La differenza tra il volere e l'acquisto - Il ROI delle vendite
I consumatori
Le persone e le persone in aziende vogliono molte cose diverse.
Persone e società solo acquistare un numero limitato di cose.
Noi tutti vogliamo molte cose che potrebbero rendere la vita migliore o di avere un feeling migliore della vita.
Aziende
I gestori vogliono o mirare ad ottenere molte cose o le soluzioni per diversi motivi:
- Aumento della produttività
- Convenienza per i loro dipendenti o lavoratori
- Lo stato sociale - stato di impresa
- Ego
- Esprimendo del loro potere
- Spendere un sacco di soldi o l'esecuzione di un servizio costoso, può aiutare una carriera.
- Eliminare il bilancio alla fine dell'anno
Takers decisione che sono dipendenti di una azienda principalmente pensare o si considerano prima e la società è in seconda posizione.
- Vogliono un sacco di cose.
- Ottengono poco.
Takers decisione che sono fondatori della società sono imprenditori che si prendono rischi, al fine di far crescere l'azienda più veloce.
- Vogliono un paio di cose.
- Ottengono quasi tutti.
Entrambi vogliono cose diverse per ragioni differenti che danno venditori differenti possibilità di vendere effettivamente ad esse.
Il ROI delle vendite: l'esperienza del venditore
Tuttavia, quando si tratta di acquisto reale del divario tra il desiderio e l'acquisto diventa chiaro ed evidente: un bilancio o una ragione economica deve essere presente. La potenza di un decisore è un parametro grande.
Tutte le capacità di una società sono limitate. Anche la capacità necessaria per la vendita è limitata. Quindi un Return On Investment (ROI) deve essere fatta sulla base probabilità stimate.
Il venditore, utilizzando la sua esperienza acquisita in tanti anni, ha bisogno di distinguere tra il desiderio o la richiesta bisogno del piombo.
Questo è dove il venditore svolge un ruolo importante da valutare, qualificare e decidere se un sospetto o di piombo è una prospettiva o meno.
La sua esperienza e competenza si sono necessari per valutare le possibilità di successo (= fatturato) con un sospetto o portare come lui (o le VP Sales) decide di investire tempo più o meno in un potenziale cliente.
Tuttavia ha bisogno di prendere il potere del decisore nel calcolo come il suo ego, il suo status sociale, il suo status di impresa o il suo bisogno di esprimere il suo potere può annullare qualsiasi motivo razionale o economico.
Quante volte avete erroneamente ha voglia invece di aver bisogno?
More from LEADS Explorer
- La disconnessione tra la pubblicità e gli acquirenti
- La correlazione tra gli sforzi di vendita e CRM
- La differenza tra promotori di successo e media
LEADS Explorer raccomanda
