Il passo più importante nel processo di vendita non è la chiusura

La stretta è il passo meno importante. Non è perché è l'ultimo passo nella ricerca conquista del cliente che è il più importante.
Come avete lavorato fino alla fine dalla prima introduzione o di contattare tutti i passi sono importanti.

Il processo di vendita
Prima di chiudere è necessario iniziare con:
- Comprendere le esigenze
- Qualificazione del lead

Durante l'intero processo di vendita è necessario:
- Dimostrare di essere informati
- Trovare la necessità o richiesta
- Qualificare come venditore
- Stimare il loro bilancio
- Conoscere il loro periodo di tempo
- Proporre la migliore soluzione adattandosi
- Dare la citazione prezzo adeguato alle loro esigenze di budget
- Ottenere la loro fiducia
- Costruire un rapporto
- Convincere loro di avere fiducia nella vostra azienda

La chiusura
La stretta è solo l'ultimo passo, ovviamente prima che la spedizione o la consegna ed essere pagati.
Probabilmente essere pagati è il passo più importante in quanto senza un pagamento qualsiasi accordo è una grande perdita.

Piombo gestione
Se tutti gli altri passaggi sono ben pianificati e sono gestiti e seguiti fino alla chiusura della transazione diventa un rischio maggiore e riceve una più alta probabilità.
Una volta che l'accordo è stato firmato la tensione e il nervosismo diminuisce istantaneamente.
Questo è il motivo per cui troviamo la chiusura il passo più importante in quanto i nostri cambiamenti emozione dopo reparti.

Come venditore il vostro obiettivo non è la chiusura, si è guadagnare denaro per l'azienda.

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Come ottenere la persona da contattare al telefono senza il suo numero

Il problema di contatto telefonico
Noi tutti abbiamo avuto questa situazione:
Hai trovato un nome di contatto su Internet in un comunicato stampa o su uno dei siti di contatto: LinkedIn , Jigsaw , razze , ZoomInfo , Ecademy , Viadeo , Xing .
O qualcuno consiglia di contattare una determinata persona.

Tuttavia non hai il suo numero diretto e la segretaria o centralinista ti tiene lontano da parlare con lui.
L'invio di messaggi di posta elettronica saranno troppo facilmente percepiti come spam. Quindi hai bisogno di parlare con lui al telefono.

Trovare il numero di telefono
1. Inizia con il numero di telefono aziendale.
2. Aumentare le ultime 2 cifre "630-627-4210" a "630-627-4216"
3. Quando il telefono viene raccolto si chiede chi si sta parlando.
E 'molto probabile che questo non sarà il vostro contatto ricercato.
Sempre chiedere se il tuo contatto è in giro.
4. Poi chiedere scusa per aver composto il numero sbagliato o di aver scritto il numero sbagliato del tuo contatto
5. Chiaramente citare di nuovo il nome del contatto con il dipartimento.
6. Chiedere se la persona in grado di connettersi con il contatto.
7. È probabile che la persona che vi collegherà con il contatto.

Se il primo tentativo non riesce, quindi provare una seconda volta con un numero diverso. Basta fare in modo di tenere traccia dei numeri chiamati.

La sorpresa di contatto
Fare attenzione ad ascoltare e cercare di capire il nome della persona che prende il telefono come si può avere accidentalmente composto il numero corretto. E 'piuttosto una sorpresa quando la persona che cercavi è tutto ad un tratto il vostro telefono come il necessario per iniziare immediatamente il vostro passo.

Come spesso si chiama la gente che non conosci?

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Top 12 metodi per rimanere motivati ​​nelle vendite: il viaggio della vita

Sappiamo tutti che un lavoro di vendita non è il più motivante visto il numero di inganni:
- Mancanti per chiudere le offerte perché mille motivi
- Non ottenere abbastanza conduce
- Linea di tubo corto e sottile
- Mezzo vuoto imbuto
- Colleghi di successo
- Pressione di gestione per chiudere le offerte
- La pressione sociale per avere successo
- Bad investimenti fatti con i soldi guadagnati duri

Quindi rimanere motivati ​​in vendita è una sfida.
Per essere motivati ​​pensare a questi metodi:

1. Pensare positivo - hanno un atteggiamento positivo
Quando ti accorgi che i tuoi pensieri negativi girano loro intorno o sostituirli con idee e pensieri positivi.

2. Parlare in modo positivo
Smettere di dire cose negative su imprese, concorrenti , governo, regolamenti o altre persone.
Basta non farlo in quanto sarà solo tirare più in basso.

3. Indicare il vostro obiettivo in pubico
Dire al vostro obiettivo si vuole veramente raggiungere a poche persone o di riportarlo su Facebook, Twitter o LinkedIn.
Essa vi darà un po 'di pressione sociale e personale in più, ma si otterrà il supporto e la responsabilità dagli altri

4. Diario quotidiano
Tenere traccia delle tue attività su base giornaliera: che cosa esattamente avete fatto e raggiunto oggi? quanto tempo avete sprecato per niente produttivo?
Normalmente si dovrebbe vedere un progresso verso i vostri obiettivi come si inizierà a eliminare le perdite di tempo.

5. Concorrenza
La maggior parte dei venditori hanno bisogno di concorrenza per andare avanti o per rimanere in testa. E li spinge.
- Se si dispone di alcuna concorrenza in giro allora guardare oltre il proprio ambiente sociale.
- Se i vostri coetanei sono Masters of the Universe quindi concentrarsi su persone comparabili con te stesso.

6. Inganno perplesso
Non farti demotivata dalla apparente successo degli altri.
A volte è solo apparenza fatta da altri.
La gente fa finta di avere successo, ma non lo sono.
Lei non sta facendo così male in realtà: indagare il loro successo e convincere voi stessi del vostro successo.

7. Spare-time
Usa la tua nel tempo libero, come i weekend e poche ore la sera per fare qualcosa di completamente diverso. Preferibilmente una attività fisica.

8. Alcool / farmaci
Non bere o usare droghe sarà solo vi farà sentire più vecchio e più brutto dopo.
Felicità a base di alcool o droghe è solo per un breve lasso di tempo.

9. Godere
Godetevi la potenza della tua giovinezza, anche se siete sessanta: essere felici è ancora possibile gustare e vivere queste sfide. Molte persone non hanno la possibilità di andare avanti come si fa.
La vita ha ancora tante più sfide e scoperte per voi.

10. Senza preoccuparsi
Perché preoccuparsi per il futuro, come si può incontrare la prossima iniziativa di pochi secondi o questo giorno.
Preoccuparsi non aiuterà. Non preoccupatevi essere felice .
Prendere decisioni per cambiare il tuo futuro .

11. Non guardare indietro
Solo il futuro conta come non si può cambiare il passato.

12. Pianifica
Fare progetti è il pensiero positivo per il futuro.

Il viaggio della vita è importante

Non è la meta è il viaggio della vita che è importante.
Chiudendo il grande affare di vendita, la pensione o la ricchezza non è l'obiettivo.
Il viaggio per raggiungere questi obiettivi è la più importante.
Il senso della vita .

Se vi sentite giù - rileggere questo post

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Porta nutrimento è più efficiente che riempire l'imbuto

Riempire l'imbuto

Si può spendere grandi quantità di denaro per riempire l'imbuto.
Si possono avere tutti i tipi di iniziative di marketing di sovraccaricare il vostro imbuto.
Tuttavia, se il vostro imbuto è molto che perde lo spreco è enorme.

Quindi è preferibile riempire l'imbuto:
- Solo con contatti di qualità
- Adeguatamente per i mezzi che avete in atto per mantenere il vostro imbuto di fuoriuscire da nutrire i tuoi contatti.

Così:
- Assicurati di ottenere contatti di qualità, cercando di attirare le parti solo veramente interessati
- Filtraggio il falso conduce al più presto possibile nel processo di generazione di piombo
- Allora ti limitare al numero di porta è possibile gestire in modo adeguato e coltivare
Coltivare è molto più efficiente di tutte le attività di marketing costosi per trovare sospetti che devono ancora diventare lead.

Spostare i cavi attraverso l'imbuto

L'obiettivo è quello di spostare i cavi attraverso l'imbuto: che costa energia, tempo e denaro. Leads che si blocca nella imbuto alla fine lasciare (fuoriuscita) l'imbuto.
L'obiettivo di avere un ruolo guida nel imbuto è quello di guidarlo attraverso nutrimento per diventare un cliente. Per non lasciarlo seduto in imbuto fino a che il piombo scompare.

Tutti i cavi aggiuntivi sono puro spreco di tempo, energie e denaro sia per l'organizzazione e il potenziale cliente come potrete inviare loro messaggi di posta elettronica, posta lettere, invitarli per un evento, li chiamano, cercare di set-up di una riunione o cercando di impegnarsi in una conversazione.

Mantenere un vantaggio nell'imbuto costa soldi troppo, ma è molto meno costoso che riempire l'imbuto con un altro vantaggio che si potrebbe non essere in grado di tenere in imbuto.

Imbuto efficienza

Evitare crappiness della canalizzazione in modo da avere un maggiore ritorno sugli investimenti (ROI) dei costi e delle spese per la generazione di lead e spostando i cavi attraverso l'imbuto.
Per sapere se la vostra attività di marketing e vendite funzionano in modo efficiente è necessario misurare i diversi parametri in gioco con l'imbuto per l'efficienza:
- Numero degli indagati
- Numero di contatti qualificati
- Numero messaggi nutrimento al mese o per lead
- Rapporto di contatti / clienti qualificati
- Rapporto di contatti qualificati / porta lasciando l'imbuto
- Tempo medio trascorso tra inserendo l'imbuto e lasciando l'imbuto come cliente

Conclusione: la qualità di vantaggio su quantità

Basta riempire l'imbuto con qualsiasi piombo non ha alcun beneficio, ma a guardare bene nel corso della prima riunione di vendita.
Nel lungo periodo l'unica soluzione è quella di riempire l'imbuto con contatti di qualità che si può nutrire in modo adeguato e spostare questi per diventare clienti, che è molto più efficiente come costi nutrimento meno di trovare nuovi soggetti interessati (sospettati) che devono ancora diventare lead.

Che cosa fate più: riempire l'imbuto o coltivare l'imbuto?
Quanto è efficiente il vostro imbuto?

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Top 45 cose e gli atteggiamenti che i responsabili delle vendite non deve

Sales manager possono fare molti errori nella loro posizione ottenendo reazioni avversi dal loro team di vendita che demotivare che si tradurrà in una diminuzione delle vendite, invece.

1. Non dando il team di vendita al credito per il successo, ma far finta che è dovuto alla tua grandezza
2. Trovare tutte le possibili ragioni per cui il vostro venditore non ha chiuso di nuovo la vendita
3. Picchiando (verbalmente) l'intero team di vendita, mentre solo una o due persone che non svolgono
4. Gestire gli altri reparti, come lo sviluppo del prodotto o di marketing
5. Non accettare idee da altri
6. Concentrandosi maggiormente sui risultati immediati che sulla cooperazione: i risultati si ridurrà nel lungo periodo
7. Lasciate che il vostro team di trasportare le vostre preoccupazioni. Invece dare la fiducia vendite squadra anche se si conosce l'azienda ha un problema.
8. Affermare un commento negativo alla fine di incontri personali con un venditore
9. Formulazione di assunzioni e di saltare alle conclusioni prima di sentire tutti coinvolti
10. Spingere gli obiettivi di vendita troppo alto che non sono più realistici. Quando non raggiungibile allora perché ogni venditore intraprendere lo sforzo di raggiungere gli obiettivi
11. Invitando i clienti direttamente, senza informare e lasciando che il venditore partecipare alla conversazione
12. Solo i numeri nel vostro conteggio fogli di calcolo. Non vi è più in vendita da numeri e fogli di calcolo, come la vendita coinvolge persone
13. Parlare di più che ascoltare. Tu non sai tutto sui clienti, lead e mercati. I vostri venditori sono i più vicini.
14. Utilizzare il CRM come strumento di gestione, da infastidire e demotivare i vostri venditori. Il CRM diventerà un punto di errore
15. Parlando del passato, quando eri ancora in vendita e di essere eccezionale. I tempi sono cambiati e si sta invecchiando.
16. Raccontare il vostro team di vendita sono stupidi e non capiscono imprese
17. Incolpare sempre i fallimenti per il team di vendita, ma il merito per i successi
18. Gestire solo quando azienda sta andando bene, ma nascondersi, evitare decisioni e le responsabilità del delegato, quando il commercio è lento
19. Ascoltare solo i membri del team che sono sempre d'accordo con te. La verità e il valore è probabilmente con coloro che hanno una propria opinione.
20. Mostra ai tuoi malumori durante tutta la settimana, ricevendo Venerdì pomeriggio amichevole
21. Affermando che nei bei vecchi tempi le cose andavano meglio, dando l'impressione di non essere adattato ai nuovi tempi
22. Modifica piani di compensazione nel corso dell'anno. Preferibilmente appena prima di un venditore è quello di raggiungere i suoi obiettivi
23. Integrità non fa parte del vostro pensare e di agire. Poi essere preparati al peggio
24. Aspettando il team di vendita sarà esattamente eseguire attività che ha detto loro di farlo in quanto è l'unico modo per farlo
25. Promettendo tutto, ma mai e poi mai farli accadere
26. Incontri un membro del team di vendita. Il pettegolezzo ti ucciderà
27. Affermando non avere tempo per un membro di parlare così mettendo in chiaro la persona non è importante. Assicurati di impostare un appuntamento per incontrare
28. Nel corso di un incontro faccia a faccia personale con un membro del team di prendere tutte le chiamate e rispondere a SMS (messaggi di testo)
29. Assumere un buon membro della squadra cercando e dando tutte le possibili attenzioni e complimenti
30. Creare due o più gruppi della tua squadra di vendite, dando loro diversi vantaggi
31. Diffondere pettegolezzi circa i membri del team o membri di altre squadre
32. Ubriacarsi in presenza di un cliente
33. Comportarsi in modo strano o maleducato durante un incontro con un cliente, come il venditore si sentirà a disagio e si pentirà di avere set-up della riunione
34. Micro-gestire ogni cosa per ogni membro del team di vendita. La migliore lascerà l'azienda
35. Impose chiamare freddo sulle liste del settore acquistati
36. Negli personale fiere su troppo grandi stivali e discutere di tutte le spese di venditori
37. Arrivo alle vostre riunioni in ritardo mantenendo il vostro team di vendita in attesa
38. Ordinare rapporti dettagliati su tutto ciò ogni venditore si impegna. Venditori devono portare in vendita. Rapporti non portano vendite
39. Tu sei il Padrone dell'Universo e il team di vendita sono le pomate
40. Insistere sul fatto che i venditori hanno 4 incontri di un giorno e di vendita all'interno rende 40 chiamate a freddo al giorno. Il valore non è nella quantità ma qualità
41. Andare a giocare a golf, mentre il team di vendita sta lavorando e mai portare in offerte da questi importanti appuntamenti.
42. Tu sei il loro capo non è il loro leader. Otterrete risultati migliori di essere il loro capo
43. Sei invincibile mentre venditori sono ventose
44. Essere temuto ti fa sentire meglio. La squadra non vi sosterrà
45. Il Principio di Peter non si applica a voi, mentre in realtà si è solo un venditore che ha avuto fortuna

Eventuali altre cose sales manager non dovrebbero fare, ma in realtà fare?

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Le 16 caratteristiche più fastidiose alberghiere per il guerriero della strada

Venditori e marketing raccogliere varie esperienze di alberghi in luoghi diversi in tutto il mondo a causa del loro viaggio.
Gli hotel possono essere buona, ma il migliore non sempre hanno il più alto nominale per il numero di stelle assegnate.
C'è una discrepanza tra i bisogni e le norme per la qualificazione.
Anche gli alberghi 4 o 5 stelle può essere meno conveniente per il guerriero della strada come alcune funzioni e servizi mancanti possono essere davvero fastidioso.

1. Wifi - connessione a Internet

La cosa migliore è quando Wifi è gratuito (o cavo Ethernet è presente alla presa PC portatile per libero).
Il peggio è quando non c'è connessione WiFi o Internet! Poi spero solo McDonalds è nelle vicinanze.

Quando Wifi non è libero quindi le tasse da pagare in anticipo sono piuttosto elevati rispetto al prezzo della camera e spesso una carica ore 24 si avvicina al costo di un mensile di accesso a Internet residenziale.
Il numero limitato di opzioni (15min o 24 ore) non stanno facendo la scelta più facile per gli ospiti che soggiornano in hotel.
Ancora molte occasioni una visita al McDonalds è un affare molto migliore (che è anche un affare migliore di Starbucks ).

Anche quando Wifi è annunciato per libero allora è meglio controllare in anticipo che cosa esattamente stanno offrendo: 'Posso collegare il mio computer portatile?' 'Quanti punti di accesso hai?' 'È il tuo Wifi effettivamente installati o da installare reale presto ora?'

2. Prese di corrente

I paesi hanno diverse spine di alimentazione.
Un Voyagers portano molti dispositivi alimentati a batteria.
Se siete fortunati vi è un semplice plug universale in bagno (per il rasoio elettrico / asciugacapelli) in cui è possibile collegare le spine di alimentazione al fine di caricare il vostro computer portatile, telefono cellulare, iPod, ...
Sempre più questa spina universale è stato sostituito da una parete asciugacapelli che uccide questa soluzione.

3. Dim lights

Alcune camere dell'hotel sono così scarsamente illuminato che lo schermo del mio portatile deve fare i tasti sulla mia tastiera visibile. Non cercare di leggere le stampe o le note scritte a mano in queste stanze che sono state progettate per essere le grotte del 21 ° secolo.

4. Spazio sulla scrivania

Anche se la poltrona letto, divano o comodo può avere dimensioni reali, sembra che i progettisti sono sempre il risparmio di denaro sulla scrivania con uno spazio di lavoro ristretto. Questo rende difficile lavorare con il vostro portatile e la documentazione necessaria.
Dopo 1 ora di digitare senza un appoggio per la mano in una posizione scomoda a vicino allo schermo del vostro portatile si stancano troppo presto troppo presto.

5. Interruttore generale della luce

Quando si sta per dormire scoprirete avete bisogno di cambiare tutte le luci una per una, come non c'è nessun maestro interruttore della luce vicino al letto.
Un interruttore della luce principale è così conveniente.

6. TV

Sappiamo tutti come i televisori di lavoro fin dai primi giorni della nostra vita.
Allora perché siamo guidati da un sistema complesso che propone tutti i canali e le opzioni di pagamento non usiamo mai (Internet-TV) quando vogliamo solo vedere i canali in chiaro prima di addormentarsi?
Nella maggior parte dei casi è necessario premere più pulsanti per uscire da questo sistema guidato.

Perché non è possibile il televisore dispone di una connessione USB in modo da poter vedere i filmati sulla nostra chiavetta USB prendiamo con noi.

7. Sveglie

Come questi richiedono la programmazione senza un manuale e possono essere complessi da impostare.
Inoltre, come un periodo di prova consuma tempo, io preferisco usare il mio cellulare (se ho ancora abbastanza batteria sinistra sopra).

8. Rubinetti doccia

Quando il funzionamento della doccia richiede un master in docce rubinetti a causa del regolatore di temperatura automatica e una maniglia a leva poi fare la doccia diventa un'impresa.
Dovrei girare a sinistra oa destra per ottenere acqua calda o ha l'acqua calda non è ancora arrivato dalla caldaia al mio rubinetto?
Cosa c'era di sbagliato con i rubinetti dell'acqua calda e fredda separati?

9. L'aria condizionata

Avere un aria condizionata (A / C) nella camera può essere un requisito per molti ospiti e può essere comodo nelle giornate più calde.
Ancora avere la possibilità di trasformarlo completamente fuori è un grande vantaggio:
- Per l'aria fredda
- Per il rumore
E, se possibile, avere la possibilità di aprire una finestra, invece - anche se si tratta solo di 5 centimetri o 2inches.

10. Mini bar

Perché non è possibile il listino prezzi del frigobar essere visualizzato chiaramente in anticipo sulla porta del frigo?
O che ha un registratore di cassa elettronico con etichette elettroniche di segnalazione esattamente ciò che ogni bevanda costerà?
Questo è il motivo per cui non uso mai il minibar.

11. Pareti sottili

Io non voglio seguire un programma TV o un film di prossima stanza a 2:00 del mattino.
No grazie ho incontri domani.

12. Tubi in esecuzione

Non ho bisogno di sapere quando il vicino di casa al piano di sopra ha scaricato il suo gabinetto o svuota il suo bagno.

13. I parcheggi a pagamento

Il parcheggio gratuito è grande e comodo in quanto non vi è nessun problema con il pagamento e carte di pagamento.
Pagare per un posto auto uccide il soggiorno in albergo e aumenta il conto in modo imprevisto.
Quando gratuito non è disponibile e quando possibile preferisco parcheggiare fuori sulla strada.

14. Prima colazione non inclusa

Il prezzo per la prima colazione può essere così esagerata che ottenere la vostra colazione in un bar esterno è un affare molto migliore.
Perché cercare di rubare i vostri clienti?

15. Spese telefoniche

Probabilmente non sono in grado di ottenere le tariffe telefoniche corrette fino a quando il disegno di legge viene presentato al momento del check out. Nella maggior parte dei casi, è più conveniente utilizzare solo il telefono cellulare, anche se all'estero.
E se si dispone di connessione WiFi gratuita è possibile Skype !

16. Oneri Sneaky

Al check-out si sono informati vi è un ulteriore IVA , tassa del soggiorno o tassa Resort è da pagare.
Questo rovina sicuramente il vostro soggiorno!

Conclusione
Gli hotel possono davvero farti sentire come loro ospite, ma hanno molte possibilità di sbagliare.

Quando fate la vostra prossima prenotazione utilizzare i filtri (Ricerca) su Booking.com .

Come sono le vostre esperienze di hotel?

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Perché il ROI delle liste di email marketing è inferiore generalmente accettato

Email marketing

L'email marketing è stato abbracciato dalla maggior parte delle aziende a causa della apparente basso costo e di gran lunga raggiungere per la loro produzione di piombo.

Tuttavia la costruzione di liste di email marketing se stessi è un processo lento a causa del piccolo numero di persone che hanno sottoscritto-up o di opt-in per la vostra newsletter o di ottenere contatti su fiere.
Ci vorranno secoli prima che la vostra lista diventa significativamente abbastanza a lungo per essere utile.
Inoltre, il mantenimento di tali elenchi diventare costoso a causa di persone funzioni e le società che tutti devono essere verificati frequentemente (rispedito indietro) che cambiano.

Liste di email marketing acquistati

Quindi l'acquisto di un elenco di email marketing sembra facile e scontato.
Tuttavia:
- Su liste Media sono circa il 70% esatto, i migliori sono fino al 85%
- Poiché le liste sono generici non sono personalizzati per il tuo business specifico
- Avete certamente il vostro settore lista contatti di persone che sono anche nelle liste acquistato anche: sovrapposizione
- La maggior parte delle liste si basano su i titoli di funzione non sulle reali responsabilità in una società
- Quando si usano queste liste allora qual è la differenza tra te e uno spammer?

Liste di marketing può portare i contatti da potenziali interessati, ma senza:
- Conoscere se questa è la persona giusta da contattare: i titoli non sono le funzioni e le responsabilità
- Sapere se la domanda c'è: nessuna richiesta di nessun interesse
- Sapere se è tempestivo a contatto con loro: troppo presto o troppo tardi

Più si utilizzano questi elenchi acquistati più le persone saranno opt-out o volontà marca il tuo indirizzo email e la società come spammer.

Il ROI (Return On Investment) si riduce notevolmente ed è molto più alto di quanto stimato in un primo momento o accettata dal pubblico.

Traffico di aziende interessate Sito

D'altra parte il vostro sito riceve traffico di aziende che sono interessate in questo momento.
Questo elimina due dei tre incertezze per l'invio di una e-mail a queste società.
L'unico requisito è conoscere le aziende che visitano il tuo sito e il punteggio di piombo per il livello di interesse indicati da:
- I termini di ricerca utilizzati
- Le pagine visitate
- Il numero di visitatori unici da parte della società
Questo è come il Caller-ID per il tuo sito.

L'ostacolo principale è ottenere le informazioni di contatto delle aziende in visita per i quali le basi di dati Internet e le ricerche possono essere usati così come il tuo elenco di contatti nel settore.

L'obiettivo di ogni email marketing non è:
- Il numero di messaggi di posta elettronica inviare
- La frequenza di campagne marketign email
- Il numero di rimbalzi
- Il numero di apre
ma il numero di vendite effettive o le offerte chiusi

Come sta eseguendo la tua e-mail marketing?

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Perché non si riceve traffico massiccio

Alcuni siti web hanno enorme traffico - alcuni hanno poco traffico anche se porto stanno facendo del loro meglio per anni.

Attaccando a una tattica per attirare traffico
La società di marketing ha bloccato con un metodo (come l'articolo di marketing ), che ha imparato e potrebbe aver avuto molto successo una volta, ma non è più così a causa di affrontare lo stesso gruppo di persone più e più volte.

Sono necessari metodi più e tattiche. Cercate di non dipendere da una sola fonte di traffico.

Non dipende solo traffico pagato neanche, ci sono sempre gli sciocchi che non sanno cosa stanno facendo e / o che hanno più soldi da spendere di te.

Tattiche Jumping
Saltando da una tattica all'altra senza attendere abbastanza per misurare l'effetto.
Avete bisogno di prendere tempo per misurare in modo da ottenere risultati significativi. Meno misure = risultati meno accurati.

Inoltre tutto ciò richiede tempo su Internet, come la gente davvero non sono in attesa per voi o il vostro messaggio.

Servizi automatizzati
Ci sono molti servizi che possono portare traffico: mostrano effetti al primo utilizzo, ma sul lungo periodo il loro sistema può perdere efficacia.
Utilizzando anche molti di questi servizi web automatizzati che replicherà i contenuti originali su un più volte, si tradurrà in una SERP inferiore ( Search Engine Results Page ) come contenuto sembrerà come contenuto duplicato.

Se si ingannare i motori di ricerca in qualche modo, essi prendere piede prima o poi. E se i vostri trucchi non sopravvivono a un controllo manuale, si potrebbe ottenere riportato dai vostri concorrenti.

Vecchio contenuti
Il vecchio la tua contenuti diventa il meno importante si è considerato dai motori di ricerca. Solo quando si mantiene ottenere nuovi link in entrata, e la gente ancora frequentemente clic sul link nella SERP allora potrai mantenere un buon punteggio nelle pagine dei risultati di ricerca.

Probabilmente ispirato dalla popolarità di Twitter, contenuti freschi è la forza trainante di questi giorni.

Pagine non indicizzate
La maggior parte dei siti web hanno solo la metà del loro contenuto indicizzato dai motori di ricerca. Contenuti non indicizzati non apparirà nelle ricerche e non generare traffico.

Per iniziare creare collegamenti interni tra tutte le pagine. Non solo un link su ogni pagina, ma più link a più pagine su ogni pagina. Assicurarsi di avere un sito ben interconnessa. Se questo non sembra facile, prendere in considerazione qualora tale nesso piè di pagina a più colonne aiuterebbe. Non interferiscono con i contenuti, e la gente quasi si aspettano loro di essere lì in questi giorni.

Quindi, cercare di ottenere più link esterni. Preferibilmente di siti ad alta autorità. Più facile a dirsi che a farsi. Secondo i motori di ricerca, i link più esterni che puntano al tuo sito = un sito più importante e interessante = più pagine del tuo sito avrà strisciato = più delle tue pagine nelle SERP.

Inoltre, creare una mappa del sito pagina per compiacere i motori di ricerca: inviare il tuo XML mappa del sito a Google ( WebMasterTools ), Bing e Yahoo .

Collegamenti esterni
I collegamenti interni sono facili da raggiungere e un primo passo per aumentare il posizionamento. Ma la vera sfida è nei collegamenti esterni (link a ritroso o link in entrata): altri siti con link al tuo.

Questo è il duro lavoro:
- Avere contenuti davvero interessanti, passando sopra il rumore internet
- Convincere gli altri a collegare a voi. Più facile quando si hanno contenuti interessanti o notevole.
- Varie tattiche, come commentare i blog. Spesso difficile non considerare questa come una forma di spamming.
- Partecipare a Linkwheels o acquisto di link: malvisto.

Si dice spesso da "esperti SEO" (attenzione, molte di queste persone sono la variante moderna di venditori ambulanti di olio di serpente) che collega forgiati al tuo sito potrebbe comportare una sanzione dai motori di ricerca.
Dubitiamo seriamente questo però. Se, fattore off-site esterno potrebbe tradursi in una sanzione, sicuramente un sacco di gente avrebbe usato questo per portare sanzioni ai siti dei loro concorrenti.

Non pensare di contenuti come testo solo in una pagina web. Il contenuto può essere qualsiasi cosa: filmati, screencast, audiolibri, strumenti, giochi, foto, cartoni animati, ...

Età del dominio
Il vecchio dominio il peso più si ottiene in ogni risultato di ricerca.
Apparentemente vecchi mezzi affidabili.
Inoltre contenuto anziani rischia di avere più collegamenti di nuovi contenuti.
Se i link non aumentano, però, il contenuto è considerato obsoleto o stantio che potrebbe avere un effetto avverso.


Non dipendere da una sola fonte di traffico. Chiave è avere contenuti interessanti, notevole o abbastanza utile per ottenere gli altri di collegamento a voi.

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Qual è il più importante in un marchio?

Quando si lancia un nuovo prodotto o addirittura di una nuova società molte ore sono spesi (sprecati?) Sulla ricerca di una buona marca .
La domanda è: che cosa è una buona marca?
- Se dovesse esprimere il problema si risolve?
- Se dovesse riguardare il business?
- Può essere un acronimo quando il nome diventa troppo lungo?
- È una " Web 2.0 nome di "presa sul serio nel B2B ?
- Se il nome di riflettere il commercio serio di gestire?

Naturalmente tutto quanto sopra è vero e una ragione per pensare a quando si generano nomi. Pensiamo che la funzione più importante è essere notevole ed essendo trattenuta dal cervello umano.

Una volta che il nome è stato scelto quindi:
- Qual è l'impressione del marchio?
- Ha generare sentimenti positivi o negativi?
- E 'notevole?
- E 'memorabile?
- Ha generare emozioni?
- Non è un insulto in un'altra lingua?
- Non c'è dubbio sulla pronuncia?
- E 'ancora disponibile come un nome di dominio in qualche modo?
Attaccare fuori e generare emozione sono i più importanti.
Basta assicurarsi che il vostro prodotto o servizio hanno la qualità o il contenuto di back-in su.

Il nostro caso: LEADSExplorer /
Siamo partiti con l'idea che si deve esprimere la ragione o la funzionalità:
- Conduce: il servizio è destinato a generare contatti
- Explorer: il servizio dovrebbe aiutare ad esplorare il vostro porta ulteriormente al fine di convertirli in clienti
Così abbiamo incollato due insieme dando: LeadsExplorer

Ciò che non abbiamo davvero considerare è la nuova parola creata in mezzo al nome del marchio.
Per mascherare questo problema abbiamo messo la prima parola in maiuscolo e la seconda con una sola capitale. La gente ancora individuarlo. Forse anche i motori di ricerca lo spot e in qualche modo ci danno un punteggio più basso a causa di esso. SEO esperti ci hanno detto che questo non è il caso, ma come possono essere sicuri?

Forse non è un bene come un marchio B2B.
Forse non sta proiettando sufficiente serietà.
Se il numero di persone alla ricerca di 'leadsexplorer' è un'indicazione, è almeno memorabile.

Tuttavia nella maggior parte dei casi la gente individuare la parola in mezzo e sono suscettibili di ricordarlo.
La gente anche fatto piacere di farlo - che è emozione. Quindi forse buono?

Al e Laura Reis ha detto: "Un marchio dovrebbe sforzarsi di possedere una parola nella mente del consumatore". Beh, almeno nel nostro caso probabilmente non negare che parte del nostro marchio è spesso sulla vostra mente. Purtroppo (o meglio per fortuna?) Di non associare questo con i nostri servizi.

Vuoi prendere in considerazione noi meno grave perché abbiamo preferito 3 lettera la parola di tutti nel nostro nome?

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Parassita di marketing per l'esposizione massima al minimo costo!

In biologia parassita vuol dire quegli organismi viventi che vivono sul cibo fatto da altri esseri viventi.
Nel marketing di esso sono le azioni di marketing piggy-backed relativa alla commercializzazione dei vostri concorrenti.

In questa competizione economia dura può essere brutale. Così si può essere!
Come si può essere in grado di continuare a crescere in un mercato altamente competitivo che richiede di spendere grandi quantità di pubblicità e PR?
Come si ottiene l'esposizione al vostro target di mercato con un budget limitato?
Perché i concorrenti ottenere più esposizione di te?
Perché le aziende ottengono i blogger a scrivere su di loro Un vostri prodotti?
Come si può ottenere l'attenzione quando i potenziali clienti tendono a trascurare o dimenticare le vostre offerte?

Combattere una battaglia in salita non è mai un modo economico di fare business, quindi andare con il flusso:
Si potrebbe sfruttare le esposizioni vostri concorrenti sono sempre:
1) Utilizzare qualsiasi motore di ricerca sociale libera:
- socialmention
- Whostalkin
- Collecta
per cercare i vostri concorrenti

2) Trovare i post sul blog o commenti su i vostri concorrenti

3) Leggere attentamente il post sul blog e ogni commento
Questo è fondamentale: bisogna comprendere appieno il post del blog e dei commenti come il commento devi creare bisogni per essere in linea e molto interessante e riflessivo.
La qualità delle, delle informazioni fornite in o le domande poste dai il tuo commento ha bisogno di superare il rigetto da parte del proprietario del blog per la sua livello di interesse o di valore che porta al post sul blog.

Assicurati che il tuo commento non suona come uno spot.

4) Condividi questo atto a soddisfare e commento di corrispondenza e, se possibile, compreso un link accorciato ad una pagina del tuo sito web nel commento.
E 'questo commento che è il vostro unico cambiamento per generare interesse.

5) Utilizzare il nome del tuo indirizzo di posta elettronica aziendale e il sito web dell'azienda.
La migliore è quella di avere un legame diverso da quello del URL abbreviato nel commento.

L'utilizzo di questo commercializzazione parassita si genererà traffico consistente di visitatori interessati generate dagli sforzi dei vostri concorrenti e la vostra creatività.

Consideratelo come un gioco:
Ogni commento che viene pubblicato è una vittoria per il marketing in quasi nessun costo (tranne che per il vostro tempo e fatica).

Qual è la vostra esperienza?

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