Anche se il vostro fatturato Powerpoint schifo è ancora possibile vincere l'affare
Quali sono le prospettive di acquisto?
- La presentazione Powerpoint perfetto?
- Il grande cercando opuscoli patinati?
- Il messaggio video del CEO?
- Il film video di 500.000 $ circa la vostra azienda?
Anche senza tutto questo il vostro concorrente con pessimo materiale di vendita può vincere l'affare.
Considerando che, con il vostro ben collaudata presentazione di vendita utilizzando le migliori Powerpoint, video a disposizione e il passo non arrivano nemmeno vicino a chiudere l'affare.
Qual è il valore per la prospettiva in tutto il materiale lucido di vendita?
Può essere divertente o interessante, ma lo vendono?
La prospettiva non è a comprare una presentazione Powerpoint. Ha bisogno di una soluzione al suo problema.
È la soluzione proposta corrisponde al bisogno che ha la prospettiva?
Perché le prospettive di acquistare?
Non è solo il materiale di vendita e il passo, ma la fiducia e la fiducia si costruisce come un venditore con il cliente.
Il vostro compito principale delle vendite B2B è quello di togliere o minimizzare il rischio per loro, il rischio è il punto principale di dolore per i decisori e gli acquirenti.
Il rischio minore è il rischio più che hanno in loro funzione o addirittura carriera.
Qualunque sia il costo della soluzione o prodotto, il rischio minore sarà favorito.
Rischio di evasione
Togliendo il rischio può essere effettuata mediante:
- Avere un ingegnere di vendita al vostro fianco, che con prontezza e professionalità risponde a qualsiasi domanda e conosce i suoi aspetti
- Avere una buona lista di riferimento
- Avere un marchio riconosciuto
- Fa riferimento in un Gartner , Forrester , Burton , Meta di ricerca (o simili) Relazione
- Essere un venditore top che può far credere alla gente della vostra azienda rappresenta un rischio minore.
Competenze di vendita
Invece di basarsi troppo sul perfetto materiale Powerpoint e altre vendite si dovrebbe credere nella vostra capacità di vendita.
Forse anche a causa di tutti i materiali travolgenti di vendita e la tua vacanza ideale passo addestrato chiazza di petrolio si dimentica di ascoltare i problemi reali e problemi che deve essere risolto per il potenziale cliente.
Le tue capacità di vendita che includono chiedendo domande aperte e l'ascolto sono più importanti della vostra presentazione Powerpoint.
Quanto si basano sul materiale di vendita per la vendita?
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