Perché la tua agenda Partner Summit è sbagliato. Come cambiare lo
Il vertice Obiettivo Partner
L'obiettivo di un Partner Summit è quello di raccogliere il maggior numero partner come distributori, rivenditori, rivenditori a valore aggiunto e gli integratori su un evento per coinvolgere, informare sui prodotti e per stimolare le vendite.
Grandi sforzi e le spese sono fatte per ottenere tutti i partner presentate nello stesso albergo chic e buon cibo è servito per far piacere ai partner. Anche i regali sono dati al loro arrivo.
L'Agenda Partner Summit - tipicamente
La programmazione di un giorno di riunione partner è solitamente come segue al fine di avere un flusso dalla visione all'esecuzione (essendo venduto aiutata da marketing):
COLAZIONE
- L'introduzione da parte del direttore generale che dà la sua visione sulle imprese
- Il CFO raccontare quanto è buono l'azienda sta eseguendo e ben finanziata che è.
- La vendita discorso di incoraggiamento dai VP Sales mostrano le storie di successo di vendita della società
ROTTURA
- Il CTO di dare la sua visione sulla tecnologia
- Il VP Product Marketing di posizionamento aziendale e strategia di prodotto
(Lo scherzo: la mia presentazione è l'unica cosa che ti trattiene da pranzo)
PRANZO
- Il Quality VP o Ingegneria di produzione e controllo qualità
- Il VP Product Management fornisce un riepilogo dei nuovi prodotti
ROTTURA
- Il VP Marketing spiega il nuovo piano di marketing, programma e MDF (Marketing Development Fund)
- La cerimonia di premiazione per i migliori partner presentati dal CEO e VP Sales.
CENA DI GALA: in una location esclusiva.
Cosa c'è di sbagliato con la programmazione tipica?
Il problema con questo programma tipico è che le persone sono già stanchi di viaggiare il giorno precedente e il ricevimento di benvenuto (bevande a stomaco vuoto), la cena in hotel e il bar dell'hotel dopo cena. Così la mattina dopo si inizia di ascoltare le informazioni più generico e motivazionali, poi il pranzo e le bevande più quindi per il momento i nuovi prodotti sono presentati nel pomeriggio il livello di attenzione come scivolato a bassissima - alcune persone addirittura sono caduti addormentato.
E 'utile per proporre la visione della società durante il giorno, ma la visione non genererà vendite senza i prodotti di essere conosciuti. La visione aiuta a supportare i prodotti - non verso di visto.
L'agenda obiettivo
Come i nuovi prodotti sono probabilmente la più importante per i partner per capire, conoscere il loro posizionamento o semplicemente per ricordare loro perché hanno bisogno di vendere questi durante il prossimo anno. Così, invece di prodotti in corso presentati quando la fatica conferenza sta accadendo nel pomeriggio, la nuova presentazione del prodotto dovrebbe essere presentato solo dopo il benvenuto e introduzione a cura del CEO. Quando le persone sono ancora svegli e hanno trovato un posto a sedere nella sala conferenze. Poi questa presentazione potrebbe ottenere più attenzione.
Inoltre la presentazione di marketing, alla fine della giornata deve essere utilizzato per avere una ripetizione dei prodotti piaceva loro sforzi di marketing e programmi specifici in atto.
Spiegando i nuovi prodotti appena dopo aver iniziato la giornata conferenza darebbe il vantaggio di:
- I partner saranno comunque prestare attenzione
- Offre ai partner tutto il tempo per pensare e formulare domande durante il giorno per la gestione (feedback)
- Ripetere la panoramica del prodotto nel corso della presentazione di marketing - informazioni ripetizione sta più possibilità di essere ricordato
Ripetizione di elementi aiuta sempre specialmente se presentata da una persona diversa e da una diversa angolazione.
Si prega di notare: se la gente tolgono 3 cose di una presentazione o anche una conferenza, allora si è già successo.
Quando è il tuo prossimo Partner Summit in programma?
È la vostra agenda simile alla programmazione tipico?
