Social Media Marketing come la terra promessa

Marketing guru 's, rinomato Istituti di Ricerca e blogger famosi predicano sui social media, le tribù e le comunità sociali virtuali come la terra promessa per il marketing.
Uomini di marketing sono incoraggiati ad abbracciare tutti i tipi di metodi e strumenti per stimolare e coinvolgere i clienti, potenziali clienti e di puntare per seguaci e sostenitori da parte dei loro consulenti di social media di nuova nomina.
Società di sviluppo software immaginano e si precipitano a commercializzare tutti i tipi di possibili servizi web e strumenti a supporto della commercializzazione guru.
Anche il presidente degli Stati Uniti Barack O'Bama ha utilizzato una strategia di social media nella sua campagna per mostrare la strada.

Ma quanto è realistico questo marketing sociale?
Le persone che hanno più tempo per uccidere su Internet non sono i decisori o influenzatori necessari per il vostro business come questi partecipanti social media sono:
- Le persone sprecano il loro tempo su internet invece di lavorare (se hanno un lavoro)
- I fornitori cercando di vendere la loro roba per il pubblico
- I vostri concorrenti cercando di rubare il pubblico lontano da voi

E 'possibile seguire, monitorare e persino segnare il vostro social media marketing utilizzando tutti i tipi di strumenti o anche un Social CRM.

La realtà di business è diverso: crapola

Se si dispone di un piccolo negozio di mamma e pop nel B2B saprete ogni cliente quindi non c'è bisogno di impegnarsi in linea con gli individui virtuali.
Se si lavora per una società di medie dimensioni la conoscenza del vostro gruppo di clienti sarà minore ed i tuoi contatti sono già visitato il tuo sito web (basta conoscere le aziende in visita)
Se si lavora in una grande società impegnarsi in social media sarà ancora più complicato a causa di tutti gli ostacoli della comunicazione limitazioni e autorizzazioni necessarie prima di pubblicare qualsiasi contenuto.

Gli acquirenti, i decisori e influenzatori in aziende non sono in social media per seguire la vostra azienda e sostenere la vostra azienda come si potrebbe fare per il loro nuovo aggeggio di Apple o una nuova web app per ego personale . Tuttavia essi utilizzare Internet per la ricerca di nuove soluzioni ed informazioni su come risolvere o evitare problemi.

Social media marketing potrebbe rivelarsi Abbastanza buono sociale per voi nel B2B:
- Nessun pubblico
- Senza seguito
- No conversazione
- Nessun impegno
- Non ci sono sostenitori
Mentre nessuno si preoccupa veramente i vostri prodotti o soluzioni B2B in quanto sono affidabili, preziosa, benefica e sono dotati di una tecnologia collaudata. Niente di entusiasmante - noioso come solo funziona bene!

Ancora Social Media Strategy può svolgere un ruolo in essere scoperti o di essere scoperto prima che il concorrente dalla classifica più alta o in più occasioni nelle ricerche su Internet.
Il più vedono il vostro marchio più probabile per creare interesse e fiducia.

Il business dei social media

Nel frattempo di marketing guru, istituti di ricerca, i blogger, i consulenti, i software e gli sviluppatori web hanno trovato una nuova fonte di reddito: un supporto metodo di generazione di reddito autonomo. Permettendo loro fatturazione voi da guidare e si porta verso l'ignoto terra promessa di social media marketing utilizzando un sacco di crapola.

Referenti sono i migliori conduttori

Tutti abbiamo potuto usare i rinvii come questi cavi sono i migliori perché il vostro cliente o partner rimuove il principale ostacolo da acquistare da un nuovo fornitore: la paura del rischio di potenziali clienti.

Motori Referral

Alcune persone tendono a fare ottenere rinvii apparentemente semplice come " Come costruire un motore di riferimento "o" Il motore di rinvio: Insegnare la tua azienda a commercializzare se stesso ", come se si può ottenere rinvii a dozzine da solo seguendo i 4 passi:
- Strategia: analizzare i clienti e partner che si riferiscono già e trovare simili
- Istruzione: dare ai clienti e le linee guida dei partner per i rinvii
- Creatività: ottenere clienti e partner coinvolti
- Follow-up: revisione processo di riferimento

Ricompense Referral

Tutto bello sulla carta, ma in vero e proprio business che hai possono rivolgersi i clienti e partner e provare a persuadere in ottenere rinvii per il vostro business. Ma che cosa è in esso per il loro business?
Da qui la necessità di premi.
Premiare i clienti possono essere raggiunti sul prossimo acquisto che fanno - se la vostra attività è ricorrente.
Premiare i partner potrebbero essere raggiunti dando loro rinvii a, ma come si può pesare rinvii e con quale frequenza devono essere scambiati i rinvii?
Quindi, in entrambi i casi si finisce con un sistema di commissioni.

Rinvio ricompense individuali

Le aziende sono costituite da individui che hanno un obiettivo diverso, piano o futuro che le aziende per cui lavorano. Cercano più reddito, le future possibilità di lavoro o di carriera.
E sono le persone che vengono in contatto con i loro clienti, lead, partner e relazioni. Non l'azienda.
Pertanto, al fine di ottenere rinvii che dovete affrontare ogni individuo di un cliente o un partner direttamente e in modo indipendente, al fine di scoprire ciò che vogliono o ciò che il loro obiettivo è o la loro paura.
Questo è dove e come si può presentare la ricompensa per ciascuno individualmente.
Come Commissione, il denaro può essere vietata dalle regole aziendali il migliore è di trovare altri mezzi di ricompensa adeguata alle loro esigenze o rimuovendo le loro paure che possono avere più valore di solo denaro.

Referral ricompensa cambiamenti nel tempo

Non esattamente un motore di rinvio, ma il duro lavoro su aspetti relazionali, sociali e psicologiche di ogni persona. Inoltre è necessario tenere traccia di:
- Le loro ricompense per i rinvii
- I loro cambiamenti nella vita (attività e privati) che possono cambiare i loro obiettivi o esigenze e, quindi, la loro ricompensa bisogno troppo

Costruire un motore di rinvio è un sogno bagnato.

Che cosa si usa come riferimento ricompensa?

Come portar via clienti del vostro concorrente

L'obiettivo è quello di organizzare un evento il giorno il vostro principale concorrente detiene il 'congresso annuale per i suoi' clienti.

Prima di pubblicare un sito web con i tag parole chiave correlate alla manifestazione e prodotto del concorrente.
Poi si emette un libro di canzoni (Carolers) con un'offerta spettacolare per il prodotto (-50%), se la loro migrazione.
Il giorno della manifestazione si distribuiscono il libretto e luogo cantori davanti al palazzo dove si tiene il congresso posto.
E lasciare che il pubblico (clienti e partner) decidere.
In ogni caso, verrà inviato.
E, naturalmente, pubblicare video di su YouTube e Tweet su di esso per il social media marketing.

SugarCRM su evento Dreamforce di Salesforce

Questi Carolers Natale di Sugar CRM di fronte al centro congressi dove Salesforce sta tenendo di sua Dreamforce evento cantano canzoni come:
* Ti senti schiacciato da Salesforce?
* Desideri avere flusso di lavoro consente di automatizzare i processi di business?
* Avete bisogno di un accesso mobile pieno?
* Stai essere sotto pressione in un costoso upgrade a Enterprise?
* Ti senti $ 125/user/mo è davvero troppo?

I 12 giorni di Dreamforce:
"Il primo giorno di Dreamforce, Marc Benioff (CEO di Salesforce) ha dato a me: un canone di abbonamento troppo caro. "
"Il secondo giorno di Dreamforce, Marc Benioff ha dato a me: due ore di inattività, e una tassa overpricedsubscription."
"Il terzo giorno ..."

I vantaggi di bracconaggio

Una delle domande è:
Come può SugarCRM permettersi un tale evento contatore costoso in quanto si basa su Open Source?

Volete osare di colpire il vostro concorrente in modo tale?
Volete osare di sconfinare nel territorio del vostro concorrente?
Che i tuoi clienti approvarlo?
Vuoi vincere qualsiasi clienti?
Potresti perdere tutti i clienti?
Sareste paura del suo contrattacco diretto?
È bracconaggio clienti etico?

Vuole portar via clienti dal vostro concorrente o no?