Attività: la vendita complessa
La gente in una società o in loro affari sono sempre difficili da convincere a fare un acquisto in quanto richiede la presentazione, piazzole di vendita e le trattative.
Nel B2B la vendita complesso è un dato di fatto e viene fornito con un lungo ciclo di vendita.
Decisioni di acquisto aziendali sono razionali e sulla base della valutazione diverse proposizioni.

Consumer: il consumo
Le stesse persone come consumatori a fare shopping nel tempo libero, con l'obiettivo principale di comprare, spendere soldi e sentirsi bene. In molti casi, lo shopping è la loro attività preferita nel tempo libero - anche durante le vacanze.
Il ciclo di vendita è molto breve e in molte occasioni impulsivi - anche per le loro auto costose.

Allora come mai quando le persone sono in un ambiente di business ci vuole tempo, la valutazione e considerazione?
Mentre durante il loro tempo libero come un consumatore che acquista solo per spendere i soldi.

L'imprenditore:
Sappiamo tutti gli imprenditori che sono molto difficile da affrontare in quanto saranno entrare in trattative difficili per tutti i loro acquisti legati alla loro attività, mentre quando comprano roba per la loro vita che spendono il loro denaro duramente guadagnato facilmente.
Le sue caratteristiche di acquisto cambiano nel corso della stessa giornata.

Acquisti aziendali: benefici
Il fatto è che gli acquisti di business potrebbero migliorare il loro business o l'efficacia, e quindi generare maggiori entrate o più redditi, che dovrebbe essere più importante. Così gli altri miglioramenti, aumento dell'efficacia e aumenti di comodità che possono ottenere da strumenti e servizi acquistando il più probabile per aumentare la loro attività di lavoro o più profitto.
Più reddito significa più da spendere durante o consumatore parte dal vivo.

Di acquisto dei consumatori: la convenienza e l'ego
Acquisti dei consumatori possono aumentare la convenienza personale o potrebbe aumentare l'ego e in pochissimi casi possono risparmiare denaro nel lungo periodo. Ma nella maggior parte dei casi si tratta solo di soldi spendere per il gusto di:
- Il desiderio di avere cose da portare a casa
- La bella sensazione di acquistare
- Lo status sociale ottenuto con beni
I consumatori non sono molto razionale.

Siamo compratori schizofrenici?
Allora, perché è lì è questa grande differenza tra la spesa per il business e la spesa per la loro vita personale?
Siamo tutti schizofrenici?
Abbiamo tutti una doppia vita?
Pensiamo in modo diverso tra imprese e consumatori?

Sei difficile da affrontare durante il vostro business e molto facile quando si è un consumatore?
O sei solo difficile per tutto il tempo per gli acquisti?

Ci si aspetterebbe venditori di vendere se stessi bene quando il sono alla ricerca di un nuovo lavoro.
Anche se si potrebbe ottenere un nuovo lavoro abbastanza rapidamente, la domanda è: hanno fatto a vendere al miglior prezzo? Il prezzo di offerta.

C'è una grande differenza tra la vendita di un prodotto di frequente e la vendita di un servizio o prodotto una sola volta.

Offerte periodico:
Se vendi un prodotto spesso è possibile aumentare o diminuire il prezzo e misurare l'aumento o la diminuzione del numero di operazioni concluse.
Questo è un buon feedback.

Offerte uniche:
Nel caso in cui si vende un one-off c'è un solo colpo per quel particolare affare:
- Per alta provocherà avendo nessun accordo
- A basso vi farà chiudere l'affare, ma non al prezzo migliore
Questa è la vendita, facendo un'offerta.

Vendere, negoziare, poker e offerta prezzi
Quindi, anche se il grande venditore ottiene il suo contratto per un nuovo lavoro, ha fatto a:
- L'offerta migliore
- Solo un buon affare
- Un accordo pigro?

Questo dipenderà dalla sua capacità di vendita di prodotti o servizi una tantum se si ottiene il prezzo migliore o no.
Quanto bene è lui nella negoziazione e l'offerta dei prezzi?
Bid prezzare un mestiere diverso.

Alcune persone vendite sono grandi nel presentare i migliori benefici atto a soddisfare, vantaggi, caratteristiche e funzioni per il cliente.

Altri venditori sono più abili nel negoziare e giocare una partita di poker e l'impostazione del prezzo di offerta.

C'è una differenza enorme in questi due tipi di decisioni affare.
Offerte periodico:
- Un prodotto standard
- Un servizio standard
Dove il prezzo è più o meno fisso e comparabili con i concorrenti.

Uniche offerte di vendita:
- Una casa
- Un progetto
- Un servizio di
- Un posto vacante
Dove il prezzo è più fluttuante e non esattamente confrontabili con i concorrenti.

Alcuni dei migliori venditori non sarà possibile ottenere le condizioni migliori per il loro lavoro.

Qual è il tuo mestiere?

Perché dire di meno?
Le persone possono mantenere solo due o tre messaggi da una presentazione o un discorso.

Quando si sta spiegando i tuoi modelli prodotti, di business o di lavoro, è necessario concentrarsi sulle cose principale o essenziale che è significativo per il vostro potenziale cliente.

Se dici la gente circa 10 benefici, vantaggi o funzioni durante una presentazione o di una conversazione, ma solo manterranno due o tre di loro.
Allora il problema è che tre saranno loro ricordi?
Tu non sai. Non sai che i messaggi che prendono a casa.
Hai bisogno di essere in controllo, al fine di limitare il numero di messaggi.

La presentazione aziendale è universale
Se si utilizza la presentazione aziendale standard che presenterete troppi soggetti, i benefici e le idee come è stato fatto per molti scopi:
- Per compiacere il CEO
- Per compiacere gli investitori
- Per compiacere il VP Marketing
- A (forse) l'interesse del cliente

Non certo per compiacere il Venditore.

La presentazione aziendale sia destinato ad essere universale.
In vendita nulla è universale - tutti i clienti sono unici (o pensano così), e devono essere trattati in questo modo (soprattutto nel B2B).

Indagare per pulire la presentazione
Ogni presentazione o imbonimento inizia con un'indagine in azienda e le persone da incontrare o parlare. È necessario conoscere la finalità per la partecipazione, il loro problema e dei loro interessi.

Ciò implica che è necessario pulire la presentazione aziendale standard, anche se la gestione impone di usarlo così com'è.
Alla fine è il vostro fatturato e il bonus di vendita che conta, non l'orgoglio o ego della vostra gestione.

Uccidete la presentazione dell'azienda a vostro vantaggio!

Non si utilizza la presentazione dell'azienda?
Se è così - sei il top notch rappresentante della società?
Vi siete mai chiesti come diventare uno?
Inizia con la presentazione dell'azienda.

Joint venture cultura scontro

Quando il COO della società americana ha chiesto per le stime di vendita per il Direktor Vertrieb (Responsabile vendite) della società tedesca, che si aspettava un foglio di calcolo con i numeri.
Invece il Direktor Vertrieb dato stime di vendita senza alcun calcolo.
Il COO ha poi chiesto dove ha preso i numeri, il tedesco ha risposto "Aus dem Bauch" (solo la sua ipotesi migliore basata sul suo istinto).

Il problema è che entrambe le persone che lavoravano per le aziende che hanno unito le forze in una Joint Venture.
Il COO americano quasi impazzito. Per lui era impossibile gestire una società basata sulla sensazione viscerale. Questo era sconosciuto in un tempo di sistemi informativi, ERP e fogli di calcolo.

Il razionale americano COO potrebbe esigere per le previsioni basate su calcoli in un foglio di calcolo, ma non aveva potere sul Sales manager tedesco di obbligare lui.

Il direttore delle vendite tedesca non aveva alcuna intenzione di passare attraverso tutti i calcoli necessari, come era sicuro della sua ipotesi migliore. Inoltre aveva troppo orgoglio per soccombere alle esigenze del COO americano.

Spinto dal suo Orgoglio e Pregiudizio il COO uscì a calcolare una miriade di fogli di calcolo, come è stato importante per lui di conoscere e di avere numeri basati su ipotesi, ingresso da analisti e rappresentanti di commercio.
I numeri del COO stati usati per pianificare la produzione.

Circa un anno più tardi divenne chiaro i numeri "Aus dem Bauch" erano nei pressi delle vendite realizzate, mentre i numeri prodotti dal COO erano lontani.

Il direttore delle vendite tedesca ha avuto un decennio di esperienza nella vendita di prodotti simili sul mercato, mentre il COO non.
L'esperienza conta più di tutto il numero che può essere montato e mixato nei calcoli più complessi che si basano su determinati presupposti.

Sofferenze di joint venture e le opposizioni

Una joint venture è una organizzazione che è difficile da gestire, come quasi ogni aspetto o abitudine di entrambe le società possono causare uno scontro che può fare la joint venture fallire.
Orgoglio e pregiudizio è uno dei principali fattori di insuccesso.

Quando due culture o culture aziendali si incontrano molti problemi sorgono causando opposizioni e le sofferenze di entrambe le parti. Questo è inevitabile.
Le sofferenze e le opposizioni sono la vita e le operazioni di qualsiasi società di joint venture.

Hai mai sopravvissuto a una joint venture?

Facebook sta ridefinendo il modo in cui la gente va su come ottenere informazioni e notizie?

Facebook offre ogni membro con un flusso sociale che contiene gli eventi e le notizie dei loro amici. Senza sforzo il flusso viene a loro.

Informazione è sempre meno di una destinazione che le persone cercano online.
Il flusso di informazioni sociale arriva alla gente, invece di loro per raggiungere un motore di ricerca per trovare notizie e informazioni.

Motori di flusso rispetto ricerca sociale

Per iniziare la gente non è più cercare. Si aspettano le informazioni o notizie a venire a loro in un flusso sociale.
Ciò è probabilmente dovuto al loro pigrizia come:
- Un flusso è comodo ed è automatica,
mentre
- Ricerca utilizzando i motori di ricerca richiede un po 'di ispirazione per le parole chiave e lo sforzo di restringendo il risultato di ricerche multiple.

Il modello di Recommender di persone di fiducia

In un flusso sociale tutti i loro amici sono attendibili i partiti, perché appartengono alla loro rete.
Gli amici hanno valutato la pagina web o il contenuto e lo consiglio agli amici.

Alla ricerca dei motori di ricerca non sono certo attendibili parti come sono sponsorizzato dalla pubblicità e possono avere obiettivi più alti (come Google). I collegamenti migliori non sono sempre i migliori o più collegamenti di valore. Non è perché molte persone hanno già cliccato su alcuni link di bell'aspetto che le informazioni o il contenuto di quelle pagine di alta classifica sono i migliori.

Il problema con il "modello Recommender", usando gli amici come fonti attendibili, è la parziale e informazioni limitate che verrà generato.
Un sacco di informazioni sarà perso a causa delle amiche che ricevono soltanto una piccola parte delle informazioni disponibili su Internet. Gli amici saranno il filtraggio e la raccolta di queste informazioni solo quantità limitata.

Quali saranno conservati non è necessariamente la più importante notizia, ma è probabile che sia la notizia più sensazionale.

D'altra parte un sacco di informazioni non pertinenti o non interessante verrà filtrato dagli amici risparmiando così tempo per la persona che utilizza il flusso.

Un ulteriore vantaggio è che tutti gli amici ottenere le stesse informazioni che dà ancora una volta una base per far parte del gruppo e per discutere sugli eventi e le novità che sono tutti fuori a conoscenza.

Social stream picchiando i motori di ricerca

Sta flusso sociale diventando la concorrenza o uno sfidante per i motori di ricerca?
Probabilmente questo è già accaduto.

Può la conquista del flusso sociale su Internet andare veloce?
Tutto può accadere velocemente su Internet soprattutto perché ci sono già così tante persone che la usano: Facebook.
Questo tipo di flusso sociale non si limita a Facebook: LinkedIn e altri forniscono anche.

I motori di ricerca hanno un problema serio con il flusso sociale come:
- Si farà diminuire gli introiti pubblicitari in maniera significativa nel corso di un breve periodo di tempo.
- Non possono fornire un flusso sociale a causa del fatto che non hanno membri con gli amici.
Da qui la fine dell'egemonia dei motori di ricerca è vicina.

Naturalmente per le ricerche su informazioni o notizie specifiche, i motori di ricerca sono gli specialisti.

Il flusso sociale diventa una sfida di marketing

Le ripercussioni di questo "Recommender modello" od flusso sociale sul marketing può essere importante quanto i messaggi commerciali hanno bisogno di entrare nel flusso degli amici fidati.
Come ottenere pubblicità in raccomandazioni e messaggi di amici?

Così invece di ottenere un alto SERP (Search Engine Results Page / Ruolo) di SEO, SEM, link building e di tutti i black hat SEO trucchi a disposizione, il fatto di essere inclusi nel flusso sociale di amici diventa importante.

Questo è tutto il gioco diverso come questo modello di flusso sociale si avvicina alla Parola di modello Mouth.
Tuttavia è ancora diverso da Social stream viene emesso da una sola persona di influenzare molti.
Il Word of Mouth si ripete da comunicazione da persona a persona ad un altro.

Dobbiamo dimenticare i motori di ricerca, link e SERP?
No - come recommenders ancora bisogno di trovare le informazioni originali, notizie o eventi.
Dovremmo trovare metodi per ottenere inseriti in flussi sociali?
Sì - come la loro importanza è in aumento a causa della convenienza e l'adozione.

Il nuovo gioco e le regole del flusso sociale sono un problema per il marketing da risolvere.

Se si conosce la risposta o la soluzione fatecelo sapere.