Embrace standard aperti o mantenere la tecnologia legacy?

Il racconto di un leader di mercato incontrando gli standard aperti

Questa è una storia di un leader di mercato che da molti anni in buone vendite e degli utili in una nicchia di mercato utilizzando la tecnologia proprietaria.
Gestione credevano di essere i 'Masters of the Universe' dei margini che hanno alti e sempre crescenti volumi di vendita.

Come la notizia della diffusione sempre crescente dei profitti e la crescita del mercato era diventato evidente, in quanto non era più un mercato di nicchia, più società si sono interessati a diventare un fornitore di questo mercato in espansione.

A causa del fatto solo soluzioni proprietarie erano disponibili sul mercato, un'organizzazione di settore o di un concorrente raccolte a diversi venditori al fine di definire standard aperti.
Come uno dei leader del mercato della compagnia è stata invitata a partecipare, ma la gestione ha deciso di non partecipare come la standardizzazione non sembra portare alcun beneficio immediato, ma è stato considerato come una perdita di tempo. Gestione stimato era certamente alcuna minaccia per il business della società.
Si considerano le persone con una visione che aveva macchiato il mercato molto prima (in realtà era probabilmente solo un colpo fortunato).

Lentamente gli standard aperti guadagnato campo, come altri fornitori li ha adottati. Anche la società attivato lo standard aperto su alcuni dei suoi prodotti per essere in grado di presentare al loro clienti, ma senza l'intenzione venderla.

Nel corso del tempo lo standard aperto maturato, ha più funzioni e ha guadagnato campo sul mercato. E 'diventato una vera competizione per i prodotti o le soluzioni della società.
I clienti ha preferito la avere la libertà di scelta e il passaggio dei fornitori a quasi costo zero.

Gli standard aperti tecnologia legacy vs

Una volta che una tecnologia è disponibile come standard aperto la barriera per entrare nel mercato si abbassa in modo significativo, come quasi tutti i rivenditori in tutto il mondo in grado di proporre la soluzione (anche produttori cinesi).

Gli unici elementi di differenziazione che la vostra azienda può ancora utilizzare la vendita dei prodotti legacy basati su tecnologia sono:
- La base installata: tutte le referenze acquisite da molti anni
- La qualità dei prodotti e dei servizi
- La presenza nei mercati locali (se questo è stato raggiunto)

Diventerà difficile spiegare l'aumento del prezzo da pagare per la tecnologia legacy, come gli standard aperti può contare su componenti disponibili su larga scala ad un prezzo inferiore e quasi nessun investimento per lo sviluppo devono essere ammortizzate.

La tecnologia proprietaria o legacy è possibile solo nei mercati emergenti o di nicchia come l'innovazione conta ancora.
Una volta che un mercato cresce e diventa significativo per dimensioni, standard aperti vengono introdotte, quindi si ha la scelta:
- Embrace standard aperti
- Cercare un mercato diverso o una diversa soluzione i prezzi ei margini solo diminuire.
I vostri concorrenti sarà più leggero e, come non hanno mai avuto grandi margini su questi prodotti.

Non si vendono soluzioni basate sulla tecnologia proprietaria o di standard aperti?

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