Invia i tuoi visitatori tempestivo dei più porta - la nuova funzione

Fino ad ora il LEADSExplorer servizio web consisteva di fornire visitano dati e l'identificazione dei visitatori per nome della società.
La lamentela principale che abbiamo ottenuto dai nostri clienti o ex-clienti è stato: grande dati e informazioni, ma noi vogliamo fare qualcosa con esso.

Raggiungi i tuoi clienti primi nel loro ciclo di acquisto
Ad oggi il servizio web permette di prendere azione verso le vostre aziende in visita da voi aiutando a contattare le aziende in visita più semplice e conveniente.
Una e-mail inviata a imprese visitatrici interessate è probabile che per ottenere più attenzione in quanto la tempistica è giusta e il soggetto è conosciuto dalle pagine visitate oi termini di ricerca utilizzati.

Nella home page gli utenti troveranno un elenco delle ultime imprese visitatrici che non hanno mai visitato prima. La colonna 'interesse' indica graficamente la loro intensità visita.

Contacting visiting companies for more leads
Rivenditori visita
Sfoglia e fare clic su una delle aziende. Poi un riquadro con più informazioni si apre con sito web della società, informazioni commerciali, posizione geografica, dati visita e pagine visitate al fine di qualificare l'azienda.

Trova i contatti e il loro indirizzo e-mail
Se la società abbastanza interessante poi contatti e gli indirizzi e-mail possono essere recuperate da varie fonti su Internet.

Utilizzando il link 'preparare email' si aprirà un popup chiede di:
- Incollare l'indirizzo e-mail trovati
- Selezionare il contenuto delle email da un certo numero di messaggi di posta elettronica
Queste e-mail sono stati precedentemente creati e possono essere modificati in loco cliccando su 'creare modelli / edit-mail'.

Preparare e selezionare e-mail
Facendo clic su 'Preparare Email' il client di posta elettronica ( Microsoft Outlook , Thunderbird , ...) si aprirà al fine di consentire ulteriori modifiche o personalizzazione del messaggio e aggiungere la firma del mittente.

L'invio effettivo sarà fatto dal server di posta elettronica dell'utente.

Benefit
L'invio di una e-mail ad una società interessata tira fuori due delle incertezze albero di email marketing:
- Contenuto sta abbinando il loro interesse
- Timing: il messaggio è tempestivo
Ciò dovrebbe accrescere l'interesse per prodotti o servizi.

Salvataggio di dati ed eventi per un utilizzo futuro
Ogni email inviata salverà l'azienda, la persona di contatto con il suo indirizzo e-mail al SALESTractor CRM , tra cui l'e-mail.
Events in CRM emails sent
Inoltre, un evento viene creato nel registro di comunicazione che comparirà nelle classifiche di attività che tracciare le visite di una società e le comunicazioni con questa azienda.

Siamo orgogliosi di portare più caratteristiche per lo stesso prezzo.
Ottenere una prova gratuita di 30 giorni per sperimentare se stessi ottenere più contatti generati dal vostro sito web.


Perché Google e Facebook dovrebbero prendere Amazon come esempio

Su Quora viene posta una domanda: Quale è meglio lavorare per, Google o Facebook? .
La risposta a questa domanda ha reso la conclusione:
Google tende a valorizzare la tecnologia. Le cose sono spesso fatto perché sono tecnicamente difficili o impressionante. Sulla maggior parte dei progetti, gli ingegneri fanno le chiamate.

Facebook valorizza i prodotti e l'esperienza utente, e progettisti tendono ad avere un impatto molto più grande.

Questo confronto dimentica una società: Amazon - la libreria, il sistema Kindle e Amazon Web Services .
Amazon ha un modello di business redditizio diversificato vendita di prodotti, servizi e valori tecnologia utile, considerando quanto segue:
- Google è ancora un pony un trucco: Adwords che hanno copiato da Bill Gross di Idealab ( Overture Services, Inc. - ex Goto.com) che ha trasformato l'idea e il concetto di parole chiave da Scott Ringhiera in un business.

- Facebook ha molte persone che utilizzano il servizio, ma ancora non è certo se il loro modello di business è sostenibile. Il primo segno di decadenza è evidente come adolescente allontanarsi da utilizzando Facebook.

È Google venire con un nuovo business redditizio? Non solo un altro servizio beta senza lavoro o un altro veicolo da vendere Adwords?
Anche Adam Rifkin di GigaOM dichiara che Google non ha alcun gioco !
Sarà Facebook essere spazzato via dalla prossima portale di social media o di gioco, come è successo a MySpace ?

Amazon genera profitti da un numero crescente di successo linee multiple di prodotti come il Kindle e AWS .
AWS è ancora in Social Gaming in quanto fornisce l'hosting che i poteri da sei a otto dei dieci migliori giochi di Facebook come Zynga , Playfish e Playdom .

Allora, chi è la forza principale su Internet?
Amazon perché ha business sostenibile diversa ed è in grado di reinventarsi in maniera regolare con l'aggiunta di imprese redditizie.

Come sostenibile è il vostro business?
La tua azienda ha un piano di back-up o di lavoro alternativo pronto per essere eseguito?


Come agricoltori e venditori raccolto da semi di nutrimento o lead

Il contadino
L'agricoltore è limitato dalla sua terra.
La scelta delle piante può fare la differenza nel valore del raccolto.
Quando un contadino pianta i suoi semi sa che sarà raccogliendo dopo l'estate ma è incerto circa la quantità e la qualità.
Utilizzando più o meno fertilizzante può influenzare il raccolto.
La maggior parte dei semi cresceranno in piante e durante la primavera e l'estate la quantità e la qualità può essere meglio stimata.

Il venditore
Il venditore è limitata dal suo territorio.
I prodotti possono fare la differenza nei numeri di vendita raggiunti.
Quando un venditore pianta i suoi semi è incerto circa la raccolta.
E 'solo quando i semi si trasformano in porta e andare in imbuto che la speranza del raccolto cresce.
Il nutrimento di porta influenzerà la probabilità di successo in quanto meno porta lasceranno l'imbuto.
Anche fino all'ultimo momento i semi (lead) possono decidere diversamente e la speranza sulle vendite evaporare all'istante.

Anche se l'agricoltura sembra tenere più certezza per il successo, preferiamo ancora di essere in vendita come le ricompense finanziarie possono essere molto più alto (e non sappiamo molto di agricoltura).

Come è il vostro allevamento di semi e la valorizzazione di porta andando?


Social media marketing è il bambino ADHD del marketing

Social media marketing: nessuna misura per le aziende
La appassionati di guru e di Social Media Marketing hanno fatto credere che sia il prossimo Santo Graal. Tuttavia non è quanto è un caos .

La scomparsa di social media marketing è probabilmente dovuto al social media come se stesso è un caos:
- Troppo complesso per snellire
- Troppo complesso da mettere in semplici regole che possono essere eseguite da dipendenti di una società
- Inoltre, non può essere censurato o controllato che spaventare gestione

Social Media Marketing si comporta proprio come un bambino incontrollabile in un ambiente di ufficio.

Social media è il bambino di marketing ADHD
Di marketing Social Media può essere paragonato con (ADHD Attention Deficit Hyperactivity Disorder ):

- Impulsività
- I partecipanti reagiscono in fretta senza pensare
- Iperattività
- Attività continua
- Costantemente in movimento
- Disattenzione: come l'attenzione dei contribuenti può trasformarsi completamente in un'altra direzione.
- Cambiare messa a fuoco durante la notte
- Conversazione (comunicazione) senza sosta
- Difficoltà fare i compiti tranquille
- Non seguendo le istruzioni
- Spiattellare commenti inappropriati
- Mostrano le loro emozioni senza ritegno
- Atto senza riguardo per le conseguenze
- Hanno difficoltà in attesa di cose che vogliono

Tutte queste caratteristiche sono che non corrispondono strutture aziendali e le norme che lo rende Social Media Marketing difficile da usare nell'ambito di una struttura aziendale.
Le reazioni e le regole imposte dalla corporate governance ostacolano il successo, il flusso, l'assorbimento e la gestione di marketing Social Media ancora di più.

Nessun pillole di prescrizione per l'ADHD social media
Se ancora volesse considerare la creazione, l'implementazione e l'esecuzione di una campagna di marketing Social Media quindi fate attenzione che non ci sono pillole di prescrizione devono essere adottate per alleviare i problemi.
Devi solo ingoiare i problemi causati dallo scontro della vostra azienda e il social media.

Come sta il tuo bambino ADHD di marketing facendo?


Il tuo processo di vendita dovrebbe convincere il vostro cliente non la tua consulenza gratuita iniziale

Consulenza gratuita non fa parte del tuo processo di vendita

freemium consulting - sales process should convince not your free consulting Quando una società ha un problema da risolvere si può cercare un consulente per riempire il posto di lavoro.
Molti consulenti saranno o potranno fare domanda per il lavoro.
Al fine di distinguersi dalla folla alcuni potrebbe addirittura offrire una consulenza gratuita iniziale. Simile a un freemium in servizi web.

Considerazioni:
- Free non ha alcun valore ed è valutato come valore
- Il servizio è solo vale il prezzo che (può) di carica
- La consulenza gratuita in grado di risolvere gran parte del problema, quindi, alcun contratto
- La consulenza gratuita sarà cannibalizzare le vostre tasse e può costare il vostro impegno
- Una volta che ha offerto consulenza gratuita, poi si consultano voi gratuitamente più e più volte.
- La nozione di un servizio di consulenza gratuito suggerisce il processo di vendita non è mai stato completato e la consulenza gratuita deve ancora dimostrare il valore per l'azienda o organizzazione.
- Non vi è alcun apparente vittoria per l'azienda ed esistono troppe incertezze, mentre il ruolo del venditore è quello di ridurre i rischi .

Come David Heinemeier Hansson di 37signals scrive: Bulbi oculari continuano a non pagare le bollette .

Il processo di vendita
Tuttavia durante il processo di vendita è necessario mostrare e dimostrare la tua esperienza e fornire un valore per l'organizzazione - ma non consulenza gratuita. Se non è possibile fornire un valore durante il processo di vendita, allora voi oi vostri servizi sono una merce.

Il tuo processo di vendita può essere anche una formazione per il cliente come lui potrebbe non essere a conoscenza di molte questioni e problemi.

Forse si può offrire la sessione iniziale per individuare le esigenze per libero come questo permette di definire la dimensione del progetto e la portata. I più problemi e idee che si possono identificare, più opportunità di consulenza che avete. Basta essere abbastanza intelligente da non elencare tutti i problemi nella vostra prima offerta come allora l'importo totale iniziale sarà modo di costoso.
Questa sessione gratuita iniziale è una parte del vostro processo di vendita, come ti consente di definire il progetto totale o progetti diversi si può andare dopo: è la vostra ricerca di mercato dell'azienda.
Offrite consulenza gratuita per convincere il vostro cliente a comprare

Arricchito da Zemanta

Il vecchio IBM venditore non è mai stato in vendita

Quando il vecchio imprenditore di 30 anni è comparso davanti al suo Consiglio di amministrazione per spiegare le sue vendite in ritardo di sviluppo, il 60 anni membro vecchia tavola di ex-IBM ha dichiarato: "Nel mio tempo in IBM nel corso degli anni Settanta e Ottanta che abbiamo venduto ..."

L'imprenditore immediatamente interrotto e rispose:
"Sei mai stato nelle vendite come eri solo in negoziazione dei contratti e offerte di chiusura e la vostra generazione di piombo è stata completamente basata su marketing inbound guidato da IBM marca nome. "

L'uomo ex IBM fu stupito come il suo orgoglio fu demolito come l'affermazione era vera: CEO e CFO di realtà chiamato IBM al fine di ottenere un incontro con un venditore IBM.

Image representing IBM as depicted in CrunchBase
Immagine via CrunchBase

Secondo l'imprenditore un vero e proprio venditore deve:
- Prospect il mercato in continua
- Richiamare i potenziali clienti: chiamare freddo
- Trova cavi
- Spiegare i vantaggi e le caratteristiche del prodotto
- Spiegare perché hanno bisogno di una soluzione ora invece di seguito
- Informare sulla società
- Convincere il piombo
- Presentazione Dare
- Coltiva i cavi attraverso l'imbuto
- Rendere la quotazione o rispondere alla richiesta di offerta
- Negoziare il contratto
- Chiudere l'affare di vendita
- Assicurarsi che la consegna è in tempo
- Raccogliere il denaro / pagato
- Prendi la commissione
- Mantenere il cliente - per evitare di zangola

Persone e uomini d'affari provenienti da diverse aziende hanno diverse opinioni sulle attività coinvolte nella vendita. Un imprenditore deve far fronte a tutti i compiti, al fine di ottenere un accordo chiuso e un cliente felice.

In una grande azienda con un forte marchio molto meno è coinvolto per un uomo di vendita.

Che cosa circa il ciclo di vendita?

Arricchito da Zemanta

Come i clienti utilizzano i termini di pagamento e scadenze

Tutto è bene quando si firma l'accordo:
- I beni o servizi
- La data di consegna
- I termini di pagamento
- ...

Entro il ritardo richiesto si fornisce beni o servizi e prontamente l'azienda emette la fattura e l'ha inviare al cliente per posta o e-mail

Scadenza
Poiché la data di scadenza si avvicina si chiama il tuo contatto e chiedere se l'amministrazione sta elaborando la fattura. Naturalmente l'acquirente conferma che chiamerà il reparto di acquisto o di contabilità. per accelerare il processo.

Quando la data di scadenza della fattura è passato da voi chiedere al commercialista o gli crediti impiegato se ha ricevuto un pagamento dal vostro cliente.
Se non pagato si chiama di nuovo il vostro cliente nella speranza di ottenere la loro di fare il pagamento. Il vostro cliente vi informa l'amministrazione della sua società sta elaborando la fattura.

Invoice from Woodward, Wight & Company, New Or...
Immagine tramite Wikipedia

L'indirizzo è sbagliato: ri-emettere la fattura
Poche settimane dopo il reparto di fatturazione o si riceve una e-mail o e-mail spiegando la fattura è stata emessa per errore: l'indirizzo di consegna era corretta, ma la fattura devono essere fatturati a un indirizzo diverso, come la sede della società o sede legale si trova in un diverso indirizzo. Essi utilizzano ancora il vecchio edificio al posto del nuovo impianto.
Come potreste sapere, come nessuno ti ha mai detto.

L'unica soluzione è quella di ri-emettere la fattura con un indirizzo diverso e spero che il cliente pagherà il più presto possibile - ma probabilmente il cliente pagherà solo entro il termine concordato dopo aver ricevuto la nuova fattura.
Ogni pochi giorni o settimana il tuo capo o addirittura il CEO chiederanno sulla tua fattura non pagata (s) finché non diventa imbarazzante.

Non c'è nulla che si può fare come il cliente è re - soprattutto quando si tratta di pagare.
In ogni caso il cliente non giocherà questo trucco su di te ancora una volta (fino a che non muove la sua sede legale).

Gestione delle fatture, termini di pagamento ei pagamenti sono la chiave per un business di successo.

Flusso di cassa
Con questo metodo il cliente raddoppia i termini di pagamento e migliora il suo flusso di cassa .
Il DSO ( Days Sales Outstanding ) raddoppia semplice e il vostro CFO o il commercialista si innervosisce come il suo flusso di cassa diventa un problema.

Suona familiare?

Arricchito da Zemanta

Quando saranno commessi imparare in fretta?

Lancio di nuovi prodotti
Quando i nuovi prodotti sono stati sviluppati dalla società di comunicazione corporate emetterà un comunicato stampa, marketing promuovere e presentare il prodotto con la pubblicità e gli eventi per informare i potenziali clienti a costruire la consapevolezza.

Allo stesso tempo, i venditori devono imparare il nuovo prodotto.
Nella maggior parte dei casi questo è difficile da raggiungere in quanto sono impegnati con contatto piombo e vendita dei prodotti attuali e di follow-up sui loro clienti. Ecco perché campi di boot per la formazione di vendita sono stati organizzati dove sono stati tagliati fuori dal loro habitat normale. Tuttavia i tempi di boot camps le vendite sono passate da come le persone possono continuare a comunicare con i propri clienti e lead utilizzando cellulare e smartphone o Internet wireless.

Venditori imparano quando:
Ancora venditori avranno una presentazione e la documentazione per essere addestrato sui nuovi prodotti.
Una minoranza dei venditori impareranno rapidamente sui nuovi prodotti, ma la maggior parte avrà l'attesa e vedere atteggiamento.

I modi migliori per ottenere un venditore per conoscere i nuovi prodotti:
- Quando un cavo o un cliente chiede a questo proposito o ha un budget importante a disposizione.
- Quando un collega guadagna una grande commissione
- Quando i margini sui nuovi prodotti sono superiori sanciti da commissioni più alte
- Quando il concorrente ruba i suoi clienti con un prodotto concorrente
Questo è quando i venditori impareranno il più veloce.

Incitamento venditori
Quando si lancia un nuovo prodotto, il migliore è quando c'è:
- Una domanda da parte dei clienti
- Un grande ordine dando un grande incarico a un collega
- Un concorrente rubare clienti
- Una commissione più grandi della media per l'azienda

Che incitato o stimolato a conoscere un nuovo prodotto?

Arricchito da Zemanta

14 Motivi per cui Mobile Advertising non potrà mai decollare

Dato che le persone stanno lentamente muovendo da Internet al Mobile Internet a causa del costo elevato, guru del marketing le reti pubblicitarie e di predicano Mobile Advertising come vedono il nuovo Santo Graal (a proprio vantaggio).

Tuttavia ci sono diversi motivi per cui la pubblicità mobile non potrà mai decollare:

1 Mobile Internet è costoso
L'Internet mobile è ancora un mezzo costoso per la maggior parte delle persone, considerando che Internet è diventato alla portata di molti.
Fino tariffe flat a basso costo sono offerti: dimenticare Mobile Advertising: costa loro i soldi ogni volta che fanno clic sul tuo annuncio.

2 Browsing contro l'azione
Gli utenti di Internet cercare le informazioni
Gli utenti di Internet mobile vogliono fare qualcosa, invece.

Se l'annuncio consuma il 25% del piccolo schermo le persone tendono a essere spento.

3. intrusivi Annunci per cellulari
Poiché gli schermi mobili sono piccole, annunci pop-up o banner diventano semplicemente troppo invadente.
Il telefono cellulare è considerato più personale come lo schermo LCD di un PC.

4. il messaggio di annuncio limitata
A causa dello spazio limitato, il messaggio pubblicitario deve essere breve - molto breve.
Solo spero che capiscano.

5. esperienza utente di Mobile Internet
Lavorare su un piccolo schermo è più difficile rispetto all'utilizzo di un ampio monitor LCD.
Accidentalmente cliccando (toccante) un collegamento annuncio viene aperto un sito web l'utente non voleva. Questo confondere l'utente e diminuirà l'esperienza degli utenti.

6 Visibilità
In molti casi - soprattutto all'aperto sotto il sole - gli schermi mobili sono difficili da leggere.
Ingombrare lo schermo informazioni con un annuncio ucciderà ancora di più l'esperienza utente del servizio.

7 Compatibilità
Schermi mobili sono disponibili in tutte le dimensioni e può essere premuto "ritratto" o "paesaggio" (e spostati - il tuo annuncio sarà confuso).
Ottenere il vostro messaggio di annuncio correttamente sullo schermo è una vera seccatura che fa salire i costi.

8 Misurabilità di annunci per cellulari
La misurabilità è diventato il Santo Graal di Internet marketing.
Su internet annunci online sono facili da misurare soprattutto grazie a cookie.
Non tutti i browser Internet mobile supportano i cookie.
L'Internet mobile aggiunge posizione per le informazioni per l'inserzionista, ma che è solo una parte delle informazioni necessarie totale.

9 Location Based Annunci per cellulari
Attualmente Location Based Mobile è tutto l'hype
La gente effettivamente guardare sul loro schermo, quando un negozio locale invia un messaggio al proprio cellulare o cambia il loro screen saver? Se così faranno cogliere il messaggio che rischia di essere fuori contesto e del tempo. Saranno in grado di prendere l'azione desiderata (modificare l'ordine del giorno)? Probabilmente no.

10 Opt-in per annunci / newsletter
La gente opt-in per i bollettini su Internet. Non per pubblicità.
La gente non opt-in per i bollettini sul loro cellulare come questo è inquietante e invadente per le limitate capacità delle loro cellulare.
Ottenere i file di grandi newsletter aumenterà la bolletta mensile.

11 push Annunci per cellulari
Le persone vogliono ancora spingere pubblicità? No.
Marketing appena iniziato il periodo trazione su Internet: contenuti di marketing - marketing inbound .
Ottenere pubblicità spinto sul proprio cellulare sarà disgusto persone in fretta.
Blocco della pubblicità diventeranno ampiamente utilizzato.

Tasso 12. rimbalzo
Anche se gli utenti fanno clic su un annuncio cellulari, quante pagine stanno andando a vedere o faranno rimbalzare immediatamente? Trascorrere del tempo su Mobile Internet costa denaro che consentirà di aumentare la frequenza di rimbalzo significativo.

13. distrazioni dell'ambiente
Seduto davanti al loro PC sono concentrati sul loro schermo senza distrazioni.
Le persone che utilizzano i loro telefoni cellulari per Internet sono probabili in un ambiente con molte più distrazioni come le persone stanno passando da o suoni sono intorno.

14. Demografia
Attualmente il Mobile Internet è utilizzato da un gruppo di minoranza selettivo di persone che hanno i soldi e il tempo di usarlo (o la loro azienda paga per esso).
Essi sono fortemente impegnati, techies o hai bisogno di Internet mobile per il loro ego.

Il modo in cui queste persone utilizzano Internet Mobile può essere completamente diverso da come le masse (sempre) utilizzare il Mobile Internet.

Stai usando Mobile Advertising con alcun successo?

Arricchito da Zemanta

La settimana lavorativa di 40 ore e il fine settimana 40 ore

Le 40 ore settimanali di lavoro:
Noi (i dipendenti) probabilmente lavoriamo 40 ore a settimana - meno tutte le pause caffè e chit chat.
Facciamo molte cose e avere più esperienze durante questa settimana di lavoro (tempo persino noioso che richiede riunioni).
Ad essere onesti: il tempo di recarsi al lavoro deve essere aggiunto a queste 40 ore.

Durante queste 40 ore di lavoro che facciamo il nostro lavoro, gestire l'attività e di ottenere il nostro reddito.

Il fine settimana 40 ore:
Un fine settimana dura poco più di 60 ore: da Venerdì 05:00 alle 19:00 Lunedi.
Le 3 notti di sonno stanno consumando circa 18 a 21 ore.
Ciò rende il tempo disponibile durante un fine settimana circa lo stesso come l'intera settimana di lavoro: 40 ore.

Durante questo tempo libero passiamo la maggior parte del nostro reddito disponibile (o ciò che rimane dopo mutuo e bollette).

Lavoro vs week-end
Sembra che abbiamo tutto il tempo per guadagnare o reddito come abbiamo tempo per spendere i nostri soldi.

Allora, cosa hai fatto durante:
- Ultima settimana di lavoro?
- Lo scorso fine settimana?
Qualcosa di significativo? O solo perdere tempo?

La gente ha un sacco di tempo a se stessi, ma sembrano essere più attivo o efficace durante le ore lavorative.
Assicurati di trascorrere il vostro tempo libero, in modo efficiente e bene.
La vita è troppo breve per sprecare il vostro tempo.

Osservazioni:
- Molti imprenditori lavorano quasi tutta la settimana , combinando i due: lavorare più di 40 ore.
- Internet e le imprese on-line sono attivi 24/7.

Arricchito da Zemanta

Chi siamo

Engago Technologies fornisce un servizio web B2B per il marketing e le vendite.

A proposito di web lead generation

Chiedere porta: prova gratuita di 30 giorni

Vedere le aziende che visitano il tuo sito web: Visiting companies I vostri potenziali contatti caldi da contattare


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