Comune: paga dopo aver ricevuto un servizio

La maggior parte dei servizi hanno un no cure no sistema retributivo:
- Pubblicità: si paga per lo spazio annunci o l'esposizione
- Traduzioni: si paga dopo che il testo è stato tradotto
- Pranzo: si paga dopo il pasto
- Consulenza / Consulting: si paga dopo aver ricevuto un consiglio o consulenza
- Avvocati: anche gli avvocati sono pagati dopo i loro sforzi (a volte in parte durante)
- Costruzione: quando un punto di progetto predefinito viene raggiunto viene effettuato un pagamento
Sviluppo software: progetti a lungo della durata di avere dei punti predefiniti o parti predefiniti da consegnare che richiedono un pagamento.
- ...

Agenzie di PR richiedono soldi in anticipo

Sembra essere comune che un'agenzia di PR riceve un fermo mensile: pagando in anticipo negli sforzi speranza verrà effettuato e questi sforzi finirà per determinare delle entrate.
Buona fortuna en convinzione!

Gli sforzi difficile da misurare
Un fermo mensile per i servizi difficili da misurare:
Inoltre misurando i loro sforzi ed i risultati dei loro sforzi molto difficile o impossibile. Quantificare gli sforzi di pubbliche relazioni non può essere espresso in ore lavorate. come una telefonata o un incontro casuale con la persona giusta può portare a brand awareness molto di più e di vendite rispetto alle centinaia di telefonate che sono inefficaci.

Gli sforzi per risultati futuri
Un fermo mensile per i servizi che solo mostrerà i risultati dopo molti mesi:
L'agenzia di PR può impressionare e influenzare un po ', leader influencer o guru. Tuttavia, prima di questo si presenta nei mesi delle entrate possono essere passati come, leader influencer o guru ha bisogno di creare il suo contenuto per i messaggi, distribuire i messaggi, poi il suo pubblico hanno bisogno di ascoltare e assorbire i messaggi, magari anche diffondere i messaggi ulteriore al fine di dar luogo ad azioni di acquisto.

Spike interesse
Un fermo mensile per azioni a breve durata e risultati a spillo:
Uno sforzo PR può causare un picco di interesse. Dopo il picco che potrebbe anche non portare a vendite, l'interesse è tornato al livello come in precedenza.

Sforzo di qualità
Un fermo mensile di qualità incerta:
Se un servizio è inferiore alla qualità attesa o concordato, la fattura non sarà pagato.
Come misurare la qualità degli sforzi di una agenzia di PR?

No cure no pay agenzia di PR

Proprio come qualsiasi altro servizio, un'agenzia di PR deve lavorare su una base No No Cure Pay.
La vita e le imprese sarebbe più difficile per le agenzie di PR perché devono comportare un certo rischio (di non essere pagati in caso di nessun risultato).

Le imprese sarebbe più interessato ad assumere una agenzia di PR in quanto il rischio di sotto raggiungere sarà effettuata dall'agenzia di PR.
Il problema sarebbero le interminabili discussioni sui dimostrando il successo degli sforzi dell'agenzia PR visto che questi risultati possono essere ripartiti su un lungo periodo.
Proprio come tutti gli altri obiettivi a lungo termine del progetto alcuni potrebbe essere predefinite per consentire pagamenti in parte.

Qual è il suo accordo con la vostra agenzia di PR?
Quanto sono efficaci sono?

Brand awareness

Al fine di aumentare la consapevolezza del nostro marchio da ottenere una maggiore copertura e collegamenti da blog e media, abbiamo inviare un email molto completo e dettagliato che spiega i nostri sforzi, esempi, risultati e successi nel campo del marketing, dei media e social media a 25 agenzie di PR . Le agenzie di PR erano un mix di dimensioni grandi, medie e piccole che riportano di avere esperienza nel B2B e sono in alta tecnologia o Internet.
Inoltre abbiamo avuto il coraggio di chiedere un'indicazione di prezzo in modo da avere un'idea del bilancio.

La selezione agenzia di PR

Trovare agenzie di PR
Al fine di selezionare un'agenzia di PR abbiamo cercato su Internet le agenzie di ricerca e utilizzato alcune liste per ottenere più agenzie.
Come sembra essere difficile trovare agenzie di PR online, abbiamo iniziato a chiedersi come avrebbero potuto mai consigli e aiuto sul nostro findability?

Flash intro sito
Le aziende con un intro Flash basata rendendoli più lenti da aprire sono stati eliminati immediatamente.
Non possiamo credere queste aziende avrebbe fatto nulla di buono per la nostra azienda.

Siti web alla ricerca del
Se il loro sito web sembrava datato e poco professionale effettuato allora non rivolgersi a loro come non siamo in un ritorno all'esperienza futuro.

Contenuto del sito Vague
Invece di indicando chiaramente i propri servizi sul loro sito web, sembra normale in questo settore per descrivere vagamente dei servizi forniti, i metodi utilizzati e la loro capacità di fornire.
Cosa, come, quando (tempo) e dove non lo è in gran parte lasciato alla vostra immaginazione.
Inoltre, non troverete il prezzo di ciascuno dei loro servizi sul loro sito web. Sembra di no Fatto in questo business.

Difficilmente rispondere sulle indagini e-mail
Sulle 25 agenzie di PR rivolte via e-mail a soli 7 agenzie di PR risposto.
Ciò indica che:
- Non hanno bisogno di business
o
- A loro non piace e-mail con troppe informazioni

N contenuto nella risposta
Loro e-mail di risposta sono stati business-like, ma nella maggior parte delle risposte che non sembrava di aver letto l'email inchiesta. Quasi nessuna delle email di risposta risposto alle nostre domande o comunque indicati come avrebbero affrontare e contribuire a risolvere i nostri problemi.
Invece ci hanno invitato per una telefonata con uno dei loro importante di VP (ti fa sentire importante).

Parla invece di fatti
Se hanno il privilegio di ottenere una risposta, tutti vogliono configurare una telefonata con il VP molto importante della loro azienda.
Suona come tutti i loro dipendenti sono VP, fatta eccezione per l'unica persona rispondendo alle loro e-mail.
Così, invece di rispondere con fatti e cifre, che vogliono il vostro tempo per l'ascolto di un passo di vendite.

Difficile ottenere quotazione
Non si può mai ottenere un preventivo nella prima risposta.
Solo dopo aver chiesto ancora una volta sono disposti dando un indicazione di prezzo. Non aspettatevi un listino prezzi!

Prezzo: fermo mensile
Invece di ottenere un preventivo chiaro per ognuno dei servizi che possono essere forniti abbiamo ottenuto un prezzo mensile di fermo, che inizia in genere a $ 10.000 o $ 15.000/month. Come si può sapere quanto tempo è speso per il tuo business su questa base mensile?

Due eccezioni:
- In una risposta abbiamo ottenuto ottenere un prezzo giornaliero ($ 1.500) con ulteriori dettagli dei servizi.
- In un altro caso abbiamo ricevuto una struttura dettagliata dei prezzi, con prezzi piuttosto esagerati per gli sforzi che abbiamo esperienza in noi stessi.

Alta prezzo mensile
Come i loro servizi partono da $ 10.000 o $ 15.000, si potrebbe anche assumere una persona a tempo pieno per la vostra azienda, che lavorerà tutti i giorni in ufficio.
Anche in questo caso come potrete mai sapere di $ 10.000 o più otterrà almeno 20 giorni di lavoro svolto per la vostra azienda?

Relazioni con il Pubblico agenzia: business lucrativo

Siamo convinti che esegue l'Agenzia PR è un business redditizio come sembra un sacco di far credere e fumo-e-specchio magico che sta accadendo presso le agenzie di pubbliche relazioni senza impegno molto e promette di quello che esattamente i risultati.

Agenzie di pubbliche relazioni potrebbe semplicemente non riescono a guadagnare .
Come un cliente è necessario fidarsi di loro (o meno), perché non sai dove è la carne e soprattutto vi chiedo di mostrare loro il denaro .

La prova mancante e la fiducia

Non una singola agenzia PR proposto per un percorso libero dei loro servizi.
Tom Fishburne scrive: PR si chiama supporto guadagnato per un motivo. Bisogna guadagnarsela . Agenzie di pubbliche relazioni devono guadagnare anche loro clienti.
Invece vogliono un contratto con un canone mensile fisso: una licenza per stampare denaro.

Così abbiamo deciso di non utilizzare un'agenzia PR ancora come abbiamo perso la prova e la fiducia ad un prezzo troppo alto.

Quali sono le vostre esperienze con agenzie di pubbliche relazioni?
Sapete che cosa si sta pagando?

Il Partner Summit Goal

L'obiettivo di un Partner Summit è quello di raccogliere numerosi partner quali distributori, rivenditori, rivenditori a valore aggiunto e gli integratori su un evento per coinvolgere, informare sui prodotti e per stimolare le vendite.
Grandi sforzi e le spese sono fatte per ottenere tutti i partner presentate nello stesso albergo chic e il buon cibo è servito per far piacere ai partner. Anche i regali sono riportati al loro arrivo.

La Summit Agenda Partner - in genere

Il programma di un giorno riunione partner è tipicamente nel modo seguente per avere un flusso di visione all'esecuzione (essendo vendita aiutato dalla commercializzazione):

COLAZIONE
- L'introduzione dell'Amministratore Delegato dando la sua visione per le imprese
- Il CFO raccontare quanto è buono l'azienda sta eseguendo e ben finanziata che è.
- Il discorso di incoraggiamento vendita dalle VP Sales che mostrano le storie di successo di vendita della società
ROTTURA
- Il CTO dà la sua visione sulla tecnologia
- Il Product Marketing VP sul posizionamento aziendale e strategia di prodotto
(Lo scherzo: la mia presentazione è l'unica cosa che ti trattiene dal pranzo)
PRANZO
- La qualità VP o Ingegneria della produzione e garanzia della qualità
- Il VP Product Management fornisce un riepilogo dei nuovi prodotti
ROTTURA
- Il Marketing VP spiega il nuovo piano di marketing, programma e MDF (Marketing Development Fund)
- La cerimonia di premiazione per i migliori partner presentate dalla CEO e VP Sales.
CENA DI GALA: in una location esclusiva.

Cosa c'è di sbagliato con la programmazione tipica?

Il problema con questo programma tipico è che le persone sono già stanco del viaggio del giorno precedente e il ricevimento di benvenuto (bevande a stomaco vuoto), la cena in albergo e il bar dell 'hotel dopo cena. Così il mattino seguente iniziano di ascoltare le informazioni più generiche e motivazionali, poi il pranzo e le bevande più quindi per il momento vengono presentati i nuovi prodotti nel pomeriggio il livello di attenzione, come scivolato a molto bassa - alcune persone sono cadute anche addormentato.

E 'utile proporre la visione della società durante il giorno, ma la visione non genererà vendite dei prodotti, senza essere conosciuti. La visione aiuta a supportare i prodotti - non verso visto.

L'obiettivo agenda

Poiché i nuovi prodotti sono probabilmente il più importante per i partner per capire, conoscere la loro posizione o semplicemente per ricordare loro perché hanno bisogno di vendere questi durante il prossimo anno. Così, invece di prodotti che vengono presentati quando la fatica conferenza sta accadendo nel pomeriggio, la presentazione del prodotto nuovo deve essere presentata subito dopo l'accoglienza e introduzione da parte del CEO. Quando le persone sono ancora svegli e hanno trovato un posto nella sala conferenze. Allora questa presentazione otterrebbe maggiore attenzione.

Inoltre la presentazione di marketing, alla fine della giornata dovrebbe essere usato per avere una ripetizione dei prodotti amavano i loro sforzi di marketing e programmi specifici in atto.

Spiegando i nuovi prodotti appena dopo l'inizio nella giornata darebbe il vantaggio di:
- I partner sarà comunque prestare attenzione
- Offre ai partner il tempo per pensare e formulare domande durante il giorno per la gestione (feedback)
- Ripetere la panoramica del prodotto durante la presentazione di marketing - info ripetizione sta più possibilità di essere ricordato

Elementi ricorrenti aiuta sempre, soprattutto se presentata da una persona diversa e da una diversa angolazione.

Si prega di notare: se la gente toglie 3 cose di una presentazione o anche una conferenza allora siete già successo.

Quando è il vostro Partner Summit prossimo programma?
La tua agenda simile a quella tipica di programmazione?

La presentazione è limitante
Nella maggior parte delle riunioni di vendita del team di vendita si prevede di dare una presentazione. Ciò limita le possibili posti a sedere sul tavolo d'incontro per i venditori, come il presentatore avrà bisogno di stare vicino allo schermo e lavagna bianca e probabilmente ha bisogno di manipolare il portatile per la presentazione.

Di Windows
Ancora il gioco delle finestre gioca un ruolo:
- Tenendo conto dei posti di fronte le finestre
- Occupare i sedili con la schiena alle finestre

Se siete di fronte le finestre allora il tuo avversario può benissimo vedere ogni espressione del tuo viso come la luce è verso di voi.
Inoltre, sarà molto difficile per voi di vedere chiaramente i loro volti come si sta fissando la luce proveniente dall'esterno.
Per il team di vendita è meglio sedersi con la schiena verso la finestra, al fine di seguire ogni movimento del linguaggio del corpo e le emozioni dei decision taker, acquirenti e influenzatori.

Di fronte le finestre ti stancherai più veloce e la vostra attenzione cadrà più velocemente come i vostri occhi possono iniziare a diventare prurito.

Secondo il Feng shui non si dovrebbe sedersi con la schiena alla finestra a meno che non è 'coperto' da un alto edificio. Ma poi, dal momento che Feng shui nasce diversi 1000 anni fa questo era probabilmente solo per evitare che qualcuno possa scoccare una freccia attraverso il vostro cuore.

Il capo del tavolo
Se una delle persone nella riunione sceglie la testa della tavola vuol dire che vuole esprimere il suo potere. Egli è l'uomo più importante nel corso della riunione.
Come venditore è meglio non sedersi a capotavola, come il cliente è re.

Face-to-incontri
Se siete soli e di incontrare faccia a faccia sono disponibili tre opzioni:
- Di fronte all'altro sul tavolo: nel caso in cui il rapporto è molto formale
- All'angolo con una seduta a capotavola: il rapporto è stato costruito, ma decisore o influencer ha ancora voglia di dimostrare la sua potenza
- Fianco a fianco: avete un rapporto di lunga data con il cliente e lo scambio di informazioni è molto più facile.

Dove ti siedi al meeting di vendita?