha bisogno la squadra.
Invece il team di vendita dovrebbe essere praized e applaudito.
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