Quanto dura il vostro Rolodex ultima?
Tutti i venditori hanno un Rolodex in una forma o nell'altra:
- Il vero Rolodex fisica
- Un data base elettronico di contatto
- Un foglio di calcolo
Questo Rolodex è il bene di un commesso: è la linfa vitale salvataggio del venditore dove può ripiegare su quando inizia le vendite mancanti. Essa gli permette richiamare persone per generare lead o di ottenere suggerimenti.
Obsoleto Rolodex
Il problema principale è che la Rolodex diventa obsoleto dopo pochi mesi.
La gente si sposta da un posto di lavoro o da lavoro ai disoccupati.
La gente, oltre che informare venditori dello stato o cambiare lavoro, se vedono un beneficio in esso. Così, come se aggiornare il proprio status su LinkedIn in quanto questo può aiutarli a trovare un nuovo lavoro o migliore opportunità.
La cosa migliore è avere legami con tutti i tuoi contatti con LinkedIn e poi il vostro Rolodex è probabile che sia up-to-date, come le persone comunicano i loro cambiamenti.
La sfida del up-to-date Rolodex
Poiché non vi è alcun incentivo o vantaggio personale, per mantenere il commesso e il suo Rolodex up-to-date, ha bisogno di controllare tutti i suoi contatti con banche dati on-line , come LinkedIn e Spoke , Jigsaw , ZoomInfo directory e altro per apportare le modifiche che sono comunicate e pubblicate.
Inoltre ha bisogno di mettersi in contatto con i contatti che non hanno comunicato il cambio di stato su una base regolare solo per essere sicuri se sono ancora al loro posto.
Come il contatto base di dati di tutti i venditori cresce, lo sforzo e gli investimenti necessari per tenere traccia e ri-contattando diventa una sfida da realizzare.
Nella maggior parte dei casi il Rolodex si deteriora in precisione e quindi il valore abbastanza rapidamente, come l'investimento in contatti solo valutato il momento in cui avete bisogno di un contatto. Quindi la maggior parte delle persone non investire tempo e fatica in aggiornamento.
Costruire una nuova Rolodex è più importante
Quello che è importante non è il passato o il numero attuale di contatti nella Rolodex, ma il numero di up-to-date contatti.
I migliori venditori non sono quelle con un impressionante Rolodex, ma coloro che possono costruire una nuova Rolodex in un breve lasso di tempo.
Qual è lo stato della Rolodex?
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