Ogni tanto bisogna chiedersi se i vostri prodotti hanno ancora la loro finestra di opportunità per l'azienda si sta lavorando dentro

La finestra di opportunità si riferisce alle dimensioni dell'azienda, l'immagine, la quota di mercato e la maturità del mercato.
La domanda si dovrebbe rispondere:
Mentre il mercato si evolve, è la tua azienda ancora in grado di tenere il passo con i cambiamenti?
Non tutte le società sono dotati o adatti per tutte le fasi o generazioni di un prodotto o di soluzione.

Il innovatori

Giovani piccole imprese o start-up hanno bisogno di venire con prodotti innovativi o soluzioni in un mercato emergente o settore emergente.
- Nuovo mercato emergente
- Vendere l'unicità dei prodotti
- I compratori sono i primi ad adottare
- Le persone si preoccupano dei produttori e possono sentirsi coinvolti
- Elevati costi di produzione
- Prezzo alto di vendita
- Piccole quantità di tecnologia specializzata o avanzata.
- Alta margini relativamente piccole entrate.

Gli espansionisti di mercato

Una volta che il mercato cresce la tecnologia è più ampiamente disponibile che porta ad una diminuzione di prezzo diminuisce mentre l'aumento quantità.
Le aziende più piccole o di start-up devono essere in grado di gestire l'aumento della quantità di produzione ed essere in grado di abbassare i costi di produzione. Ciò richiede la crescita di organizzazione e gestione, ma anche svolgendo ulteriori finanziamenti.
In ogni caso, le altre aziende più grandi diventeranno concorrenti e prenderanno quota di mercato.
Se l'organizzazione non è in grado di gestire questo cambiamento deve passare ad altri prodotti innovativi.
- Un vero e proprio mercato
- Vendere su funzioni e caratteristiche
- Gli acquirenti considerano ancora prendere qualche rischio con questi nuovi prodotti soluzione
- La gente ha scelto un produttore guidata dalla passione per i prodotti o il produttore.
- Minori costi di produzione
- Più abbordabile prezzo di vendita
- Quantità maggiori
- Buoni margini

Le società di marketing

Poiché i prodotti sono ampiamente diffuse e più comunemente accettato, i produttori più grandi potranno intervenire aver ridisegnato e semplificato i prodotti che possono essere prodotte in grandi quantità a basso costo.
Anche in questo caso i venditori della generazione precedente dovranno crescere o uscire da questo mercato.
- Mercato di fondazione
- Marketing fa la differenza - tra cui il branding
- Vendere su piccole differenziazione supportati dal marketing
- I compratori sono seguaci - gli innovatori hanno già trovato altre soluzioni
- Le persone possono essere influenzate dal nome del marchio per la sua 'qualità (prevenzione del rischio)
- Bassi costi di produzione
- Prezzo equo
- Grandi quantità
- I margini minimi

I buoni produttori comuni

L'ultimo passo è quando una norma viene definito per una soluzione o un tipo di prodotto. Una commissione internazionale o di specialisti o di un paese importante (USA, Germania) definiscono e impongono il loro standard di mercato.
Da questo momento in quasi ogni produttore nel mondo è in grado di produrre questo tipo di prodotti in linea con la norma.
Tipicamente i produttori dei paesi emergenti, tra cui i paesi BRIC: Brasile, Russia Cina India.
- Marketing e diventa meno importante
- Vendere il prezzo come ci sono pochissime differenze tra i prodotti
- Gli acquirenti basta seguire le specifiche richieste per l'acquisto
- Le persone non sono interessati al produttore: a loro non importa affatto
- Ultra bassi costi di produzione
- Quantità di massa
- I margini minimi

Modificare o uscire

La maggior parte dei prodotti passano attraverso queste diverse fasi. Alcune aziende possono crescere con il prodotto innovatore di produttore di massa.
Tuttavia nella maggior parte dei casi, le aziende rimangono all'interno del loro normale campo di battaglia come ogni fase richiede un'organizzazione diversa, capacità di produzione, commercializzazione, vendita e post vendita. Questi cambiamenti impongono grandi investimenti finanziari e dei rischi.

Questo è il motivo per cui in gestione o in vendita devi chiederti se la finestra di opportunità per i prodotti e l'azienda è ancora presente.
È la società in grado di crescere al livello successivo o dovrebbe lasciare il mercato e cercare altre soluzioni?
Il cambiamento è l'unica costante in vivo e in attività. Questo significa anche la società dovrebbe essere in grado di cambiare con l'adozione del mercato e la penetrazione di mercato dei prodotti. Ciò ha implicazioni su ogni parte della società - ogni funzione e di lavoro in azienda.

Se poi non iniziare la ricerca o iniziare la cottura di una nuova soluzione di come i produttori più grandi potranno conquistare il mercato.
Se la gestione della vostra azienda è troppo cieco per vedere a causa del loro successo attuale o precedente, allora avete bisogno di prendere provvedimenti se stessi e iniziare la ricerca di un'altra opportunità in una società diversa.

Che tipo di società si lavora?

Vendita di prodotti passionali

Per vendere devi essere appassionato circa il vostro prodotto (s)?
Se si dispone di alcuni o di una passione molto per i prodotti della società tuo argomentazione e il passo sarà molto più ardente e dalla Hart: la passione è evidente.

Vuoi vendere i prodotti della società o vendete i vostri prodotti?
Anche se i prodotti o soluzioni fanno capo alla società si identifica come
Dei vostri prodotti. Questa è una differenza importante e indica la tua passione per loro.
Se qualcuno attacca i prodotti aziendali o dei vostri prodotti ', la tua reazione sarà molto più profondo nel caso di' vostri prodotti '.

Se non siete appassionati di i prodotti in vendita quindi:
- I tuoi lead, prospect e clienti noteranno e che rifletteranno nelle vostre vendite.
- Nessun altro sarà appassionato di prodotti e di acquisto sul prezzo.
- I clienti non potranno dire ai loro amici e coetanei su di loro.

Una grande commissione di un prodotto non farà nessuno appassionato di quel prodotto in quanto sarà solo aumentare i metodi di vendita duri impiegati.

Avere venditori appassionati ha i suoi vantaggi.
Quali sono i requisiti per:
- Diventa appassionati di loro
- Avere i prodotti aziendali diventare 'i vostri prodotti'?

Requisiti per i venditori appassionati

I prodotti che vendete dovrebbero essere:
- Eccezionale: non è sempre possibile in quanto questo spazio è limitato in ogni mercato
- La migliore qualità ad un prezzo equo: il meglio di puntare per
- Differenziarsi dalla concorrenza: non si deve vendere un 'me-too'
- Avere successo con la loro vendita: amerete anche la vendita di prodotti
- Coinvolgimento nella definizione delle necessità, alla domanda o il problema del prodotto risolve: coinvolgimento precoce.
- Coinvolgimento nello sviluppo del prodotto: coinvolgimento nella creazione
- Coinvolgimento nella gestione del prodotto del prodotto: coinvolgimento nella vita del prodotto.
- Rendere voi fieri: non c'è più nella vita di provvigioni e auto aziendale

La maggior parte dei fondatori e dirigenti sono appassionati i loro prodotti a causa del loro coinvolgimento sin dalle prime fasi del prodotto. Essi sono probabilmente il più capace di vendere se sono in grado di limitarsi a un breve passo .
Forse venditori dovrebbero essere coinvolti nelle prime fasi di definizione e di sviluppo dei prodotti troppo.

Come appassionato siete circa i prodotti che vendi?

What Women Want è un film commedia romantica su un uomo che ascolta di nascosto sui pensieri delle donne.

Che cosa le aziende vogliono davvero stanno pagando i clienti - non più finanziamenti.
Venture Capitalist dovrebbero essere in grado di intercettare i pensieri del fondatore.

Ulteriori finanziamenti può venire utile per:
- Spendere di più per eventi di marketing e gli sforzi
- Avere più venditori
Sia con l'obiettivo finale di ottenere clienti paganti.
Ulteriori finanziamenti non è l'obiettivo.
Il finanziamento è solo quello di accelerare lo sviluppo della società in quanto consente di aumentare la spesa di marketing e vendite.

I clienti invece di Venture Capital

Gli investitori, venture capitalist e business angel pensano principalmente di investire, mentre il problema principale è sempre il cliente. Il denaro non implica una società otterrà clienti paganti o aumentare le entrate in modo significativo.

Soprattutto nel settore dei servizi web di investimento per ottenere un servizio attivo e funzionante è abbastanza basso da Randy Komisar di Kleiner Perkins dice: Forse web start-up non hanno bisogno di capitale di rischio . I costi di impianto e di esercizio sono piuttosto bassi rispetto ai costi di marketing e vendita.
Nel caso straordinario l'azienda ha la fortuna la soluzione è ripresa da blogger e recensori, il requisito di spesa di marketing può essere molto limitato anche come questo vi darà maggiore esposizione denaro non può comprare.

La conversione da visitatori a clienti

Nella maggior parte dei casi il problema principale è la commercializzazione per esporre la soluzione e generando il buzz intorno ai prodotti o servizi. Lasciando che i potenziali clienti conoscono la soluzione al loro problema è disponibile.
Il marketing, social media marketing e SEO dovrebbe generare traffico verso il sito web, generare interesse e stimolare la domanda.

Il problema successivo è la conversione da visitatori a porta e, infine, per i clienti.
L' imbuto è un processo lungo o lento che nella maggior parte dei casi non può essere velocità.
Marketing e vendite devono cooperare per raggiungere la conversione da lead a cliente.
Questo costa di più soldi o la creatività.

Il denaro è uno strumento - custmers sono la cosa reale

In ogni settore i clienti paganti sono il vero obiettivo.
Come arrivare può essere aiutato da prendere soldi da investitori (ad un controllo dei costi o società) o come un prestito (interesse). Il denaro è solo uno strumento.

Che cosa fa la vostra azienda ha bisogno di più?

Ogni azienda ha diversi metodi di marketing tra cui scegliere. Tuttavia ogni metodo non è montato per ogni azienda:

La durabilità

Pubblicità dura quanto dura il vostro budget: esaustivo.
Direct mail dura fino a quando la vostra mailing list: esaustivo.
Social media marketing dura finché il ronzio va avanti.
Contenuto di marketing durerà finché il contenuto non può essere trovato su Internet più.

L'uso dei contenuti

La pubblicità è per le aziende con poco contenuto ma avere soldi da spendere.

Il direct mail è per le aziende che vogliono promuovere a tutti i costi ed è invadente:

Social media marketing è per le aziende che sono creativi a picco una conversazione con il loro contenuto iniziale e far valere i contenuti aggiunti o migliorati dei partecipanti ai social media.

Content marketing è per le aziende che producono grandi quantità di contenuti e distribuzione attraverso molti canali, al fine di essere trovato.

L'impegno e l'impatto

Pubblicità si estende a perdita d'denaro può pagare nel corso di un periodo di tempo limitato. L'impatto è minimo in quanto non vi è probabilmente nessun impegno.

Direct mail arriva fino alla mailing list raggiunge. L'impatto è minimo in quanto è intrusivo e non impegna affatto.

Social media marketing può raggiungere ulteriormente se la gente raccoglierla e migliorare ulteriormente, ma è limitata dal tempo il ronzio dura. L'impatto può essere importante per un po 'come le persone partecipano e si confrontano.

Contenuto di marketing arriva lungo e in ultimo il più lungo come contenuto quasi mai muore su Internet. L'impatto è meno importante e meno massiccio, ma può coinvolgere molti a causa degli effetti e gli impegni di lunga durata.

Per ogni azienda il loro bilancio, la loro creatività e la loro generazione di contenuti potranno decidere il miglior metodo di marketing di raccordo.

Che cosa si usa: la pubblicità, direct mail, social media marketing e contenuti di marketing?
Cosa vorrebbe utilizzare in futuro?
Che cosa si può offrire?