Come catturare i cavi perso della canalizzazione perdite
Il tuo imbuto perde
Il reparto marketing si impegna molte imprese per generare porta :
Fiere, campagne e-mail, seminari web, ...
Dopo che si sono qualificati i conduttori, sono consegnati ai venditori.
Di solito i venditori poco tempo per guardare o per utilizzare questi cavi. Solo una minoranza di tutti coloro lead qualificati sarà mai veramente curato dalla venditori che questi cavi non sono "loro" ma da "loro" (di marketing).
Così il grande imbuto perde conduce in maniera massiccia.
Anche quando un cavo viene perseguito dal venditore, può essere dimenticato come:
- L'occasione sembrava minore
- Il divario tra venditore e il contatto di piombo
- Il contatto non era disponibile a parlare
- Nessun incontro potrebbe essere l'installazione
Molte altre ragioni per dimenticare il cavo di motivi per il follow-up al guinzaglio.
Ci sono 2 soluzioni:
- Collegare l'imbuto che perde con un sistema di gestione di piombo
- Migliorare la qualificazione di piombo
Sistema di gestione di piombo
Un sistema di gestione di piombo può essere considerato dai venditori come invasiva o inquietante come si invierà promemoria via e-mail.
Venditori si trovano modi per aggirare questi sistemi e di evitare di usarlo.
A titolo di esempio: si chiamerà il piombo e scoprire subito non c'è domanda reale. Fatto.
Venditori si dimostreranno stanno perdendo il loro tempo con i cavi dal marketing.
Ancora un sistema di gestione piombo può aiutare come porta non si perde di dimenticato.
Migliorare la qualificazione di piombo
Il miglioramento della qualità guidato da una qualifica migliore sarà il minor numero di porta e diventano più interessante avere uno sguardo. In questo modo convincere i venditori a investire il loro tempo.
Venditore deve investire il suo tempo per fare il suo fatturato.
Il suo tempo è la capacità limitata e ha bisogno di massimizzare in modo da rendere la maggior parte delle vendite.
Decide il tipo di rischi che prende per trascorrere il suo tempo sulla porta certe o no.
Newsletter
Ogni lead generato dovrebbe ricevere la newsletter aziendale al fine di mantenere la comunicazione, nel caso in cui il venditore non comunica.
Se il venditore non ha rispettato, forse il piombo in contatto dopo aver letto la newsletter.
Promozioni
Con simili promozioni: inviare la porta alle promozioni al fine di mantenere il loro interesse e continuare la comunicazione.
E 'possibile che si metterà in contatto la vostra azienda ancora per ottenere il beneficio di una delle promozioni.
Visitando avvisi società
Ogni volta che una società (qualificato come piombo) visita il sito web , il venditore dovrebbe ricevere un avviso.
Una società in visita significa che l'azienda è interessata e il venditore dovrebbe approfittare di questa conoscenza.
Il servizio deve inoltre indicare l'interesse per i prodotti o servizi .
Conclusione
L'applicazione di tutte queste soluzioni minimizzare o tappare le falle della canalizzazione.
Come è il vostro imbuto che perde?
Come si fa a collegare l'imbuto che perde?
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