Perché partnership sono una truffa?

Le buone intenzioni di una partnership

I partenariati sono accordi molto sciolti.
Anche se c'è un impegno da parte sia e se c'è un documento giuridicamente vincolante non ci sono sforzi che possono essere imposte da una parte all'altra.

Una o più persone di ciascuna società concordano di collaborare per presentare una soluzione combinata al fine di sviluppare il mercato. Nella maggior parte dei casi, ciascuna delle parti coinvolte vedere un beneficio in questa partnership.
In alcuni casi il responsabile collaborazione era ansioso di firmare un'altra società come il suo bonus dipende dal numero di partnership firmato ogni trimestre.

La realtà Business Test

Dopo il grande annuncio e l'entusiasmo con la conferenza stampa, comunicati stampa e interviste, i partenariati deve essere testato con il mondo reale: il caso vero e proprio business.
Quando una partnership giunge alla fase di esecuzione gli altri coinvolti, che potrebbero non vedere o percepire lo stesso beneficio o di qualsiasi beneficio per questa collaborazione: marketing e vendite.

Marketing in partnership

Marketing necessario promuovere una soluzione che è diversa dalla famiglia corrente di soluzioni. Different prodotto - mercato quindi diverso o approccio al mercato.
Marketing ha bisogno di avere il budget necessario per permettersi spendere tempo e denaro per la soluzione combinata.
Allo stesso tempo i dipartimenti marketing di ciascuno dei partner devono concordare sulla portata metodo, spendendo importi, i canali utilizzati, i media utilizzati, il tipo di pubblicità.
Promuovere la soluzione di partenariato deve collaborazione del marketing di avere opinioni differenti metodi utilizzati e dei bilanci.
Partnerships trascurare il fatto i dipartimenti marketign bisogno di cooperare e collaborare al fine di spendere i soldi in modo efficiente.
Chi decide cosa?

Vendite in collaborazione

I venditori potrebbero non essere interessati, come:
- Il loro sistema di bonus o di sistema di commissioni non include l'offerta di collaborazione o non comprende adeguatamente la soluzione combinata.
- Non trova interessante
- Ha la percezione del suo mercato non è pronto per la nuova soluzione

Salesmen potrebbe semplicemente considerare la società come una perdita di tempo in quanto richiede di:
- Conoscere la soluzione combinata
- Spiegare i benefici per i clienti: più ingombrante che senza collaborazione
- Vendere la soluzione del partner: per quanto riguarda la commissione su quella soluzione?
- Prendere il rischio di vendere prodotti di terze parti o soluzioni: un territorio sconosciuto = affare rischioso
- Gestire i problemi di esecuzione o di deployment della soluzione combinata
- Avere un team di supporto che sostiene il prodotto combinato come uno

Tutto questo mentre avrebbero potuto essere la generazione di lead e vendere i prodotti aziendali o le soluzioni che hanno obiettivi chiaramente definiti e le commissioni in un mercato conosciuto.

Le vendite possono fare degli sforzi per affrontare il mercato e trovare potenziali clienti, ma una volta in fase di negoziazione, il rappresentante del partenariato farà un passo in e possono deviare e stare lontani l'affare lontano dal prodotto combinato.
I venditori devono fidarsi l'uno dell'altro per non rubare i cavi ed i clienti.

Partnership prerequisiti

Anche se molte partnership iniziare con buone intenzioni, la maggior parte non durante l'esecuzione.
Assicurarsi che la soluzione combinata o consorzio:
- Ha un mercato potenziale significativo
- Può essere supportato da entrambi i dipartimenti marketing
- Concorda sulla commercializzazione in anticipo per i bilanci
- Fa parte del sistema di commissioni per le vendite
- Rende la vita dei venditori più facile non più complessi
- È pienamente testati e supportati al fine di non perdere tempo del venditore
- Ha costruito in sistemi per evitare il piombo e il cliente rubare

E 'raro che una società effettivamente funziona per entrambe le parti coinvolte, come la maggior parte delle aziende si veda una partnership di un metodo per vendere i loro prodotti o soluzioni attraverso i canali del partner, con o senza i prodotti dei soci o le soluzioni.
Ecco perché la maggior parte dei partenariati sono una frode, quale l'obiettivo non è vendere il prodotto combinato, ma più di loro ottenere un facile accesso ai clienti e lead generation dell'azienda partner.

Quanti dei vostri partenariati hanno mai avuto successo?

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