Il passo più importante nel processo di vendita non è la chiusura

La stretta è la fase meno importante. Non è perché è l'ultimo passo nella ricerca di conquistare il cliente che è il più importante.
Come avete lavorato per la chiusura dopo l'introduzione prima o contattare tutti i passaggi sono importanti.

Il processo di vendita
Prima di chiudere è necessario iniziare con:
- Comprendere le esigenze
- Il cavo di qualificazione

Durante l'intero processo di vendita è necessario:
- Dimostra di essere informati
- Trova la necessità o richiesta
- Qualificati come venditore
- Stimare il loro bilancio
- Conoscere il loro periodo di tempo
- Proporre la migliore soluzione che soddisfa
- Dare il preventivo adeguato alle loro esigenze di un bilancio
- Ottenere la loro fiducia
- Costruire un rapporto
- Convincerli di avere fiducia nella vostra azienda

La chiusura
La chiusura è solo l'ultimo passo, naturalmente prima della spedizione o la consegna ed essere pagato.
Probabilmente essere pagati è il passo più importante in quanto un pagamento senza alcun accordo è una grande perdita.

Gestione dei lead
Se tutte le altre sono ben programmato e sono gestiti e seguiti la chiusura della transazione diventa maggiore probabilità e riceve una maggiore probabilità.
Una volta che l'accordo è firmato la tensione e il nervosismo diminuisce istantaneamente.
Per questo motivo troviamo la chiusura il passo più importante in quanto i nostri cambiamenti emozione dopo reparti.

In qualità di venditore il vostro obiettivo non è la chiusura, si sta guadagnando i soldi per l'azienda.