Se rovinare il concorrente, è probabile che nel cestino se stessi

Nel corso di ogni conversazione con potenziali clienti o clienti è necessario per evitare di rovinare il concorrente, in quanto questo potrebbe avere un effetto negativo sulla vostra immagine e di business troppo.

Spesso durante le riunioni e telefonate dei concorrenti diventare uno dei punti discussi. Poi devi evitare di dire qualcosa di veramente negativo su di loro.

La cosa peggiore che puoi fare è presentare motivi falsi perché le loro soluzioni sono meno buone o le soluzioni sono migliori di quelle del concorrente. La gente sa più di quello che dicono di sapere e tramite Internet hanno accesso a una grande quantità di informazioni e conoscenze.

Quando si avvia cestinare il concorrente viene spesso percepita come uno sciopero di perdere.
Ogni dichiarazione negativa si rifletterà negativamente anche da te.

Tuttavia si può affermare le principali differenze in funzione, le caratteristiche, segmento di mercato o anche anni di esperienza.
Cercate di portare la conversazione via dal vostro concorrente ad un altro soggetto come:
- I tuoi riferimenti o successi
- Torna il problema che il cliente ha bisogno di farsi risolto

Il vostro concorrente ha i suoi meriti e dei benefici troppo, altrimenti non sarebbe percepito come il concorrente da parte del cliente.