Metà del budget viene sprecato in marketing

William Hesketh Lever (Lord Lever) , Rance Crain , John Wanamaker , Walt Patrick, Henry Ford tutti dichiarato che la metà del budget di marketing o la pubblicità è sprecato, ma tutti hanno chiesto che la metà del bilancio o di denaro.

Vendite spreca ancora di più

In vendita molto più della metà di tutte le spese sono sprecati se si contano in tutti i corsi di vendita, le chiamate fredde, email, regolazione di appuntamento, fiere, meeting, viaggi, pranzi, regali, demo, presentazioni, bambini ...
Solo una piccola parte di tutti gli sforzi di un sospetto su un cavo ad una prospettiva, portare ad un cliente - e poi il cliente deve ancora pagare.
L'unica differenza è che la parte sprecato può essere calcolato per le vendite, come tutti gli sforzi per ogni cliente a pagamento possono essere rintracciate.

Marketing e di vendita delle applicazioni

Per la commercializzazione di molte applicazioni e servizi esistono per aiutare, la gestione, la razionalizzazione, il monitoraggio e dimostrando gli sforzi e le spese di marketing.
Dalla generazione della domanda, lead generation, CRM, CRM sociale, sociali strumenti di monitoraggio dei media, SEO, SEM, l'ottimizzazione di pubblicità al comunicato stampa di presentazione strumenti software e servizi di esistere.
La gamma è enorme fare la scelta difficile.

D'altra soluzione appena qualsiasi o servizio per vendita Esistono inoltre uno Rolodex , uno Rolodex elettronico (sistema di gestione Contact) e un CRM.
Così poco sostegno per i venditori e responsabili commerciali per un processo che è molto meno efficace di marketing (o qualsiasi altro processo aziendale nell'impresa). Affari spendere di più per un processo che è meno ben gestito.
Qui la necessità di un serio strumento ed efficace vendita.

Uno strumento per le vendite

Questo è dove LEADSExplorer può riempire una parte dello spazio vuoto, fornendo sospetto e informazioni in piombo, ri-targeting, clienti ed ex clienti di follow-up.

LEADSExplorer si basa sul fatto che i compratori, influenzatori e decision maker sia da potenziali clienti, clienti ed ex clienti potranno visitare il sito web della società durante il loro processo di acquisto B2B in cerca di informazioni sui prodotti, soluzioni e informazioni aziendali.
Il servizio fornisce importanti informazioni di business intelligence dei clienti fornendo i nomi delle aziende in visita, ulteriori informazioni sulla società, i dati visita e punteggio del livello di interesse e l'efficacia degli scambi di comunicazione.
Quindi, sia per i clienti nuovi da acquisire potenziali sospetti (o lead), l'azienda fornisce i dati utili per i venditori, nonché per i clienti ed ex-clienti.

Il vantaggio è in uso delle informazioni:
- Indirizzo potenziali clienti o clienti con messaggi o le informazioni che corrisponde al loro interesse e la necessità di una soluzione
- Avvisa quando un cliente o un lead visita di nuovo
- Re-bersaglio aziende che hanno visitato direttamente via email.
- Monitorare il nutrimento e le comunicazioni con il piombo o clienti per quanto riguarda il loro aumento o diminuzione di interesse.
- Feedback per avere un'indicazione dello stato di avanzamento del processo di acquisto ed è stato o probabilità di vincere.

LEADSExplorer è uno strumento fondamentale e utile per le vendite (e marketing) e include una funzionalità di CRM e di email.
Sono le tue vendite e assistenti di marketing .

Che cosa si usa come strumenti di vendita?

Pazienza nella vita
Nella vita si aspetta molto:
- Nel ipermercato a pagare
- Al semaforo
- Queuing al cancello in aeroporto
- Il tuo PC per avviare
- ...
La pazienza è una parte della vita.

Più pazienza nelle vendite
In vendita potrebbe essere necessario attendere anche di più:
- Lo stand dovere
- Il sospetto per prendere il suo telefono (al posto della segreteria telefonica)
- La prospettiva di richiamare
- La prospettiva di invitarvi ad un incontro
- Gli ingorghi sulla strada per il cliente
- La riunione per iniziare
- La comunicazione della short list
- Il collaudo o di prova per iniziare
- Il test di prova o alla fine
- Il tutto importante incontro con il decisore
- La disponibilità del decisore
- L'acquisto decisione
- I prodotti di nuova concezione per diventare disponibili
- I prodotti a terra dopo essere stato spedito dalla fabbrica
- Il pagamento dei beni o servizi forniti

La vita e le vendite sono costituiti sia del numero di sequenze di attesa, ma in vendita è necessario avere pazienza ancora di più.

Molto diverso da reparti che sono in grado di ordinare e hanno eseguito il loro obiettivo: come il marketing, operazioni e finanza.
Come non si può spingere il cliente è un venditore è un lavoro duro di ogni altro - non solo per la pazienza necessaria.

Outsourcing lead generation e la regolazione di appuntamento

Se si outsourcing il vostro lead generation e la nomina delle impostazioni, quindi ciò che resta della vostra azienda?
Si sono solo la fornitura di prodotti o servizi, mentre la parte più importante della vostra attività in cui si riferisce direttamente al vostro reddito è in outsourcing.
Si potrebbe così iniziare la ricerca di partner OEM o diventare un magazzino di spedizione.

Perché non esternalizzare

Perché si esternalizzare una delle parti più importanti della vostra azienda?

1. Curva di apprendimento
E 'noto che ci vogliono 6 mesi prima di un rappresentante. ha acquisito sufficiente conoscenza e comprensione per avviare e chiudere qualsiasi accordo. Come può una generazione di lead e un servizio alla nomina diventare efficace ed efficiente quasi istantaneamente?

2. Interpretazione
I dipendenti della società di outsourcing interpretare i tuoi dati. Durante il loro lead generation interpretano i messaggi dalla persona indagata, che devono comunicare a voi. È evidente ci sarà una perdita in traduzione .

3. Relazione
Le persone da contattare si trovano ed i contatti iniziali sono prese dalla società di outsourcing. Il primo giro di una relazione è in outsourcing, e verranno a mancare per prendere i passi successivi.

4. Relazioni comuni
Nel corso degli anni di attività con un rappresentante. ha costruito le sue relazioni e dei contatti nel settore. Anche durante un primo contatto di queste relazioni e riferimenti possono svolgere un ruolo importante per ottenere maggiori informazioni e per fissare l'appuntamento.
L'operatore della società di outsourcing perde tutte queste relazioni e riferimenti che lo rendono più difficile impostare l'appuntamento.

5. Mercato del rumore
Ripetizioni di vendita. sapere cosa sta accadendo in un settore e possono chattare su di esso con il sospetto, come ha anche la sua visione sul settore. Questo è interessante per entrambe le parti.
Come le persone che lavorano presso la società di outsourcing non hanno alcuna conoscenza o comprensione del settore le possibilità di impegnarsi in una conversazione è minimo.

6. Gli script sono statici
Una società di outsourcing richiede uno script per le loro conversazioni telefoniche. Tuttavia, come hanno a che fare con gli esseri umani hanno una certa responsabilità di uno script potrebbe rivelarsi troppo rigido.
Quando un venditore chiama i suoi messaggi, domande e passo cambierà durante la conversazione, al fine di adeguarsi alle esigenze, requisiti o viste del destinatario della chiamata .

7. Perdita di informazioni
Come il contatto iniziale è stato realizzato con una conversazione o comunicazione da un terzo dei messaggi precisi e le domande da parte del cliente potenziale si perdono.

8. mantenere la conversazione
Come può l'operatore della società di outsourcing mantenere viva la conversazione sulla sua chiamata o primo contatto?
Il rappresentante esperto. sarà in grado anche.

9. Piombo qualificazione
Ogni cavo è un investimento in tempo, denaro e risorse. Di qui l'esigenza di segnare piombo. Se i cavi sono generate e gli appuntamenti sono fissati dalla società di outsourcing quindi fate i vostri investimenti di risorse limitate in base alla qualificazione dei contatti da parte di terzi.

10. Appuntamento impostazione
Appuntamenti richiedono ordini del giorno per essere condiviso tra il rappresentante di vendita. e sui lavoratori della società regolazione di appuntamento. L'ordine del giorno deve essere aggiornato per tutto il tempo che causa sovraccarico per il rappresentante di vendita. come egli deve aggiornare la sua agenda on-line quasi immediatamente.

11. Fidati
Il cliente è probabile una forma di fiducia con la persona che genera il piombo o l'impostazione della nomina. Quindi una possibile delusione quando incontra il rappresentante di vendita. che è probabilmente molto diversa. Questo può distruggere la fiducia iniziale.

12. Mercato cambia
Durante la generazione di lead e di processo di definizione appuntamento potrete conoscere le esigenze, i requisiti e cambiamenti del mercato. Se si utilizza un lead generation o un appuntamento impostando servizio perdere tutte le modifiche del mercato troppo tardi in quanto non ha incluso nello script o domande standard.

Core business

Perché esternalizzare una parte così importante della vostra azienda come lead generation e l'impostazione nomina che fa parte del core business della società?
Outsourcing IT o contabilizzazione, invece, come non sono chiave o core business.

Ti esternalizzare lead generation o regolazione di appuntamento?