Contenuto vs vendita
Tutti gli imprenditori e uomini d'affari di start-up di aziende di medie dimensioni hanno un dilemma su come investire il loro tempo:
- Nella creazione di contenuti
o
- In vendita

L'ultimo si ottiene più velocemente ricompense, ma ha limitato la portata.
Il contenuto creando darà raggiungere ma risultati minimi nel breve periodo.

Non tutti gli imprenditori e uomini d'affari sono buoni venditori.
Non tutti gli imprenditori e uomini d'affari sono i creatori di contenuti buoni.

Contenuto opportunità di marketing o necessità
Da qui la scelta è piuttosto semplice:
- Se l'imprenditore o uomo d'affari ha i soldi da spendere e tempo per creare contenuti - un sacco di contenuti interessanti.
- D'altra parte se l'azienda ha prestiti enormi, i soldi più velocemente arriva, più velocemente l'azienda può rimborsare i prestiti, concentrandosi sulla vendita.

Se l'imprenditore vuole aumentare le vendite o generare contatti veloci, ha bisogno di marketing telefonico o e-mail marketing per generare lead il più possibile. Presto incontreranno il problema di mancato sostegno da campagne di marketing per il branding e la consapevolezza.

Quindi sarebbe meglio avere di marketing in atto. Di marketing che utilizzano la pubblicità se l'imprenditore ha i soldi da spendere o commercializzazione di contenuti se si tratta di un limitato budget di marketing.
Per gli imprenditori di marketing contenuti devono creare contenuti.

Così, alla fine, sembra meglio investire tempo e fatica nella creazione di contenuti in quanto:
- Costi meno di vendere
- Ha una portata di gran lunga
- Genera porta

Creare contenuti vendite del primo seguirà e si raggiunge oltre l'attuale ecosistema.

Cosa ne pensi in proposito? La vendita o la creazione di contenuti

È il CEO serio?
Quando il CEO, COO o VP Sales spiega durante un incontro il loro sito web è completamente superata e deve essere rivisto e rinnovato, abbiamo sempre chiedersi come gravi sono circa il loro commercio in quanto presentano l'azienda al mondo con prodotti che non esercitano più alcuna o servizi che hanno smesso di fornire.
Stanno prendendo sul serio il loro lavoro?

Sarebbe questo volantino CEO, COO o VP vendite dei biglietti da visita con un numero di telefono vecchio o un errore l'indirizzo o l'indirizzo email? Probabilmente no.

Sito importante per la rilevanza compensi dei dirigenti
Ancora si preoccupano di meno il sito non è più rilevante, che viene visitata da porta potenziali, clienti, venditori / fornitori e le istituzioni finanziarie, che sui loro biglietti da visita.

Il sito sarà visitato da e comunicherà al più persone che il CEO, COO di vendita o VP potrà mai parlare o incontrare.
Tutti questi visitatori del sito avrà l'impressione sbagliata e farà le conclusioni sbagliate e decisioni. Ciò avrà un impatto più grande di un biglietto da visita con un errore.
Lo stato e di essere up-to-date del sito dovrebbe essere una delle priorità per il CEO, il COO e il VP Sales.
Da qui lo stato del sito web dovrebbe riguardare il risarcimento esecutivo in quanto è la finestra della società mondiale.

Il tuo sito up-to-date?

Abbiamo 2 siti web che promuovono i nostri servizi web:
LEADSExplorer : Caller-ID per il tuo sito
popupbooster : presentando ai visitatori i contenuti rilevanti: video, annunci, annunci di affiliazione, le forme, indagini e opt-in.

Il primo sito è più di 2 anni più il secondo che dovrebbe avere un impatto sulle fonti visita e reperibilità. Riceve anche il traffico di circa 8 a 9 volte di più ( Alexa # 287000 ).

Utilizziamo Google Analytics per avere una panoramica delle fonti di traffico e contenuti.
Per lead generation utilizziamo il nostro LEADSExplorer che dà ai visitatori dei dati per società.

LEADSExplorer:
	Traffico fonti Anche se questo sito è molto più su Internet e molti collegamenti sono stati creati nel corso degli anni la fonte principale è di ricerca di Google. I link sono stati creati molti per articolo e la pubblicazione di presentazione, commenti sul blog, comunicati stampa e un blog a scrivere di qualche servizio. Nessuna pubblicità di sorta da 6 mesi.
	Web analytics La frequenza di rimbalzo è alto: 77%. Ciò è dovuto principalmente a: - Il contenuto molto diverso sul sito web: persone finiscono sulle pagine web non immediatamente alla ricerca di una soluzione del genere. - Il blog che riceve il 26% dei visitatori. Solo il 10% si clicca per il sito = 2,6%. L'alta percentuale di nuovi visitatori è legata a questo così come il breve tempo trascorrono sul sito web. Ciò spiega in parte perché la gente solo 1,97 pagine visitate.
	Conversione Il tasso di conversione per iscriversi gratuitamente è di circa 1,6% - Anche con il blog rubando il 26% del traffico e solo il 10% del invio al sito web - Solo i prezzi indicativi sul sito web disponibili.
popupbooster:
	Traffico fonti Anche se questo sito è a soli 6 mesi su Internet ei link molto meno è stato creato il traffico proveniente da siti Internet di riferimento è più alto. Ciò è dovuto principalmente all'elevato volume di traffico che riceve da un libero Wordpress plug-in: 18% I link sono principalmente dai commenti sul blog, pubblicando la presentazione e un comunicato stampa. Nessuna pubblicità a tutti.
	Web stats La frequenza di rimbalzo è significativamente minore e il tempo sul sito è piuttosto elevata: 3min 15 Il blog mini ottiene solo il 2% del traffico che non è significativo. In media la gente visita 2,92 pagine per visita, che è l'intera pagina di più.
	Tasso di conversione Il tasso di conversione per iscriversi gratuitamente è di circa 1,1% che è inferiore del sito con la frequenza di rimbalzo elevata ed il blog popolari. C'è una pagina completa dei prezzi disponibili sul sito: gente così conoscere i prezzi.

Abbiamo ancora lo scopo di migliorare: più visitatori e una conversione più alto Quanto la sua pagina web performanti.?

Mercato in entrata è di circa convincere la gente a chiamare o contattare la società o visitare il tuo sito web.
Questo invece di marketing outbound, dove al personale di vendita telefonica, o di marketing invia campagne email.

Anche se di marketing inbound sembra semplice come la raccolta, la parte più difficile è la semina dei contenuti su Internet, nelle riviste o editoriali.

Questa semina di contenuti implica molte sfide per il marketing:
- Creazione di contenuti interessanti: cosa scrivere
- Distribuire il contenuto: la pubblicazione su molti luoghi
- Marketing dei contenuti: lasciare che il mondo o target conoscere i tuoi contenuti
- Ottenere il contenuto trovato su Internet: da ricerche, link o riferimenti
- Come la gente a fare clic sui link per farli sul tuo sito web
- Conversione da persone interessate al vostro contenuto a persone interessati ai tuoi prodotti o soluzioni

Nel migliore dei casi il contenuto viene distribuito da raggiungere il pubblico più di quanto si potrebbe mai raggiungere.

Commercializzazione in entrata porta a molti cambiamenti di marketing vengono usati per spingere e di marketing interruzione che si è imposto con l'acquisto di spazi pubblicitari o aria-time.
Il cambiamento di tirare o di marketing in entrata è particolarmente sentita in quanto è necessario a mendicare per l'attenzione invece di comprare l'attenzione.
La moneta è cambiato da soldi a interesse, contenuti unici e notevole. Nel marketing inbound e contenuto si paga i suoi potenziali clienti con contenuti divertenti e non più con i soldi che porta l'intrattenimento.

La raccolta di marketing inbound può essere facile, è la semina di contenuti interessanti e di notevole che è difficile da fare.

L'industria della musica è morto a causa di digitale

L'industria musicale è quasi morto a causa di non adattare e adottare il cambiamento imposto dalla tecnologia digitale.

Durante gli anni Novanta computer di casa sono stati in grado di produrre musica di qualità e dopo il 2000 Internet ha dato ai cittadini il canale per distribuire musica a basso costo.

Il giornale ha perso il Internet

L'industria dei giornali sta morendo a causa di tutti i blog e il contenuto disponibile gratuitamente - anche in tempo reale - su Internet.

Internet ha dato alle persone la possibilità di blog e micro-blog di qualità o la creazione di contenuti specifici. Internet è al tempo stesso apparato produttivo e il canale di distribuzione.

TV settore radiotelevisivo potrebbe essere la prossima preda

L'industria successivo è probabilmente il broadcasting TV come sempre più persone stanno passando oltre a contenuti video in streaming da YouTube, Vimeo ed altri. Per i consumatori si ha il vantaggio di contenuti on-demand, invece di contenuti sequenziali aspettare.
Inoltre il modello di industria televisiva è quasi completamente dipendente dalla pubblicità che può capovolto per qualsiasi altro mezzo quasi istantaneamente.

L'industria cinematografica è un sopravvissuto esperto

L'industria cinematografica è già un sopravvissuto in quanto sopravvissuto alla concorrenza TV durante quasi 50 anni.
L'industria cinematografica sta facendo la sua 'massima proponendo film in 3D che danno al pubblico una nuova esperienza (con l'ostacolo della maschera).
Film in 3D rendono più difficile per scaricare da Internet a causa del maggior volume di dati e la difficoltà di creare la stessa esperienza del soggiorno. Anche se i televisori 3D stanno venendo a casa tua troppo presto.

Nell'industria del cinema come un fenomeno Paranormal Activity ha dimostrato l'apparato di produzione possono essere di proprietà di nessuno a causa del basso costo delle attrezzature (<$ 1.000) e fare un film a basso budget ($ 15.000)
Ancora Oren Peli bisogno del potere di marketing e il denaro della Paramount Pictures per la commercializzazione e la distribuzione dei film.
E 'chiaro l'industria cinematografica ha ancora tempo per andare avanti e hanno un piano: 3D che sembra di successo.

Le industrie Internet cambia: il vostro settore troppo

Ognuno di questi settori (tranne l'industria cinematografica) sono crollati o stanno crollando a causa del cambiamento di proprietà dell'apparato produttivo e il canale di distribuzione: da un ambiente controllato al mercato aperta di Internet dove chiunque può competere.

Molti servizi e sistemi saranno sostituiti da sistemi online utilizzando Internet come il canale sia per l'accesso e la distribuzione.
Internet causerà interruzioni in molte industrie.
Il vostro settore anche sotto la minaccia può diventare un giorno.

Forse il tuo processo di produzione non sarà in pericolo, ma la distribuzione, la commercializzazione, il processo di vendita, il servizio clienti o la gestione sarà.
I vostri concorrenti può solo trarre vantaggio da Internet in un modo o nell'altro, rendendo la vostra azienda antiquato e obsoleto.

Marketing può ritardare la minaccia

Il marketing è nella posizione migliore per utilizzare la messaggistica per ritardare l'interruzione digitale mediante:
- Sostenendo qualità rispetto alle offerte Internet
- Servizio personale invece di un servizio automatico
- Prodotti adeguati o che soddisfa o servizi, invece di soluzioni generiche
- Creazione di paura: la paura dell'ignoto, la paura della mancanza di sicurezza, la paura di minore qualità

La paura avrà probabilmente il più grande effetto e l'ultimo il più lungo in quanto si basa sulla soggettività ed è nella maggior parte dei casi, intangibile.

Anche se di marketing può ritardare la minaccia, alla fine di marketing non sarà in grado di aggirare come Internet anche passo nel vostro settore e imporre modifiche.

Quanto sono grandi le sfide digitali per il vostro settore?

Buzz storia

Tutto viene e tutto va via parole soprattutto ronzio.

Nella fine degli anni Novanta abbiamo avuto il WorldWideWeb , come la parola buzz, che si è conclusa con la bolla delle dotcom e conseguente crollo.
Dopo il collasso di Internet è diventato più serio.
Poi, nel 2004 Chris Anderson reso il termine della lunga coda popolari.
Nel 2005 Tim O'Reilly ha coniato il termine Web 2,0 da qui la definizione di tutti i precedenti come Web 1.0.
Poi abbiamo avuto l'ascesa e la caduta di MySpace dove le aziende anche acquistato i loro beni al fine di tenere il passo con la nuova tendenza.
Dal 2008 la popolarità dei social network come Facebook e Twitter ha la tendenza di social media a diventare popolare in articoli, blog e ricerche.

Quale sarà il prossimo?
Da diversi anni il termine web semantico si è assestato intorno ma non ha mai reso al pubblico.

La tendenza successiva è chiaramente Augmented Reality , ma sono i tuoi potenziali clienti già up-to-date?

Quanto tempo dei social media scorso?
Secondo Justin Kistner social media raggiungerà il picco nel 2012 , anche se mostra già segni di essere troppo usato.
Le aspettative molto gonfiati non sono realistici: da qui il termine è probabilmente vicino.

Buzz marketing

Ogni parola ronzio nuovo permette di marketing avere la possibilità di saltare sul nuovo interesse attuale.
Marketing ha la possibilità o il compito di ridefinire la messaggistica regolando al trend corrente o successivo.

Le domande sono:
- Qual è la tendenza prossimo?
Come individuare il trend successivo che è rilevante per la vostra offerta?

- Quando a saltare sul carro di nuovo?
Saltando troppo presto e il pubblico o potenziali acquirenti non capirà.

- Come rigenerare l'offerta stessa, con il ronzio di nuovo?
Il prodotto esistente o l'offerta ha bisogno di un lifting per essere ringiovanito di corrispondere con la grande novità.

Si tratta di buzz marketing, dove trend spotting e la tempistica sono tutti importanti.

Come è buono il tuo marketing sfruttando il ronzio prossimo?

Il reparto IT domande

Ogni volta che si vendono soluzioni software o sistemi di sicurezza per le aziende è necessario affrontare il reparto IT: L'IT manager e il suo personale altamente qualificato.
Vi domande su tutte le questioni possibili immaginabili e di altre tecnologie concorrenti.
Sembrano sapere di più e sono consapevoli di tecnologie più che il vostro supporto tecnico personale di vendita.
Apparentemente si può chiedere più domande che voi o il vostro supporto tecnico di vendita potrà mai rispondere, come hanno avuto addestramenti e corsi su tecnologie informatiche.
A volte ci chiediamo se hanno avuto corsi di formazione nel porre domande difficili o porre la domanda successiva.

D'altra parte il business manager o amministratori della società hanno un numero limitato di domande. Sono più interessato ai benefici e ai vantaggi per il proprio business o la società: se attuare questa cosa costerebbe e che cosa è il ritorno sugli investimenti?

Se si può ottenere il VP Marketing interessato allora il budget richiesto non è più un problema come in molti casi, budget di marketing sono al di là di tutti gli altri bilanci di una società.

Il rilievo di cloud computing / servizi web

Quando il cloud computing e servizi web in generale e diventeranno di uso comune allora non ci sarà alcun IT Dipartimento Probabilmente solo un CIO come il Dipartimento IT è diventata obsoleta a causa del fatto tutti un dipendente ha bisogno è un browser.

Poi solo il business manager o dirigenti d'azienda deciderà e regola.
Altre domande sulla tecnologia.
Solo domande sui benefici e vantaggi di usare le vostre soluzioni.

Quando avverrà questo? Il processo di conversione potrebbe servizi informatici e web è già cominciata.
Sarà questo significa anche la fine del supporto tecnico commerciale nel settore del software? Probabilmente.

Percezione del modello di business: Google vs Amazon

La gente ha la percezione del vostro modello di business è più importante come cambiare è quasi impossibile.

Google è gratuito
Google è percepita come un servizio Internet gratuito supportato dalla pubblicità. Qualsiasi modello di business di altri come il pagamento per i servizi che offrono o software su un apparecchio è improbabile per diventare un successo immediato o ci vorrà molto per avere successo.
Ogni volta che Google lancia o promuove un servizio a pagamento ( Google Apps ), le persone e le imprese si astengono in quanto hanno la percezione di servizi gratuiti.
Google cerca di adescare gli utenti o le imprese, offrendo un servizio gratuito di Google Apps ( freemium ), ma ancora l'ostacolo di pagare rimane.

Amazon sta pagando
Le persone sono utilizzati per pagare beni e servizi per Amazon. L'acquisto di libri da Amazon con una carta di credito è stata dal primo giorno. Appare evidente come ottenere la vostra carta di credito quando visitando una delle loro sito web.
Quando Amazon ha lanciato Amazon Web Services (AWS) per il computing cloud storage e nessuno si lamentò di pagare per questi servizi.

La percezione sin dal primo giorno

Se vai in affari assicurarsi la percezione è corretta dal primo giorno come cambiare successivamente costerà solo tempo, fatica e denaro e sprecare un sacco di energie inutili.

- Se lo scopo di fornire prodotti di qualità o servizi assicurati di fornire una qualità dal primo giorno.
- Se lo scopo di avere un prezzo premio per l'esclusività assicurarsi che si sta esclusivi all'inizio.
- Se si intendono affrontare i giovani assicurati giovani indirizzare i tuoi prodotti e servizi.

Cambiare le persone hanno la percezione è la massima difficile da fare e probabilmente dovete attirare la gente al fine di ottenere i vostri clienti.

Indagare la percezione

Avete bisogno di indagare per sapere che cosa esattamente la percezione dei vostri clienti e potenziali clienti è circa la vostra azienda.
Questo è necessario tenere a mente durante la progettazione e sviluppo della prossima generazione di prodotti.
Il lancio di un prodotto che non corrisponde la percezione vi costerà solo i soldi per il marketing e promozione. Per lo più sprecato i soldi come si cercherà di convincere la gente a cambiare la loro percezione.

Mentre si mettono prodotto sul mercato corrispondente alla percezione meno di marketing è necessario e la pubblicità può limitarsi concentrandosi sui benefici e le caratteristiche.

Che percezione hanno i vostri clienti della vostra azienda?

Social media è un canale di comunicazione tra le persone.
I social media è spesso presentata come canale di marketing troppo.

Se è un canale di marketing, allora deve essere possibile:
- Inserire messaggi di marketing
- Distribuire messaggi di marketing
- Prevedibilità

Inserimento in reti sociali
L'inserimento di messaggi di marketing non è un problema di ciascuno dei vostri dipendenti potrebbe essere un punto di inserimento.

Distribuzione problema
Tuttavia inducendole distribuito sembra essere il problema: non si può obbligare le persone nelle reti sociali per ridistribuire la vostra pubblicità. Così per l'inserimento di messaggio che si ha un migliore utilizzo le persone che hanno una certa autorità o rispetto nel loro ambiente sociale. Per mantenere la loro autorità o rispettare queste persone non possono distribuire a frequenti messaggi di marketing.

La prevedibilità di successo di marketing social media
Anche se si utilizza le autorità o persone rispettabili gruppi sociali in linea ancora predire il successo è impossibile, troppi fattori devono essere presenti: il messaggio, i tempi e attuale interesse.
Tutte le notizie importanti che è importante per il gruppo sociale disturberanno il vostro livello di successo.

Capacità di misurare i social media marketing
Il risultato del marketing stampato e trasmesso è diventato difficile da misurare a causa del gran numero di canali disponibili e dei metodi, ma hanno dimostrato la loro percentuale di successo da molti anni.
Marketing online eccelle nella capacità di misurare quanto un click, non perdersi.
A causa del caos dei social media di marketing i risultati sono probabilmente impossibile da misurare.
Dato che le imprese preferiscono spendere i soldi sui metodi di quanto possa essere misurato social media marketing non è favorita.

Social media marketing: ad essere utilizzati meno
Qualsiasi cosa con un esito imprevedibile non è stato utile da parte delle imprese. Le aziende vogliono certezze. Si preferisce pagare una somma di denaro per un certo risultato. Più incerto il risultato diventa meno probabile che le aziende spenderanno soldi su di esso.

Social media marketing ha una elevata incertezza.
Forse social media marketing non è adatto per le imprese poter contare su per la loro commercializzazione.
Naturalmente ci saranno sempre i manager che vogliono prendere la scommessa nel loro desiderio di vincere il ritorno elevato se riescono.
La spesa principale di marketing rimarranno con metodi convenzionali per lungo tempo. Una quantità minore sarà scommesso su social media marketing.
Si tratta di una probabilità di trade-off tra i metodi certi e incerti.

Social media marketing sarà prevalentemente restare un canale di comunicazione, come era previsto fin dall'inizio.

Si utilizza social media marketing?

Chiudere affare - Forse - No
La cosa migliore che si vuole che accada è quello di "chiudere l'affare".
Il secondo migliore che può capitare a te sta diventando un chiaro "no".

Se si ottiene un "forse" allora sei da nessuna parte e si deve investire più tempo e sforzi nel processo di vendita al fine di rimanere in gara.
Quindi questo processo di vendita può andare avanti per settimane o addirittura mesi:
- Non sapendo cosa si sta fino a
- Non sapendo se si deve investire più tempo e fatica nel potenziale cliente
- Non sapendo se si deve uscire subito o più tardi

Questa incertezza renderà la vostra efficienza complessiva delle vendite diminuiscono in quanto vi fastidio.
Quindi la cosa migliore dopo una "Deal" sta diventando un "No".
Che si finisce di investimento e perdita di tempo e capacità.

Tuttavia nel caso si vede una opportunità future è necessario continuare a contattare l'azienda.

Come ottenere il "Nessun accordo"
Il problema è quello di forzare il potenziale cliente a dire "No" al fine di consentire di passare - invece di:
- Forse
- Presto faremo una decisione
- Ci sono alcune altre domande
- La questione deve avere spiegato
- Puoi dare maggiori dettagli su
- Hai altri riferimenti?
- Sarebbe possibile implementare queste caratteristiche?
- Vogliamo vedere un altro concorrente prima della nostra decisione
- Potete demo al VIP dalla sede?
- ...
Tutto questo richiederà più tempo, sforzo e denaro da investire in un affare che non potrebbe andare a chiudere.

Forzare il cliente può essere fatto solo da
- Chiedere semplice e sperando che sia onesto.
- Fare domande contrario e vedere come rispondono a loro
- Chiedere una sequenza di eliminare le domande
Dovreste sentire se il gestore o il regista è ancora motivato a vendere la soluzione per la sua gestione aziendale.

Ottenere un "No" non è poi così male: esonerato
Ottenere un "No" non è così male come ci si ferma l'emorragia di denaro.
Si arresta la preoccupante.
Consente di mettere a fuoco le offerte successiva.

Senza un "No" è necessario:
- Torna alla vostra gestione per chiedere maggiori investimenti in base alla probabilità di riuscita
- Motivare i tuoi colleghi di nuovo di presentare o di lavorare su questa prospettiva ulteriore.

Ottenere il "Deal" ti dà la vittoria e ottenere un "No" si libera di continuare a investire tempo e fatica in testa.

Se si ottiene il "No" chiedere perché e analizzare il motivo con il team in quanto può essere utilizzato per la prospettiva successiva o qualifica di piombo.

Avete mai un senso di sollievo quando ottiene un "No"?