Invia i tuoi visitatori tempestivo dei più porta - la nuova funzione

Fino ad ora il LEADSExplorer servizio web consisteva di fornire visita dati e l'identificazione dei visitatori per nome della società.
La lamentela principale che abbiamo ottenuto dai nostri clienti o ex-clienti era: grandi dati e informazioni, ma vogliamo fare qualcosa con esso.

Raggiungi i tuoi clienti primi nel loro ciclo di acquisto
Ad oggi il servizio web permette di prendere azione verso le vostre aziende in visita aiutandovi a contattare le aziende che hanno visitato più facilmente e comodamente.
Una e-mail inviata alle aziende che visitano interessate è probabile che per ottenere più attenzione, come il momento giusto e il soggetto è conosciuto dalle pagine visitate o dei termini di ricerca utilizzati.

Nella home page gli utenti troveranno un elenco delle ultime aziende in visita che non hanno mai visitato prima. La colonna 'interesse' indica graficamente la loro intensità visita.

Contacting visiting companies for more leads
Rivenditori visita
Sfoglia e fare clic su una delle aziende. Poi un riquadro con più informazioni si apre con sito web della società, informazioni commerciali, posizione geografica, i dati del soggiorno e pagine visitate per qualificare l'azienda.

Trova contatti e loro indirizzi di posta elettronica
Se la società abbastanza interessante poi contatti e gli indirizzi e-mail possono essere recuperate da diverse fonti su Internet.

Utilizzando il link 'preparare email' si aprirà un popup chiede di:
- Incollare l'indirizzo di posta elettronica trovati
- Selezionare il contenuto e-mail da un certo numero di messaggi di posta elettronica
Queste e-mail sono state precedentemente create e possono essere modificati in loco cliccando su 'creare modelli / modificare e-mail'.

Preparare e selezionare e-mail
Cliccando 'Preparare Email' il client di posta elettronica ( Microsoft Outlook , Thunderbird , ...) si aprirà per consentire ulteriori modifiche o personalizzazione della posta elettronica e di aggiungere la firma del mittente.

L'invio effettivo sarà fatto dal server di posta elettronica dell'utente.

Beneficio
L'invio di una e-mail di una società interessata tira fuori due delle incertezze albero di email marketing:
- Il contenuto è la corrispondenza il loro interesse
- Timing: il messaggio è tempestivo
Ciò dovrebbe accrescere l'interesse per prodotti o servizi.

Salvataggio dei dati ed eventi per un uso futuro
Ogni e-mail inviata salverà l'azienda, la persona di contatto con il suo indirizzo e-mail al SALESTractor CRM , tra cui l'e-mail.
Events in CRM emails sent
Inoltre un evento viene creato nel registro di comunicazione che comparirà nelle classifiche di attività che tracciare le visite di una società e le comunicazioni con questa azienda.

Siamo orgogliosi di portare più funzioni per lo stesso prezzo.
Ottenere una prova di 30 giorni di sperimentare voi stessi ottenere più contatti generati dal tuo sito web.

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Perché Google e Facebook dovrebbero prendere come esempio Amazon

Su Quora una domanda si chiede: Che è meglio lavorare per, Google o Facebook? .
La risposta a questa domanda ha fatto la conclusione:
Google tende a valorizzare la tecnologia. Le cose sono spesso fatto perché sono tecnicamente difficili o impressionante. Sulla maggior parte dei progetti, gli ingegneri fanno le chiamate.

Facebook valorizza i prodotti e l'esperienza utente, e progettisti tendono ad avere un impatto molto più grande.

Questo confronto dimentica una società: Amazon - la libreria, il sistema di Kindle e Amazon Web Services .
Amazon ha un modello di business redditizio diversificato vendita di prodotti, servizi e valori tecnologia utile, considerando quanto segue:
- Google è ancora un pony un trucco: Adwords che hanno copiato da Bill Gross di Idealab ( Overture Services, Inc. - ex Goto.com) che ha trasformato l'idea e il concetto di parole chiave da Scott Banister in un business.

- Facebook ha molte persone che utilizzano il servizio, ma ancora non è chiaro se il loro modello di business sostenibile. Il primo segno di decadenza è evidente come adolescente allontanarsi da utilizzando Facebook.

È Google venire con un nuovo business redditizio? Non solo un altro servizio Beta senza lavoro o un altro veicolo per vendere Adwords?
Anche Adam Rifkin di GigaOM dichiara che Google non ha gioco !
Sarà Facebook essere spazzato via dalla prossima portale social media o di gioco, come è successo a MySpace ?

Amazon genera profitti da un numero crescente di successo linee multiple di prodotti come il Kindle e AWS .
AWS è anche in Social Gaming in quanto fornisce l'hosting che i poteri da sei a otto dei dieci giochi di Facebook, come Zynga , Playfish e Playdom .

Allora, chi è la forza principale in Internet?
Amazon perché ha business sostenibile diversa ed è in grado di reinventarsi in maniera regolare con altre imprese redditizie.

Come sostenibile è il vostro business?
La tua azienda ha un piano di back-up o di business alternativo pronto per essere eseguito?

Quota

Come agricoltori e venditori raccolto dai semi nutrimento o lead

L'agricoltore
L'agricoltore è limitato dalla sua terra.
La scelta delle piante può fare la differenza nel valore del raccolto.
Quando un contadino pianta i suoi semi sa che sarà raccogliendo dopo l'estate, ma lui è incerto circa la quantità e la qualità.
Utilizzando più o meno fertilizzante può influenzare il raccolto.
La maggior parte dei semi cresceranno in piante e durante la primavera e l'estate la quantità e la qualità può essere meglio stimata.

Il venditore
Il venditore è limitato dal suo territorio.
I prodotti possono fare la differenza nel numero di vendita raggiunti.
Quando un venditore pianta i suoi semi è incerto circa la raccolta.
E 'solo quando i semi si trasformano in porta e andare in imbuto che la speranza di raccolta cresce.
Il nutrimento di cavi influenzerà la possibilità di successo come meno porta lasceranno l'imbuto.
Anche fino all'ultimo momento i semi (lead) possono decidere diversamente e la speranza sulle vendite evaporare all'istante.

Anche se l'agricoltura sembra tenere più certezza per il successo, preferiamo ancora di essere in vendita come le ricompense finanziarie possono essere molto più alto (e non sappiamo molto di agricoltura).

Come è la vostra coltivazione di semi e la valorizzazione di porta andando?

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Social media marketing è il bambino ADHD del marketing

Social media marketing: nessuna misura per le imprese
Il appassionati di guru e di Social Media Marketing hanno fatto credere che sia il prossimo Santo Graal. Tuttavia non è quanto è un caos .

La scomparsa di social media marketing è probabilmente dovuto al sociale stesso dei media in quanto è un caos:
- Troppo complesso per semplificare
- Troppo complesso per mettere in semplici regole che possono essere eseguiti da dipendenti di una società
- Inoltre, non può essere censurato o controllato che spaventare gestione

Social Media Marketing si comporta proprio come un bambino incontrollabile in un ambiente di ufficio.

Social media è il bambino di marketing ADHD
Social media marketing può essere paragonato con (ADHD Attention Deficit Hyperactivity Disorder ):

- Impulsività
- I partecipanti reagire rapidamente senza pensare
- Iperattività
- Attività continua
- Costantemente in movimento
- Disattenzione: come l'attenzione dei contribuenti può trasformarsi completamente in un'altra direzione.
- Cambiare fuoco durante la notte
- Conversazione (comunicazione) nonstop
- Difficoltà fare i compiti tranquille
- Non seguendo le istruzioni
- Spifferare commenti inappropriati
- Mostra le loro emozioni senza ritegno
- Atto senza riguardo per le conseguenze
- Hanno difficoltà in attesa di cose che vogliono

Tutte queste caratteristiche sono che non corrispondono strutture aziendali e le regole che lo rende Social Media Marketing difficile da usare in una struttura aziendale.
Le reazioni e le regole imposte dal governo societario ostacolano il successo, il flusso, l'assorbimento e la gestione di marketing Social Media ancora di più.

Nessun pillole di prescrizione per l'ADHD social media
Se ancora volesse considerare la creazione, l'implementazione e l'esecuzione di una campagna di social media marketing, allora fate attenzione che non ci sono pillole di prescrizione da adottare per alleviare i problemi.
Devi solo ingoiare i problemi causati dallo scontro della vostra azienda e il social media.

Come sta il tuo bambino ADHD di marketing facendo?

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Il vostro processo di vendita dovrebbe convincere il cliente non la tua consulenza gratuita iniziale

Consulenza gratuita non fa parte del processo di vendita

freemium consulting - sales process should convince not your free consulting Quando una società ha un problema da risolvere si può cercare un consulente per riempire il posto di lavoro.
Molti consulenti o può applicare per il lavoro.
Per distinguersi dalla folla alcuni potrebbe anche offrire una consulenza gratuita iniziale. Simile a un freemium in servizi web.

Considerazioni:
- Free non ha alcun valore ed è valutato come valore
- Il servizio è solo vale il prezzo che (può) carica
- La consulenza gratuita in grado di risolvere gran parte del problema, quindi, alcun contratto
- La consulenza gratuita cannibalizzerà le vostre tasse e può costare il vostro impegno
- Una volta che ha offerto consulenza gratuita, poi si consultano in modo gratuito più e più volte.
- La nozione di un servizio di consulenza gratuito suggerisce il processo di vendita non è mai stato completato e la consulenza gratuita deve ancora dimostrare il valore per l'azienda o organizzazione.
- Non c'è vittoria apparente per l'azienda ed esistono troppe incertezze che il ruolo del venditore è quello di ridurre i rischi .

Come David Heinemeier Hansson di 37signals scrive: Bulbi oculari continuano a non pagare le bollette .

Il processo di vendita
Tuttavia durante il processo di vendita è necessario mostrare e dimostrare la tua esperienza e fornire un valore per l'organizzazione - ma non consulenza gratuita. Se non è possibile fornire un valore durante il processo di vendita, allora voi oi vostri servizi sono una merce.

Il vostro processo di vendita può anche essere una formazione per il cliente come lui potrebbe non essere a conoscenza di molte questioni e problemi.

Forse si può offrire la sessione iniziale per individuare le esigenze di libero come questo permette di definire la dimensione del progetto e la portata. I più problemi e le idee si possono identificare, più opportunità di consulenza che avete. Basta essere abbastanza intelligente da non elencare tutti i problemi nella vostra prima offerta come allora l'importo totale iniziale sarà modo di costoso.
Questa sessione libera iniziale è una parte del vostro processo di vendita, come ti consente di definire il progetto totale o progetti diversi si può andare dopo: è la vostra ricerca di mercato dell'azienda.
Offrite consulenza gratuita per convincere il cliente a comprare

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Il vecchio IBM venditore non è mai stato in vendita

Quando il vecchio imprenditore di 30 anni è comparso davanti al suo Consiglio di amministrazione per spiegare le sue vendite in ritardo di sviluppo, il 60 anni membro vecchia tavola di ex-IBM ha dichiarato: "Nel mio tempo a IBM durante gli anni Settanta e Ottanta che abbiamo venduto ..."

L'imprenditore immediatamente interrotta e rispose:
"Sei mai stato in vendite come eri solo in negoziazione dei contratti e offerte di chiusura e la vostra generazione di piombo è stata completamente basata su marketing inbound guidato da IBM marca nome. "

L'uomo ex IBM fu stupito come il suo orgoglio è stato demolito l'affermazione era vera: CEO e CFO di realtà chiamato IBM al fine di ottenere un incontro con un venditore IBM.

Image representing IBM as depicted in CrunchBase
Immagine via CrunchBase

Secondo l'imprenditore un vero venditore deve:
- Prospect il mercato in continua
- Richiamare i potenziali clienti: chiamare freddo
- Trova cavi
- Spiegare i vantaggi e le caratteristiche del prodotto
- Spiegare perché hanno bisogno di una soluzione ora invece di più tardi
- Informare sulla società
- Convincere il piombo
- Presentazione Dare
- Coltiva i cavi attraverso l'imbuto
- Rendere la quotazione o rispondere alla richiesta di offerta
- Negoziare il contratto
- Chiudere l'affare di vendita
- Assicurarsi che la consegna è in tempo
- Raccogliere i soldi / pagato
- Prendi la commissione
- Mantenere il cliente - per evitare churn

Persone e uomini d'affari provenienti da diverse aziende hanno diversi punti di vista sulle attività coinvolte nelle vendite. Un imprenditore deve affrontare tutti i compiti al fine di ottenere un accordo chiuso e un cliente felice.

In una grande azienda con un forte marchio e tanto meno è coinvolto per un uomo di vendita.

Che cosa circa il ciclo di vendita?

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Come i clienti utilizzano i termini di pagamento e scadenze

Tutto è bene quando si firma l'accordo:
- I beni o servizi
- La data di consegna
- I termini di pagamento
- ...

Entro il ritardo richiesto si fornisce i prodotti o servizi e prontamente l'azienda emette la fattura e l'ha inviare al cliente via posta o e-mail

Scadenza
Poiché la data di scadenza si sta avvicinando si richiama il contatto e chiedere se l'amministrazione sta elaborando la fattura. Naturalmente l'acquirente conferma che chiamerà il reparto di acquisto o di contabilità. per accelerare il processo.

Quando la data di scadenza della fattura è passata dal chiedere il commercialista oi crediti impiegato se ha ricevuto un pagamento dal vostro client.
Se non pagato si chiama di nuovo il cliente nella speranza per il farli per effettuare il pagamento. Il suo cliente si informa l'amministrazione della sua società sta elaborando la fattura.

Invoice from Woodward, Wight & Company, New Or...
Immagine via Wikipedia

L'indirizzo è sbagliato: ri-emettere la fattura
Poche settimane dopo il reparto di fatturazione o si riceve una e-mail o e-mail spiegando la fattura è stata emessa per errore: l'indirizzo di consegna è stata corretta, ma la fattura devono essere fatturati a un indirizzo diverso, come la sede della società o sede legale si trova in una diversa indirizzo. Usano ancora il vecchio edificio al posto del nuovo impianto.
Come puoi sapere che nessuno ti ha mai detto.

L'unica soluzione è quella di ri-emettere la fattura con un indirizzo diverso e spero che il cliente pagherà il più presto possibile - ma probabilmente il cliente pagherà soltanto entro il termine concordato dopo aver ricevuto la nuova fattura.
Ogni pochi giorni o settimane tuo capo o addirittura il CEO si chiedere la fattura non pagata (s) fino a diventare imbarazzante.

Non c'è niente che si può fare in quanto il cliente è re - soprattutto quando si tratta di pagare.
In ogni caso il cliente non giocherà questo trucco su di nuovo (fino a che non si muove la sua sede legale).

Gestione delle fatture, termini di pagamento e pagamenti sono la chiave per un business di successo.

Flusso di cassa
Con questo metodo il cliente raddoppia i termini di pagamento e migliora il suo flusso di cassa .
Il DSO ( Days Sales Outstanding ) raddoppia semplicemente e il vostro CFO o contabile si innervosisce come il suo flusso di cassa diventa un problema.

Suona familiare?

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Quando saranno commessi imparare in fretta?

Lancio di nuovi prodotti
Quando i nuovi prodotti sono stati sviluppati dalla società di comunicazione aziendale emetterà un comunicato stampa, il marketing promuoverà e presentare il prodotto con la pubblicità e gli eventi per informare i potenziali clienti a costruire la consapevolezza.

Allo stesso tempo, i venditori devono imparare il nuovo prodotto.
Nella maggior parte dei casi questo è difficile da raggiungere in quanto sono impegnati con contattando piombo e vendita dei prodotti attuali e follow-up sui loro clienti. Ecco perché i campi di avvio per la formazione alla vendita sono stati organizzati in cui sono stati tagliati fuori dal loro habitat normale. Tuttavia i tempi di boot camps vendite sono passati da come le persone possono continuare a comunicare con i propri clienti e lead utilizzando cellulare e smartphone o Internet wireless.

Venditori imparano quando:
Ancora venditori riceveranno una presentazione e la documentazione per poter essere formati sui nuovi prodotti.
Una minoranza dei venditori impareranno rapidamente sui nuovi prodotti, ma la maggior parte avrà l'attesa e vedere atteggiamento.

Il modo migliore per ottenere un venditore per conoscere i nuovi prodotti:
- Quando un cavo o un cliente chiede su di esso o ha un budget significativo disponibile.
- Quando un collega guadagna una grande commissione
- Quando i margini sui nuovi prodotti sono superiori sanciti da commissioni più alte
- Quando il concorrente ruba i suoi clienti con un prodotto concorrente
Questo è quando i venditori impareranno il più veloce.

Incitare venditori
Quando si lancia un nuovo prodotto il meglio è quando vi è:
- Una domanda da parte dei clienti
- Un grande ordine dando un grande incarico a un collega
- Un concorrente rubare clienti
- Una commissione più grande della media per l'azienda

Cosa incitato o stimolato a imparare un nuovo prodotto?

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14 Motivi per cui Mobile Advertising non potrà mai decollare

Dato che le persone stanno lentamente muovendo da Internet al Mobile Internet a causa del costo elevato, guru del marketing le reti pubblicitarie e di predicano Mobile Advertising come vedono il nuovo Santo Graal (a proprio vantaggio).

Tuttavia ci sono diversi motivi per cui la pubblicità mobile sarà mai decollare:

1. Mobile Internet è costoso
Il Mobile Internet è ancora un mezzo costoso per la maggior parte delle persone, considerando che Internet è diventato alla portata di molti.
Fino forfait a buon mercato sono offerti: dimenticare Mobile Advertising: costa loro i soldi ogni volta che fanno clic sul tuo annuncio.

2. Navigazione contro azione
Gli utenti di Internet cercare le informazioni
Gli utenti di Internet mobile vogliono fare qualcosa, invece.

Se l'annuncio consuma il 25% del piccolo schermo le persone tendono a essere spento.

3. intrusivi Annunci per cellulari
Poiché gli schermi mobili sono piccole, pubblicità pop-up o banner semplicemente diventare troppo invadente.
Il telefono cellulare è considerato più personale come lo schermo LCD di un PC.

4. messaggio ad limitata
A causa dello spazio limitato, il messaggio di annuncio deve essere breve - molto breve.
Auguro solo che capiscono.

5. L'esperienza dell'utente di Mobile Internet
Lavorando su un piccolo schermo è più difficile rispetto all'utilizzo di un ampio monitor LCD.
Accidentalmente clic (commovente) un collegamento ad aprirà un sito web che l'utente non ha voluto. Questo confondere l'utente e diminuirà l'esperienza degli utenti.

6. Visibilità
In molti casi - soprattutto all'aperto sotto il sole - gli schermi mobili sono difficili da leggere.
Ingombrare la schermata delle informazioni con un annuncio ucciderà ancora di più l'esperienza degli utenti del servizio.

7. Compatibilità
Schermi mobili sono disponibili in tutte le dimensioni e può essere premuto "ritratto" o "paesaggio" (e spostati - il tuo annuncio sarà confuso).
Ottenere il vostro messaggio dell'annuncio correttamente sullo schermo è una vera seccatura che fa salire i costi.

8. Misurabilità di annunci per cellulari
La misurabilità è diventato il Santo Graal di Internet marketing.
Su Internet annunci online sono facili da misurare soprattutto grazie al cookie.
Non tutti i browser Internet mobili supportano i cookie.
Il Mobile Internet aggiunge posizione per le informazioni per l'inserzionista, ma che è solo una parte delle informazioni totale necessaria.

9. Location Based annunci per cellulari
Attualmente Location Based Mobile è tutto l'hype
La gente effettivamente guardare sul proprio schermo quando un negozio locale invia un messaggio al proprio cellulare o cambia il loro screen saver? Se così essi afferrare il messaggio che è probabile che sia fuori contesto e tempo. Saranno in grado di prendere l'azione desiderata (cambiare l'ordine del giorno)? Probabilmente no.

10. Opt-in per annunci / newsletter
La gente opt-in per le newsletter su Internet. Non per la pubblicità.
La gente non opt-in per la newsletter sul loro cellulare come questo è inquietante e invadente per le limitate capacità del loro cellulare.
Ottenere i file di grandi newsletter aumenterà la bolletta mensile.

11. push Annunci per cellulari
La gente vuole ancora spingere la pubblicità? No.
Marketing appena iniziato l' era tirare su Internet: i contenuti di marketing - marketing inbound .
Come la pubblicità ha spinto sul loro cellulare sarà disgusto persone rapidamente.
Bloccanti annuncio verrà ampiamente utilizzato.

12. tasso di rimbalzo
Anche se gli utenti fanno clic su un annuncio cellulare, quante pagine hanno intenzione di vedere o faranno rimbalzare immediatamente? Trascorrere del tempo su Mobile Internet costa denaro che aumenterà la frequenza di rimbalzo significativo.

13. distrazioni dell'ambiente
Seduto davanti al loro PC sono concentrati sul loro schermo senza distrazioni.
Le persone che utilizzano i loro telefoni cellulari per Internet è probabile in un ambiente con molte più distrazioni come le persone di passaggio o in suoni sono intorno.

14. Demografia
Attualmente il Mobile Internet è utilizzato da un gruppo di minoranza selettivo di persone che hanno i soldi e tempo di usarlo (o la loro azienda paga per esso).
Essi sono fortemente impegnati, techies o bisogno di Mobile Internet per il loro ego.

Il modo in cui queste persone utilizzano Internet mobile può essere completamente diverso da come le masse (mai) utilizzare il Mobile Internet.

Si sta utilizzando Mobile Advertising con qualsiasi successo?

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La settimana lavorativa di 40 ore e il fine settimana 40 ore

Le 40 ore settimanali di lavoro:
Noi (dipendenti) probabilmente lavorare 40 ore a settimana - meno tutti i coffee break e chit chat.
Facciamo molte cose e avere più esperienze durante questa settimana di lavoro (tempo anche noioso che richiede riunioni).
Ad essere onesti: il tempo di recarsi al lavoro deve essere aggiunto a questi 40 ore.

Durante queste 40 ore di lavoro che facciamo il nostro lavoro, gestire l'attività e ottenere il nostro reddito.

Il fine settimana 40 ore:
Un fine settimana dura poco più di 60 ore: da Venerdì 05:00 alle 19:00 Lunedi.
Le 3 notti di sonno consumano circa 18 a 21 ore.
Ciò rende il tempo disponibile durante una settimana circa lo stesso come l'intera settimana lavorativa: 40 ore.

Durante questo tempo libero passiamo la maggior parte del nostro reddito disponibile (o ciò che rimane dopo mutuo e bollette).

Lavoro vs fine settimana
Sembra che abbiamo tutto il tempo per guadagnare o reddito come abbiamo il tempo di spendere i nostri soldi.

Allora, cosa hai fatto durante:
- Ultima settimana di lavoro?
- Lo scorso fine settimana?
Nulla di significativo? O solo perdere tempo?

La gente ha un sacco di tempo per se stessi, ma sembrano essere più attivi o efficace durante le ore lavorative.
Assicurati di trascorrere il vostro libero-tempo in modo efficiente e bene.
La vita è troppo breve per sprecare il vostro tempo.

Osservazioni:
- Molti imprenditori lavorano quasi tutta la settimana , combinando i due: lavorare più di 40 ore.
- Internet e le imprese on-line sono attivi 24/7.

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Chi siamo

Engago Technologies fornisce un servizio web B2B per il marketing e le vendite.

A proposito di web lead generation

Chiedere porta: di prova gratuita di 30 giorni

Vedere le aziende che visitano il tuo sito web: Visiting companies I vostri potenziali contatti caldi da contattare


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