Raccolta porta oggetti sovraccarico - sovraccarico di informazioni

Persone come raccogliere gli oggetti
Nella maggior parte dei casi collectionners raccogliere così tanto materiale del numero di prodotti diventa travolgente. Gli oggetti raccolti non vengono utilizzati.

Aziende come la raccolta di dati
Allo stesso modo le aziende come per registrare i dati sui loro eventi, stati, clienti e contatti. Meticolosamente ogni pezzo di dati deve essere scritto o inserito in un sistema software per un motivo o un altro.
Dati di produzione, i dati dei clienti, dati di piombo, i dati di prodotto, dati dei dipendenti, ...
Le aziende raccolgono i dati a tal punto che gli analisti non hanno abbastanza da utilizzare o per analizzare tutti i numeri.

Le grandi aziende possono acquistare sistemi esperti per crunch i numeri in base alle pre-programmati regole e trovato tendenze o anomalie. Pre-programmati regole generano solo risultati nel rispetto delle regole definite. Questi sistemi non indicherà le nuove tendenze o interruzioni.

I problemi di raccolta
Problemi con oggetti raccolti sono:
- La freschezza
- Troppo dello stesso
- Non usare, ma la raccolta si

Ulteriori problemi con i dati sono i seguenti:
- La freschezza
- Il livello di dettaglio nel corso del tempo
- Il metodo di misurazione deve rimanere lo stesso
Questi problemi si fanno le analisi e le conclusioni ancora più difficile da raggiungere.

Eppure la maggior parte di tutti i dati registrati poggia inutile, proprio come gli oggetti di una collezione.

L'utilità dei dati

L'utilità di tutti questi dati registrati diventa discutibile come le proiezioni verso il futuro si basano su:
- Un sottoinsieme di tutti i dati
- Una estrapolazione dei dati attuali

Persone in società sembrano avere la tendenza a registrare tutte le informazioni troppo, proprio come collectionners senza uno scopo reale o beneficio.

Il Marketing dilemma dati

Reparti come la produzione o le risorse umane hanno il vantaggio di avere tutti i dati all'interno del loro dipartimento.
Il marketing ha il problema di richiedere ulteriori dati da molte fonti diverse internamente che esternamente:
- Internamente: analisi dei siti web, dati campagna, i dati degli eventi, contatti generati, nomine, le fatture stampate, le entrate.
- Esternamente: dati di mercato, i dati dei concorrenti, i dati macro economici
Il reparto marketing ha per far fronte al problema della raccolta e aggregazione dei dati, che rende l'analisi ancora più difficile a causa della inconsistenza e il sovraccarico dei dati.

Naturalmente se una società non registra e misura, si sa meno o molto poco.
La domanda è se tutti questi dati raccolti ha davvero bisogno di essere registrato.
Qual è il costo di tutta questa registrazione e mantenendo i file?

Ciò che non devono essere raccolti nella vostra azienda?

Conversazione di marketing contro l'interruzione di marketing

I gestori, influenzatori, i decisori e gli acquirenti hanno adottato Internet per la ricerca dei prodotti, la raccolta di informazioni e anche a fare domande sul forum o di business LinkedIn , Ecademy , Xing , Viadeo e siti web simili. Il loro uso di Internet è diventato comune per loro.
Usano Internet anche come una conversazione: da qui commercializzazione conversazione.

D'altra parte gli inserzionisti è andato avanti con la loro commercializzazione interruzione e hanno addirittura aumentato questa inviando campagne sempre più e-mail.
Aziende utilizzano ancora una via di comunicazione che causano mancanza di interesse del compratore.

Gli acquirenti probabile alcuna possibilità per una conversazione o non hanno canali di comunicazione per affrontare le corporazioni tranne inviando una e-mail richiesta. Qualcosa che la maggior parte delle persone evita a causa del fatto che qualsiasi indirizzo di posta elettronica forniti saranno probabilmente generare un flusso di e-mail e newsletter e invita a freddo da un rappresentante.

Non c'è evidenza di dialogo tra il probabile acquirente e la società di pubblicità e promozione dei loro prodotti e soluzioni.

Tempo per recuperare il ritardo

E 'tempo per le aziende al passo con i loro acquirenti e dare loro un canale di comunicazione e, se possibile, un canale di conversazione.
Le aziende in grado di fornire una piattaforma sul loro sito web o una pagina azienda o un prodotto su Facebook per accendere la conversazione. Tuttavia trovare la pagina di Facebook potrebbe richiedere uno sforzo troppo.

Un primo passo nella direzione potrebbe essere fatto mediante l'installazione di un feedback o pulsante suggerimento come UserVoice , GetSatisfaction , YouSuggest , Suggestionbox , Aleveo , CrowdSound o Grupthink .
Anche se questi servizi sono destinati per i siti web di consumo, possono essere altrettanto efficace sui siti web aziendali.

Un esempio di tale applicazione su un sito web B2B può essere trovato qui raccogliere l'input da parte dei visitatori e potenziali clienti al fine di migliorare il servizio.

L'era del marketing interruzione è finita, il tempo per il marketing in entrata e in conversazione di marketing al fine di risolvere la disconnessione tra i compratori interessati o probabili e le corporazioni.

Come sta andando la società per risolvere la disconnessione con i tuoi clienti?

Le buone intenzioni di una partnership

I partenariati sono accordi molto sciolto.
Anche se c'è un impegno da entrambe e se c'è un documento giuridicamente vincolante non ci sono sforzi che possono essere imposte da una parte all'altra.

Una o più persone per ogni azienda accetta di collaborare per presentare una soluzione combinata al fine di sviluppare il mercato. Nella maggior parte dei casi, ciascuna delle parti coinvolte vedere un beneficio in questo partenariato.
In alcuni casi il gestore partnership era impaziente di firmare un'altra partnership come il suo bonus è in funzione del numero di partnership firmato ogni trimestre.

La realtà d'imprese

Dopo il grande annuncio e l'entusiasmo con la conferenza stampa, comunicato stampa e interviste, i partenariati deve essere testato al mondo reale: il caso vero e proprio business.
Quando una società arriva alla fase di esecuzione gli altri coinvolti, che potrebbero non vedere o percepire lo stesso beneficio o qualsiasi altro vantaggio di questa collaborazione: marketing e vendite.

Di marketing in partnership

Di marketing ha bisogno di promuovere una soluzione che è diversa dalla famiglia di soluzioni attuali. Di prodotti - quindi diversi di mercato o di approccio al mercato.
Di marketing ha bisogno di avere il budget necessario per permettersi di spendere tempo e denaro per la soluzione combinata.
Allo stesso tempo i dipartimenti di marketing di ciascuno dei partner devono essere d'accordo sulla raggiungere metodo, gli importi di spesa, canali utilizzati, mezzi utilizzati, il tipo di pubblicità.
Promuovere la soluzione di partnership esigenze di collaborazione del marketing che hanno opinioni diverse su metodi utilizzati e budget.
Partnership trascurare il fatto dipartimenti marketign necessità di cooperare e collaborare al fine di spendere i soldi in modo efficiente.
Chi decide che cosa?

Le vendite in partnership

I venditori non potrebbero essere interessati come:
- Il loro sistema di bonus o sistema di commissioni non include l'offerta di partnership o non include adeguatamente la soluzione combinata.
- Non trova interessante
- Ha la percezione suo mercato non è pronto per la nuova soluzione

Venditori potrebbe semplicemente considerare la società come una perdita di tempo in quanto richiede di:
- Conoscere la soluzione combinata
- Spiegare i benefici per i clienti: più ingombrante che senza collaborazione
- Vendere la soluzione del partner: che dire della commissione su quella soluzione?
- Prendere il rischio di vendere prodotti di terze parti o soluzioni: un territorio sconosciuto = affare rischioso
- Gestire i problemi di realizzazione o implementazione della soluzione combinata
- Avere un team di supporto che sostiene il prodotto combinato come uno

Tutto questo mentre avrebbero potuto generare contatti e vendere i prodotti dell'azienda o le soluzioni che hanno obiettivi chiaramente definiti e commissioni in un mercato conosciuto.

Le vendite possono fare degli sforzi per affrontare il mercato e trovare potenziali clienti, ma una volta in fase di negoziazione, il venditore del partenariato farà un passo in e possono deviare e dirigere via l'accordo di distanza dal prodotto combinato.
I venditori devono fidarsi l'uno dell'altro per non rubare i cavi ed i clienti.

Partnership prerequisiti

Anche se numerose partnership iniziare con buone intenzioni, la maggior parte non riesce durante l'esecuzione.
Assicurarsi che la soluzione combinata o consorzio:
- Ha un importante mercato potenziale
- Può essere supportato da entrambi i reparti di marketing
- Concorda il budget di marketing in anticipo
- Fa parte del sistema di commissioni per le vendite
- Rende la vita dei venditori non facile più complessi
- È pienamente testati e supportati al fine di non perdere tempo del venditore
- Ha build-in sistemi per evitare di piombo e rubare clienti

E 'raro che una società effettivamente funziona per entrambe le parti coinvolte, come gran parte delle aziende vede una partnership di un metodo per vendere i loro prodotti o soluzioni attraverso i canali del partner con o senza i prodotti dei partner' o soluzioni.
Ecco perché la maggior parte partnership sono una frode come l'obiettivo non è vendere il prodotto combinato, ma più di loro ottenere un facile accesso ai clienti e lead generation dell'azienda partner.

Quanti dei vostri partnership hanno mai avuto successo?

Il denaro usato per essere la moneta per il marketing.
Ha usato essere così semplice:
- Spendere un sacco di soldi per la creazione di pubblicità e il posizionamento
- Prendi un sacco di interesse (lead o branding) in cambio

I contenuti digitali è dirompente

Come Internet, la tecnologia di registrazione e la creazione e la digitalizzazione delle arti e dei contenuti hanno abbassato le barriere all'ingresso, il denaro non è più la valuta per il marketing.

Oggi più che mai molte persone sono in grado di creare contenuti che possono essere notevoli, unico, interessante o di disturbo.
Il concorso per il pubblico con contenuti è diventato onnipresente.

Il marketing è messo in discussione da molti concorrenti nel contenuto nella spesa di grandi quantità di denaro per una campagna pubblicitaria non è più una garanzia di successo.
Contenuti è diventata la chiave per il successo invece di denaro.
Contenuto deve essere immaginato e creato - il denaro può comprare ancora qualcosa, ma il denaro non è un requisito.
Buon contenuto o eccezionale non è sempre correlato alla quantità di denaro spesa.

Contenuto come valuta

Ogni giorno il pubblico o il pubblico ha una quantità limitata di tempo per consumare contenuti. Il contenuto "compra" il pubblico, come si arriva la loro attenzione.
In questo modo il contenuto digitale è diventato la moneta per il marketing anche:
- Per vendere i biglietti ad un prezzo
- Per promuovere prodotti o servizi, invece di pubblicità
- Per convincere o persuadere le persone di idee politiche o sociali
Il migliore o più notevole il contenuto è l'interesse più si otterrà.
Quanto più la conduce genererà o dalla marca la consapevolezza che costruirà.

Se la vostra azienda crea e distribuisce buoni contenuti, notevole e di qualità, allora è probabile che le informazioni sui prodotti o soluzioni si diffonderà molto. Cogliere i benefici grandi.

Se l'azienda ha creato dei contenuti media, anche la spesa di grandi quantità di denaro sulla distribuzione (campagna pubblicitaria) non hanno la stessa portata rispetto al contenuto grande o notevole.

Il denaro non è più la valuta per il marketing.

Come fantasiose e creative sono il tuo popolo di marketing?
O è il vostro marketing in grado di assumere un'agenzia che ha fantasia e la creatività?