Comunicazione unidirezionale demo
Ottenere un potenziale cliente di avere un incontro per una demo è già una conquista.
Poi, in molti casi il opportunità viene rovinato ruotando la presentazione tipo e la corsa standard attraverso la soluzione.
La demo spiegare le numerose funzioni e caratteristiche, ma non specificamente messa a fuoco o affrontare i problemi o questioni del potenziale cliente.
La demo può essere perfetto, ma è probabile che l'obiettivo di perdere completamente come voi o il vostro pre-sales engineer sono principalmente parlando: una comunicazione unidirezionale, come un messaggio pubblicitario.

Un incontro dovrebbe essere una conversazione
Tra la consegna dei biglietti da visita, il discorso iniziale, piccolo o chiacchiere e la presentazione vera e propria, una o più domande dovrebbero essere poste per scoprire quali sono i problemi o punti di interesse sono.
La nomina della riunione è stata messa a punto con una persona, ma di solito avrà invitato almeno uno o due colleghi di essere in riunione.
I driver delle persone invitate può essere molto diverso da quello del contatto principale.
Così ogni soggetto partecipante alla riunione dovrebbe essere in qualche modo si informò:
- Perché sta partecipando alla riunione
- Quali le sue esigenze e necessità
- Quali sono i problemi o questioni che ha
- Qual è una soluzione fattibile per l'azienda
- Qual è una soluzione conveniente per l'azienda

Per iniziare si può chiedere coraggio:
- Quali sono i loro problemi.
O meno dura, chiedendo:
- I miglioramenti possibili
- Ciò che manca nella soluzione corrente (s)
- Qual è l'obiettivo della riunione demo
- Se hanno visto soluzioni precedentemente altri
- Dove e come sanno vostra azienda o prodotto da

La gerarchia problema
Uno dei problemi è che la persona che ha accettato la nomina e ha messo a punto la riunione sarà probabilmente rispondere a tutte le domande e spiegare le sue opinioni come egli è probabilmente responsabile del progetto e le persone alla riunione.
Tuttavia, il problema potrebbe essere più ampio e complesso e hanno diversi motivi e origini. Ricezione di un solo punto di vista contiene il rischio di non ottenere l'intero quadro.

Il tuo problema è quello di coinvolgere gli altri per aggiungere loro punto di vista o spiegare altri problemi.
Ciò può essere ottenuto osservando attentamente le persone in meeting per qualsiasi reazione e dopo che la persona importante ha avuto il suo dire, rivolgersi alle altre persone con la domanda di continuità:
- Volevi aggiungere qualcosa
- Qual è il tuo punto di vista?
- Quali altri problemi avete incontrato?
- Quali problemi simili avete incontrato?

Se non si riescono ad ottenere una risposta che può essere per ragioni di gerarchia, allora la pausa caffè è l'occasione migliore da fare per scoprirlo. Anche se le pause caffè potrebbe sembrare una perdita di tempo, possono essere l'occasione a scoprire su altri problemi, problemi e driver.
Forse non sarà in grado di scoprire come si sono occupati con la persona principale, ma il pre-sales engineer potrebbe ottenere informazioni utili dal tecnico di accompagnamento o manager.

L'obiettivo di un incontro con una demo non è tanto la demo, ma la conversazione. Senza una conversazione reale il vostro demo, come perfetto era, fu un fallimento.

Come perfetti sono i vostri demo è?

Prodotto fuga di informazioni scintille conversazioni
Apple è probabilmente il re di perdite.
Li salva enormi quantità di pubblicità.

Aziende leader, caldo o pubblicizzato come di Apple , Microsoft e qualche società di servizi web ( Xobni , Brightcove , ...) possono perdere i loro nuovi prodotti sul mercato, al fine di attirare l'attenzione ancora di più.

Questo è il miglior marketing e social media marketing disponibile in quanto le scintille di una conversazione sulle reti sociali: la gente partecipa dando la loro interpretazione e il commento. L'impegno totale a poco o nessun costo.

Alcune aziende hanno goduto in precedenza l'interesse ottenuto facilmente massiccio, ma ultimamente producono meno interesse: come Facebook (dal 2007) e di Google in cui sono venute meno caldo.

Il teaser è più interessante rispetto alla stessa notizia
La maggior parte delle aziende possono perdere in quanto possono finché non sono secca-up.
Nessuno si preoccupa abut loro perdite, come quasi nessuno si preoccupa dei loro prodotti.
D'altra parte ci siamo mai fare un tentativo?

La maggior parte delle aziende sono già felice se generano un certo interesse per i loro comunicati stampa o presentazioni di nuovi prodotti.

Ottenere la notizia completa è inferiore trillo di prendere in giro con una parte del quadro completamente nuovo. La notizia reale è un dato di fatto: non c'è molto da dire o immaginare su di esso.
Quindi forse dovremmo cercare di prendere in giro i nostri potenziali clienti e clienti attuali con occhiolini per i prossimi ad essere rilasciati prodotto.
Sembra essere l'unico mezzo o meglio per innescare una conversazione e di generare più interesse.

Il problema è la distribuzione delle notizie occhiolino attraverso le pubblicazioni nel tuo settore: non facile da raggiungere come la vostra azienda non è caldo.
In alternativa: perché non prendere in giro tramite e-mail direttamente ai vostri clienti?

Avere le informazioni prodotto fuoriuscito ultimamente?
Riuscite a immaginare che perde informazioni sul prodotto?

Content Marketing è tutto l'hype come sembra essere semplice da eseguire, meno costosa e di aver più raggiungere rispetto alla pubblicità.
Tuttavia, per implementare ed eseguire problemi di marketing più contenuti si pongono, il che rende non fattibile per molte aziende.

1. Il contenuto creatore
Se non è creatore di contenuti presenti in azienda, è probabile che la commercializzazione dei contenuti sta per fallire. Assumere qualcuno in particolare per la creazione di contenuti è l'aggiunta di un rischio come lui diventa la voce della società.

2. L'editor di capacità
Se non riesci a scrivere decentemente, o spiegare le cose negli scritti comprensibili o che i tuoi testi manca mantenendo l'attenzione dei lettori, sarà meglio non perdere tempo ed energie sul marketing contenuti.

3. Il CEO di supporto
Se il CEO non supporta i contenuti di marketing, si potrebbe ottenere licenziato la spiegazione su come benefico di marketing contenuto sarà una battaglia in salita per voi.
Simili se il CFO o COO si oppone.

4. Il VP Marketing di supporto
Se il Marketing VP di marketing è contro i contenuti, anche nel caso in cui il CEO sta promuovendo, il Marketing VP farà in modo che nessun pezzo decente di contenuti verrà creato.
I motivi possono essere molteplici come:
- Il Marketing VP era budget di spesa confortevoli di grandi dimensioni su marketing e pubblicità.
- Il Marketing VP deve prendere decisioni diverse
- Il Marketing VP non ha idea di marketing dei contenuti
- Il Marketing VP è vissuto nell'equazione: importo speso per gli annunci vs risultati

Queste ragioni possono applicare alle vendite o le VP Corporate Communications Director troppo.

I driver delle diverse persone coinvolte in una società deve corrispondere l'obiettivo per la commercializzazione dei contenuti.

5. Il contenuto obiettivo di marketing
Proprio blogging, micro blogging (Twitter & co), l'invio di newsletter, scrivere commenti sui blog e la pubblicazione di presentazioni online, senza un obiettivo chiaramente definito porterà da nessuna parte o di attirare un pubblico che non è legato al segmento di mercato o di destinazione.

6. La continuità e la coerenza
Il contenuto di marketing non è mordi e fuggi come la pubblicità.
Il contenuto di marketing è costruita su strati di contenuto pubblicato.

7. Le competenze professionali richieste
Se non avete esperienza nel campo e poi zitto.
Il contenuto di marketing sarà efficace solo se il contenuto dimostra competenza nelle materie pubblicati.

8. Il contenuto notevole
Se il contenuto è noioso quindi anche noioso saranno i risultati della commercializzazione dei contenuti.
Il vostro contenuto deve distinguersi dalla folla.

9. La pubblicità non è contenuto
Se il contenuto inizia a suonare come un messaggio pubblicitario o promuove solo i vostri prodotti o servizi, il marketing contenuti fallirà come un approccio ampio al mercato è necessario.

10. La misurabilità
Tutto ciò che si fa in una società dovrebbe essere misurata. Così commercializzazione anche contenuti.
Se non si può misurare, come farà a prova il ritorno sull'investimento come contenuti ha un costo.
Come si fa a misurare il contenuto di marketing?
- Quanto costa produrre?
- Qual è il rendimento?
- Qual è il lasso di tempo per il ritorno?

Bonus problema: Le società pubbliche quotate
Le società quotate hanno l'ulteriore problema di ottenere tutti i contenuti approvati prima di pubblicare qualsiasi contenuto.
Questo processo di approvazione rallenterà qualsiasi pubblicazione dei contenuti e delle discussioni, modifiche e correzioni ucciderà tutte le ulteriori iniziative per la creazione di ulteriori contenuti.

Se alcuni di quanto sopra si applica a voi o la vostra azienda, poi attaccare con la pubblicità.

La vostra azienda è già contenuto nel marketing?