Bypassare il GateKeeper utilizzando i Social Media

In vendita tutti noi vogliamo l'accesso ai decisori che sono protetti dai guardiani.
Il primo modo per ottenere l'accesso diretto è sempre i nomi dei responsabili delle decisioni che possono essere trovati tramite:

Internet-data-mining per i nomi dei contatti

- Comunicati stampa:
In molti casi il manager amministratore delegato o di marketing sarà citato

- LinkedIn:
Utilizzando la funzione di ricerca interna sulla società
Usare Google il nome della società e LinkedIn una ricerca vi darà i nomi. Aggiungendo la funzione si può ridurre alla persona richiesta.

- Basi di dati Internet:
Cercando su Google o Bing utilizzando il nome della società e di un data base di Internet, come Jigsaw, razze o ZoomInfo come termini di ricerca.

- Twitter:
Utilizzando ricerca Twitter può rivelare l'account Twitter del decisore di una società che permette di mandargli un messaggio diretto tramite Twitter.

Una volta che il nome del decisore trovato è possibile:
- Chiama lo direttamente, stabilendo il suo nome per l'operatore telefonico
- Invia una e-mail a lui costruendo il suo indirizzo di posta elettronica nel formato azienda. È possibile trovare il formato da solo la ricerca su nome a dominio aziendale su Google o Bing.

Partecipare gruppi sociali

Unendo i gruppi target di mercato o del vostro settore si è in grado di partecipare alle discussioni o ad iniziare una discussione che è legato alla vostra attività o soluzioni:
Presenza di tali gruppi su
- LinkedIn
- Facebook
- Ecademy
- Small Business Forum
- Regno Unito Affari Forum
- Startups.co.uk

Una volta che si entra in una discussione è possibile:
- Generare interesse in te stesso o le soluzioni della vostra azienda gli altri partecipanti.
- Impegnarsi in una discussione con uno degli utenti che postano sul forum di discussione

Se tutto fallisce e nessun interesse viene generato direttamente per la vostra azienda, allora è possibile inviare i partecipanti alla discussione un messaggio privato relativi alla loro risposta o opinione che hanno postato nella discussione.
In molti casi queste persone non sarà il decisore, ma il fattore di influenza come questo sono il genere di persone che tendono a partecipare a questi gruppi di discussione.
Dopo aver convinto il fattore di influenza il decisore è alla vostra portata.

Conosci qualche altro metodo per bypassare il gatekeeper?

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Venditori sono fortunati bastardi come ottenere di più nella loro vita

La noiosa vita di tutti
La maggior parte delle persone basta andare a lavorare per fare soldi. Hanno quasi nessuna felicità, sensazione o emozione durante il loro lavoro.
Quasi le stesse cose ogni giorno. Jobs potrebbe essere avere alcuni problemi ma niente di veramente eccitante - per non dire noioso.

La vita eccitante del venditore
Un venditore ha comunque un sacco di sensazioni e di emozioni durante la generazione di lead e processo di vendita.
Egli sperimenta la paura rifiuto di chiamare freddo.
Ha la sfida per trovare la prossima iniziativa.
Ha bisogno di decidere del piombo è qualificato o meno come ogni piombo diventa un investimento.
Lui sa che può essere fuori dalla corsa per chiudere l'affare in qualsiasi momento.
Si sente la pressione del target di vendita e la sua commissione.
Ha l'ansia per la quota di vendita sempre più in alto, all'inizio di ogni anno
Si può giocare a poker con i suoi clienti al momento di negoziare i prezzi.
Egli viene sottolineato come egli mira a ottenere l'affare fatto con tutti i mezzi.
Egli può mostrare alcun segno di emozione, mentre lui è totalmente emotivo dentro.
Ottiene una sensazione gloriosa quando chiude un affare.
Egli è pieno di felicità per essere il vincitore.
Ha anche possibile che lui è il Signore dell'Universo.
Egli potrebbe anche sentirsi invincibili, se chiude troppe offerte di fila.
Egli può diventare in fretta se gli manca la successiva distribuzione.
Si può anche diventare depressi se non si chiude offerte per un più lungo lasso di tempo.

Come bonus si ottiene anche un premio come stima per l'impegno e il successo: la sua commissione.

La vita di un venditore è pieno di momenti ed eventi emotivi ed emozionante.
Non è affatto noioso.
Invece di avere una vita tranquilla, il venditore è un bastardo fortunato perché la sua vita sarà piena di tante emozioni dando più carattere alla sua vita.

Perché sei diventato un venditore e ha dato carattere alla vostra vita?

Perché non si diventa un venditore e perso tutta l'emozione (e annoiarsi)?

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Business sostenibile è una favola come il cambiamento è business

Change è business

Non c'è nulla come business sostenibile come l'unica cosa che sostiene nel business è il cambiamento.

Decenni fa business potrebbe essere sostenibile, il cambiamento è stato lento. Eppure ogni tanto ci fu una guerra mondiale e una crisi che ha cambiato la vita e le imprese sicuramente.
Al giorno d'oggi il cambiamento arriva rendendo ancora più veloce di un business sostenibile dubbia.
Il cambiamento è il driver di tutte le attività.

Continuamente regolare il vostro business per il business

Non è la sostenibilità, ma gli elementi di differenziazione e la capacità di cambiare il modello di business, l'offerta, la commercializzazione e la confezione che rendono un business continuare nel lungo periodo. Al fine di andare avanti è necessario avere un vantaggio distintivo o il valore per i vostri clienti. Come richiesta di cliente cambia la tua offerta deve cambiare troppo: continui aggiustamenti per i vostri prodotti e servizi.

Lo svantaggio di vendita è un vantaggio

In vendita si sono ancora più esposti a cambiare come è necessario adattare la tua storia, benefici e vantaggi per le sempre mutevoli esigenze dei tuoi potenziali clienti.

Raccontare la stessa storia in un arco di tempo non è più possibile. Il venditore è il primo in fila per sentire i cambiamenti che gli dà il vantaggio di abbandonare la nave in tempo prima che sia troppo tardi.

Come pure è la vostra società in affari con la modifica azienda?

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Il richiamo delle distrazioni digitali sociali

Sempre connesso: tra distrazioni digitali sociali

Due decenni fa venditori avevano solo un telefono, un fax, lettere / mail e un giornale che li potrebbe distrarre dal loro lavoro e che sono effettivamente utilizzati per il loro lavoro.

Al giorno d'oggi hanno bisogno di leggere le e-mail professionali, le loro email personali, la loro Facebook, il Twitter, LinkedIn loro, loro sms (sms), chat IM (Instant Messaging), prendere le telefonate sia sul telefono fisso e il cellulare, leggere il le notizie su Internet e blog, vedi l'importante YouTube video dello scorso fine settimana e alla fine leggere la posta o un giornale.
La maggior parte di loro sono le distrazioni digitali sociali: non inerenti al vostro lavoro.

Sembra che la vita è diventata molto più difficile per gli uomini d'affari e venditori di concentrarsi sul loro lavoro reale che sta facendo affari o di vendita e ottenere le vendite fatte.

Questo accade non solo in ufficio, ma per tutta la giornata come venditori possono essere distratti dal loro vero lavoro, come l'Internet mobile diventa loro collegate in tutti i luoghi possibili con il proprio smartphone, il netbook o iPad.

Invece di ascoltare le persone durante brevi incontri in ufficio o anche durante le riunioni, tutti noi stiamo controllando i nostri dispositivi mobili di nuove informazioni, rispondere ai messaggi di testo o rispondere alle chiamate telefoniche sui nostri cellulari. La maggior parte di loro non rischiano di avere qualsiasi rapporto con il nostro lavoro di vendita in quanto sono distrazioni digitali sociali.

Sprecare il nostro tempo per essere collegato

Magari con tutte queste capacità di comunicazione e di essere on-line e disponibile tutto il tempo a vendere il reale e ottenere offerte chiuso si muove ad un livello inferiore di importanza come la nostra vita privata, sociale costante in tutta la nostra giornata lavorativa con le distrazioni digitali sociali.

Le informazioni e messaggi relativi alla nostra vita sociale e nel tempo libero sono molto più divertente e interessante di informazioni e messaggi relativi ai nostri (vendita) posti di lavoro. Questo perché siamo distratti così facilmente e frequentemente durante la giornata di lavoro che viene pagato noi in primo luogo e permette a tutti i piaceri della vita.

Abbiamo bisogno di iniziare a fare una distinzione tra il reale bisogno di essere collegato per il nostro lavoro di vendita e tutte le distrazioni sociali di essere connessi come sprechiamo grandi quantità di tempo durante i giorni - anche durante il nostro tempo libero sprechiamo un sacco di tempo da collegare . Anche se sono piccole quantità di tempo che il minimo che diventano diverse ore tutti i giorni di nulla produttivo.

I vincitori saranno limitare le loro distrazioni digitali sociali

Una decina di anni fa abbiamo creduto a quelli che avrebbe avuto il miglior mezzo di comunicazione sarebbero i vincitori finali.

Ora, come tutti noi può essere collegato continuamente, sembra più simile a quelli che si possono distantiate da tutte le distrazioni digitali sociali e utilizzare mezzi di comunicazione di intelligenza sono suscettibili di essere i vincitori.

In vendita i veri vincitori sono sempre i sopravvissuti.
La distrazione sociale digitale separare rapidamente i vincitori dai perdenti (perditempo) come quelli che stanno portando nella maggior parte delle vendite sono quelli che otterranno il maggior numero di commissioni.

La morale è: limitarsi dalle distrazioni digitali sociali al fine di fare business, di generare e di trovare contatti, coltivare i tuoi contatti e concludere le trattative.
Essa vi permetterà di mantenere la vostra vita sociale e il livello di come ha bisogno di soldi.

Quanto sei bravo con attaccare al vostro business, utilizzando il mezzo di comunicazione professionale e di evitare le distrazioni digitali sociali.

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Social media marketing è diventato il Grande Fratello - Quali sono le prospettive?

Quando le cose diventano tradizionale
Quando i metodi e le cose diventano tradizionale spesso è il momento di lasciare dietro di loro e cercare nuovi metodi e approcci.
Quando tutti comprese le grandi imprese cominciano ad usarlo per il loro scopo, è probabile che i giocatori più piccoli ha alcuna possibilità di emergere.

Social media marketing è diventato il Grande Fratello
Sembra che il social media marketing sta diventando mainstream come l'hype è finita e le grandi aziende hanno adottato nella loro strategia di marketing.
Le aziende hanno un Facebook pagina Twitter conti, posta il video di su Youtube , utilizzare Slideshare o Scribd per le presentazioni e che hanno anche un blog che essi vengano postati su siti di 'news' .

Marchi utilizzano i social strumenti di monitoraggio dei media e servizi web per il monitoraggio buzz su loro marchi ei loro concorrenti.
Le grandi aziende si muovono in travolgendo i piccoli giocatori.
I blog sono diventati il lavoro di squadra, invece di un impegno personale.

Allo stesso tempo la partecipazione e l'impegno delle persone ha diminuzione come:
- Meno pubblicazione dei commenti sul blog
- Meno bookmarking succede

L'originalità e lo spirito sono andati i primi giorni.
Sociale è diventato il Grande Fratello.

Tempo di andare avanti come hai fatto tutto
Probabilmente è il momento di andare avanti per le piccole e medie imprese.
La domanda è: dove troppo? Quali sono le prospettive?
Non vi è realtà aumentata con location-based sito di social networking , ma nessuna idea di come usare questi nel marketing dei nostri servizi web.

Hai fatto tutto, ma ora è necessario un nuovo veicolo per il marketing.

Hai fatto tutto, hai rotto ogni codice
E tirato il Rebel al pavimento
Hai rovinato il gioco, non importa quello che dici
...
Non c'è più niente, andati tutti e scappare
Forse ti catramosi per un po '
E 'solo un test, un gioco per noi per giocare
Vincere o perdere, è difficile sorridere
Resistere, resistere, è da te che devi nascondere
( Cockney Rebel - Lyrics 'mi ha fatto sorridere make' )

Quali sono le prospettive? Mi fanno sorridere!

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Perché l'email marketing è come mangiare i vostri bimbi futuri

Massa di email marketing
Massa di email marketing può ottenere i visitatori che possono diventare sospetti, per essere trasformato in porta attraverso il nutrimento e alla fine diventano vendite.
Allo stesso tempo, la vostra massa di email marketing è stata ricevuta da molti altri e sono stati considerati come spam. Queste persone possono giurare di non fare affari con voi - mai.

Il problema è che per ogni cliente si vince da massa (spam), e-mail, si rischia di perdere 3 o più potenziali clienti per sempre.

Questo è qualcosa che non si può misurare, non prova, ma in ogni caso, l'effetto negativo è di lunga durata.

Così, invece di avere un paio di rapidi successi con l'email marketing, si può essere distruggendo il vostro business futuro tutto da solo.

La fine di e-mail marketing
Questo porterà alla fine della e-mail marketing di massa in B2B, come si vede solo il tasso di successo sempre più ridotta delle tue campagne di email marketing, ma non le occasioni mancate.
Smettere di mangiare i vostri bambini futuri.

Vuole pensarci due volte la prossima volta prima di colpire il pulsante per inviare la vostra campagna di marketing di massa e-mail?

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I 6 più frequenti errori di progettazione del sito web

Essere nel business di identificazione dei visitatori del sito web per società che quotidianamente visitiamo molti dei siti web prima di concedere una prova gratuita di 30 giorni .
Poiché il prezzo dei nostri servizi web è in relazione al numero di visitatori mensili che ci piace dare consigli ai nostri clienti al fine di aumentare le loro visite (in modo da poter pagare di più in seguito).

Cinque cose che frequentemente incontriamo:
- L'intenzione del sito
- L'URL delle pagine non hanno alcun significato rilevante
- Le parole chiave sono gli stessi per tutte le pagine del sito web
- La descrizione essendo uguale per tutte le pagine
- Il menu di navigazione principale deve essere in formato testo
- I tutti i siti web Flash

1. L'intenzione del sito
Che cosa si vende?
A chi vendete? Qual è il vostro mercato? B2C, B2B?
Se non siamo in grado di capire che cosa si sta vendendo e per chi, come sarà il vostro potenziale cliente sapere che avrebbe potuto trovare una soluzione al suo problema.
Le persone lasciano un sito web in meno di 4 secondi, se non capiscono subito che cosa è interamente circa.

2. La URL
Se le pagine hanno un url come

http://www.company.com/index.php?option=com_content&task=view&id=235&Itemid=209

Quindi non si può dire che pagina è e ciò che la pagina è tutto.
Lo stesso vale per Google, Bing e Yahoo: non capisco né come essa non ha alcun significato.
Ogni pagina deve avere un URL che corrisponde al contenuto della pagina: in particolare le parole chiave o titoli utilizzati.
Proprio come questo post del blog che utilizza il titolo del post.

http://www.LEADSExplorer.com/blog/2010/11/15/the-6-most-frequent-website-design-mistakes

Se si può leggere allora Google può leggere e tag che Google che rende felice e amichevole.

3. Le parole chiave
Molti web designer sembrano usare le stesse parole chiave in tutto il sito.
Tuttavia ogni pagina dovrebbe avere parole chiave corrispondenti al contenuto della pagina. Ogni pagina deve essere considerato come una pagina di destinazione attrarre sua 'i visitatori interessati.
Ancora una volta questo renderà l'interpretazione e l'archiviazione della pagina più semplice per Google.

4. La descrizione
Questo è simile come le parole chiave: la descrizione di ogni pagina è la stessa. Questo non rende il funzionamento dell'algoritmo di Google più facile per presentare le vostre pagine web.
Guida Google & Co, al fine di aiutare se stessi.

5. Il menu di navigazione principale nel testo
Il menu di navigazione principale deve essere facilmente trovato e in formato di testo al fine di lasciare Google leggere le voci di menu.
Nel caso in cui il vostro menu è composto di immagini quindi assicurarsi che tutte le immagini sono chiamate a renderle comprensibili.

6. Il tutto sito Flash
Naturalmente si può avere Flash sul tuo sito web come si animerà e renderlo più vivace.
Eppure questo non significa che devi avere un sito tutto flash che è davvero male per ottenere indicizzati dai motori di ricerca e quindi ottenere trovati dai potenziali clienti.

Come?
Una domanda che spesso otteniamo:
Come vedere le parole chiave, descrizione e voci di menu:
In Firefox: Vai su "Visualizza", quindi fare clic su "Sorgente pagina"
In Internet Explorer: Vai su "Visualizza", quindi fare clic su "Source"

Buon divertimento con il video di presentazione:

Quanto male è il tuo sito web?

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L'imbuto di sistemi di elettrocateteri

Le aziende stanno spendendo grandi quantità di portare consapevolezza sui loro prodotti, soluzioni e servizi. Alcune aziende vanno anche per quanto riguarda il branding. Per raggiungere questa consapevolezza l'arsenale completo di pubblicità, pubblicità online, sito web, SEO, PR, email marketing, blog, social media, fiere, convegni, call center, ... viene utilizzato.

Non può costare sufficiente a portare il messaggio.

Tutti questi sforzi non generare lead e gli strumenti sono in atto per misurare e migliorare la generazione di lead.
Aziende anche servizi di noleggio di impostazione appuntamento per ottenere incontri se non possono raggiungere questo obiettivo se stessi.

Tuttavia una volta che il vantaggio catturato o anche un primo incontro ha avuto luogo, la gestione di piombo non è a posto facendo i venditori dimenticare il piombo.

Di qui l'imbuto di cavi è:
- Sensibilizzazione: spese enormi quantità di denaro
- Lead generation: ancora la spesa, ma molto meno come il compito principale è stato raggiunto
- Piombo gestione: è ancora una zona poco sviluppata per la maggior parte delle aziende

Avete un sistema di gestione di piombo?

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La domanda da un milione di dollari per mantenere il freddo chiamata in corso

"Non mi interessa"
"Abbiamo già un fornitore"
"Io non ho il budget"
"Non ho tempo per questo"
"Siamo soddisfatti con i nostri fornitori attuali"

Queste sono le dichiarazioni del chiamato dopo aver dato la perfetta intonazione e utilizzato tutte le opzioni.
Allora la domanda da un milione di dollari è:
Quali sono le due cose che vorrebbero cambiare dai loro attuali fornitori?

Questo ti dà le munizioni e le opportunità per mostrare come si può offrire una differenza come inchiodano il loro problema attuale. Magari non rispondere alla tua domanda, ma almeno si ottiene un ultima possibilità di ottenere in scoprendo problemi che non avevano identificato in precedenza.

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Perché mailing list di acquisto non è lead generation

L'email marketing è ancora popolare.
Al fine di alimentare le aziende della macchina di marketing acquistare liste di email marketing come la loro capacità di riempire la loro e-mail marketing di base di dati è limitata.

Indirizzare il traffico sito web
Liste di email marketing non sono lead generation in quanto appartengono allo stesso campo come SEO, pubblicità, pubblicità online, PR, blogging, social media.
Tutti questi metodi di marketing sono per generare interesse e la consapevolezza con l'obiettivo principale: per il traffico verso il sito web dell'azienda.

L'invio di messaggi di posta elettronica di persone su una lista di email marketing è come sparare con una mitragliatrice a una mandria. Non è certo che queste persone hanno alcun interesse nella soluzione in quel momento. Questo è ancora meno mirato e avere un ROI molto basso rispetto alla pubblicità online in cui l'annuncio è presentato al popolo attivamente navigazione o la ricerca le pagine web di un determinato soggetto.

Lead generation e qualificazione
Una volta che la persona interessata è atterrato sul sito web della generazione di lead e processo di conversione visitatore inizia:
- Identificazione della società
- Analizzare il livello di interesse da parte dell'azienda per la qualificazione di piombo e di punteggio di piombo .
Mentre solo fino al 3 per cento di tutti i visitatori del sito saranno mai in contatto con voi o lasciare recapiti in un modulo online, è necessario disporre di un sistema in grado di realizzare l'identificazione e livello di interesse . In caso contrario, tutti i vostri precedenti sforzi di marketing e investimenti - compreso il vostro sito web di fantasia - si sprecano.

Una volta che conosci le aziende in visita e li ha qualificati come porta, solo allora si dovrebbe ri-target tramite e-mail al fine di mantenere la consapevolezza del tuo marchio e la soluzione.

Non si acquista liste di email marketing?