Tutti i bonus di vendita sistemi esito negativo a causa di cambiare
Piani di incentivazione di vendita per una crescita continua
Se i sistemi di bonus di vendita sarebbe la perfetta motivatore, allora le aziende leader di mercato sarebbe solo crescere più grande come il bonus del sistema di vendita continuerà ad alimentare le vendite (uomini). 
Tuttavia questo non sembra essere il caso.
Potrebbe essere che i sistemi bonus di vendita non sono molto stimolanti e motivanti?
Oppure, stimolando le azioni sbagliate o meno efficaci di vendita e gli sforzi? Non ottimale?
Anche i piani provvigionali più complessi (che sono difficili da capire) possono perdere il loro obiettivo iniziale vantaggioso per l'azienda.
Salesmen consente di ottimizzare il loro beneficio
Come con qualsiasi sistema matematico basato su regole e condizioni, venditori consente di ottimizzare a proprio vantaggio.
Così il più piccolo errore in una qualsiasi delle ipotesi formulate durante la progettazione e lo sviluppo del piano di bonus genererà meno ottimali di attività di vendita come i venditori in grado di ottimizzare il loro bonus - non il beneficio o linea di fondo della società.
Il loro bonus è il più importante.
Venditori non hanno il pieno controllo
D'altra parte il commesso non è completamente in controllo dei prodotti o soluzioni che possono proporre ai suoi potenziali acquirenti: R & S, lo sviluppo, controllo di qualità o di produzione può essere in ritardo nella consegna del nuovo prodotto, la versione o la soluzione specifica adattata per il mercato segmento. Ritardo nella consegna significa un minor numero di bonus per il venditore.
Le ipotesi sono sbagliate a causa del costante cambiamento
Tutti i sistemi bonus si basino su presupposti e partendo da un dato di fatto o di misurazione.
Tuttavia nel corso di un solo anno i cambiamenti del mercato, nuovi prodotti vengono introdotti dalla società e la concorrenza. Di qui le ipotesi o punto di partenza non sono più che riflette la realtà del mercato e il livello di concorrenza.
Sistemi di bonus di vendita sono bloccati-up sistemi che ricompensa gli sforzi di vendita in un mercato in continua evoluzione.
Sistemi della Commissione sempre esito negativo in quanto il mercato è in continua evoluzione.
Dato che le persone di vendita sono guidati dalle loro commissioni molto sforzo è sprecato per raggiungere gli obiettivi sbagliati.
Come i venditori delle aziende più grandi o di primo piano hanno l'obiettivo sbagliato o obiettivo, crea opportunità per i concorrenti e le piccole imprese a intensificare o start-up ad avere una finestra di opportunità. più grande è l'azienda più lentamente reagirà il mercato in continua evoluzione.
E se ci sarebbe un sistema di bonus per la R & S o di sviluppo dept.?
- Un sistema di bonus per la fornitura di prodotti in tempo
- Un piano di bonus per la consegna di prodotti con un numero minimo di bug
O dovrebbe venditori hanno nessuna commissione un piano di commissione in continua evoluzione non è gestibile?
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E se ci sarebbe un sistema di bonus per la R & S o di sviluppo dept.?
-> In effetti, è quello che ho pensato per anni. Un sacco di venditori che ho incontrato sono molto motivati, gli individui di duro lavoro: perché sanno che più lavorano, più probabile per guadagnare.
È un dato di fatto, sono spesso geloso: come sviluppatore, mi piace il mio lavoro, i miei successi da più direttamente legato al mio stipendio, di trascendere i soldi-per-scambio in tempo ... purtroppo, poiché lo sviluppo è di solito un attività di gruppo, è molto più difficile valutare le realizzazioni uno sviluppatore singolo rispetto a quello di un venditore, che è direttamente responisble per portare a clienti e denaro.
Sforzi di sviluppo sono anche difficili da misurare: perché altrimenti Così, i progetti soldi vanno ben oltre le scadenze?
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