La stretta è la fase meno importante. Non è perché è l'ultimo passo nella ricerca di conquistare il cliente che è il più importante.
Come avete lavorato per la chiusura dopo l'introduzione prima o contattare tutti i passaggi sono importanti.

Il processo di vendita
Prima di chiudere è necessario iniziare con:
- Comprendere le esigenze
- Il cavo di qualificazione

Durante l'intero processo di vendita è necessario:
- Dimostra di essere informati
- Trova la necessità o richiesta
- Qualificati come venditore
- Stimare il loro bilancio
- Conoscere il loro periodo di tempo
- Proporre la migliore soluzione che soddisfa
- Dare il preventivo adeguato alle loro esigenze di un bilancio
- Ottenere la loro fiducia
- Costruire un rapporto
- Convincerli di avere fiducia nella vostra azienda

La chiusura
La chiusura è solo l'ultimo passo, naturalmente prima della spedizione o la consegna ed essere pagato.
Probabilmente essere pagati è il passo più importante in quanto un pagamento senza alcun accordo è una grande perdita.

Gestione dei lead
Se tutte le altre sono ben programmato e sono gestiti e seguiti la chiusura della transazione diventa maggiore probabilità e riceve una maggiore probabilità.
Una volta che l'accordo è firmato la tensione e il nervosismo diminuisce istantaneamente.
Per questo motivo troviamo la chiusura il passo più importante in quanto i nostri cambiamenti emozione dopo reparti.

In qualità di venditore il vostro obiettivo non è la chiusura, si sta guadagnando i soldi per l'azienda.

Il telefono contatto problema
Noi tutti abbiamo avuto questa situazione:
Hai trovato un nome per contattare su Internet in un comunicato stampa o su uno dei siti di contatto: LinkedIn , Jigsaw , Spoke , ZoomInfo , Ecademy , Viadeo , Xing .
Oppure qualcuno consiglia di contattare una determinata persona.

Tuttavia non hai il suo numero diretto e la segretaria o receptionist ti tiene lontano dal parlare con lui.
Invio di messaggi di posta elettronica sarà troppo facilmente percepito come spam. Quindi è necessario parlare con lui al telefono.

Trovare il numero di telefono
1. Inizia con il numero di telefono dell'azienda.
2. Aumentare le ultime 2 cifre "630-627-4210" a "630-627-4216"
3. Quando il telefono viene raccolto si chiede chi si sta parlando.
E 'molto probabile che questo non sarà il contatto desiderato.
Ancora chiedere se il contatto è di circa.
4. Poi scusa per aver composto il numero sbagliato o di aver scritto il numero sbagliato di contatto
5. Indicare chiaramente il nome del contatto con il reparto di nuovo.
6. Chiedere se la persona si può collegare con il contatto.
7. È probabile che la persona che vi collegherà con il contatto.

Se il primo tentativo fallisce, quindi provare una seconda volta con un numero diverso. Basta fare in modo di tenere traccia dei numeri chiamati.

Il contatto a sorpresa
Prestare attenzione ad ascoltare e cercare di capire il nome della persona che prende il telefono come si può aver accidentalmente composto il numero corretto. E 'abbastanza una sorpresa quando la persona che state cercando è tutto ad un tratto sul vostro telefono come avete bisogno per iniziare immediatamente il vostro passo.

Quanto spesso ti chiamano le persone che non conosci?

Sappiamo tutti che un lavoro di vendita non è il più motivante visto il numero di inganni:
- Mancanti per chiudere offerte perché mille ragioni
- Non assumere abbastanza conduce
- Tubazione corto e sottile
- Imbuto mezzo vuoto
- I colleghi di successo
- La gestione della pressione per chiudere offerte
- La pressione sociale per avere successo
- Cattivi investimenti fatti con i soldi guadagnati duramente

Quindi rimanere motivati ​​in vendita è una sfida.
Per essere motivati ​​pensare a questi metodi:

1. Pensare positivo - avere un atteggiamento positivo
Quando ti accorgi che i tuoi pensieri negativi li voltarsi o sostituirli con idee e pensieri positivi.

2. Parla positivamente
Smettila di dire cose negative su affari, concorrenti , governo, regolamenti o altre persone.
Basta non farlo in questo modo sarà solo si tira più in basso.

3. Di indicare il vostro obiettivo in pubica
Segnala il tuo obiettivo si vuole veramente realizzare a poche persone o di riportarlo su Facebook, Twitter o LinkedIn.
Vi darà un po 'di più la pressione sociale e personale, ma si otterrà il supporto e la responsabilità dagli altri

4. Daily Journal
Tenere traccia delle vostre attività su una base quotidiana: che cosa esattamente hai fatto e raggiunto oggi? quanto tempo hai sprecato per nulla produttivo?
Normalmente si dovrebbe vedere un progresso verso i vostri obiettivi come si inizierà a eliminare il tempo sprecato.

5. Concorrenza
La maggior parte dei venditori bisogno di una concorrenza per andare avanti o restare in testa. E li guida.
- Se si dispone di alcuna concorrenza in giro, poi guardare oltre il proprio ambiente sociale.
- Se i vostri coetanei sono Masters of the Universe per poi focalizzarsi sulle persone comparabili con te stesso.

6. Perplesso inganno
Non fatevi demotivato dal successo apparente di altri.
Talvolta è solo un aspetto effettuata dagli altri.
La gente fa finta di avere successo, ma non lo sono.
Non sei poi così male, in realtà: indagare il loro successo e convincersi del vostro successo.

7. Spare-time
Usa il tuo tempo libero come i fine settimana e poche ore la sera per fare qualcosa di completamente diverso. Preferibilmente una attività fisica.

8. Alcool / droga
Non bere o usare droghe sarà solo vi farà sentire più vecchio e brutto dopo.
Felicità a base di alcool o droghe è solo per un breve lasso di tempo.

9. Godere
Godetevi la potenza della tua giovinezza anche se sei 60: sarà felice è ancora possibile godere e vivere queste sfide. Molte persone non hanno avuto la possibilità di andare avanti come si fa.
La vita ha ancora tante sfide più e scoperte per voi.

10. Non preoccupatevi
Perché preoccuparsi del futuro, come si può incontrare il piombo successivo in pochi secondi o questo giorno.
Preoccupante non aiuterà. Non worry be happy .
Prendere decisioni per cambiare il vostro futuro .

11. Non guardare indietro
Conta solo il futuro come non si può cambiare il passato.

12. Fare dei piani
Fare progetti è il pensiero positivo per il futuro.

Il viaggio della vita è importante

Non è la meta è il viaggio della vita che è importante.
Chiusura il grosso delle vendite, il pensionamento o la ricchezza non è l'obiettivo.
Il viaggio per raggiungere questi obiettivi è la più importante.
Il significato della vita .

Se vi sentite giù - leggere questo post di nuovo

Riempire l'imbuto

Potete spendere ingenti somme di denaro per riempire l'imbuto.
Si possono avere tutti i tipi di iniziative di marketing per sovraccaricare canalizzazione.
Tuttavia, se la canalizzazione è molto perde lo spreco è enorme.

Quindi è preferibile riempire l'imbuto:
- Solo con cavi di qualità
- Adeguatamente i mezzi che hanno in atto per mantenere il vostro imbuto di fuoriuscire da nutrire i tuoi contatti.

Così:
- Assicurarsi di avere contatti di qualità, cercando di attirare solo le parti realmente interessate
- Filtrare il falso conduce al più presto nel processo di generazione di lead
- Poi si limiti al numero di contatti è possibile gestire in modo adeguato ed educazione
Nurturing è molto più efficiente di tutti gli sforzi di marketing costosi per la ricerca di sospetti che devono ancora diventare conduttori.

Spostamento cavi attraverso l'imbuto

L'obiettivo è quello di spostare i cavi attraverso l'imbuto: che costa energia, tempo e denaro. Leads che vengono bloccati nell'imbuto alla fine lascia (fuoriuscire) l'imbuto.
L'obiettivo di avere un ruolo guida nel l'imbuto è quello di guidare attraverso nutrimento per diventare un cliente. Non lasciarlo seduto in imbuto fino a che il piombo scompare.

Tutti i cavi aggiuntivi sono puro spreco di tempo, fatica e denaro sia per l'organizzazione e il potenziale cliente come potrete inviare loro e-mail, lettere postali, invitarli per un evento, li chiamano, provare a configurare una riunione o cercando di impegnarsi in una conversazione.

Mantenere un ruolo guida nel nell'imbuto costa troppo denaro, ma è molto meno costoso che riempire l'imbuto con un altro piombo che potrebbe non essere in grado di mantenere nel proprio imbuto.

Imbuto di efficienza

Evitare crappiness della canalizzazione in modo da avere un maggiore ritorno sugli investimenti (ROI) dei costi e le spese per la generazione di lead e spostando i cavi attraverso l'imbuto.
Per sapere se il vostro marketing e operazioni di vendita funzionino in modo efficiente è necessario misurare i diversi parametri coinvolti con l'imbuto per l'efficienza:
- Numero di indagati
- Numero di contatti qualificati
- Educare Numero di messaggi al mese o per lead
- Rapporto di contatti qualificati / clienti
- Rapporto di contatti qualificati / porta lasciando l'imbuto
- Tempo medio trascorso tra l'entrata e l'imbuto lasciando l'imbuto come cliente

Conclusione: la qualità rispetto alla quantità di piombo

Basta riempire l'imbuto con qualsiasi piombo non ha alcun beneficio, ma a guardare bene durante il primo incontro di vendita.
Nel lungo periodo l'unica soluzione è quello di riempire l'imbuto con cavi di qualità che si può nutrire in modo adeguato e spostare questi per diventare clienti che è molto più efficiente coltivare costa meno di trovare nuovi soggetti interessati (sospetti) che devono ancora diventare conduttori.

Che cosa fate più: riempire l'imbuto o nutrire l'imbuto?
Quanto è efficiente canalizzazione?

I responsabili delle vendite possono fare molti errori nella loro posizione ottenendo reazioni avversi dal proprio team di vendita che demotivare, che si tradurrà in un calo delle vendite, invece.

1. Non dando il team di vendita del credito per il successo, ma far finta che è dovuto alla tua grandezza
2. Trovare tutti i possibili motivi per cui il venditore non ha chiuso la vendita di nuovo
3. Picchiare (verbalmente) l'intero team di vendita, mentre solo una o due persone non si esegue
4. Gestire gli altri dipartimenti, come lo sviluppo del prodotto o di marketing
5. Non accettare idee da altri
6. Concentrandosi maggiormente sui risultati immediati che in materia di cooperazione: i risultati si ridurrà nel lungo periodo
7. Lasciate che il vostro team di portare le vostre preoccupazioni. Anziché dare al team di vendita fiducia anche se si conosce l'azienda ha un problema.
8. Affermare un commento negativo alla fine di incontri personali con un venditore
9. Fare ipotesi e saltare a conclusioni prima di sentire tutte le persone coinvolte
10. Spingere gli obiettivi di vendita troppo alto che non sono più realistici. Quando non è raggiungibile allora perché ogni venditore intraprendere lo sforzo di raggiungere gli obiettivi
11. Invitando i clienti direttamente, senza informare e lasciando che il venditore partecipare alla conversazione
12. Solo i numeri del vostro numero di fogli di calcolo. C'è più nelle vendite dei numeri e fogli di calcolo, come la vendita coinvolge persone
13. Parlare di più che ascoltare. Tu non sai tutto sui clienti, potenziali clienti e mercati. I vostri venditori sono i più vicini.
14. Utilizzare il CRM come strumento di gestione, per infastidire e di demotivare i vostri venditori. Il CRM diventerà un punto di errore
15. Parlando del passato, quando erano ancora in vendita e di essere eccezionale. I tempi sono cambiati e si sta invecchiando.
16. Raccontare il team di vendita sono stupidi e non capiscono di business
17. Sempre colpa dei fallimenti del team di vendita, ma il merito per i successi
18. Solo quando la gestione di business sta andando bene, ma nascondere, evitare decisioni e le responsabilità del delegato aziendale, quando è lento
19. Solo ascoltare i membri del team che sempre d'accordo con te. La verità e il valore è probabilmente con coloro che hanno la propria opinione.
20. Mostra ai tuoi malumori durante l'intera settimana, ottenendo amichevole Venerdì pomeriggio
21. Affermare che nei bei vecchi tempi le cose andavano meglio, dando l'impressione di non essere adeguato ai tempi nuovi
22. Cambiare i piani di compensazione durante l'anno. Preferibilmente poco prima di un venditore è quello di raggiungere i suoi obiettivi
23. L'integrità non fa parte del tuo pensare e di agire. Poi essere preparati al peggio
24. Prevedendo il team di vendita sarà esattamente svolgere compiti hai detto di fare ciò che è l'unico modo per farlo
25. Promettendo tutto ma mai mai farle accadere
26. Incontri un membro del team di vendita. Il gossip ti ucciderà
27. Affermando di non avere il tempo per un membro a parlare precisando così la persona non è importante. Assicurati di fissare un appuntamento per incontrare
28. Durante una personale faccia a faccia con un membro del team di prendere tutte le chiamate e rispondere a SMS (sms)
29. Assumere un buon membro del team alla ricerca e dare tutta l'attenzione possibile e complimenti
30. Creare due o più gruppi nel vostro team di vendita, dando loro diversi vantaggi
31. Diffondere pettegolezzi sui membri del team o membri di altre squadre
32. Ubriacarsi in presenza di un cliente
33. Comportarsi in modo strano o maleducato durante un incontro con un cliente come il venditore si sentirà a disagio e vi pentirete di avere set-up della riunione
34. Micro-gestire il tutto per ogni membro del team di vendita. Il miglior lascerà l'azienda
35. Impose chiamare freddo nelle liste del settore acquistati
36. Sul personale fiere gli stivali troppo grandi e discutere tutte le spese di venditori
37. Arrivare alle vostre riunioni a tarda ora mantenere il vostro team di vendita in attesa
38. Ordina rapporti dettagliati su tutto si impegna ogni venditore. Venditori devono portare nelle vendite. I rapporti non portano le vendite
39. Tu sei il Padrone dell'Universo e il team di vendita sono le pomate
40. Insistere sul fatto che i venditori hanno 4 riunioni in un giorno e di vendita all'interno fa 40 chiamate al giorno freddo. Il valore non è nella quantità ma qualità
41. Andare a giocare a golf mentre il team di vendita sta lavorando e non portare offerte da questi incontri importanti.
42. Tu sei il loro capo non è il loro leader. Otterrete risultati migliori di essere il loro leader
43. Voi siete invincibili, mentre i venditori sono stupidi
44. Essere temuto ti fa sentire meglio. La squadra non vi sosterrà
45. Il Principio di Peter non si applica a voi, mentre in realtà sei solo un venditore che è stato fortunato

Tutte le altre cose di vendita i manager non si deve fare, ma in realtà fare?

Venditori e distributori di raccogliere varie esperienze degli alberghi in luoghi diversi nel mondo a causa del loro viaggio.
Gli hotel possono essere buono, ma la migliore, non hanno sempre la massima nominale per il numero di stelle assegnate.
C'è una discrepanza tra le esigenze e gli standard per la qualificazione.
Anche 4 o 5 stelle può essere meno conveniente per il guerriero strada come alcune funzionalità mancanti e dei servizi può essere davvero fastidioso.

1. Wi-Fi - Connessione Internet

La cosa migliore è quando Wifi è gratuito (o il cavo Ethernet è presente alla spina nel PC portatile per libero).
Il peggio è quando non c'è connessione Wi-Fi o Internet! Poi spero solo McDonalds si trova nelle vicinanze.

Quando Wifi non è libero quindi le tasse da pagare in anticipo sono piuttosto elevato rispetto al prezzo della camera e spesso a 24 ore di carica si avvicina al costo mensile di un accesso Internet a privati.
Il numero limitato di opzioni (15min o 24 ore) non stanno facendo la scelta più facile per gli ospiti che pernottano in albergo.
Ancora molte occasioni una visita al McDonalds è un affare molto migliore (che è anche un affare migliore di Starbucks ).

Anche quando è annunciata per Wifi libero quindi è meglio controllare in anticipo che cosa esattamente stanno offrendo: 'Posso collegare il proprio computer portatile?' 'Quanti punti di accesso hai?' 'Il tuo Wifi effettivamente installati o da installare molto presto adesso?'

2. La spina

I paesi hanno diverse spine di alimentazione.
Un voyagers portare molti dispositivi alimentati a batteria.
Se siete fortunati vi è un semplice plug universale in bagno (per il rasoio elettrico / asciugacapelli), dove potrete inserire le vostre prese di alimentazione per ricaricare il vostro laptop, cellulare, iPod, ...
Sempre più questa presa di alimentazione universale viene sostituito da un muro asciugacapelli che uccide questa soluzione.

3. Luci soffuse

Alcune camere sono così scarsamente illuminato che lo schermo del mio portatile deve fare i tasti sulla tastiera visibile. Non provate a leggere stampe o note scritte a mano in queste stanze che sono stati progettati per essere grotte del 21 ° secolo.

4. Desk spazio

Anche se la poltrona letto, divano o comodo possono avere dimensioni reali, sembra che i progettisti sono sempre risparmiare sullo spazio scrivania con uno spazio di lavoro ristretto. Questo rende difficile lavorare con il vostro portatile e dei documenti necessari.
Dopo 1 ora di digitare senza riposo mano in una posizione angusta al vicino allo schermo del vostro portatile si stanca troppo presto, troppo presto.

5. Maestro interruttore

Quando si va a dormire scoprirete avete bisogno di cambiare tutte le luci uno per uno perché non c'è interruttore della luce principale vicino al letto.
Un interruttore della luce master è così conveniente.

6. TV set

Sappiamo tutti come i televisori di lavoro fin dai primi giorni della nostra vita.
Allora perché siamo guidati da un sistema complesso che propone tutti i canali a pagamento e le opzioni che non abbiamo mai utilizzati (Internet-TV), quando vogliamo solo vedere i canali gratuiti prima di addormentarsi?
Nella maggior parte dei casi è necessario premere più tasti per uscire da questo sistema guidato.

Perché non è possibile il televisore dispone di una connessione USB in modo da poter visualizzare i filmati sulla nostra chiavetta USB prendiamo con noi.

7. Sveglie

Dal momento che questi richiedono una programmazione senza un manuale e può essere abbastanza complessa da impostare.
Inoltre, come una corsa di prova consuma il tempo, preferisco utilizzare il mio telefono cellulare (se ho ancora la batteria abbastanza a sinistra sopra).

8. Doccia rubinetti

Quando il funzionamento della doccia richiede un master in doccia-tap a causa del controllo automatico della temperatura e una maniglia a leva poi fare la doccia diventa un impresa.
Devo girare a sinistra oa destra per avere acqua più calda o ha l'acqua calda non è ancora arrivato dalla caldaia al mio rubinetto?
Cosa c'era di sbagliato con i rubinetti separati dell'acqua calda e fredda?

9. L'aria condizionata

Avere un aria condizionata (A / C) in camera può essere un requisito per molti ospiti e può essere conveniente nei giorni più caldi.
Ancora avere la possibilità di disabilitare completamente fuori è un grande vantaggio:
- Per l'aria fredda
- Per il rumore
E, se possibile, avere la possibilità di aprire una finestra invece - anche se si tratta solo di 5cm o 2inches.

10. Mini bar

Perché non è possibile il listino prezzi del minibar essere visualizzate chiaramente in anticipo sulla porta del frigorifero?
Oppure avere un registro elettronico di cassa utilizzando i tag elettronici di segnalazione esattamente ciò che ogni bevanda costerà?
Questo è il motivo che non ho mai utilizzare il minibar.

11. Pareti sottili

Non voglio seguire un programma TV o un film della stanza accanto alle 2 del mattino.
No grazie ho incontri di domani.

12. Tubi in esecuzione

Non ho bisogno di sapere quando il prossimo piano di sopra ha arrossato la sua toilette o si svuota il suo bagno.

13. Parcheggio tasse

Il parcheggio gratuito è grande e comodo in quanto vi è alcun fastidio con il pagamento e carte di pagamento.
Pagare per un parcheggio uccide il soggiorno in hotel e aumenta il conto in modo imprevisto.
Quando gratuita non è disponibile e quando possibile preferisco parcheggiare fuori sulla strada.

14. Colazione non inclusa

Il prezzo per la prima colazione può essere così esagerata che ottenere la prima colazione in un bar esterno è un affare molto migliore.
Perché provando a rubare dai tuoi clienti?

15. Telefono spese

Probabilmente non sono in grado di ottenere le tariffe telefoniche corrette fino a quando il disegno di legge viene presentato al momento del check out. Nella maggior parte dei casi, è più economico usare solo il tuo cellulare, anche all'estero.
E se si dispone di connessione WiFi gratuita è possibile Skype !

16. Oneri sneaky

Al check-out siano informati vi è un ulteriore IVA , imposta o tassa Resort residenziale deve essere pagata.
Questo rovina sicuramente il vostro soggiorno!

Conclusione
Hotels può davvero farvi sentire come loro ospite, ma hanno molte opportunità di sbagliare.

Quando si effettua la prenotazione prossima utilizzare i filtri (Ricerca) su Booking.com .

Come sono le vostre esperienze alberghiere?

Email marketing

L'email marketing è stato abbracciato dalla maggior parte delle aziende a causa del costo apparente basso e lontano raggiungere per la loro generazione lead.

Tuttavia la creazione di liste di email marketing se stessi è un processo lento a causa del piccolo numero di persone che hanno sottoscritto-up o opt-in per la vostra newsletter o di ottenere contatti fiere.
Ci vorranno secoli prima che l'elenco diventa significativamente abbastanza a lungo per essere utile.
Inoltre, il mantenimento di tali elenchi diventare costoso a causa di persone che cambiano le funzioni e le imprese che tutti devono essere verificati frequentemente (rimbalzi e-mail).

Acquistati email marketing liste

Quindi l'acquisto di un elenco di email marketing sembra facile e scontato.
Tuttavia:
- In media gli elenchi disponibili sono circa il 70% esatto, i migliori sono fino al 85%
- Poiché le liste sono generici non sono personalizzate per il vostro business specifico
- È sicuramente l'elenco dei contatti settore di persone che sono anche negli elenchi acquistato: sovrapposizione
- La maggior parte delle liste si basano sui titoli funzione non sulle responsabilità reali di una società
- Quando si utilizzano queste liste allora qual è la differenza tra te e uno spammer?

Liste di marketing può portare i contatti da potenziali soggetti interessati, ma senza:
- Conoscere se questa è la persona giusta da contattare: i titoli non sono funzioni e responsabilità
- Sapere se la domanda c'è: non richiedono nessun interesse
- Sapere se è il caso di contattarli: troppo presto o troppo tardi

Quanto più si utilizzano questi elenchi acquistato più le persone che opteranno-out o la volontà del marchio il tuo indirizzo email e la società come spammer.

Il ROI (Return On Investment) si riduce notevolmente ed è molto più alta di quanto stimato in un primo momento o accettati dal pubblico in generale.

Il traffico del sito web di aziende interessate

D'altra parte il vostro sito riceve il traffico di aziende che sono interessate in questo momento.
Questo elimina due dei tre incertezze per l'invio di una mail a queste aziende.
L'unico requisito è conoscere le aziende che visitano il tuo sito web e punteggio di piombo dal livello di interesse indicato da:
- I termini di ricerca utilizzati
- Le pagine visitate
- Il numero di visitatori unici da parte della società
Questo è come il Caller-ID per il tuo sito.

L'ostacolo principale è ottenere le informazioni di contatto delle aziende in visita per i quali le basi di dati su Internet e le ricerche possono essere utilizzati così come il vostro elenco di contatti nel settore.

L'obiettivo di ogni email marketing non è:
- Il numero di mail inviate
- La frequenza delle campagne di e-mail marketign
- Il numero di rimbalzi
- Il numero di apre
ma il numero di vendite effettive o offerte chiuse

Come va la tua email marketing eseguire?