Contenuto vs vendita
Tutti gli imprenditori e uomini d'affari provenienti da start-up di aziende di medie dimensioni hanno un dilemma su come investire il proprio tempo:
- Nella creazione di contenuti
o
- In vendita

Quest'ultimo dà più veloci ricompense, ma ha limitato portata di mano.
Il contenuto creando darà portata di mano, ma risultati minimi nel breve termine.

Non tutti gli imprenditori e uomini d'affari sono buoni venditori.
Non tutti gli imprenditori e uomini d'affari sono i creatori di contenuti buoni.

Contenuto opportunità di marketing o necessità
Da qui la scelta è piuttosto semplice:
- Se l'imprenditore o uomo d'affari ha soldi da spendere e tempo per creare contenuti - un sacco di contenuti interessanti.
- D'altra parte se la società ha enormi prestiti, il denaro più velocemente entra, più velocemente l'azienda può rimborsare i prestiti, concentrandosi sulla vendita.

Se l'imprenditore vuole aumentare le proprie vendite o generare conduce veloce, ha bisogno di marketing telefonico o e-mail marketing per generare lead per quanto possibile. Presto incontrerà il problema del mancato sostegno da campagne di marketing per il branding e la consapevolezza.

Sarebbe quindi preferibile avere posto in commercio. Marketing utilizzando pubblicità se l'imprenditore ha i soldi da spendere o contenuti di marketing se si tratta di un budget di marketing limitato.
Per i contenuti di marketing hanno bisogno gli imprenditori per creare contenuti.

Così alla fine sembra meglio investire tempo e sforzi nella creazione di contenuti in quanto:
- Costa meno di vendere
- Ha un lontano raggiungere
- Genera cavi

Crea primo contenuto, le vendite seguirà e si raggiunge oltre l'attuale eco-sistema.

Cosa ne pensi al riguardo? Vendita o la creazione di contenuti

Il CEO serio?
Quando il CEO, COO o VP Sales spiega durante un incontro il loro sito web è completamente superata e deve essere rivisto e rinnovato, abbiamo sempre chiedersi come loro gravità i loro affari in quanto presentano l'azienda al mondo con prodotti che non portano o servizi che hanno smesso di fornire.
Stanno prendendo sul serio il loro lavoro?

Sarebbe questo volantino CEO, COO o VP vendite dei biglietti da visita con un numero di telefono vecchio o un errore l'indirizzo o l'indirizzo email? Probabilmente no.

Sito importante rilevanza per compensi dei dirigenti
Ancora si preoccupano di meno il sito non è più rilevante, che viene visitata da lead potenziali, i clienti, i venditori / fornitori e istituzioni finanziarie, che sui loro biglietti da visita.

Il sito sarà visitato da e provvederà a comunicare a più persone rispetto al CEO, COO di vendita o VP potrà mai parlare o incontrare.
Tutti questi visitatori del sito avrà l'impressione sbagliata e farà le conclusioni e le decisioni sbagliate. Ciò avrà un impatto più grande di un biglietto da visita con un errore.
Lo stato e di essere up-to-date del sito dovrebbe essere una delle priorità per il CEO, il COO e VP Sales.
Di qui lo stato del sito web dovrebbe riguardare il risarcimento esecutivo in quanto è la finestra della società al mondo.

Il tuo sito è up-to-date?

Ci sono 2 siti web che promuovono entrambi i nostri servizi web:
LEADSExplorer : Caller-ID per il tuo sito
popupbooster : presentano al visitatore contenuti rilevanti: video, annunci, annunci di affiliazione, moduli, indagini e opt-in.

Il primo sito è più di 2 anni più la seconda, che dovrebbe avere un impatto sulle fonti visita e nel trovare i. Riceve anche il traffico di circa 8 a 9 volte di più ( Alexa # 287000 ).

Usiamo Google Analytics per avere una panoramica delle fonti di traffico e contenuti.
Per la generazione di lead usiamo la nostra LEADSExplorer che dà i dati dei visitatori dalla società.

LEADSExplorer:
	Sorgenti di traffico Anche se questo sito è molto più su Internet e molti link sono stati creati nel corso degli anni la fonte principale è la ricerca di Google. I link sono stati creati molti per articolo e la pubblicazione di presentazione, commenti su blog, comunicati stampa e alcuni blog che scrivono sul servizio. Nessuna pubblicità di sorta da 6 mesi.
	Web analytics La frequenza di rimbalzo è alto: 77%. Ciò è dovuto principalmente a: - Il contenuto molto diverso sul sito web: le persone finiscono sulle pagine web non immediatamente alla ricerca di una soluzione del genere. - Il blog che riceve il 26% dei visitatori. Solo il 10% scatterà al sito web = 2,6%. L'alta percentuale di nuovi visitatori è legata a questo, nonché il breve tempo trascorrono sul sito web. Ciò spiega in parte perché la gente visitare solo 1,97 pagine.
	Conversione Il tasso di conversione a firmare-up gratuito è di circa 1,6% - Anche con il blog rubando il 26% del traffico e solo il 10% del invio al sito web - Solo prezzi indicativi sul sito web a disposizione.
popupbooster:
	Sorgenti di traffico Anche se questo sito è a soli 6 mesi su Internet e collegamenti molto meno è stato creato il traffico proveniente da siti Internet di riferimento è più alto. Ciò è dovuto principalmente all'elevato volume di traffico che riceve da un libero Wordpress plug-in: 18% I collegamenti sono principalmente dai commenti sul blog, la presentazione e la pubblicazione un comunicato stampa. Nessuna pubblicità a tutti.
	Web stats La frequenza di rimbalzo è significativamente minore e il tempo sul sito è piuttosto elevato: 3min 15 Il blog mini ottiene solo il 2% del traffico che non è significativo. In media la gente visita 2,92 pagine per visita, che è l'intera pagina di più.
	Tasso di conversione Il tasso di conversione a firmare-up gratuito è di circa 1,1% che è inferiore il sito con la frequenza di rimbalzo elevata e il popolare blog. C'è una pagina completa dei prezzi disponibili sul sito: così la gente conosce il prezzo.

Dobbiamo ancora mirano a migliorare: più visitatori e una conversione più alto Come pure la sua pagina web l'esecuzione.?

Commercializzazione in entrata è di circa convincere la gente a chiamare o contattare la società o visitare il tuo sito web.
Questo invece di marketing outbound, dove personale di vendita o di marketing chiamata fredda invia campagne e-mail.

Sebbene marketing inbound sembra semplice come la raccolta, la parte più difficile è il seeding del contenuto su Internet, nelle riviste o editoriali.

Questa semina di contenuti comporta molte sfide per il marketing:
- Creazione di contenuti interessanti: cosa scrivere
- Distribuire il contenuto: la pubblicazione su molti luoghi
- Marketing del contenuto: lasciare che il mondo o gruppo target conoscere il contenuto
- Per i contenuti reperibili su Internet: dalle ricerche, link o riferimenti
- Convincere la gente a fare clic sui link per avere sul tuo sito web
- Conversione da persone interessate nel contenuto a persone interessati ai tuoi prodotti o soluzioni

Nel migliore dei casi il contenuto viene distribuito da raggiungere il pubblico più di quanto si possa mai raggiungere.

Commercializzazione in entrata sulla porta molti cambiamenti, come marketing vengono utilizzate per spingere e di marketing interruzione che si è imposto con l'acquisto di spazi pubblicitari o aria-time.
Il cambiamento di tirare o di marketing in entrata è particolarmente sentita in quanto è necessario a mendicare per l'attenzione invece di comprare l'attenzione.
La moneta è cambiato da soldi per contenuti interessanti, unici o notevole. Nel marketing inbound e il contenuto si paga i suoi potenziali clienti con i contenuti di intrattenimento e non più con i soldi che porta l'intrattenimento.

La raccolta con il marketing in entrata può essere facile, è la semina di contenuti interessanti e di notevole che è difficile da fare.

L'industria della musica è morto a causa di digital

L'industria musicale è quasi morto a causa di non adattare e adottare il cambiamento imposto dalla tecnologia digitale.

Durante la casa degli anni novanta i computer erano in grado di produrre musica di qualità e dopo il 2000 Internet ha dato ai cittadini il canale per distribuire la musica a basso costo.

Il giornale ha perso l'Internet

L'industria dei giornali sta morendo a causa di tutto il blogging e il contenuto disponibile gratuitamente - anche in real-time - su Internet.

Internet ha dato alle persone la possibilità di blog e di micro-blog di qualità o la creazione di contenuti specifici. Internet è sia dell'apparato di produzione e il canale di distribuzione.

TV settore radiotelevisivo potrebbe essere la prossima preda

L'industria successivo è probabilmente il broadcasting TV come sempre più persone stanno passando verso lo streaming di contenuti video da YouTube, Vimeo ed altri. Per i consumatori si ha il vantaggio di contenuti on-demand, invece di contenuti sequenziale ad aspettare.
Inoltre il modello di industria televisiva è quasi completamente dipendente dalla pubblicità che può capovolgere qualsiasi altro mezzo di comunicazione quasi istantaneamente.

L'industria cinematografica è un sopravvissuto esperto

L'industria cinematografica è già un sopravvissuto in quanto sopravvissuto alla concorrenza TV durante quasi 50 anni.
L'industria cinematografica sta facendo del suo 'meglio proponendo film in 3D che danno al pubblico una nuova esperienza (con la barriera degli occhiali).
Film in 3D rendono più difficile scaricare da Internet a causa del maggior volume di dati e la difficoltà di creare la stessa esperienza del soggiorno. Anche se i televisori 3D stanno venendo a casa tua troppo presto.

Nel cinema un fenomeno come Paranormal Activity ha dimostrato l'apparato di produzione può essere proprietà di nessuno a causa del basso costo delle attrezzature (<$ 1.000) e fare un film a basso budget ($ 15.000)
Ancora Oren Peli bisogno del potere di marketing e il denaro della Paramount Pictures per la commercializzazione e la distribuzione del film.
E 'chiaro l'industria cinematografica ha ancora tempo per andare avanti e hanno un piano: 3D che sembra di successo.

Le industrie Internet cambia: la vostra industria troppo

Ognuno di questi settori (tranne l'industria cinematografica), sono crollati o stanno crollando a causa del cambiamento di proprietà dell'apparato produttivo e il canale di distribuzione: da un ambiente controllato per il mercato aperta di Internet dove chiunque può competere.

Molti servizi e sistemi saranno sostituiti da sistemi online utilizzando Internet come canale sia per l'accesso e la distribuzione.
Internet intralcino in molti settori.
Il vostro settore anche sotto la minaccia può diventare un giorno.

Forse il tuo processo di produzione non sarà in pericolo, ma la distribuzione, la commercializzazione, il processo di vendita, il servizio clienti e l'amministrazione sarà.
I vostri concorrenti può solo trarre vantaggio da Internet in un modo o nell'altro, rendendo la vostra azienda vecchio e obsoleto.

Marketing può ritardare la minaccia

Marketing è nella posizione migliore per utilizzare la messaggistica per ritardare l'interruzione digitale mediante:
- Sostenere qualità rispetto alle offerte Internet
- Personale di servizio al posto di un servizio automatico
- I prodotti appropriati o che soddisfa o servizi, invece di soluzioni generiche
- Creazione di paura: paura dell'ignoto, la paura della mancanza di sicurezza, la paura di qualità inferiore

La paura avrà probabilmente il più grande effetto e durare più a lungo in quanto si basa sulla soggettività ed è nella maggior parte dei casi intangibile.

Anche se il marketing può ritardare la minaccia, alla fine di marketing non sarà in grado di eludere come Internet verranno inoltre entrare nel vostro settore e imporre cambiamenti.

Quanto sono grandi le sfide digitali per il vostro settore?

Buzz storia

Tutto viene e tutto va via le parole in particolare ronzio.

Negli anni Novanta abbiamo avuto il WorldWideWeb come la parola buzz, che si è conclusa con la bolla delle dotcom e successivo collasso.
Dopo il crollo di Internet è diventato più serio.
Poi, nel 2004 Chris Anderson reso il termine della lunga coda popolare.
Nel 2005 Tim O'Reilly ha coniato il termine Web 2.0 da qui la definizione di tutta la precedente come Web 1.0.
Poi abbiamo avuto l'ascesa e la caduta di MySpace in cui le aziende hanno comprato anche i loro beni al fine di tenere il passo con la nuova tendenza.
Dal 2008 la popolarità dei social network come Facebook e Twitter ha ottenuto l'andamento dei social media a diventare popolare in articoli, blog e ricerche.

Quale sarà il prossimo?
Da diversi anni il termine web semantico si è assestato intorno ma non ha mai reso al pubblico.

La tendenza successiva è chiaramente Augmented Reality , ma sono i vostri potenziali clienti già up-to-date?

Quanto durerà social media scorso?
Secondo Justin Kistner social media raggiungerà il picco nel 2012 , anche se mostra già i segni di essere abituata.
Le aspettative molto gonfiati non sono realistici: qui il fine è probabilmente vicino.

Buzz marketing

Ogni nuova parola d'ordine permette di marketing avere la possibilità di saltare sul nuovo interesse corrente.
Marketing ha la possibilità o il compito di ridefinire la messaggistica regolando la tendenza attuale o successivo.

Le domande sono:
- Qual è la tendenza prossimo?
Come individuare il trend successivo che è rilevante per la vostra offerta?

- Quando a saltare sul carro di nuovo?
Salto troppo presto e il pubblico o potenziali acquirenti non capirà.

- Come rigenerare l'offerta stessa, con la grande novità?
Il prodotto esistente o l'offerta ha bisogno di un lifting per ringiovanire in modo che corrisponda con la grande novità.

Si tratta di buzz marketing, dove tendenza individuazione e la tempistica sono tutti importanti.

Come è buono il tuo marketing sfruttando il brusio prossimo?

Il reparto IT domande

Ogni volta che si vende soluzioni software o sistemi di sicurezza alle aziende è necessario affrontare il reparto IT: L'IT manager e il suo personale altamente qualificato.
Essi si mette in discussione su tutte le questioni possibili immaginabili e di altre tecnologie concorrenti.
Sembrano sapere di più e sono consapevoli di tecnologie più rispetto il tuo supporto tecnico personale di vendita.
A quanto pare si può chiedere più domande che voi o il vostro supporto tecnico alle vendite può mai rispondere come loro hanno avuto addestramenti e corsi su tecnologie IT.
A volte ci chiediamo se hanno avuto allenamenti nel porre domande difficili o porre la domanda successiva.

D'altra parte i business manager o amministratori della società hanno un numero limitato di domande. Sono più interessati ai benefici ed i vantaggi per la loro azienda o la società: se attuare questa cosa costa e qual è il ritorno sugli investimenti?

Se è possibile ottenere il Marketing VP interessato allora il budget richiesto non è più un problema come in molti casi budget per il marketing sono al di là tutti gli altri bilanci di una società.

Il rilievo di cloud computing / servizi web

Quando il cloud computing e servizi web in generale e diventeranno di uso comune allora non ci sarà nessun IT Dept. Probabilmente solo un CIO come il Dipartimento IT è diventato obsoleto a causa del fatto tutte le esigenze di un dipendente è un browser.

Poi solo il business manager o dirigenti d'azienda deciderà e governare.
Non ci sono altre domande sulla tecnologia.
Solo domande circa i benefici ei vantaggi di usare le vostre soluzioni.

Quando avverrà questo? Il processo di conversione a Could servizi informatici e web è già cominciata.
Sarà questo significa anche la fine del supporto tecnico commerciale nel settore del software? Probabilmente.

Affari percezione modello: Google vs Amazon

La percezione che si ha di vostro modello di business è più importante come cambiare è quasi impossibile.

Google è gratuito
Google è percepita come un servizio Internet gratuito supportato da pubblicità. Qualsiasi altro modello di business come il pagamento per i servizi che offrono o il software su un apparecchio è improbabile per diventare un successo istantaneo o ci vorrà molto per avere successo.
Ogni volta che Google lancia e promuove un servizio a pagamento ( Google Apps ), le persone e le imprese si astengono in quanto hanno la percezione di servizi gratuiti.
Google cerca di attirare gli utenti o le imprese, offrendo un servizio gratuito di Google Apps ( Freemium ), ma ancora l'ostacolo di pagare resti.

Amazon sta pagando
Le persone sono utilizzati per pagare beni e servizi per Amazon. Acquisto libri da Amazon con carta di credito è stata dal primo giorno. Appare evidente come ottenere la carta di credito quando visitando una delle loro sito web.
Quando Amazon ha lanciato Amazon Web Services (AWS) per l'archiviazione e il cloud nessuno brontolava calcolo di pagare per questi servizi.

La percezione sin dal primo giorno

Se stai andando in affari assicurarsi che la percezione è corretta dal primo giorno come cambiare in seguito costerà solo tempo, fatica e denaro e sprecare un sacco di energie inutili.

- Se lo scopo di fornire prodotti di qualità o servizi assicurati di fornire una qualità fin dal primo giorno.
- Se volete avere un preventivo premio per l'esclusività assicurarsi che siano esclusivi all'inizio.
- Se lo scopo di indirizzare i giovani assicurarsi che i giovani destinatari dei vostri prodotti e servizi.

Cambiare le persone hanno la percezione è estremamente difficile da fare e probabilmente ne avete di attirare la gente al fine di ottenere i vostri clienti.

Indagare la percezione

Hai bisogno di indagare per sapere che cosa esattamente la percezione dei vostri clienti e potenziali clienti è di circa la vostra azienda.
Questo è necessario tenere a mente durante la progettazione e lo sviluppo della prossima generazione di prodotti.
Il lancio di un prodotto che non corrisponde la percezione vi costerà solo i soldi per il marketing e promozione. Per lo più sprecato i soldi come si stia tentando di convincere la gente a cambiare la loro percezione.

Mentre si mette prodotto sul mercato corrispondente alla percezione meno di marketing è necessario e la pubblicità può limitarsi concentrandosi sui vantaggi e le caratteristiche.

Che percezione hanno i vostri clienti della vostra azienda?

Social media è un canale di comunicazione tra le persone.
I social media è spesso presentata come canale di marketing troppo.

Se è un canale di marketing allora deve essere possibile:
- Inserire messaggi di marketing
- Distribuire messaggi di marketing
- Prevedibilità

Inserimento in reti sociali
Inserimento di messaggi di marketing non è un problema in quanto ciascuno dei vostri dipendenti potrebbe essere un punto di inserimento.

Distribuzione problema
Tuttavia inducendole distribuito sembra essere il problema: non si può obbligare la gente nelle reti sociali per ridistribuire la vostra pubblicità. Così per l'inserimento di messaggio che si è meglio usare le persone che hanno una certa autorità e di rispetto nel loro ambiente sociale. Al fine di mantenere la loro autorità o rispettare queste persone non possono distribuire a frequenti messaggi di marketing.

Prevedibilità del marketing di successo social media
Anche se si utilizzano le autorità o le persone rispettabili gruppi sociali on-line ancora predire il successo è impossibile in quanto troppi fattori devono essere presenti: il messaggio, i tempi e attuale interesse.
Tutte le notizie più importanti che è importante per il gruppo sociale disturberanno il vostro livello di successo.

Possibilità di misurare il social media marketing
Il risultato di commercializzazione stampato e trasmesso è diventato difficile da misurare a causa del numero elevato di canali disponibili e metodi, ma essi hanno dimostrato la loro percentuale di successo da molti anni.
Eccelle nel marketing on-line la possibilità di misurare per non perdersi un solo click.
A causa del caos di social media marketing i risultati sono probabilmente impossibile da misurare.
Dato che le imprese preferiscono spendere soldi sui metodi che possono essere misurati social media marketing non è favorita.

Social media marketing: ad essere utilizzati meno
Tutto ciò con un risultato imprevedibile, non è stato utile da parte delle imprese. Le aziende vogliono certezze. Essi preferiscono pagare una somma di denaro per un certo risultato. Più il risultato diventa incerta delle aziende meno probabili si spendono soldi su di esso.

Social media marketing ha una elevata incertezza.
Forse social media marketing non è adatto per le imprese su cui contare per la loro commercializzazione.
Naturalmente ci saranno sempre i manager che vogliono prendere la scommessa nel loro desiderio di vincere il rendimento elevato, se ci riescono.
La spesa principale commercializzazione rimarrà con metodi convenzionali per lungo tempo. Una quantità minore sarà giocato sul social media marketing.
Si tratta di una probabilità di trade-off tra i metodi certi e incerti.

Social media marketing sarà prevalentemente restare un canale di comunicazione, come era previsto fin dall'inizio.

Non si utilizza social media marketing?

Chiudere affare - Forse - No
La cosa migliore che si vuole che accada è quello di "chiudere l'affare".
Il secondo migliore che possa capitare a te che sta prendendo un chiaro "No".

Se si ottiene un "forse" allora siete nulla e dovete investire più tempo ed energie nel processo di vendita al fine di rimanere in gara.
Quindi questo processo di vendita può andare avanti per settimane o addirittura mesi:
- Non sapendo cosa si sono fino a
- Non sapendo se si deve investire più tempo e sforzi per la potenziale cliente
- Non sapendo se dovete uscire subito o più tardi

Questa incertezza renderà la vostra efficienza complessiva diminuzione delle vendite in quanto ti darà fastidio.
Quindi la cosa migliore dopo una "Deal" sta diventando un "No".
Ciò si finisce investimenti e spreco di tempo e capacità.

Tuttavia, nel caso si vede una possibilità future è necessario continuare a contattare l'azienda.

Come ottenere il "No Deal"
Il problema è quello di forzare il cliente potenziale per dire "No" al fine di consentire di andare avanti - invece di:
- Forse
- Presto faremo una decisione
- Ci sono alcune altre domande
- Questo problema ha bisogno di farsi spiegare
- Puoi dare maggiori dettagli su
- Hai altri riferimenti?
- Sarebbe possibile implementare queste caratteristiche?
- Vogliamo vedere un altro concorrente prima della nostra decisione
- Riesci demo al VIP dalla sede?
- ...
Tutto questo richiederà più tempo, fatica e denaro da investire in un affare che non potrebbe andare a chiudere.

Forzare il cliente può essere fatto solo da
- Chiedere semplice e sperando che lui è onesto.
- Fare domande contrarie e vedere come rispondono a loro
- Chiedere una sequenza di eliminare domande
Dovreste sentire se il gestore o il regista è ancora motivato a vendere la soluzione per la sua gestione aziendale.

Ottenere un "No" non è poi così male: sollievo
Ottenere un "No" non è così male come ci si ferma l'emorragia di denaro.
Si ferma la preoccupante.
Permette di concentrarsi sulle prossime offerte.

Senza un "No" è necessario:
- Torna la gestione per chiedere maggiori investimenti sulla base delle probabilità di riuscita
- Motivare i tuoi colleghi di nuovo per presentare o per lavorare su questa prospettiva ulteriore.

Ottenere il "Deal" ti dà la vittoria e ottenere un "No" si libera di continuare a investire tempo e fatica in testa.

Se si ottiene il "No" chiedere perché e analizzare il motivo con il team in quanto può essere utilizzato per la prospettiva successiva o qualifica di piombo.

Avete mai sentirsi sollevati quando ottenere un "No"?