Consulenza gratuita non fa parte del processo di vendita

Quando una società ha un problema da risolvere si può cercare un consulente per riempire il posto di lavoro.
Molti consulenti saranno o potranno applicare per il lavoro.
Per distinguersi dalla folla, qualcuno potrebbe anche offrire una consulenza iniziale gratuita. Simile ad un freemium nei servizi web.

Considerazioni:
- Free non ha alcun valore ed è valutato come prive di valore
- Un servizio solo vale il prezzo che (può) caricare
- La consulenza gratuita in grado di risolvere gran parte del problema, quindi nessun contratto
- La consulenza libero arbitrio cannibalizzare le tariffe e può costare il vostro impegno
- Una volta ha offerto consulenza gratuita, allora saranno di consultare gratuitamente più e più volte.
- La nozione di un servizio di consulenza gratuita suggerisce il processo di vendita non è mai stato completato e la consulenza gratuita deve ancora dimostrare il valore per l'azienda o organizzazione.
- Non vi è alcun apparente vittoria per l'azienda e troppe incertezze esistono, mentre il ruolo del venditore è quello di ridurre i rischi .

Come David Heinemeier Hansson di 37signals scrive: Eyeballs continuano a non pagare le bollette .

Il processo di vendita
Tuttavia durante il processo di vendita è necessario mostrare e dimostrare le tue competenze e fornire un valore per l'organizzazione - ma non di consulenza gratuita. Se non è possibile fornire un valore durante il processo di vendita allora voi o ai vostri servizi sono una merce.

Il tuo processo di vendita può anche essere una formazione per il cliente come lui potrebbe non essere a conoscenza di molte questioni e problemi.

Forse si può offrire la sessione iniziale per individuare le esigenze di libero come questo permette di definire le dimensioni del progetto e la portata. I problemi e le idee più è possibile identificare le opportunità di consulenza più hai. Basta essere abbastanza intelligente per non elencare tutti i problemi nella vostra offerta prima come allora l'importo totale iniziale sarà modo di costoso.
Questa sessione iniziale gratuito è una parte del tuo processo di vendita in quanto ti consente di definire il totale del progetto o dei progetti che si possono andare dopo: è la tua ricerca di mercato dell'azienda.
Offrite consulenza gratuita per convincere il cliente a comprare

Quando l'imprenditore trentenne è apparso davanti al suo consiglio di amministrazione per spiegare le sue vendite in ritardo di sviluppo, di 60 anni, ex-membro del consiglio IBM ha dichiarato: "Nel mio tempo a IBM durante gli anni Settanta e Ottanta abbiamo venduto ..."

L'imprenditore immediatamente interrotta e rispose:
"Non siete mai stati nelle vendite come eri solo nella negoziazione dei contratti e offerte di chiusura e la tua lead generation è stato completamente basate sul mercato in entrata guidato da IBM il marchio nome. "

L'ex-IBM uomo è stato sorpreso in quanto il suo orgoglio è stato demolito come l'istruzione era vero: CEO e CFO in realtà chiamato IBM al fine di ottenere un incontro con un venditore di IBM.

Secondo l'imprenditore un venditore vero e proprio deve:
- Prospect un mercato in continua
- Richiamare i potenziali clienti: cold calling
- Trova cavi
- Spiegare i vantaggi e le caratteristiche del prodotto
- Spiegare perché hanno bisogno di una soluzione ora invece di seguito
- Informare sulla società
- Persuadere il cavo
- Dare la presentazione
- Coltiva i cavi attraverso l'imbuto
- Effettuare la quotazione di prezzo o rispondere al RFP
- Negoziare il contratto
- Chiudere l'accordo di vendita
- Assicurarsi che la consegna è in tempo
- Raccogliere i soldi / pagati
- Prendi la commissione
- Tenere il cliente - per evitare churn

Le persone e uomini d'affari provenienti da diverse aziende hanno opinioni diverse sulle attività coinvolte nelle vendite. Un imprenditore deve affrontare tutti i compiti al fine di ottenere un accordo chiuso e un cliente felice.

In una grande azienda con un marchio forte e tanto meno è coinvolto un uomo di vendita.

Per quanto riguarda il ciclo di vendita?

Prodotto nuovo lancio
Quando i prodotti nuovi sono stati sviluppati dalla società di comunicazione d'impresa emetterà un comunicato stampa, marketing promuovere e presentare il prodotto con la pubblicità ed eventi per informare i potenziali clienti per costruire consapevolezza.

Allo stesso tempo, i venditori devono imparare il nuovo prodotto.
Nella maggior parte dei casi questo è difficile da raggiungere in quanto sono impegnati con contattando piombo e vendita dei prodotti attuali e il follow-up sui loro clienti. Ecco perché i campi di avvio per la formazione di vendita sono stati organizzati in cui sono stati tagliati fuori dal loro habitat naturale. Tuttavia i tempi di boot camps di vendita sono passati da più persone possano continuare a comunicare con i propri clienti e porta con cellulare e telefoni intelligenti o Internet wireless.

Salesmen imparare quando:
Ancora venditori otterrà una presentazione e la documentazione in modo da formare sui nuovi prodotti.
Una minoranza dei venditori imparerà rapidamente sui nuovi prodotti, ma la maggioranza avrà l'attesa e vedere l'atteggiamento.

I modi migliori per ottenere un venditore per conoscere i nuovi prodotti:
- Quando un piombo o un cliente chiede su di esso o ha un budget importante a disposizione.
- Quando un collega guadagna una commissione big
- Quando i margini sui nuovi prodotti sono superiori sanciti da commissioni più elevate
- Quando il concorrente ruba i suoi clienti con un prodotto concorrente
Questo è quando i venditori impareranno il più veloce.

Venditori che incitano alla
Quando si lancia un nuovo prodotto il meglio è quando c'è:
- Una richiesta da parte dei clienti
- Un grosso ordine di dare una commissione big a un collega
- Un concorrente rubare clienti
- Una commissione più grandi della media per l'azienda

Che incitato o stimolato a conoscere un nuovo prodotto?

Dato che le persone stanno lentamente muovendo da Internet per Mobile Internet a causa del costo elevato, guru del marketing e le reti pubblicitarie stanno predicando Mobile Advertising, come vedono il nuovo Santo Graal (a proprio vantaggio).

Tuttavia ci sono diversi motivi per cui il mobile advertising non potrà mai decollare:

1. Mobile Internet è costoso
Il Mobile Internet è ancora un mezzo costoso per la maggior parte delle persone, mentre Internet è diventato alla portata di molti.
Fino a basso costo tassi forfettari sono offerti: dimenticare Mobile Advertising: li costa soldi ogni volta che si clicca su un annuncio.

2. Navigando contro l'azione
Gli utenti di Internet cercare ulteriori informazioni sui
Utenti di internet mobile vogliono fare qualcosa, invece.

Se l'annuncio consuma il 25% del piccolo schermo le persone tendono a essere spenti.

3. Intrusive Annunci per cellulari
Mentre gli schermi mobili sono piccoli, pubblicità pop-up o banner appena diventata troppo invadente.
Il telefono cellulare è considerato più personale, come lo schermo LCD di un PC.

4. Messaggio ad limitata
A causa dello spazio limitato, il messaggio pubblicitario deve essere breve - molto breve.
Auguro solo che lo capiscono.

5. L'esperienza utente del Mobile Internet
Lavorare su un piccolo schermo è più difficile che utilizzando un monitor LCD di grandi dimensioni.
Accidentalmente clic (toccare) un collegamento ad aprirà un sito web l'utente non voleva. Ciò potrebbe confondere l'utente e diminuirà l'esperienza degli utenti.

6. Visibilità
In molti casi - soprattutto all'aperto sotto il sole - gli schermi mobili sono difficili da leggere.
Affollare la schermata di informazioni con un annuncio ucciderà ancora di più l'esperienza dell'utente del servizio.

7. Compatibilità
Schermi mobili sono disponibili in tutte le dimensioni e può essere premuto "ritratto" o "landscape" (e si muoveva - l'annuncio verrà confuso).
Ottenere il vostro messaggio pubblicitario correttamente sullo schermo è una vera seccatura che fa salire i costi.

8. Misurabilità di annunci per cellulari
Misurabilità è diventato il santo graal del marketing su Internet.
Su Internet gli annunci online sono facili da misurare, soprattutto grazie ai cookie.
Non tutti i browser supporta i cookie di Internet mobile.
L'Internet mobile aggiunge posizione in cui le informazioni per l'inserzionista, ma che è solo una parte delle informazioni totale necessario.

9. Location Based Annunci per cellulari
Attualmente mobile Location Based è tutto l'hype
La gente in realtà appaiono sul proprio schermo quando un negozio locale invia un messaggio al proprio cellulare o cambia il loro screen saver? In caso affermativo si afferrano il messaggio che è probabile che sia fuori contesto e tempo. Saranno in grado di intraprendere l'azione desiderata (cambiare l'agenda del giorno)? Probabilmente no.

10. Opt-in per gli annunci / newsletter
La gente fa opt-in per i bollettini su Internet. Non per la pubblicità.
La gente non opt-in per la newsletter sul proprio cellulare come che è inquietante e intrusivi per le limitate capacità del proprio cellulare.
Ottenere i file di grandi newsletter aumenterà la bolletta mensile.

11. Spingere Annunci per cellulari
La gente vuole ancora la pubblicità spinta? No.
Marketing appena iniziato il periodo tiro su Internet: i contenuti di marketing - di marketing inbound .
Come la pubblicità ha spinto sulle loro persone in mobilità disgusto rapidamente.
Blocco della pubblicità sarà ampiamente utilizzato.

12. Frequenza di rimbalzo
Anche se gli utenti fanno clic su un annuncio mobile, quante pagine stanno andando a vedere o che rimbalzano immediatamente? Trascorrere del tempo sul denaro mobile i costi di Internet che consentirà di aumentare la frequenza di rimbalzo significativo.

13. Distrazioni dell'ambiente
Seduto di fronte al loro PC sono focalizzati sul loro schermo senza distrazioni.
Le persone che utilizzano i loro telefoni cellulari per Internet è probabile che in un ambiente con molte distrazioni più come persone che stanno passando da suoni o sono in giro.

14. Demografia
Attualmente il Mobile Internet viene utilizzato da un gruppo minoritario selettivo di persone che hanno i soldi e tempo per utilizzarlo (o la loro azienda paga per farlo).
Essi sono fortemente impegnati, techies o bisogno del Mobile Internet per il loro ego.

Il modo in cui queste persone utilizzano Internet Mobile può essere completamente diverso da come le masse (sempre) utilizzano il Mobile Internet.

Stai usando Mobile Advertising con qualsiasi successo?