Manda le tue visitatori web tempestivo dei più porta - la nuova funzione

Fino ad ora il LEADSExplorer servizio web consisteva di fornire in visita di dati e l'identificazione dei visitatori per nome della società.
La lamentela principale che abbiamo ottenuto dai nostri clienti o ex-clienti è stato: ottimo di dati e informazioni, ma noi vogliamo fare qualcosa con esso.

Raggiungi i tuoi clienti primi nel loro ciclo di acquisto
Ad oggi il servizio web permette di prendere azione verso le vostre aziende in visita aiutandovi a contattare le aziende che hanno visitato più facilmente e comodamente.
Una e-mail inviata a imprese visitatrici interessate è probabile ottenere più attenzione come il momento è giusto e il soggetto è conosciuto dalle pagine visitate o dei termini di ricerca utilizzati.

Nella home page gli utenti troveranno un elenco delle ultime imprese visitatrici che non hanno mai visitato prima. La colonna 'interesse' indica graficamente la loro intensità visita.

Contacting visiting companies for more leads
Rivenditori in visita
Sfoglia e fare clic su una delle aziende. Poi un riquadro con più informazioni si apre con sito web della società, informazioni commerciali, la posizione geografica, i dati e invia pagine visitate al fine di qualificare l'azienda.

Trova i contatti e il loro indirizzo email
Se la società abbastanza interessante poi i contatti e gli indirizzi e-mail possono essere recuperate da diverse fonti su Internet.

Utilizzando il link 'preparare e-mail' si aprirà un popup chiede di:
- Incollare l'indirizzo e-mail trovato
- Selezionare il contenuto delle email da un certo numero di messaggi di posta elettronica
Queste e-mail sono stati creati in precedenza e possono essere modificati sul posto cliccando su 'creare modelli / modificare e-mail'.

Preparare e selezionare e-mail
Cliccando 'Preparare Email' il client di posta elettronica (Microsoft Outlook, Thunderbird, ...) si aprirà per consentire ulteriori modifiche o personalizzazione della posta elettronica e aggiungere la firma dei mittenti.

L'attuale invio sarà fatto dal server di posta elettronica dell'utente.

Beneficio
Inviando una mail a una società interessata tira fuori due delle incertezze albero di email marketing:
- Il contenuto è la corrispondenza il loro interesse
- Timing: il messaggio è tempestivo
Ciò dovrebbe accrescere l'interesse per i prodotti o servizi.

Salvataggio dei dati ed eventi per un uso futuro
Ogni e-mail inviata salverà la società, la persona di contatto con il suo indirizzo e-mail al SALESTractor CRM, tra cui l'e-mail.
Events in CRM emails sent
Inoltre un evento viene creato nel registro di comunicazione che comparirà nelle classifiche di attività che tracciare le visite di una società e le comunicazioni con questa azienda.

Siamo orgogliosi di portare più funzioni per lo stesso prezzo.
Ottenere una prova di 30 giorni per sperimentare voi stessi ottenere più contatti generati dal tuo sito web.

Quota

Perché Google e Facebook dovrebbero prendere come esempio Amazon

Su Quora viene posta una domanda: Quale è meglio lavorare per, Google o Facebook?.
La risposta a questa domanda ha fatto la conclusione:
Google tende a valorizzare la tecnologia. Le cose sono spesso fatto perché sono tecnicamente difficili o impressionante. Sulla maggior parte dei progetti, gli ingegneri fanno le chiamate.

Facebook valorizza i prodotti e l'esperienza utente, e progettisti tendono ad avere un impatto molto più grande.

Questo confronto dimentica una società: Amazon - la libreria, il sistema Kindle e Amazon Web Services.
Amazon ha un modello di business redditizio diversificato vendita di prodotti, servizi e valori tecnologia utile, considerando quanto segue:
- Google è ancora un pony un trucco: Adwords, che hanno copiato da Bill Gross di Idealab (Overture Services, Inc. - ex Goto.com) che ha trasformato l'idea e il concetto di parole chiave da Scott Banister in un business.

- Facebook ha molte persone che utilizzano il servizio, ma ancora è incerto se il loro modello di business è sostenibile. Il primo segno di decadenza è evidente come adolescente allontanarsi da utilizzando Facebook.

È Google venire con un nuovo business redditizio? Non solo un altro servizio Beta senza lavoro o un altro veicolo per vendere AdWords?
Anche Adam Rifkin di GigaOM dichiara che Google non ha alcun gioco!
Sarà Facebook essere spazzato via dalla prossima portale social media o di gioco, come quello che è successo a MySpace?

Amazon genera profitti da un numero crescente di successo linee multiple di prodotti come il Kindle e AWS.
AWS è ancora in gioco sociale in quanto fornisce l'hosting che i poteri sei a otto dei dieci migliori giochi di Facebook, come Zynga, Playfish e Playdom.

Allora, chi è la forza principale su Internet?
Amazon perché ha business sostenibile diverso ed è in grado di reinventarsi in maniera regolare con l'aggiunta di imprese redditizie.

Come sostenibile è il vostro business?
La tua azienda ha un piano di back-up o di lavoro alternativa pronta ad essere eseguita?

Quota

Come gli agricoltori e venditori raccolto da semi nutrimento o lead

Il fattore
L'agricoltore è limitata dalla sua terra.
La scelta delle piante può fare la differenza nel valore di raccolta.
Quando un contadino pianta i suoi semi sa che sarà raccogliendo dopo l'estate, ma lui è incerto circa la quantità e la qualità.
Utilizzando più o meno fertilizzante può influenzare il raccolto.
La maggior parte dei semi si svilupperà in piante e durante la primavera e l'estate la quantità e la qualità può essere meglio stimata.

Il venditore
Il venditore è limitata dal suo territorio.
I prodotti possono fare la differenza nel numero di vendita raggiunti.
Quando un venditore pianta suoi semi è incerto circa la raccolta.
E 'solo quando i semi si trasformano in porta e andare in imbuto che la speranza di raccolta cresce.
Il nutrimento di porta influenzerà la possibilità in caso di successo come meno porta lasceranno l'imbuto.
Anche fino all'ultimo momento i semi (lead) possono decidere diversamente e la speranza sulle vendite evaporare istantaneamente.

Anche se l'agricoltura sembra tenere più certezza per il successo, preferiamo ancora di essere in vendita come le ricompense finanziarie possono essere molto più alto (e non sappiamo molto circa l'agricoltura).

Come è il vostro allevamento di semi e la valorizzazione di porta andando?

Quota

Social media marketing è il bambino ADHD del marketing

Social media marketing: nessuna misura per le aziende
Il appassionati di guru e di Social Media Marketing hanno fatto credere che sia il prossimo Santo Graal. Tuttavia non è in quanto è un caos.

La scomparsa di social media marketing è probabilmente dovuto al sociale stessa dei media in quanto è un caos:
- Troppo complesso per snellire
- Troppo complesso mettere in semplici regole che possono essere eseguiti da dipendenti di una società
- Inoltre, non può essere censurato o controllato che spaventare gestione

Social Media Marketing si comporta proprio come un bambino incontrollabile in un ambiente di ufficio.

Social media è il bambino di marketing ADHD
Social Media Marketing può essere paragonato con (ADHD Attention Deficit Hyperactivity Disorder):

- Impulsività
- I partecipanti reagire rapidamente senza pensare
- Iperattività
- Attività continua
- Costantemente in movimento
- Disattenzione: come l'attenzione dei collaboratori può trasformarsi completamente in un'altra direzione.
- Cambiare fuoco durante la notte
- Talk (comunicanti) nonstop
- Difficoltà fare i compiti tranquille
- Non seguendo le istruzioni
- Spifferare commenti inappropriati
- Visualizzare le loro emozioni senza ritegno
- Atto senza riguardo per le conseguenze
- Hanno difficoltà in attesa di cose che vogliono

Tutte queste caratteristiche sono che non corrispondono strutture aziendali e le norme che lo rende Social Media Marketing difficile da usare nell'ambito di una struttura aziendale.
Le reazioni e le regole imposte dal governo societario ostacolano il successo, il flusso, l'assorbimento e la gestione di marketing social media ancora di più.

Nessun pillole di prescrizione per l'ADHD social media
Se ancora volesse considerare la creazione, l'implementazione e l'esecuzione di una campagna di social media marketing, allora fate attenzione che non ci sono pillole di prescrizione da adottare per alleviare i problemi.
Devi solo ingoiare i problemi causati dallo scontro della vostra azienda e la social media.

Come sta il tuo bambino ADHD di marketing facendo?

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Il vostro processo di vendita dovrebbe convincere il cliente non la vostra consulenza gratuita iniziale

Consulenza gratuita non fa parte del vostro processo di vendita

freemium consulting - sales process should convince not your free consulting Quando una società ha un problema da risolvere si può cercare un consulente per riempire il posto di lavoro.
Molti consulenti saranno o potranno fare domanda per il lavoro.
Per distinguersi dalla folla alcuni potrebbe addirittura offrire una consulenza gratuita iniziale. Simile a un freemium in servizi web.

Considerazioni:
- Free non ha alcun valore ed è valutato come valore
- Un servizio è solo vale il prezzo che si (può) di carica
- La consulenza gratuita in grado di risolvere gran parte del problema, quindi, alcun contratto
- La consulenza gratuita sarà cannibalizzare le tue spese e può costare il vostro impegno
- Una volta che ha offerto consulenza gratuita, poi si consultano voi gratuitamente più e più volte.
- La nozione di un servizio di consulenza gratuito suggerisce il processo di vendita non è mai stato completato e la consulenza gratuita deve ancora dimostrare il valore per l'azienda o organizzazione.
- Non vi è alcun apparente vittoria per la società ed esistono troppe incertezze, mentre il ruolo del venditore è quello di ridurre i rischi.

Come David Heinemeier Hansson di 37signals scrive: Bulbi oculari continuano a non pagare le bollette .

Il processo di vendita
Tuttavia, durante il processo di vendita è necessario mostrare e dimostrare la tua esperienza e fornire un valore per l'organizzazione - ma non consulenza gratuita. Se non è possibile fornire un valore durante il processo di vendita, allora voi o vostri servizi sono una merce.

Il vostro processo di vendita può anche essere una formazione per il cliente come lui potrebbe non essere a conoscenza di molte questioni e problemi.

Forse si può offrire la sessione iniziale per individuare le esigenze gratuitamente come questo permette di definire la dimensione del progetto e la portata. I più problemi e le idee è possibile identificare, più opportunità di consulenza che avete. Basta essere abbastanza intelligente da non elencare tutti i problemi nella vostra prima offerta come quindi l'importo totale iniziale sarà modo di costoso.
Questa sessione di prove libere iniziale è una parte del processo di vendita come ti consente di definire il progetto totale o progetti diversi si può andare dopo: è la vostra ricerca di mercato dell'azienda.
Offrite consulenza gratuita per convincere il cliente a comprare

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Il vecchio IBM venditore non è mai stato in vendita

Quando il vecchio imprenditore 30 anni è comparso davanti al suo Consiglio di Amministrazione per spiegare le sue vendite in ritardo di sviluppo, il 60 anni membro vecchia tavola di ex-IBM ha dichiarato: "Nel mio tempo in IBM nel corso degli anni Settanta e Ottanta che abbiamo venduto ..."

L'imprenditore subito interrotta e rispose:
"Non sei mai stato nelle vendite come lo siete stati solo in negoziazione dei contratti e offerte di chiusura e la vostra generazione di piombo è stata completamente basata su marketing inbound guidato da IBM marca nome."

L'uomo ex IBM fu stupito come il suo orgoglio è stato demolito come l'affermazione era vera: CEO e CFO di effettivamente chiamato di IBM al fine di ottenere un incontro con un venditore di IBM.

Image representing IBM as depicted in CrunchBase
Immagine tramite CrunchBase

Secondo l'imprenditore un vero venditore deve:
- Prospect il mercato in continua
- Richiamare i potenziali clienti: chiamare freddo
- Trova cavi
- Spiegare circa i vantaggi e le caratteristiche del prodotto
- Spiegare perché hanno bisogno di una soluzione ora invece di più tardi
- Informare sulla società
- Convincere il piombo
- Dare presentazione
- Coltiva i cavi attraverso l'imbuto
- Rendere la quotazione di prezzo o rispondere alla richiesta di offerta
- Negoziare il contratto
- Chiudere l'affare di vendita
- Assicurarsi che la consegna è in tempo
- Raccogliere i soldi / ricevere i pagamenti
- Prendi la commissione
- Mantenere il cliente - per evitare zangola

Persone e uomini d'affari provenienti da diverse aziende hanno diversi punti di vista sulle attività coinvolte nelle vendite. Un imprenditore deve affrontare tutti i compiti al fine di ottenere un accordo chiuso e un cliente felice.

In una grande azienda con un forte marchio e tanto meno è coinvolto un uomo di vendite.

Che cosa circa il ciclo di vendita?

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Come i clienti utilizzano i termini di pagamento e scadenze

Tutto è bene quando si firma l'accordo:
- I beni o servizi
- Il termine di consegna
- I termini di pagamento
- ...

Entro il termine richiesto da Lei forniti i beni oi servizi e prontamente la vostra azienda emette la fattura e l'ha inviare al cliente via posta o e-mail

Data di consegna
Poiché la data di scadenza si avvicina si richiama il contatto e chiedere se l'amministrazione sta elaborando la fattura. Naturalmente l'acquirente conferma che chiamerà il reparto acquisti o contabile. per accelerare il processo.

Quando la data di scadenza della fattura è passata dal chiedere il commercialista oi crediti impiegato se ha ricevuto un pagamento dal vostro client.
Se non pagato si chiama di nuovo il vostro cliente nella speranza di ottenere la loro di effettuare il pagamento. Il suo cliente si informa l'amministrazione della sua società sta elaborando la fattura.

Invoice from Woodward, Wight & Company, New Or...
Immagine tramite Wikipedia

L'indirizzo è sbagliato: ri-emettere la fattura
Poche settimane dopo il reparto di fatturazione o si riceve una e-mail o e-mail spiegando la fattura è stata emessa per errore: l'indirizzo della consegna era corretta, ma la fattura dovrebbe essere fatturati a un indirizzo diverso, come la sede della società o sede legale si trova in un diverso indirizzo. Essi utilizzano ancora il vecchio edificio al posto del nuovo impianto.
Come puoi sapere come nessuno ha mai detto.

L'unica soluzione è quella di ri-emettere la fattura con un indirizzo diverso e spero che il cliente pagherà il più presto possibile - ma probabilmente il cliente pagherà soltanto entro il termine concordato dopo aver ricevuto la nuova fattura.
Ogni pochi giorni o settimane il vostro capo o anche l'amministratore delegato chiederà sulla vostra fattura non pagata (s) fino a diventare imbarazzante.

Non c'è niente che si può fare come il cliente è re - soprattutto quando si tratta di pagare.
In ogni caso, questo cliente non giocherà questo trucco su di te (fino a che non muove la sua sede legale).

Gestire gli fatture, termini di pagamento ei pagamenti sono la chiave per un business di successo.

Flusso di cassa
Usando questo metodo il cliente raddoppia i termini di pagamento e migliora il suo flusso di cassa.
Il DSO (Days Sales Outstanding) raddoppia semplicemente e il vostro CFO o contabile si innervosisce come il suo flusso di cassa diventa un problema.

Suona familiare?

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Quando saranno commessi imparare in fretta?

Lancio di nuovi prodotti
Quando i nuovi prodotti sono stati sviluppati dalla società di comunicazione aziendale emetterà un comunicato stampa, il marketing promuoverà e presentare il prodotto con pubblicità ed eventi per informare i potenziali clienti a costruire la consapevolezza.

Allo stesso tempo, i venditori devono imparare il nuovo prodotto.
Nella maggior parte dei casi questo è difficile da raggiungere in quanto sono impegnati con contattando piombo e vendita dei prodotti attuali e follow-up sui loro clienti. Ecco perché i campi di avvio per la formazione alla vendita sono stati organizzati in cui sono stati tagliati fuori dal loro habitat normale. Tuttavia i tempi di campi di avvio delle vendite sono passati da come le persone possono continuare a comunicare con i propri clienti e lead utilizzando cellulare e smartphone o Internet wireless.

Venditori imparano quando:
Ancora venditori riceveranno una presentazione e la documentazione, al fine di essere addestrati sui nuovi prodotti.
Una minoranza dei venditori impareranno rapidamente sui nuovi prodotti, ma la maggior parte avrà la aspettare e vedere atteggiamento.

Il modo migliore per ottenere un venditore per conoscere i nuovi prodotti:
- Quando un cavo o di un cliente chiede su di esso o ha un budget significativo disposizione.
- Quando un collega guadagna una grande commissione
- Quando i margini sui nuovi prodotti sono superiori sanciti da commissioni più alte
- Quando il concorrente ruba i suoi clienti con un prodotto concorrente
Questo è quando i venditori impareranno il più veloce.

Istigazione venditori
Quando si lancia un nuovo prodotto il meglio è quando non c'è:
- Una richiesta da parte dei clienti
- Un grande ordine dando un grande incarico a un collega
- Un concorrente rubare clienti
- Una commissione più grandi della media per l'azienda

Che cosa incitato o stimolato a conoscere un nuovo prodotto?

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14 Motivi per cui Mobile Advertising non potrà mai decollare

Dato che le persone stanno lentamente muovendo da Internet al Mobile Internet a causa del costo elevato, guru del marketing le reti pubblicitarie e predicano Mobile Advertising mentre vedono il nuovo Santo Graal (a proprio vantaggio).

Tuttavia ci sono diversi motivi per cui la pubblicità mobile non potrà mai decollare:

1. Mobile Internet è costoso
Il Mobile Internet è ancora un mezzo costoso per la maggior parte delle persone, considerando che Internet è diventato alla portata di molti.
Fino tariffe flat a basso costo sono offerti: dimenticare Mobile Advertising: costa loro i soldi ogni volta che fanno clic sul tuo annuncio.

2. Navigazione contro azione
Gli utenti di Internet cercare informazioni
Gli utenti di Internet mobile vogliono fare qualcosa, invece.

Se l'annuncio consuma il 25% dello schermo piccolo le persone tendono a essere spento.

3. intrusivi Annunci per cellulari
Mentre gli schermi mobili sono piccole, pubblicità pop-up o banner pubblicitari appena diventato troppo invadente.
Il telefono cellulare è considerato più personale come lo schermo LCD di un PC.

4. messaggio pubblicitario limitata
A causa dello spazio limitato, il messaggio pubblicitario deve essere breve - molto breve.
Auguro solo che capiscono.

5. L'esperienza dell'utente di Mobile Internet
Lavorando su un piccolo schermo è più difficile rispetto all'utilizzo di un ampio monitor LCD.
Accidentalmente clic (commovente) un collegamento annuncio aprirà un sito web che l'utente non ha voluto. Ciò confondere l'utente e diminuirà l'esperienza degli utenti.

6. Visibilità
In molti casi - soprattutto all'aperto sotto il sole - gli schermi mobili sono difficili da leggere.
Ingombrare la schermata delle informazioni con un annuncio ucciderà ancora di più l'esperienza degli utenti del servizio.

7. Compatibilità
Schermi mobili sono disponibili in tutte le dimensioni e possono essere tenere "ritratto" o "paesaggio" (e spostati - il tuo annuncio sarà confuso).
Ottenere il vostro messaggio dell'annuncio correttamente sullo schermo è una vera seccatura che fa salire i costi.

8. Misurabilità di annunci per cellulari
La misurabilità è diventato il Santo Graal di Internet marketing.
Su Internet annunci online sono facili da misurare soprattutto grazie ai cookie.
Non tutti i browser Internet mobile supportano i cookie.
Il Mobile Internet aggiunge posizione per le informazioni per l'inserzionista, ma che è solo una parte delle informazioni totale necessaria.

9. Location Based annunci per cellulari
Attualmente posizione Based Mobile è tutto l'hype
La gente effettivamente guardare sullo schermo quando un negozio locale invia un messaggio al proprio cellulare o cambia il loro screen saver? Se così essi cogliere il messaggio che è probabile che sia fuori contesto e tempo. Saranno in grado di prendere l'azione desiderata (cambiare l'agenda del giorno)? Probabilmente no.

10. Opt-in per annunci / newsletter
La gente opt-in per le newsletter su Internet. Non per la pubblicità.
La gente non opt-in per i bollettini sul loro cellulare come questo è inquietante e invadente per le capacità limitate del loro cellulare.
Ottenere i file di grandi newsletter aumenterà la fattura mensile.

11. push Annunci per cellulari
La gente vuole ancora spingere la pubblicità? No.
Marketing appena iniziato il periodo di tiro su Internet: i contenuti di marketing - marketing inbound.
Ottenere pubblicità spinto sul proprio cellulare sarà disgusto persone in fretta.
Blocco della pubblicità saranno ampiamente utilizzato.

12. tasso di rimbalzo
Anche se gli utenti fanno clic su un annuncio cellulare, il numero di pagine stanno andando a vedere o faranno rimbalzare subito? Trascorrere del tempo su Mobile Internet costa denaro che aumenterà la frequenza di rimbalzo in modo significativo.

13. distrazioni dell'ambiente
Seduto di fronte a loro PC sono concentrati sul loro schermo senza distrazioni.
Le persone che utilizzano i loro telefoni cellulari per Internet sono probabili in un ambiente con molte più distrazioni come le persone stanno passando da o suoni sono intorno.

14. Demografia
Attualmente il Mobile Internet viene utilizzato da un gruppo di minoranza selettiva di persone che hanno i soldi e tempo di usarlo (o la loro azienda paga per esso).
Essi sono fortemente impegnati, techies o bisogno di Mobile Internet per il loro ego.

Il modo in cui queste persone utilizzano Internet mobile può essere completamente diverso da come le masse (sempre) utilizzare il Mobile Internet.

Si sta utilizzando Mobile Advertising con alcun successo?

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La settimana lavorativa di 40 ore e il fine settimana 40 ore

Le 40 ore settimanali di lavoro:
Noi (i dipendenti) probabilmente lavorare 40 ore a settimana - meno tutti i coffee break e chit chat.
Facciamo molte cose e hanno più esperienze durante questa settimana di lavoro (tempo persino noioso che richiede riunioni).
Ad essere onesti: il tempo di recarsi al lavoro deve essere aggiunto a queste 40 ore.

Durante queste 40 ore di lavoro che facciamo il nostro lavoro, gestire l'attività e ottenere il nostro reddito.

Il fine settimana 40 ore:
Un fine settimana dura poco più di 60 ore: da Venerdì 17:00 alle 07:00 Lunedi.
Le 3 notti di sonno stanno consumando circa 18 a 21 ore.
Ciò rende il tempo disponibile durante un fine settimana circa lo stesso come l'intera settimana di lavoro: 40 ore.

Durante questo tempo libero passiamo la maggior parte del nostro reddito disponibile (o ciò che rimane dopo mutuo e bollette).

Lavoro vs fine settimana
Sembra che abbiamo tutto il tempo per guadagnare o reddito come abbiamo il tempo di spendere i nostri soldi.

Allora, cosa hai fatto durante:
- Ultima settimana di lavoro?
- Lo scorso fine settimana ?
Qualcosa di significativo? O solo perdere tempo?

La gente ha un sacco di tempo per se stessi, ma sembrano essere più attivi o efficace durante le ore lavorative.
Assicurati di trascorrere il vostro tempo libero, in modo efficiente e bene.
La vita è troppo breve per sprecare il vostro tempo.

Osservazioni:
- Molti imprenditori lavorano quasi tutta la settimana combinando due: lavorare più di 40 ore.
- Internet e le imprese on-line sono attivi 24/7.

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Riguardo a noi

Engago Technologies fornisce un servizio web B2B per il marketing e le vendite.

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Vedere le aziende che visitano il tuo sito web: Visiting companies I vostri potenziali caldo porta a contatto


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