Scrivici i tuoi visitatori tempestivo dei più contatti - la nuova funzionalità

Fino ad ora il LEADSExplorer servizio web consisteva di fornire visitare dati e l'identificazione di visitatori, nome della società.
La lamentela principale che abbiamo ottenuto dai nostri clienti o ex-clienti era: grandi dati e delle informazioni, ma vogliamo fare qualcosa con esso.

Raggiungi i tuoi clienti all'inizio del loro ciclo di acquisto
Ad oggi il servizio web permette di agire verso i vostri imprese visitatrici aiutando a contattare le vostre aziende in visita più facilmente e comodamente.
Una e-mail inviata a imprese visitatrici interessate è probabile ottenere più attenzione in quanto il momento è giusto e il soggetto è conosciuto dalle pagine visitate oi termini di ricerca utilizzati.

Nella home page gli utenti troveranno un elenco delle ultime imprese visitatrici che non hanno mai visitato prima. La colonna 'Interessi' indica graficamente la loro intensità visita.

Contacting visiting companies for more leads
Sfoglia imprese visitatrici
Sfoglia e scegliere una delle aziende. Poi un riquadro con più informazioni si apre con sito web della società, informazioni commerciali, localizzazione geografica, i dati del soggiorno e pagine visitate al fine di qualificare l'azienda.

Trovare i contatti e il loro indirizzo di posta elettronica
Se la società abbastanza interessante poi i contatti e gli indirizzi e-mail possono essere recuperate da diverse fonti su Internet.

Utilizzando il link 'preparare email' si aprirà un popup chiede di:
- Incollare l'indirizzo e-mail trovata
- Selezionare il contenuto della posta elettronica da un certo numero di e-mail
Queste e-mail sono stati creati in precedenza e possono essere modificati in loco cliccando su 'Modelli creare / modificare email.

Preparare e selezionare email
Facendo clic su 'Preparare Email' il client di posta elettronica ( Microsoft Outlook , Thunderbird , ...) si apre in modo da consentire ulteriori modifiche o personalizzazione del messaggio e aggiungere la firma dei mittenti.

L'invio effettivo sarà fatto dal server di posta elettronica dell'utente.

Vantaggio
Inviando una mail a una società interessata tira fuori due delle incertezze albero di email marketing:
- Il contenuto è la corrispondenza loro interesse
- Timing: il messaggio è tempestivo
Questo rischia di rafforzare l'interesse per prodotti o servizi.

Salvataggio dei dati ed eventi per un utilizzo futuro
Ogni email inviata salverà la società, la persona di contatto con il suo indirizzo e-mail al SALESTractor CRM , tra cui l'e-mail.
Events in CRM emails sent
Inoltre viene creato un evento nel registro di comunicazione che comparirà nelle classifiche di attività che tracciare le visite di una società e le comunicazioni con questa azienda.

Siamo orgogliosi di portare più funzionalità per lo stesso prezzo.
Ottenere una prova gratuita di 30 giorni per sperimentare voi stessi ottenere più contatti generati dal tuo sito.


Perché Google e Facebook dovrebbero prendere Amazon come esempio

Su Quora una domanda è chiesto: Quale è meglio lavorare per, Google o Facebook? .
La risposta a questa domanda ha reso la conclusione:
Google tende a tecnologia di valore. Le cose sono spesso fatto perché sono tecnicamente difficili o impressionante. Sulla maggior parte dei progetti, gli ingegneri fanno le chiamate.

Facebook valorizza i prodotti e l'esperienza utente e progettisti tendono ad avere un impatto molto più grande.

Questo confronto dimentica una società: Amazon - la libreria, il sistema Kindle e Amazon Web Services .
Amazon ha un modello di business redditizio diversificato vendita di prodotti, servizi e valori tecnologici utili, considerando quanto segue:
- Google è ancora un pony trucco: Adwords che hanno copiato da Bill Gross di Idealab ( Overture Services, Inc. - ex Goto.com), che ha trasformato l'idea e il concetto di parole chiave da Scott Ringhiera in un business.

- Facebook ha molte persone che utilizzano il servizio, ma ancora non è certo se il loro modello di business è sostenibile. Il primo segno di decadenza è evidente come adolescente allontanarsi da utilizzare Facebook.

Sarà Google venire con un nuovo business redditizio? Non solo un altro servizio Beta senza lavoro o un altro veicolo da vendere Adwords?
Anche Adam Rifkin di GigaOM dichiara che Google non ha alcun gioco !
Will Facebook essere spazzato via dalla prossima social media o portale di giochi, come quello che è successo a MySpace ?

Amazon genera profitti da un numero crescente di successo linee multiple di prodotti come il Kindle e AWS .
AWS è ancora in gioco sociale in quanto fornisce l'hosting che i poteri da sei a otto dei dieci migliori giochi di Facebook come Zynga , Playfish e Playdom .

Allora, chi è la forza principale su Internet?
Amazon perché ha business sostenibile diverse ed è in grado di reinventarsi in maniera regolare con l'aggiunta di imprese redditizie.

Come sostenibile è il vostro business?
La vostra azienda ha un piano di back-up o di business alternativo pronto per essere eseguito?


Come agricoltori e venditori raccolto da semi nutrimento o lead

Il contadino
L'agricoltore è limitato dalla sua terra.
La scelta delle piante può fare la differenza nel valore del raccolto.
Quando un contadino pianta i suoi semi sa che sarà raccogliendo dopo l'estate ma è incerto circa la quantità e la qualità.
Utilizzando più o meno fertilizzante può influenzare il raccolto.
La maggior parte dei semi cresceranno in piante e durante la primavera e l'estate la quantità e la qualità può essere meglio stimata.

Il venditore
Il venditore è limitata dal suo territorio.
I prodotti possono fare la differenza nei numeri di vendita raggiunti.
Quando un venditore pianta i suoi semi è incerto circa la raccolta.
E 'solo quando i semi si trasformano in porta e vanno in imbuto che la speranza del raccolto cresce.
Il nutrimento della porta influenzerà la possibilità di successo come meno porta lasceranno l'imbuto.
Anche fino all'ultimo momento i semi (conduttori) possono decidere diversamente e la speranza sulle vendite evaporare all'istante.

Anche se l'agricoltura sembra tenere più certezza per il successo, preferiamo ancora di essere in vendita come le ricompense finanziarie possono essere molto più alto (e non sappiamo molto circa l'agricoltura).

Come è il vostro allevamento di semi e la valorizzazione di porta andando?


Social media marketing è il bambino ADHD del marketing

Social media marketing: nessuna misura per le aziende
E gli appassionati del guru del Social Media Marketing ci hanno fatto credere che è il prossimo Santo Graal. Tuttavia , non è perché è un caos .

La scomparsa di social media marketing è probabilmente dovuto al social media come se stesso è un caos:
- Troppo complesso per snellire
- Troppo complesso per mettere in regole semplici che possono essere eseguite da dipendenti di una società
- Inoltre, non può essere censurato o controllato che spaventare gestione

Social Media Marketing si comporta proprio come un bambino incontrollabile in un ambiente di ufficio.

I social media è il figlio di marketing ADHD
Social media marketing può essere meglio confrontato con ADHD ( Attention Deficit Hyperactivity Disorder ):

- Impulsività
- I partecipanti reagiscono rapidamente senza pensare
- Iperattività
- Attività continua
- Costantemente in movimento
- Disattenzione: come l'attenzione dei contribuenti può trasformarsi completamente in un'altra direzione.
- Modifica della messa a fuoco durante la notte
- Talk (comunicazione) nonstop
- Difficoltà fare i compiti tranquille
- Non seguendo le istruzioni
- Spiattellare commenti inappropriati
- Mostrare le proprie emozioni senza ritegno
- Atto senza riguardo per le conseguenze
- Hanno difficoltà in attesa di cose che vogliono

Tutte queste caratteristiche sono non Lato strutture aziendali e le norme che rendono Social Media Marketing difficile da usare nell'ambito di una struttura aziendale.
Le reazioni e le regole imposte dalla corporate governance ostacolano il successo, il flusso, l'assorbimento e la gestione di marketing Social Media ancora di più.

Nessun pillole di prescrizione per l'ADHD social media
Se ancora prenderebbe in considerazione la creazione, l'implementazione e l'esecuzione di una campagna di marketing Social Media allora state attenti che non ci sono pillole di prescrizione da adottare per alleviare i problemi.
Devi solo ingoiare i problemi causati dallo scontro della vostra azienda e social media.

Come sta il bambino ADHD di marketing facendo?


Il tuo processo di vendita dovrebbe convincere il cliente non la vostra consulenza gratuita iniziale

Consulenza gratuita non fa parte del vostro processo di vendita

freemium consulting - sales process should convince not your free consulting Quando una società ha un problema da risolvere si può cercare un consulente per riempire il posto di lavoro.
Molti consulenti saranno o potranno fare domanda per il lavoro.
Al fine di distinguersi dalla folla qualcuno potrebbe anche offrire una consulenza gratuita iniziale. Simile a un freemium in servizi web.

Considerazioni:
- Free non ha alcun valore ed è apprezzata come valore
- Un servizio è solo vale il prezzo che (può) carica
- La consulenza gratuita in grado di risolvere gran parte del problema, quindi, alcun contratto
- La consulenza gratuita sarà cannibalizzare le vostre tasse e può costare il vostro impegno
- Una volta che ha offerto consulenza gratuita, poi si consultano voi gratuitamente più e più volte.
- La nozione di un servizio di consulenza gratuito suggerisce il processo di vendita non è mai stato completato e la consulenza gratuita deve ancora dimostrare il valore per l'azienda o organizzazione.
- Non vi è alcun apparente vittoria per la società ed esistono troppe incertezze, mentre il ruolo del venditore è quello di ridurre i rischi .

Come David Heinemeier Hansson di 37signals scrive: Bulbi oculari ancora non pagano le bollette .

Il processo di vendita
Tuttavia, durante il processo di vendita è necessario mostrare e dimostrare la tua esperienza e fornire un valore per l'organizzazione - ma consulto non è gratuito. Se non è possibile fornire valore durante il processo di vendita, allora voi oi vostri servizi sono una merce.

Il tuo processo di vendita può essere anche una formazione per il cliente come lui potrebbe non essere a conoscenza di molte questioni e problemi.

Forse si può offrire la sessione iniziale per individuare le esigenze di libero come questo permette di definire la dimensione del progetto e la portata. I più problemi e le idee si possono identificare, più opportunità di consulenza che avete. Basta essere abbastanza per non elencare tutti i problemi nella vostra prima offerta come allora l'importo totale iniziale sarà modo di costosi intelligente.
Questa sessione di prove libere iniziale è una parte del vostro processo di vendita, come ti consente di definire il progetto di totale o progetti diversi si può andare dopo: è la vostra ricerca di mercato dell'azienda.
Offrite consulenza gratuita per convincere il cliente a comprare

Arricchito da Zemanta

Il vecchio IBM venditore non è mai stato in vendita

Quando il trentenne imprenditore è apparso davanti al suo Consiglio di Amministrazione per spiegare le sue vendite in ritardo, il 60enne membro del consiglio ex-IBM, ha dichiarato: "Nel mio tempo a IBM durante gli anni Settanta e Ottanta abbiamo venduto ..."

L'imprenditore immediatamente interrotto e rispose:
"Sei mai stato in vendita come eri solo in negoziazione dei contratti e offerte chiusura e la vostra generazione di piombo è stata completamente basata su marketing inbound guidato da IBM marca nome. "

L'uomo ex-IBM fu stupito come il suo orgoglio fu demolito come l'affermazione era vera: CEO e CFO di realtà chiamato IBM al fine di ottenere un incontro con un venditore IBM.

Image representing IBM as depicted in CrunchBase
Immagine via Crunchbase

Secondo l'imprenditore un vero venditore deve:
- Prospect il mercato in continua
- Richiamare i potenziali clienti: chiamare freddo
- Trovare contatti
- Spiegare i vantaggi e le caratteristiche del prodotto
- Spiegare perché hanno bisogno la soluzione ora invece di seguito
- Informare sulla società
- Convincere il cavo
- Presentazione Dare
- Coltiva i cavi attraverso l'imbuto
- Rendere la quotazione o rispondere al RFP
- Negoziare il contratto
- Chiudere la trattativa di vendita
- Assicurarsi che la consegna è in tempo
- Raccogliere il denaro / vengono pagati
- Prendi la commissione
- Mantenere il cliente - per evitare churn

Persone e uomini d'affari provenienti da diverse aziende hanno diverse opinioni sulle attività coinvolte nella vendita. Un imprenditore deve affrontare tutti quei compiti, al fine di ottenere un affare chiuso e un cliente felice.

In una grande azienda con un forte marchio tanto meno è coinvolto un uomo di vendite.

Che cosa circa il ciclo di vendita?

Arricchito da Zemanta

Come i clienti utilizzano i termini di pagamento e scadenze

Tutto è bene quando si firma l'accordo:
- I beni o servizi
- La data di consegna
- I termini di pagamento
- ...

Entro il ritardo richiesto si fornisce beni o servizi e prontamente l'azienda emette la fattura e ha la invia al cliente via posta o e-mail

Scadenza
Poiché la data di scadenza si avvicina si richiama il contatto e chiedere se l'amministrazione sta elaborando la fattura. Naturalmente l'acquirente conferma di aver chiamerà l'acquisto o la contabilità dept. per accelerare il processo.

Quando la data di scadenza della fattura è passato da voi chiedere al commercialista o l' conti attivi impiegato se ha ricevuto un pagamento dal vostro client.
Se non pagato si chiama il vostro cliente di nuovo la speranza alla farli per effettuare il pagamento. Il vostro cliente vi informa l'amministrazione della sua società sta elaborando la fattura.

Invoice from Woodward, Wight & Company, New Or...
Immagine tramite Wikipedia

L'indirizzo è sbagliato: nuova edizione della fattura
Poche settimane dopo il reparto di fatturazione o si riceve una e-mail o e-mail spiegando la fattura è stata emessa per errore: l'indirizzo di consegna era corretta, ma la fattura deve essere fatturato ad un indirizzo diverso, come la sede della società o sede legale si trova in un diverso indirizzo. Essi usano ancora il vecchio edificio al posto del nuovo impianto.
Come si può sapere come mai nessuno vi ha detto.

L'unica soluzione è quella di ri-emettere la fattura con un indirizzo diverso e spero che il cliente pagherà il più presto possibile - ma probabilmente il cliente pagherà soltanto entro il termine concordato dopo aver ricevuto la nuova fattura.
Ogni pochi giorni o settimane il vostro capo o anche l'amministratore delegato sarà chiedere la fattura non pagata (s) finché non diventa imbarazzante.

Non c'è niente che si può fare come il cliente è re - soprattutto quando si tratta di pagare.
In ogni caso il cliente non giocherà questo trucco su di nuovo (fino a che non muove la sua sede legale).

Gestire le fatture, termini di pagamento ei pagamenti sono la chiave per un business di successo.

Flusso di cassa
Con questo metodo il cliente raddoppia i termini di pagamento e migliora il suo flusso di cassa .
Il DSO ( Days Sales Outstanding ) raddoppia il vantaggio e la tua CFO o contabile si innervosisce come il suo flusso di cassa diventa un problema.

Suona familiare?

Arricchito da Zemanta

Quando saranno commessi imparare in fretta?

Lancio di nuovi prodotti
Quando i nuovi prodotti sono stati sviluppati dalla società di comunicazione corporate emetterà un comunicato stampa, il marketing intende promuovere e presentare il prodotto con pubblicità ed eventi per informare i potenziali clienti a costruire la consapevolezza.

Allo stesso tempo, i venditori devono imparare il nuovo prodotto.
Nella maggior parte dei casi questo è difficile da raggiungere in quanto sono impegnati con contattando piombo e vendita dei prodotti attuali e follow-up sui loro clienti. Ecco perché campi di boot per la formazione di vendita sono stati organizzati dove sono stati tagliati fuori dal loro habitat normale. Tuttavia i tempi dei campi di avvio delle vendite sono passati da come le persone possano continuare a comunicare con i loro clienti e contatti con cellulare e smartphone o Internet wireless.

Venditori imparano quando:
Ancora venditori avranno una presentazione e la documentazione per poter essere addestrato sui nuovi prodotti.
Una minoranza dei venditori impareranno rapidamente sui nuovi prodotti, ma la maggioranza avrà l'attesa e vedere atteggiamento.

Il modo migliore per ottenere un venditore per conoscere i nuovi prodotti:
- Quando un cavo o un cliente chiede su di esso o ha un budget importante a disposizione.
- Quando un collega guadagna una grande commissione
- Quando i margini sui nuovi prodotti sono superiori sanciti da commissioni più alte
- Quando il concorrente ruba i suoi clienti con un prodotto concorrente
Questo è quando venditori impareranno il più veloce.

Istigazione venditori
Quando si lancia un nuovo prodotto la migliore è quando c'è:
- Una domanda da parte dei clienti
- Un grosso ordine dando un grande incarico ad un collega
- Un concorrente rubare clienti
- Una commissione più grandi della media per l'azienda

Che incitato o stimolati a conoscere un nuovo prodotto?

Arricchito da Zemanta

14 Motivi per cui Mobile Advertising non potrà mai decollare

Dato che le persone stanno lentamente muovendo da Internet al Mobile Internet a causa del costo elevato, guru del marketing le reti pubblicitarie e predicano Mobile Advertising come vedono il nuovo Santo Graal (a proprio vantaggio).

Tuttavia ci sono diversi motivi per cui la pubblicità mobile non potrà mai decollare:

1. Mobile Internet è costoso
Il Mobile Internet è ancora un mezzo costoso per la maggior parte delle persone, considerando che Internet è diventata accessibile per molti.
Fino a tariffe flat a basso costo sono offerti: dimenticare Mobile Advertising: costa loro i soldi ogni volta che si clicca sul tuo annuncio.

2. Navigando contro l'azione
Gli utenti di Internet cercare le informazioni
Gli utenti di Internet mobile vogliono fare qualcosa, invece.

Se l'annuncio consuma il 25% della gente piccola dello schermo sono suscettibili di essere spento.

3. Intrusivi annunci Mobile
Poiché gli schermi mobili sono piccole, annunci pop-up o banner semplicemente diventare troppo invadente.
Il telefono cellulare è considerato più personale come lo schermo LCD di un PC.

4. Messaggio di annuncio limitata
A causa dello spazio limitato, il messaggio di annuncio deve essere breve - molto breve.
Solo spero che capiscano.

5. Esperienza utente di Internet mobile
Lavorare su un piccolo schermo è più difficile rispetto all'utilizzo di un ampio monitor LCD.
Cliccando accidentalmente (toccando) un collegamento annuncio viene aperto un sito web che l'utente non voleva. Questo confondere l'utente e diminuirà l'esperienza degli utenti.

6. Visibilità
In molti casi - soprattutto all'aperto sotto il sole - gli schermi mobili sono difficili da leggere.
Ingombrare lo schermo informazioni con un annuncio ucciderà ancora di più l'esperienza utente del servizio.

7. Compatibilità
Schermi mobili sono disponibili in tutte le dimensioni e possono essere hold "ritratto" o "paesaggio" (e spostati - il tuo annuncio sarà confuso).
Ottenere il vostro messaggio dell'annuncio correttamente sullo schermo è una vera seccatura che fa salire i costi.

8. Misurabilità di annunci Mobile
La misurabilità è diventato il Santo Graal di Internet marketing.
Su Internet annunci online sono facili da misurare soprattutto grazie a cookie.
Non tutti i browser Internet mobile supportano i cookie.
L'Internet mobile aggiunge posizione per le informazioni per l'inserzionista, ma che è solo una parte delle informazioni totale necessaria.

9. Annunci Location Based mobile
Attualmente Location Based Mobile è tutto l'hype
La gente effettivamente guardare sul proprio schermo quando un negozio locale invia un messaggio al proprio cellulare o cambia il loro screen saver? Se così essi afferrare il messaggio che è probabile che sia fuori contesto e tempo. Saranno in grado di prendere l'azione desiderata (cambiare l'agenda del giorno)? Probabilmente no.

10. Opt-in per annunci / newsletter
La gente opt-in per i bollettini su Internet. Non per la pubblicità.
La gente non opt-in per i bollettini sul loro cellulare come questo è inquietante e invadente per le limitate capacità del loro cellulare.
Ottenere i file di grandi newsletter aumenterà la bolletta mensile.

11. Spingere annunci Mobile
La gente vuole ancora spingere la pubblicità? No.
Marketing appena iniziato il periodo tirare su internet: content marketing - marketing inbound .
Come la pubblicità ha spinto sul proprio cellulare sarà disgusto rapidamente le persone.
Blocco della pubblicità saranno ampiamente utilizzati.

12. Bounce rate
Anche se gli utenti fanno clic su un annuncio mobile, quante pagine hanno intenzione di vedere o faranno rimbalzare subito? Trascorrere del tempo su Mobile Internet costa denaro che aumenterà la frequenza di rimbalzo significativo.

13. Distrazioni dell'ambiente
Seduto di fronte al loro PC sono concentrati sul loro schermo senza distrazioni.
Le persone che utilizzano i loro telefoni cellulari per Internet sono probabili in un ambiente con molte più distrazioni come le persone sono di passaggio o suoni sono in giro.

14. Demografia
Attualmente il Mobile Internet è utilizzato da un gruppo di minoranza selettiva di persone che hanno i soldi e tempo per usarlo (o la loro azienda paga per esso).
Essi sono fortemente impegnati, techies o hai bisogno di Mobile Internet per il loro ego.

Il modo in cui queste persone utilizzano Internet mobile può essere completamente diverso da come le masse (mai) utilizzare il Mobile Internet.

Stai usando Mobile Advertising con alcun successo?

Arricchito da Zemanta

Il fine settimana 40 ore settimanali di lavoro e 40 ore

Le 40 ore settimanali di lavoro:
Noi (i dipendenti), probabilmente lavoriamo 40 ore a settimana - meno tutte le pause caffè e chit chat.
Facciamo molte cose e avere più esperienze durante questa settimana di lavoro (anche a tempo noioso che richiede riunioni).
Ad essere onesti: il tempo di recarsi al lavoro deve essere aggiunto a queste 40 ore.

Durante queste 40 ore di lavoro che facciamo il nostro lavoro, gestire l'azienda e guadagnare il nostro reddito.

Il fine settimana 40 ore:
Un fine settimana dura poco più di 60 ore: da Venerdì 05:00 alle 19:00 Lunedi.
Le 3 notti di sonno stanno consumando circa 18 a 21 ore.
Questo rende il tempo a disposizione durante un fine settimana circa lo stesso come l'intera settimana lavorativa: 40 ore.

Durante questo tempo libero passiamo la maggior parte del nostro reddito disponibile (o quello che è rimasto dopo il mutuo e bollette).

Lavora vs week-end
Sembra che avere più tempo per guadagnare o reddito come abbiamo tempo per spendere i nostri soldi.

Allora, cosa hai fatto durante:
- Ultima settimana di lavoro?
- Lo scorso fine settimana?
Qualcosa di significativo? O solo perdere tempo?

La gente ha un sacco di tempo per se stessi, ma sembrano essere più attivo o efficace durante le ore lavorative.
Assicurati di trascorrere il vostro tempo libero, in modo efficiente e bene.
La vita è troppo breve per sprecare il vostro tempo.

Osservazioni:
- Molti imprenditori lavorano quasi tutta la settimana , combinando i due: lavorare più di 40 ore.
- Internet e le imprese on-line sono attivi 24/7.

Arricchito da Zemanta

Chi siamo

Engago Technologies fornisce un servizio web B2B per il marketing e le vendite.

A proposito di web generation lead

Ottenere più contatti: 30 giorni di prova gratuita

Vedere le aziende che visitano il tuo sito web: Visiting companies I vostri potenziali porta caldo per contattare


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