Ogni tanto è necessario chiedersi se i vostri prodotti hanno ancora la loro finestra di opportunità per l'azienda si sta lavorando in

La finestra di opportunità si riferisce alle dimensioni dell'azienda, condividere immagini di mercato, e la maturità del mercato.
La domanda si deve rispondere:
Mentre il mercato si evolve, è l'azienda ancora in grado di stare al passo con i cambiamenti?
Non tutte le aziende sono dotate o adatti per tutte le fasi o le generazioni di un prodotto o soluzione.

Gli innovatori

Giovani piccole imprese o start-up devono venire con prodotti innovativi e soluzioni in un mercato emergente o industria emergente.
- Nuovi mercati emergenti
- Vendere l'unicità dei prodotti
- Gli acquirenti sono i primi ad adottare
- Le persone si preoccupano del produttore e possono sentirsi coinvolti
- Alti costi di produzione
- Alta prezzo di vendita
- Piccole quantità di tecnologia specializzata o avanzata.
- Elevati margini sulle entrate relativamente piccole.

Il mercato espansionisti

Una volta che il mercato cresce la tecnologia è più ampiamente disponibile, che porta ad una diminuzione del prezzo diminuisce, mentre l'aumento di quantità.
Le società più piccole o start-up devono essere in grado di gestire l'aumento della quantità di produzione ed essere in grado di abbassare i costi di produzione. Ciò richiede una crescita della organizzazione e gestione, ma richiederà anche fondi aggiuntivi.
In ogni altro caso le aziende più grandi diventeranno concorrenti e avrà una quota di mercato.
Se l'organizzazione non è in grado di gestire questo cambiamento deve passare ad altri prodotti innovativi.
- Un vero e proprio mercato
- Vendita sulla funzione e le caratteristiche
- Gli acquirenti si considerano ancora prendere qualche rischio con questi prodotti, la nuova soluzione
- La gente ha scelto un produttore guidato dalla passione per i prodotti o il produttore.
- Minori costi di produzione
- Più conveniente prezzo di vendita
- Grandi quantità
- Buoni margini

Il marketing aziende

Come i prodotti sono largamente diffuse e più comunemente accettata, i produttori più grandi farà un passo ad avere ridisegnato o semplificato i prodotti possono essere prodotti in grandi quantità a basso costo.
Anche in questo caso i venditori della generazione precedente dovrà crescere o uscire da questo mercato.
- Fondata mercato
- Marketing fa la differenza - tra cui il branding
- Vendere su differenziazione piccolo supportato dal marketing
- Gli acquirenti sono seguaci - gli innovatori hanno già trovato altre soluzioni
- Le persone possono essere influenzati dal marchio per la sua 'qualità (prevenzione dei rischi)
- Bassi costi di produzione
- Prezzo equo
- Grandi quantità
- I margini minimi

I produttori del bene comune

L'ultimo passo è quando un normale fase di definizione per una soluzione o un tipo di prodotto. Una commissione internazionale o di specialisti o di un paese importante (Stati Uniti, Germania) di definire e imporre il proprio standard per il mercato.
Da questo momento in poi quasi ogni produttore al mondo è in grado di produrre questo tipo di prodotti in linea con lo standard.
Tipicamente i produttori dei Paesi emergenti compresi i paesi BRIC: Brasile Russia India Cina.
- Marketing diventa meno importante
- Sul prezzo di vendita, come ci sono pochissime differenze tra i prodotti
- Gli acquirenti è sufficiente seguire le specifiche richieste di acquisto
- Le persone non sono interessate al produttore: non frega niente
- Costi di produzione ultra bassi
- Messa quantità
- I margini minimi

Cambia o uscire

La maggior parte dei prodotti passano attraverso queste fasi diverse. Alcune aziende possono crescere con il prodotto innovatore al produttore di massa.
Tuttavia nella maggior parte dei casi le aziende rimanere all'interno del loro campo di battaglia normale, come ogni fase richiede una diversa organizzazione, capacità di produzione, commercializzazione, vendita e post vendita. Questi cambiamenti impongono grossi investimenti finanziari e dei rischi.

È per questo che nella gestione o nelle vendite bisogna chiedersi se la finestra di opportunità per i prodotti e l'azienda è ancora presente.
L'azienda è in grado di crescere al livello successivo o deve lasciare il mercato e cercare altre soluzioni?
Il cambiamento è l'unica costante nella vita e negli affari. Questo significa anche la società deve essere in grado di cambiare con l'adozione di mercato e penetrazione di mercato dei prodotti. Questo ha implicazioni in ogni parte della società - ogni funzione e di lavoro in azienda.

Se poi non cominciare a guardare o di cominciare a cucinare una nuova soluzione più grandi produttori si occuperà del mercato.
Se la gestione della vostra azienda è troppo ciechi per vedere a causa del loro successo attuale o precedente, allora avete bisogno di agire da soli e iniziare la ricerca di un'altra opportunità in una società diversa.

Che tipo di società non lavori?

Vendita di prodotti appassionato

Per vendere devi essere appassionato di vostro prodotto (s)?
Se si dispone di alcuni o una passione molto per i prodotti della vostra azienda argomentazione e passo sarà ardente e molto di più dal cuore: la passione è evidente.

Vuoi vendere i prodotti della società o non vendete i vostri prodotti?
Anche se i prodotti o soluzioni fanno capo alla società che li identificano come
'I vostri prodotti'. Questa è una differenza importante e indica la vostra passione per loro.
Se qualcuno attacca i prodotti dell'azienda o 'i vostri prodotti', la tua reazione sarà molto più profondo nel caso di 'vostri prodotti'.

Se non siete appassionati di prodotti che si vendono poi:
- La tua porta, le prospettive ed i clienti noteranno e che rifletterà nel fatturato.
- Nessun altro sarà appassionati dei prodotti e l'acquisto sul prezzo.
- I clienti non si dicono ai loro amici e coetanei su di loro.

Una commissione grandi di un prodotto non farà nessuno appassionato di quel prodotto in quanto non potranno che aumentare i metodi di vendita utilizzati duro.

Avendo venditori appassionato ha i suoi vantaggi '.
Quali sono i requisiti al fine di:
- Diventa appassionato di loro
- Avere i prodotti dell'azienda diventare 'i vostri prodotti'?

Requisiti per venditori appassionato

I prodotti che vendete dovrebbe essere:
- Eccezionale: non sempre possibile in quanto lo spazio è limitato in qualsiasi mercato
- La migliore qualità ad un prezzo equo: il meglio per puntare
- Differenziarsi dalla concorrenza: non si deve vendere un 'me-too'
- Avere successo con la loro vendita: vi piacerà anche la vendita di prodotti
- Coinvolgimento nella definizione delle necessità, la domanda o il problema del prodotto risolve: coinvolgimento precoce.
- Il coinvolgimento nello sviluppo del prodotto: coinvolgimento nella creazione
- Coinvolgimento nella gestione dei prodotti del prodotto: coinvolgimento nella vita del prodotto.
- Rendere è orgoglioso: non c'è più nella vita di commissioni e auto aziendale

La maggior parte dei fondatori e dirigenti sono appassionati i loro prodotti a causa del loro coinvolgimento fin dalle prime fasi del prodotto. Essi sono probabilmente i più capaci di vendere se sono in grado di limitarsi a un passo breve .
Forse venditori dovrebbero essere coinvolti nelle prime fasi di definizione e sviluppo dei prodotti troppo.

Come appassionati sono circa i prodotti che vendete?

What Women Want è un film commedia romantica di un uomo che ficcanaso pensieri delle donne.

Che cosa vogliono davvero le aziende sono clienti paganti - non più finanziamenti.
I capitalisti di rischio dovrebbero essere in grado di intercettare i pensieri del fondatore.

Ulteriori finanziamenti possono tornare utili a:
- Spendere più soldi per eventi di marketing e gli sforzi
- Avere più venditori
Sia con l'obiettivo finale di ottenere clienti paganti.
Ulteriori finanziamenti non è l'obiettivo.
Il finanziamento è solo per accelerare lo sviluppo della società in quanto consente di aumentare di marketing e le spese di vendita.

I clienti invece di Venture Capital

Gli investitori, Venture Capitalist e Business Angels soprattutto pensare di investire, mentre il problema principale è sempre il cliente. Il denaro non implica una società otterrà clienti paganti o aumentare le entrate in modo significativo.

Soprattutto nel settore dei servizi web l'investimento per avere un servizio attivo e funzionante è piuttosto bassa come Randy Komisar di Kleiner Perkins dice: Forse web start-up non hanno bisogno di capitale di rischio . L'avvio e il funzionamento costi sono abbastanza contenuti rispetto ai costi di marketing e vendite.
Nel caso straordinario l'azienda ha la fortuna è scelto la soluzione da blogger e revisori, il requisito di spese di marketing può essere molto limitato anche come questo darà i soldi principali di esposizione non può comprare.

La conversione da visitatori a clienti

Nella maggior parte dei casi il problema principale è la commercializzazione per esporre la soluzione e generare il buzz intorno ai prodotti o servizi. Lasciare che i potenziali clienti conoscono la soluzione al loro problema è disponibile.
Il marketing, social media marketing e SEO dovrebbe generare traffico verso il sito web, generare interesse e stimolare la domanda.

Il problema successivo è la conversione da visitatori a porta e alla fine ai clienti.
L' imbuto è un processo lungo e lento che in molti casi non si può accelerare.
Marketing e vendite devono cooperare per ottenere la conversione da portare al cliente.
Questo costa più soldi o creatività.

Il denaro è uno strumento - custmers sono la cosa reale

In ogni settore i clienti paganti sono il vero obiettivo.
Come ci può essere aiutato da prendere i soldi dagli investitori (ad un controllo dei costi o società) o come un prestito (interesse). Il denaro è solo uno strumento.

Che cosa fa la vostra azienda ha bisogno di più?

Quando il guardiano informa sempre l', executive manager o VP si vuole parlare non è in ufficio si sono probabilmente sulla lista nera ".
Anche se chiedete una persona diversa, si viene detto che la persona non è disponibile o non in ufficio.
A quanto pare avete chiamato numerose volte invano e sono stati inseriti nella "lista nera".

I portieri sono ben pagati assistenti esecutivi
Il tuo problema ora è:
- Come aggirare il gatekeeper
O
- Come scendere questa lista nera

Bypassare il gatekeeper

- Lasciare che qualcuno chiama
- Chiama direttamente sul suo cellulare: su Internet molti dati si può trovare
- Lascia un messaggio incomprehensive riguardante l'opportunità con il gatekeeper che spinge a richiamare

Scendendo la Lista Nera

Scendendo nella lista nera sarà quasi impossibile in quanto la decisione deve essere resa dai responsabili o dirigenti che vi hanno messo in "lista nera" al primo posto.

Avvio di una conversazione con il gatekeeper
- Nome:
Ormai si dovrebbe sapere il nome e cognome del gatekeeper. La prossima volta chiamata, usare la sua / il suo nome quando lei / lui prende il telefono.
- Parlare con Piccolo:
Sii gentile con il gatekeeper e tenta di avviare una conversazione piccolo discorso
- Vantaggi:
Spiegare in poche parole il valore che potrebbe portare alla società o per il gestore, il dirigente o il vicepresidente. Dipingere un quadro del concetto e portare i benefici. Forse si ottiene collegato o si ottiene un suggerimento quando chiamare.
- Vantaggio per il gatekeeper:
Se la soluzione è un vantaggio per il gatekeeper allora si dovrebbe parlare al gatekeeper.

Affrontare attraverso un canale diverso
- Via posta elettronica:
Per coraggiosamente spam-mail il manager, il dirigente o il VP, nella speranza di ottenere il loro interesse al fine di contattare l'utente
- Invitare:
Per inviare un invito per posta o e-mail per un evento di alto livello come uno spettacolo conferenza, il commercio o seminario web nella speranza partecipano
- Divertente:
Per inviare un invito per un evento esclusivo sport - funziona solo se si conosce il loro interesse: indagare su Facebook potrebbe dare una mano.
- Business evento:
L'incontro con il manager, il dirigente o il VP "accidentalmente" nel corso di un evento aziendale: è necessario andare a tutti gli eventi è probabile che visita.
- Evento sociale:
L'incontro con il manager, il dirigente o il VP durante un evento sociale o mentre si mangia fuori.

Usate la vostra immaginazione, dove incontrare il manager, il dirigente o il vicepresidente.

Cosa hai fatto quando hai la "lista nera"?
- Mai infastidito e trasformato la vostra attenzione su un'altra società
- Ha fatto la massima priorità per uscire dalla lista nera
- Forzato il tuo incontro con il manager, il dirigente o il VP

Quando fatturato è seriamente sotto di bilancio, la direzione aziendale può dare la colpa da molti fattori:
- Economica: recessione
- I concorrenti: taglio dei prezzi
- Venditori: non performing - che non hanno raggiunto
- Marketing: le campagne sbagliate, gli eventi sbagliato
- Gestione: è il più improbabile di fare
al fine di spiegare al Consiglio di Amministrazione.
Ancora in molti casi il Consiglio di Amministrazione richiederà una correzione veloce.

La vera domanda è domanda: come risolvere il problema?

Venditori correlati

- Sparate un paio di venditori
Questo darà shock per i venditori, ma lo motivare?
- Noleggio di più venditori
Potrebbe funzionare, ma che sarà costoso e le aree geografiche o linee di prodotto devono essere riorganizzati - che costano tempo
- Sostituzione di un paio di venditori
Cottura venditori e l'assunzione di nuove ci vorrà tempo.
Alcuni cavi e le prospettive andranno persi.
Ci vogliono almeno 6 mesi per un newbie saper vendere nel B2B.
- La domanda per aumentare il cold calling
Se il tuo ciclo di vendita è breve: potrebbe essere utile. Se il ciclo di vendita è lunga: c'è cura.
Se i vostri clienti sono difficili da influenza, questa non sarà una soluzione.
Il tempo prezioso dei venditori è sprecato aspettando al telefono ed effettuare chiamate.
- Chiamata sui clienti attuali
Dato che queste aziende hanno già deciso di acquistare da voi, è probabile ci saranno ulteriori vendite.
- Up-selling o di cross-selling con i clienti esistenti
Se non provi non lo saprai mai.
Se la vostra venditori non si sono preoccupati in precedenza, allora questo potrebbe generare vendite leggermente più.
- Accorciare il ciclo di vendita
Ciclo di vendita può essere ridotto da più chiamate e più incontri, ma sono i vostri clienti di decidere più rapidamente?
- Commissioni più elevate
Venditori renderà più sforzi e dedicare più tempo alla vendita.

Azioni di marketing

- Avviare campagne e-mail diversi
Potrebbe aiutare, ma non cambierà entrate durante la notte, come campagne e-mail sono gli strumenti di marketing per generare lead.
- Telemarketing
Si tratta di uno sforzo di marketing che può generare contatti.
- Installazione di un evento per i clienti, lead, prospect e partner
Potrebbe funzionare, ma dipende ancora una volta il ciclo di lunghezza di vendita.
- Guardate sul tuo sito web per ulteriori cavi
Utilizzare un servizio web che rivela il nome della società dei visitatori del sito web e il loro interesse: generare più contatti

Gestione decisioni

- Dare ulteriori sconti
Questo porterà a vendite aggiuntive come ci sono sempre persone e aziende in cerca di buoni affari.
Ancora è necessario chiudere più occasioni rispetto a prima grazie allo sconto.
- Sconti di quantità superiori
Lavora per un breve lasso di tempo, come i vostri clienti scorta di prodotti che si acquistano meno prossimo trimestre.
- Aumentare i prezzi
Allora avete bisogno di chiudere lo stesso numero di occasioni per aumentare le entrate.
È necessario chiudere lo stesso numero di occasioni.
E spero i vostri clienti non stanno passando alla concorrenza.
- La carota
Dare via un servizio aggiuntivo o elemento gratuitamente da un certo livello di valore dell'ordine.
- Promuovere un prodotto sonno seduto nel vostro inventario a prezzi stracciati
I prodotti sono stati pagati, il loro mantenimento nel vostro inventario vi costerà solo più interesse
- Partnership
La firma di un partenariato alcuni ha un potenziale promettente ma consumerà tempo prima di qualsiasi risultato.
- Bundle i vostri prodotti con i prodotti dei partner
Questo sicuro genererà interesse come affrontare il mercato in modo diverso.
Tuttavia il suo richiederà una campagna di marketing. Quindi non una soluzione immediata.
- Vendite on line: creazione di un negozio online nella speranza di vendere direttamente
Vendita on-line può essere diretta e veloce.
Ci vuole molto più tempo, probabilmente prima del tuo negozio on-line è rintracciabile su Google, Bing o Yahoo! quanto ciclo medio di vendita.
Il tuo distributori e rivenditori si arrabbiano e si rifiutano di vendere i vostri prodotti.

Possibilità finanziarie

- Pagamento anticipato o pagamento alla consegna
Invece di dover attendere 60 a 120 giorni per il pagamento, per chiedere il pagamento immediato.
Ciò non aumenterà le entrate, ma sicuramente aiuterà il vostro flusso di cassa. La domanda è: che cosa vi darà in cambio?
Più servizi? Meno le spese di manutenzione?

Che cosa fare per raggiungere il budget se si è in ritardo in modo significativo alle spalle?
O non vi interessa in quanto è solo un bilancio.

Essere ben organizzata che avete fatto l'elenco prezzi o schema tariffario molto completo in modo da coprire tutti i casi possibili.

Tuttavia un giorno, un potenziale cliente si presenta con un caso che non rientrano nel sistema di tariffazione meravigliose. Hai bisogno di fare un preventivo specifico prezzo ancora di corrispondenza o restare in linea con il listino prezzi che richiede molto lavoro e calcoli.

Ballpark calcolato rispetto al preventivo
Il trade-off che dovete fare ora è:
- Per passare attraverso tutti i calcoli e spendere un sacco di tempo
- Uso dei prezzi rapido ballpark solo fare in modo che corrisponda la linea generale dei prezzi

I calcoli complessi non solo ti costa tempo e fatica, ma soprattutto è necessario evitare di commettere errori - soprattutto se la struttura dei prezzi è complicato contenenti molti parametri. Così, anche dopo tutti i calcoli è necessario fare un campo da baseball dei prezzi per vedere se non hai commesso un errore enorme con tutti i tuoi calcoli.

Il prezzo ballpark è veloce ed evita gravi errori e prende in considerazione il caso del cliente. Rapido ed efficiente.

Profitti rispetto al salario orario
Il tempo speso per tutti i calcoli dovrebbe essere valsa la pena:
- Se il profitto del vostro servizio o profitto totale dell'ordine è di circa allo stesso livello o non significativamente differenti del vostro stipendio orario, probabilmente il metodo dei prezzi ballpark è sufficiente in quanto non può permettersi di sprecare il vostro tempo.
- Se il profitto del vostro servizio o profitto totale dell'ordine è alto rispetto al vostro stipendio orario, si potrebbe meglio trascorrere del tempo su di te i calcoli.
- Se l'ordine con un utile basso potrebbe diventare un secondo ordine è meglio prendere il vostro tempo anche come si potrebbe essere bloccato per lungo tempo con quel prezzo, come qualsiasi aumento di prezzo non è facile da gestire e da ottenere.

Ottenere l'affare
Alla fine anche con tutti i tuoi calcoli elaborati i prezzi devono essere valutati e adeguati alla probabilità di ottenere l'affare.
Anche se si calcola il prezzo senza errori, la realtà economica verrà come un test finale: sarà il potenziale cliente acquista o non a quel prezzo?
Gli sconti sono dati al fine di convertire la prospettiva in un cliente pagante.
Sconti sul volume sono dati troppo.

Così che cosa si adatta alle vostre caso il migliore?

Ogni azienda ha diversi metodi di marketing tra cui scegliere. Tuttavia ogni metodo non è dotata di ogni azienda:

La durabilità

Pubblicità dura finché dura il tuo budget: esaustiva.
Direct mail dura finché la vostra mailing list: esaustivo.
Social media marketing dura finché il ronzio continua.
Commercializzazione di contenuti durerà fino a quando il contenuto non può essere trovato su Internet più.

Il contenuto uso

La pubblicità è per le aziende con poco contenuto ma avendo soldi da spendere.

Il direct mail è per le aziende che vogliano promuovere a tutti i costi ed è invadente:

Social media marketing è per le aziende che sono creativi a picco una conversazione con il loro contenuto iniziale e si basano sul contenuto aggiunte o migliorate dei partecipanti nei social media.

Commercializzazione dei contenuti è per le aziende produttrici di grandi quantità di contenuti e distribuzione attraverso canali diversi per essere trovati.

L'impegno e l'impatto

Pubblicità si estende a perdita d'denaro può pagare durante un periodo di tempo limitato. L'impatto è minimo, come probabilmente non c'è nessun impegno.

Direct mail arriva fino alla mailing list raggiunge. L'impatto è minimo in quanto è invadente e non impegnano affatto.

Social media marketing può raggiungere ulteriormente se la gente lo pick up e migliorare ulteriormente, ma è limitato dal momento in cui il ronzio dura. L'impatto può essere importante per un po 'come persone partecipare e impegnarsi.

Commercializzazione dei contenuti raggiunge in lungo e in ultimo il più lungo come contenuti quasi non muore mai su Internet. L'impatto è meno importante e meno massiccio, ma può coinvolgere molti a causa degli effetti di lunga durata e gli impegni.

Per ogni azienda i loro budget, la loro creatività e la loro generazione di contenuti deciderà il miglior metodo di commercializzazione di montaggio.

Che cosa si usa: la pubblicità, direct mail, social media marketing o marketing di contenuti?
Che cosa si desidera utilizzare in futuro?
Cosa potete offrire?

Quando gli affari è lento e non si stanno raggiungendo i vostri obiettivi si diventa nervoso. Non c'è dubbio su questo.
- È necessario che si occupano accanto a chiudere al più presto.
- Avete bisogno del denaro per pagare la vostra casa, la vostra auto, il vostro divorzio o altro.
Queste pressioni vi renderà ancora più nervoso.

Iniziamo analizzando l'ultimo numero di occasioni che hanno avuto successo e quelli che vi siete persi.
Definire le ragioni di vincere e mancanti al fine di sapere:
- Come e dove migliorare
- Trovare le ragioni più profonde legate ai mercati, le imprese, prodotti o te stesso.

I problemi possibili

Il mercato o di business
In tutti i mercati e tutte le imprese c'è un tempo di prosperità e un tempo di decadimento.
In quest'ultimo caso non ci sono molte speranze di miglioramento, che porta a cambiamenti del business e quindi datore di lavoro.

La mancanza del marketing
I concorrenti hanno budget di marketing importante e la loro pubblicità, comunicati stampa, eventi e social media stanno spuntando ovunque-up.
Mentre la vostra azienda non è certo spendere soldi di marketing che rende difficile per generare lead, di essere sul breve-liste e da vendere.
Si potrebbe chiedere alla direzione di aumentare le spese di marketing e di sforzi. Tuttavia è improbabile che questo sarà immediatamente cambiare il vostro business.
È necessario chiedersi se stare con la società è ancora la scelta giusta.

I prodotti in ritardo
In caso di prodotti o servizi che vendete sembra essere il problema a causa di offerte migliori rispetto alla concorrenza e ai suoi colleghi che hanno gli stessi problemi, allora si potrebbe iniziare a cercare un nuovo imprenditore in nessun modo si sarà in grado di vincere occasioni sufficiente.
Gestione può sempre proporre di abbassare la determinazione del prezzo, ma vendere il prezzo non è davvero stimolante.

Credi nel offerta
Nel caso in cui non credono ai prodotti o servizi più come concorrenti hanno prodotti migliori o più adatte o servizi, allora è necessario cambiare linea di prodotti o datore di lavoro.
Naturalmente questo non è così evidente come l'erba sembra sempre più verde della porta accanto .

Te
Nel caso in cui sembrano essere il problema come i vostri colleghi stanno raggiungendo i loro obiettivi, allora avete bisogno di ottenere il controllo di te stesso.
Potresti iniziare a fare qualcosa siete bravi a - non necessariamente legati al vostro lavoro. Proprio al fine di acquisire fiducia in se stessi.
- Devi provare voi stessi a voi stessi.
- Devi convincerti sono buoni, ancora in grado di raggiungere.

Lei sarà solo in grado di vendere se credi in te stesso altrimenti i clienti potranno individuare immediatamente il incertezza e nervosismo.

In ogni caso quando gli affari è lento, si dovrebbe iniziare l'analisi (in realtà si dovrebbe avere iniziato ad analizzare molto tempo fa, quando era ancora affari bene) per trovare la vera ragione, che consente di essere pro-attivi. Non lasciate che la gestione decidere su di voi. È necessario decidere e avere il controllo della destinazione stessa.

Forse si dovrebbe ottenere un marketing online e assistente di vendita al fine di ottenere più cavi dal tuo sito web, abbreviare il ciclo di vendita e chiusura più offerte.

Come hai fatto a sopravvivere o sono sopravvissuti durante il lavoro lento?
Sei in controllo o stai andando con il flusso?

La presenza in Internet

Quasi tutte le aziende hanno un sito web.
Come minimo la vostra azienda dovrebbe avere una presenza su Internet.
Idealmente quando la gente di Google il nome della società dovrebbero essere in grado di trovare la vostra azienda, anche nel caso in cui solo bisogno i dettagli di contatto o per sapere come ottenere ai vostri uffici.
Diciamolo chiaro: le imprese B2B senza un sito web sono ancora bloccati nel medioevo. Inoltre l'immagine della vostra azienda avrà classificato come vecchio stile.
Se qualcuno cerca il nome della società insieme a contea o della città e il vostro sito non compare nella prima pagina, è come se la vostra azienda non esiste più. Nessun sito web allora si potrebbe essere fuori dal mercato.

Lo scopo di avere un sito web?

Perché hai un sito web?
- Presenza in Internet?
- Per convertire i visitatori in porta?
- Ai fini di branding?
- Come una brochure on line al fine di spiegare i vostri prodotti o servizi?
- Per l'assistenza clienti, fornendo faq o una base di conoscenza?
O una combinazione di quanto sopra?

Il sito per la fiducia e la rimozione dei rischi

Uno dei ruoli più importanti di un venditore è quella di togliere il rischio e costruire fiducia. Il rischio di acquistare un prodotto o un servizio da una società senza fiducia non viene fatto.
Il ruolo del venditore non è tanto spiegare le caratteristiche, funzioni e vantaggi dei vostri prodotti o servizi, ma per togliere i fattori di rischio e infondere fiducia.

Allo stesso modo tuo sito web dovrebbe anche eliminare il rischio e costruire fiducia con i clienti potenziali che si sta visitando. Le funzioni e le caratteristiche di prodotti o servizi sono di secondaria importanza.
Naturalmente spiegare in modo approfondito e lista tutte le funzioni e le caratteristiche possono aiutare a costruire la fiducia e portare via la paura, ma è solo uno dei tanti mattoni per costruire la fiducia.
Riferimenti, la qualità delle informazioni sul sito web, il look del sito web, i recapiti (indirizzo, numero telefonico ed e-mail), studi di casi e la reperibilità del tuo sito web sono altri aspetti per costruire la fiducia.

Sono finiti i giorni in cui una società appena messo l'edificio per uffici sul loro sito web. In quei giorni la reperibilità e l'edificio sono stati abbastanza importanti per costruire la fiducia.
Oggi la concorrenza è aumentata quindi più è necessario per distinguersi, per costruire la fiducia e per togliere il rischio che la decisione e l'acquisto.

Convertire i visitatori in lead in clienti

Dovrebbe fornire informazioni sufficienti a sufficienza, sperando che il visitatore entra in contatto con la vostra azienda? Che consente al team di vendita a prendere il nutrimento del piombo?

O dovrebbe essere il vostro sito un bastione di rilevante, up-to-date di contenuti e approfondimenti con l'obiettivo di stabilire la vostra azienda come autorità in queste materie o in questo settore?

Fin dove può andare il sito web in fase di conversione da visitatore a cliente? Quand'è che i venditori devono prendere in consegna dal sito web o vostri prodotti possono essere venduti esclusivamente completamente sul sito?

Qual è lo scopo del tuo sito web?
Proprio per spiegare le funzioni e le caratteristiche dei vostri prodotti?
O per togliere il rischio e costruire la fiducia?
Oppure, per convertire i visitatori in porta o anche in clienti?

Tali questioni devono essere risolte prima di iniziare a sviluppare e progettare il sito web e il contenuto.

Quello che era il più grande portata al costo minore nel vostro budget di marketing?
Quali investimenti di marketing o sforzo per meno di $ 200 ti ha dato il più grande ritorno?

Nel nostro caso si tratta di un sito web :
- $ 12 per 2 anni di nome di dominio a GoDaddy
- $ 143 per ospitare 2 anni a Hostgator
- $ 14 per un modello da ThemeForest
- $ 0 per il sistema di gestione dei contenuti MODx
- $ 0 per blog Wordpress (download - ma un blog ospitato può anche)
- $ 30 per pagare qualcuno per installare tutto il software

Totali: $ 199
Naturalmente non contiamo tutte le ore a scrivere e modificare il contenuto.

Qual è stata la tua miglior speso $ 200 per il marketing?