Quando il vostro principale concorrente viene acquisito
Quando il vostro principale concorrente viene acquistato probabilmente dovrebbe essere felice.
Invece di diventare una minaccia più grande è il vostro concorrente rischia di diventare meno minaccioso - almeno per i primi due anni.
Dirigenti - Gestione
Se una società viene acquisita l'obiettivo principale di tutti i CXO, VP, amministratori e dirigenti della società non è quello di incrementare o migliorare il business, ma per mantenere il loro lavoro e posizione. Alcuni potrebbero persino sperare ottenere una posizione migliore o più potere.
Per ogni direttore CxO, VP, e manager in azienda c'è almeno una persona che ha una funzione simile nella società incorporante. La battaglia di sopravvivenza avrà inizio non appena i negoziati di inizio dell'acquisizione.
Politica interna e di spostamenti di potere farà dirigenti e spendere il loro tempo su questioni interne.
Politica, la percezione, l'immagine e lo stato di diventare più importante di successi o di lavoro.
Sprecare tempo e denaro
Dopo l'acquisizione delle due aziende hanno bisogno di unificare in prodotti e soluzioni.
Tempo e denaro sarà sprecato nelle riunioni, le previsioni, i bilanci e le relazioni sui prodotti o servizi, piani di business e risorse umane.
Una volta che le nuove visioni e progetti per il futuro sono stati concordati (se mai) e disposti, allora questa visione o messaggio deve essere condivisa e spiegato ai dipendenti di entrambe le società.
Avanti il mercato con i potenziali clienti devono essere informati, istruiti o 'lavaggio del cervello' con il marketing.
Durante tutto questo spreco di tempo e denaro, la spesa di marketing esistenti di entrambe le aziende continueranno a essere giustiziato non avere un messaggio unitario o completo di montaggio. La principale modifica eseguita è il nuovo logo o una menzione della società acquirente accanto al marchio della società.
Meno affari - affari più interno
Così invece di fare affari, la nuova azienda emersa dovranno spendere un sacco di tempo e denaro:
- I loro affari interni
- I loro dirigenti, manager e dipendenti dei rifiuti sforzi sulla politica
- Definizione di un piano per il futuro
- Posa off di personale in eccesso
- Informare e motivare i dipendenti
- Posa off (in eccesso) dei dipendenti
- Unificare la società culture (o meno)
- La consapevolezza di branding costruzione della nuova società sul mercato e potenziali clienti
Nella maggior parte dei casi queste questioni e temi saranno necessari alcuni anni.
Finestra di opportunità
Nel caso il vostro principale concorrente viene acquisita, si dispone di una finestra di opportunità di alcuni anni per espandere la vostra presenza sul mercato e quota di mercato, mentre il concorrente sta combattendo lotte interne, invece di fare business.
Le vostre azioni durante questa finestra di opportunità può essere:
- Aumenta la tua spesa di marketing
- Noleggio commessi da parte della società: la promessa di stabilità e di reddito
- Registrati loro rivenditori o partner: la stabilità, la continuità dei prodotti e supporto
- Andate dopo il loro clienti: un servizio migliore - relazione clienti migliore
Dopo questa finestra di opportunità che è trascorso il tempo, dovete essere preparati per la concorrenza agguerrita.
Tuttavia in alcuni casi il nuovo concorrente inizia a concentrarsi su un altro segmento di mercato: di solito i costi operativi o come più alto di fascia alta devono essere trasportate.
La cosa migliore per accadere è quando l'acquisizione fu un ponte di gran lunga: troppo complesso, cultura troppo diversa, prodotti troppo diversi, troppo grande, troppo diverse attività, ... la tua finestra di opportunità continua.
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Commenti e analisi sociale per questo post ...
Questo post è stato citato su Twitter da LEADSExplorer: In caso di avere paura o tifare se il concorrente ottiene acquisito? http://bit.ly/aoxjWJ .. .
Visione fantastica nella differenza tra il punto di vista esterno (wow, saranno così forte con tutto ciò che una quota di mercato e le economie di scala!) E la vista interna (un sacco di CYA e sforzi inutili) di due società incorporate.
Un posto questi concorrenti di nuova fusione creerà confusione è a loro fiere, nel tentativo di determinare se dovessero 1. Goccia una delle loro cabine, o 2. Combina in un unico stand più grande. Hanno anche spenderanno soldi per rebrand loro mostre, forse un anno con il lato due marchi a fianco, e poi di nuovo con il marchio dominante restante l'anno successivo.