Uccidete Arial o Perché il tuo sito web dovrebbe essere difficile da leggere

Il più duro di un documento è quello di leggere per i font in uso, le persone migliori possono imparare che in base a questo studio da Connor Diemand-Yauman, Daniel M. Oppenheimer, e Erikka B. Vaughan

La semplice carattere testato era Arial ; quelli complicati erano Comic Sans Italic, Monotype Corsiva , e Haettenschweiler .

Lo studio 1 ha rilevato che le informazioni in difficili da leggere i caratteri sono stati ricordati meglio più facile leggere le informazioni in un ambiente di laboratorio controllato.

Studio 2 esteso questo risultato alle aule di scuola. I risultati suggeriscono che i cambiamenti superficiali per materiali di apprendimento potrebbe produrre miglioramenti significativi nei risultati scolastici.

Così il vostro sito web dovrebbe essere troppo difficile da leggere, utilizzando "Font disfluente" al fine di essere ricordato a lungo quanto richiede 'profonda trasformazione' e, quindi, un richiamo migliore?

a) Se si utilizza un semplice lettura di tipo faccia poi la gente la scansione in modo rapido e pensano che lo capiscono:
- Potrebbero dimenticare quasi veloce a causa di elaborazione veloce
- L'hanno recepito il messaggio sbagliato a causa della scansione: manca il punto

b) Se si utilizza un tipo difficile da leggere faccia ci vorrà più tempo per decifrare e leggere - che richiede la lettura di ogni parola e di imporre più tempo al tuo cervello per capirlo

Poiché lo studio è stato fatto su studenti i visitatori medi sito potrebbero non avere la stessa reazione: se il tuo carattere è difficilmente leggibile in tutte le persone probabilmente basta usare il pulsante indietro e guardare dall'alto in basso nella pagina dei risultati di ricerca di un altro link.

Nota: è opportuno ricordare gli italici meglio. Non?

Posted in: Marketing - Commenti (0)
Più contatti dal tuo sito qui

Bouncing è meglio di niente - 3 tipi rimbalzo

Alti tassi di rimbalzo sono cattivi

Tutti i webmaster e marketer Internet detestano rimbalza come tutti i loro sforzi di SEO, SEM, online e offline marketing di piombo ad un semplice rimbalzo. Più alta è la frequenza di rimbalzo più alto è il loro fallimento personale come diventano ossessionati con frequenza di rimbalzo.
Siamo tutti convinti che le alte frequenze di rimbalzo sono cattivi. Il che è vero confrontare con persone che visitano più pagine, ma non tutti i rimbalzi sono così male.

Bouncing non è così male

Tuttavia un rimbalzo è meglio di niente: non trovare il tuo sito web è ancora peggio che non avete fatto catturare la loro attenzione a tutti.

Tre tipi di rimbalzi possono essere definiti:
- I visitatori che rimbalzano dopo aver trovato le informazioni necessarie in modo rapido
- I visitatori che rimbalzano dopo aver letto una gran parte della pagina
- I visitatori che rimbalzano quasi istantaneamente

La rapida
Quelli che inserisci il tuo sito web e ha trovato l'informazione cercata hanno rapidamente e felicemente lasciato la tua pagina, ma hanno una sensazione positiva circa il vostro sito web. Una sensazione positiva li farà ricordare il vostro sito web, nome del marchio o anche quello che il vostro prodotto è per.

I lettori
Coloro che hanno letto la tua pagina hanno almeno trovato le informazioni pertinenti a ciò che stavano cercando. Purtroppo non hanno fatto rimanere sul tuo sito web per indagare di più circa la vostra azienda o soluzioni. Ma di sicuro si ricorderà il vostro marchio e la soluzione che fornite.

L'immediato
I buttafuori immediati hanno almeno visto un assaggio del vostro sito web in quanto dovevano decidere rimanere o lasciare. Si potrebbe anche ricordare il tuo nome o prodotti dell'azienda come avevano fatto a fare la loro decisione di lasciare o meno.

Nella maggior parte dei casi qualcosa come un'impressione o un sentimento rimarrà: sarà bastone nella loro memoria per un tempo più lungo. Basta assicurarsi che la memoria e l'esperienza del sito è positiva per i tempi di caricamento delle pagine brevi e un layout usabile piacevole.

Branding azioni rimbalzano

Due azioni per la denominazione del marchio:
- In ogni pagina si dovrebbe indicare ciò che l'azienda o il prodotto è tutto o il problema si risolve. Poi esiste la possibilità ai visitatori che rimbalzano almeno ricordare il nome del marchio e si riferiscono alla soluzione o il problema si risolve.
- Nella descrizione del sito web visibile nei risultati di ricerca che dovrebbe indicare chiaramente il nome del marchio e lo scopo della soluzione che fornisci come dopo il ritorno alla pagina del motore di ricerca è probabile che leggeranno la descrizione dell'ultimo link cliccato prima della scansione del resto del pagina di ricerca di link interessanti.

Naturalmente elevate frequenze di rimbalzo devono essere ridotte con tutti i mezzi. Tuttavia rimbalzi non sono poi così male e almeno loro hanno trovato la vostra pagina.

Che tipo di rimbalzi ha il tuo sito web?

I 7 Jobs il direttore marketing deve affrontare a causa di Content Marketing

Content marketing è esso! Non c'è dubbio su questo.
Tuttavia ci sono alcuni nuovi posti di lavoro e le mansioni vi troverete di fronte al fine di orchestrare la creazione e la pubblicazione di contenuti, non di un qualsiasi contenuto sia abbastanza interessante per portare avanti il vostro marketing.

Come un direttore marketing che dovete cambiare la vostra attenzione lavoro da un venditore ad un:

1. Editore:
Invece di essere un acquirente di ad-spazio o fiera spazio ora sei un editore.

2. Direttore creativo
Proprio come nei film come direttore creativo si sta supervisionando tutti gli aspetti del prodotto contenuto.

3. Direttore esecutivo
Oltre a essere creativi anche necessario assicurarsi circa la completezza di supervisionare tutto il lavoro di altre persone creative e con la finale dicendo su ciò che deve essere pubblicato o meno.

4. Innovator
Lo stesso contenuto informativo più e più volte non aiuterà la diffusione della parola circa i vostri prodotti o soluzioni. Avete bisogno di innovazione e di innovazione più e più volte.

5. Targeter
Il contenuto di produrre (può essere da qualcun altro) non è su di voi o la vostra azienda. Ha a che fare appello al vostro target di mercato: i loro problemi, i loro problemi e le loro soluzioni richieste.
Si deve mirare a con attenzione e evitare di parlare di voi o la vostra azienda.

6. Entertainer
Se il contenuto è non è divertente poi la noia e la mancanza di interesse manterranno gli interessati via.
Il tuo contenuto deve essere divertente .

7. Uomo politico
Come contenuti di marketing sarà la gestione molto più aspetti e rivelare molte più informazioni di marketing convenzionale sui prodotti, le viste, prende e approfondimenti nel business della società, molto più resistenza dallo Staff Esecutivo, Consiglio di Amministrazione e anche manager sarà incontrato. Ciò richiederà le vostre abilità politiche per ottenere il contenuto pubblicato.

Il cambiamento di Direttore Marketing

Questo è un bel cambiamento per il direttore marketing media di ogni azienda - probabilmente la maggior parte non sono all'altezza del compito, come si passa da un acquirente di servizi ad un leader di un team creativo.

Forse è meglio il bastone con il marketing tradizionale come i contenuti di marketing diventerà una sfida e senza problemi troppo presto troppo presto troppo.

Quale sarà il tuo futuro? direttore marketing o contenuti direttore marketing?

Posted in: i contenuti di marketing , la gestione - Commenti (2)
Più contatti dal tuo sito qui

Se la metà del budget di marketing è sprecato allora quanto è sprecato in attività di vendita?

Budget metà viene sprecata nel marketing

William Hesketh Lever (Lord Lever) , Rance Crain , John Wanamaker , Walt Patrick, Henry Ford tutti dichiarato che la metà di qualsivoglia attività di marketing o di budget pubblicitario è sprecata, ma tutti si chiedevano che la metà del bilancio o di denaro.

Vendite spreca ancora di più

Nelle vendite molto di più della metà di tutte le spese sono sprecati se si contano in tutti i corsi di formazione di vendita, le chiamate fredde, email, regolazione di appuntamento, fiere, meeting, viaggi, pranzi, regali, demo, presentazioni, ...
Solo una piccola parte di tutti gli sforzi di un sospetto su un vantaggio di una prospettiva, portare a un cliente - e quindi il cliente deve ancora pagare.
L'unica differenza è che la parte sprecato può essere calcolato per le vendite di tutti gli sforzi per ogni cliente pagante possono essere monitorati.

Applicazioni di marketing e vendita

Per la commercializzazione di molte applicazioni e servizi esistono per aiutare, la gestione, la razionalizzazione, il monitoraggio e dimostrare gli sforzi e le spese di marketing.
Dalla generazione della domanda, lead generation, CRM, CRM sociale, sociali strumenti di monitoraggio dei media, SEO, SEM, ottimizzazione pubblicità al comunicato stampa di presentazione del software e strumenti esistono servizi.
La gamma è enorme fare la scelta difficile.

D'altro canto esistono malapena qualsiasi soluzione o servizio per vendite oltre un Rolodex , un Rolodex elettronico (sistema di gestione Contact) e un CRM.
Così poco sostegno per venditori e manager di vendita per un processo che è molto meno efficace di commercializzazione (o di qualsiasi altro processo di business in azienda). Affari spendere più soldi per un processo che è meno ben riuscito.
Da qui la necessità di un serio ed efficace strumento di vendita.

Uno strumento per le vendite

Questo è dove LEADSExplorer può riempire in qualche parte dello spazio vuoto, fornendo sospetti e le informazioni di lead generation, re-targeting, clienti ed ex-clienti di follow-up.

LEADSExplorer si basa sul fatto che i compratori, influenzatori, decisori sia da potenziali clienti, clienti ed ex-clienti potranno visitare il sito web della società nel corso del loro processo di acquisto B2B nella ricerca di informazioni sui prodotti, le soluzioni e le informazioni dell'azienda.
Il servizio fornisce attività importanti informazioni di intelligence cliente fornendo i nomi delle aziende in visita, ulteriori informazioni sulla società, i dati di visita e di punteggio di livello di interesse e l'efficacia degli scambi di comunicazione.
Quindi, sia per i potenziali clienti di recente da acquisire (sospetti o lead), l'azienda fornisce i dati utili per i venditori che per i clienti ed ex-clienti.

Il vantaggio è l'uso delle informazioni da:
- Affrontare i potenziali clienti o clienti con messaggi o le informazioni che corrisponde al loro interesse e la necessità di una soluzione
- Avvisa quando un cliente o un lead visite di nuovo
- Società di Re-bersaglio in visita utilizzando la posta elettronica.
- Monitorare il nutrimento e le comunicazioni con il piombo o il cliente per quanto riguarda il loro aumento o diminuzione di interesse.
- Risposte per avere una indicazione dello stato di avanzamento del processo di acquisto ed è stato o probabilità di vincere.

LEADSExplorer è uno strumento fondamentale e utile per le vendite (e di marketing) e include un CRM e la funzione di email.
E 'il tuo vendite e Marketing Assistant .

Che cosa si usa come strumenti di vendita?

Posted in: lead generation , di marketing , le vendite , le aziende in visita - Commenti (0)
Più contatti dal tuo sito qui

	Come convertire i visitatori del sito in porta, per una efficiente produzione di piombo
	Perché si dovrebbe essere freddo 2,0 invitando i visitatori del sito
	9 passaggi per convertire i visitatori del sito in porta
	Conduce confronto dei costi

Sales è il lavoro più difficile a causa della pazienza necessaria

Pazienza nella vita
Nella vita si aspetta molto:
- Nel ipermercato a pagare
- Al semaforo
- Fare la fila al gate in aeroporto
- Il vostro PC per l'avvio
- ...
La pazienza è una parte della vita.

Più pazienza nelle vendite
In vendita si potrebbe dover aspettare ancora di più:
- Il dovere stand
- Il sospetto per prendere il suo telefono (al posto della segreteria telefonica)
- La prospettiva di richiamare
- La prospettiva di invitarvi ad un incontro
- Gli ingorghi sulla strada per il cliente
- L'incontro per iniziare
- La comunicazione della short list
- Il collaudo o di prova per iniziare
- Il collaudo o di prova per finire
- L'importante incontro con il decisore
- La disponibilità del decisore
- La decisione di acquisto
- I prodotti di nuova concezione per diventare disponibile
- I prodotti di atterrare dopo essere stato spedito dalla fabbrica
- Il pagamento dei beni o servizi forniti

La vita e le vendite sia costituiti da serie di sequenze di attesa, ma in vendita è necessario avere ancora più pazienza.

Molto diverso da reparti che sono in grado di ordinare e avere il loro obiettivo eseguito: come marketing, operazioni e finanza.
Come non si può spingere il cliente è un venditore è un lavoro più duro di qualsiasi altro - non solo per la pazienza necessaria.

Posted in: vendite - Commenti (0)
Più contatti dal tuo sito qui

12 Motivi per cui non esternalizzare lead generation e regolazione di appuntamento

Lead generation Outsourcing e regolazione di appuntamento

Se si sta outsourcing il vostro lead generation e di nomina impostando poi quello che è rimasto della tua azienda?
Si sono solo la fornitura di prodotti o servizi, mentre la parte più importante del vostro business in quanto si riferisce direttamente al vostro reddito è in outsourcing.
Si potrebbe così iniziare la ricerca di partner OEM o diventare un magazzino di spedizione.

Perché non dare in outsourcing

Perché si dovrebbe esternalizzare una delle parti più importanti della vostra attività?

1. Curva di apprendimento
È ben noto che servono 6 mesi prima di un rappresentante. ha acquisito sufficiente conoscenza e comprensione per avviare e chiudere qualsiasi accordo. Come può un lead generation e di servizio regolazione di appuntamento diventato efficace ed efficiente quasi istantaneamente?

2. Interpretazione
I dipendenti della società di outsourcing interpretano i tuoi dati. Durante il loro lead generation interpretano i messaggi dal sospetto che essi hanno di comunicare a voi. È evidente vi sarà una perdita nella traduzione .

3. Relazione
Le persone da contattare si trovano e che i contatti iniziali sono prese dalla società di outsourcing. Il primo giro di ogni relazione è esternalizzato e verrà a mancare per prendere i prossimi passi.

4. Relazioni comuni
Nel corso degli anni di attività di un rappresentante di vendita. ha costruire le sue relazioni e contatti nel settore. Anche durante un primo contatto di queste relazioni e riferimenti possono svolgere un ruolo importante per ottenere maggiori informazioni e impostare l'appuntamento.
L'operatore della società di outsourcing perde tutte queste relazioni e rimandi che rende più difficile per impostare l'appuntamento.

5. Rumore di mercato
I rappresentanti di vendita. sapere che cosa sta accadendo in un settore e in grado di parlare di esso con il sospetto come lui ha anche la sua visione sul settore. Questo è interessante per entrambe le parti.
Come le persone che lavorano nella società di outsourcing hanno alcuna conoscenza o comprensione del settore la possibilità di impegnarsi in una conversazione è minimo.

6. Gli script sono statici
Una società di outsourcing richiede uno script per le loro conversazioni telefoniche. Tuttavia, come hanno a che fare con gli esseri umani hanno una certa responsabilità di uno script potrebbe rivelarsi troppo rigida.
Quando un venditore chiama i suoi messaggi, domande e intonazione cambierà durante la conversazione in modo da adattarsi alle esigenze, requisiti o vista il chiamato .

7. Perdita di informazioni
Come il contatto iniziale è effettuata utilizzando una conversazione o comunicazione da un terzo i messaggi esatte e interrogazioni del potenziale cliente vengono persi.

8. mantenere la conversazione
Come può l'operatore della società di outsourcing mantenere viva la conversazione sulla sua chiamata o il primo contatto?
Il rappresentante di vendita con esperienza. potrà anche.

9. Lead Qualifica
Ogni cavo è un investimento in tempo, denaro e risorse. Da qui l'esigenza di scoring piombo. Se i fili sono generati e gli appuntamenti sono fissati dalla società di outsourcing quindi fate i vostri investimenti di risorse limitate in base alla qualifica di piombo da parte di terzi.

10. Regolazione di appuntamento
Appuntamenti richiedono ordini del giorno per essere condivisi tra il rappresentante di vendita. e gli operai l'azienda regolazione di appuntamento. L'ordine del giorno deve essere aggiornato per tutto il tempo che causa sovraccarico per il rappresentante. come lui ha bisogno di aggiornare la sua agenda online quasi immediatamente.

11. Fidati
La probabile cliente ha una forma di fiducia con la persona che genera il piombo o l'impostazione della nomina. Quindi una possibile delusione quando incontra il rappresentante di vendita. che è probabilmente molto diversa. Questo può spazzare via la fiducia iniziale.

12. Cambiamenti del mercato
Durante il processo di lead generation e regolazione di appuntamento potrete conoscere i requisiti, le esigenze e cambiamenti del mercato. Se si utilizza una generazione di piombo o un appuntamento servizio impostazione vi perderete tutti i cambiamenti del mercato troppo tardi, come non è incluso nello script o domande standard.

Core business

Perché esternalizzare una parte così importante della vostra azienda come lead generation e regolazione di appuntamento come questo è parte del core business della società?
Esternalizzare il vostro IT o contabili, invece, come non lo sono chiave o core business.

Ti esternalizzare lead generation o regolazione di appuntamento?

Posted in: lead generation , di marketing - Commenti (2)
Più contatti dal tuo sito qui

	Come convertire i visitatori del sito in Leads: efficiente lead generation
	Perché si dovrebbe essere freddo 2,0 invitando i visitatori del sito
	9 passaggi per convertire i visitatori del sito in porta
	Conduce confronto dei costi

Sociale Abbastanza buono, non è la terra promessa

Social Media Marketing come la terra promessa

Marketing guru 's, rinomato Istituti di Ricerca e blogger famosi predicano sui social media, le tribù e le comunità sociali virtuali come la terra promessa per il marketing.
Uomini di marketing sono incoraggiati ad abbracciare tutti i tipi di metodi e strumenti per stimolare e coinvolgere i clienti, potenziali clienti e di puntare per seguaci e sostenitori da parte dei loro consulenti di social media di nuova nomina.
Società di sviluppo software immaginano e si precipitano a commercializzare tutti i tipi di possibili servizi web e strumenti a supporto della commercializzazione guru.
Anche il presidente degli Stati Uniti Barack O'Bama ha utilizzato una strategia di social media nella sua campagna per mostrare la strada.

Ma quanto è realistico questo marketing sociale?
Le persone che hanno più tempo per uccidere su Internet non sono i decisori o influenzatori necessari per il vostro business come questi partecipanti social media sono:
- Le persone sprecano il loro tempo su internet invece di lavorare (se hanno un lavoro)
- I fornitori cercando di vendere la loro roba per il pubblico
- I vostri concorrenti cercando di rubare il pubblico lontano da voi

E 'possibile seguire, monitorare e persino segnare il vostro social media marketing utilizzando tutti i tipi di strumenti o anche un Social CRM.

La realtà di business è diverso: crapola

Se si dispone di un piccolo negozio di mamma e pop nel B2B saprete ogni cliente quindi non c'è bisogno di impegnarsi in linea con gli individui virtuali.
Se si lavora per una società di medie dimensioni la conoscenza del vostro gruppo di clienti sarà minore ed i tuoi contatti sono già visitato il tuo sito web (basta conoscere le aziende in visita)
Se si lavora in una grande società impegnarsi in social media sarà ancora più complicato a causa di tutti gli ostacoli della comunicazione limitazioni e autorizzazioni necessarie prima di pubblicare qualsiasi contenuto.

Gli acquirenti, i decisori e influenzatori in aziende non sono in social media per seguire la vostra azienda e sostenere la vostra azienda come si potrebbe fare per il loro nuovo aggeggio di Apple o una nuova web app per ego personale . Tuttavia essi utilizzare Internet per la ricerca di nuove soluzioni ed informazioni su come risolvere o evitare problemi.

Social media marketing potrebbe rivelarsi Abbastanza buono sociale per voi nel B2B:
- Nessun pubblico
- Senza seguito
- No conversazione
- Nessun impegno
- Non ci sono sostenitori
Mentre nessuno si preoccupa veramente i vostri prodotti o soluzioni B2B in quanto sono affidabili, preziosa, benefica e sono dotati di una tecnologia collaudata. Niente di entusiasmante - noioso come solo funziona bene!

Ancora Social Media Strategy può svolgere un ruolo in essere scoperti o di essere scoperto prima che il concorrente dalla classifica più alta o in più occasioni nelle ricerche su Internet.
Il più vedono il vostro marchio più probabile per creare interesse e fiducia.

Il business dei social media

Nel frattempo di marketing guru, istituti di ricerca, i blogger, i consulenti, i software e gli sviluppatori web hanno trovato una nuova fonte di reddito: un supporto metodo di generazione di reddito autonomo. Permettendo loro fatturazione voi da guidare e si porta verso l'ignoto terra promessa di social media marketing utilizzando un sacco di crapola.

Posted in: contenuti di marketing , di marketing , social media marketing - Commenti (0)
Più contatti dal tuo sito qui

	Come convertire i visitatori del sito in Leads - efficiente lead generation
	Perché si dovrebbe essere freddo 2,0 invitando i visitatori del sito
	9 passaggi per convertire i visitatori del sito in porta
	Conduce confronto dei costi

Perché il motore di riferimento reale necessità individuali ricompense

Referenti sono i migliori conduttori

Tutti abbiamo potuto usare i rinvii come questi cavi sono i migliori perché il vostro cliente o partner rimuove il principale ostacolo da acquistare da un nuovo fornitore: la paura del rischio di potenziali clienti.

Motori Referral

Alcune persone tendono a fare ottenere rinvii apparentemente semplice come " Come costruire un motore di riferimento "o" Il motore di rinvio: Insegnare la tua azienda a commercializzare se stesso ", come se si può ottenere rinvii a dozzine da solo seguendo i 4 passi:
- Strategia: analizzare i clienti e partner che si riferiscono già e trovare simili
- Istruzione: dare ai clienti e le linee guida dei partner per i rinvii
- Creatività: ottenere clienti e partner coinvolti
- Follow-up: revisione processo di riferimento

Ricompense Referral

Tutto bello sulla carta, ma in vero e proprio business che hai possono rivolgersi i clienti e partner e provare a persuadere in ottenere rinvii per il vostro business. Ma che cosa è in esso per il loro business?
Da qui la necessità di premi.
Premiare i clienti possono essere raggiunti sul prossimo acquisto che fanno - se la vostra attività è ricorrente.
Partner Premiare potrebbero essere raggiunti dando loro rinvii a, ma come si può pesare rinvii e con quale frequenza dovrebbero rinvii essere scambiati?
Quindi, in entrambi i casi si finisce con un sistema di commissioni.

Rinvio ricompense individuali

Le aziende sono costituite da individui che hanno un obiettivo diverso, piano o futuro che le aziende per cui lavorano. Cercano più reddito, le future possibilità di lavoro o di carriera.
E sono le persone che vengono in contatto con i loro clienti, lead, partner e relazioni. Non l'azienda.
Pertanto, al fine di ottenere rinvii che dovete affrontare ogni individuo di un cliente o un partner direttamente e in modo indipendente, al fine di scoprire ciò che vogliono o ciò che il loro obiettivo è o la loro paura.
Questo è dove e come si può presentare la ricompensa per ciascuno individualmente.
Come Commissione, il denaro può essere vietata dalle regole aziendali il migliore è di trovare altri mezzi di ricompensa adeguata alle loro esigenze o rimuovendo le loro paure che possono avere più valore di solo denaro.

Referral ricompensa cambiamenti nel tempo

Non esattamente un motore di rinvio, ma il duro lavoro su aspetti relazionali, sociali e psicologiche di ogni persona. Inoltre è necessario tenere traccia di:
- Le loro ricompense per i rinvii
- I loro cambiamenti nella vita (attività e privati) che possono cambiare i loro obiettivi o esigenze e, quindi, la loro ricompensa bisogno troppo

Costruire un motore di rinvio è un sogno bagnato.

Che cosa si usa come riferimento ricompensa?

Posted in: lead generation , di marketing - Commenti (0)
Più contatti dal tuo sito qui

	Come convertire i visitatori del sito in porta, per una efficiente produzione di piombo
	Perché si dovrebbe essere freddo 2,0 invitando i visitatori del sito
	9 passaggi per convertire i visitatori del sito in porta
	Conduce confronto dei costi

Come ben si può portar via clienti - sconfinare in territorio concorrenti?

Come portar via clienti del vostro concorrente

L'obiettivo è quello di organizzare un evento il giorno il vostro principale concorrente detiene il 'congresso annuale per i suoi' clienti.

Prima di pubblicare un sito web con i tag parole chiave correlate alla manifestazione e prodotto del concorrente.
Poi si emette un libro di canzoni (Carolers) con un'offerta spettacolare per il prodotto (-50%), se la loro migrazione.
Il giorno della manifestazione si distribuiscono il libretto e luogo cantori davanti al palazzo dove si tiene il congresso posto.
E lasciare che il pubblico (clienti e partner) decidere.
In ogni caso, verrà inviato.
E, naturalmente, pubblicare video di su YouTube e Tweet su di esso per il social media marketing.

SugarCRM su evento Dreamforce di Salesforce

Questi Carolers Natale di Sugar CRM di fronte al centro congressi dove Salesforce sta tenendo di sua Dreamforce evento cantano canzoni come:
* Ti senti schiacciato da Salesforce?
* Desideri avere flusso di lavoro consente di automatizzare i processi di business?
* Avete bisogno di un accesso mobile pieno?
* Stai essere sotto pressione in un costoso upgrade a Enterprise?
* Ti senti $ 125/user/mo è davvero troppo?

I 12 giorni di Dreamforce:
"Il primo giorno di Dreamforce, Marc Benioff (CEO di Salesforce) ha dato a me: un canone di abbonamento troppo caro. "
"Il secondo giorno di Dreamforce, Marc Benioff ha dato a me: due ore di inattività, e una tassa overpricedsubscription."
"Il terzo giorno ..."

I vantaggi di bracconaggio

Una delle domande è:
Come può SugarCRM permettersi un tale evento contatore costoso in quanto si basa su Open Source?

Volete osare di colpire il vostro concorrente in modo tale?
Volete osare di sconfinare nel territorio del vostro concorrente?
Che i tuoi clienti approvarlo?
Vuoi vincere qualsiasi clienti?
Potresti perdere tutti i clienti?
Sareste paura del suo contrattacco diretto?
È bracconaggio clienti etico?

Vuole portar via clienti dal vostro concorrente o no?

Posted in: lead generation , di marketing , vendite - Commenti (0)
Più contatti dal tuo sito qui

Il nuovo modello di business è sottoscrizioni

In futuro, invece di vendere prodotti e servizi per una tassa una tantum che metterà in vendita gli abbonamenti.
Non solo per i servizi, ma anche per i beni di consumo e di investimento.

Vantaggi dei clienti di sottoscrizione

Questi abbonamenti significano per i vostri clienti:
- No entry alto costi di avviamento o investimenti
- Solo un canone mensile che cambia sulle loro esigenze
- Una commissione di sottoscrizione variabile
- Coinvolgimento meno gerarchica nelle decisioni
- Un modello di pricing più semplice
- Un livello di servizio più elevato grazie ai pagamenti mensili
- La possibilità di cambiare fornitore nel corso di un breve periodo di tempo

Benefici dei venditori di sottoscrizione

Questi sottoscrizione portare:
- Il fatturato ricorrente superiori l'investimento iniziale del prodotto nel tempo
- Brevi cicli di vendita a causa di budget più basso
- Contatto mensile con il cliente possibile
- Possibilità di up-selling e cross-selling

È meglio iniziare a preparare la vostra azienda per questo cambiamento nel marketing, vendite, supporto e anche le operazioni. Una volta terminata la vostra preparazione interna è il momento di informare e preparare i vostri clienti come il cambiamento di un modello di business di sottoscrizione è enorme cambiamento della mente per tutti i soggetti coinvolti.

Quando sarà il vostro business cambiare per gli abbonamenti?

Posted in: gestione , di marketing , vendite - Commenti (0)
Più contatti dal tuo sito qui

	Come convertire i visitatori del sito in Leads: efficiente lead generation
	Perché si dovrebbe essere freddo 2,0 invitando i visitatori del sito
	9 passaggi per convertire i visitatori del sito in porta
	Conduce confronto dei costi