Perché la tua agenda Partner Summit è sbagliato. Come cambiare
Il Partner Summit Goal
L'obiettivo di un Partner Summit è quello di raccogliere numerosi partner quali distributori, rivenditori, rivenditori a valore aggiunto e gli integratori su un evento per coinvolgere, informare sui prodotti e per stimolare le vendite.
Grandi sforzi e le spese sono fatte per ottenere tutti i partner presentate nello stesso albergo chic e il buon cibo è servito per far piacere ai partner. Anche i regali sono riportati al loro arrivo.
La Summit Agenda Partner - in genere
Il programma di un giorno riunione partner è tipicamente nel modo seguente per avere un flusso di visione all'esecuzione (essendo vendita aiutato dalla commercializzazione):
COLAZIONE
- L'introduzione dell'Amministratore Delegato dando la sua visione per le imprese
- Il CFO raccontare quanto è buono l'azienda sta eseguendo e ben finanziata che è.
- Il discorso di incoraggiamento vendita dalle VP Sales che mostrano le storie di successo di vendita della società
ROTTURA
- Il CTO dà la sua visione sulla tecnologia
- Il Product Marketing VP sul posizionamento aziendale e strategia di prodotto
(Lo scherzo: la mia presentazione è l'unica cosa che ti trattiene dal pranzo)
PRANZO
- La qualità VP o Ingegneria della produzione e garanzia della qualità
- Il VP Product Management fornisce un riepilogo dei nuovi prodotti
ROTTURA
- Il Marketing VP spiega il nuovo piano di marketing, programma e MDF (Marketing Development Fund)
- La cerimonia di premiazione per i migliori partner presentate dalla CEO e VP Sales.
CENA DI GALA: in una location esclusiva.
Cosa c'è di sbagliato con la programmazione tipica?
Il problema con questo programma tipico è che le persone sono già stanco del viaggio del giorno precedente e il ricevimento di benvenuto (bevande a stomaco vuoto), la cena in albergo e il bar dell 'hotel dopo cena. Così il mattino seguente iniziano di ascoltare le informazioni più generiche e motivazionali, poi il pranzo e le bevande più quindi per il momento vengono presentati i nuovi prodotti nel pomeriggio il livello di attenzione, come scivolato a molto bassa - alcune persone sono cadute anche addormentato.
E 'utile proporre la visione della società durante il giorno, ma la visione non genererà vendite dei prodotti, senza essere conosciuti. La visione aiuta a supportare i prodotti - non verso visto.
L'obiettivo agenda
Poiché i nuovi prodotti sono probabilmente il più importante per i partner per capire, conoscere la loro posizione o semplicemente per ricordare loro perché hanno bisogno di vendere questi durante il prossimo anno. Così, invece di prodotti che vengono presentati quando la fatica conferenza sta accadendo nel pomeriggio, la presentazione del prodotto nuovo deve essere presentata subito dopo l'accoglienza e introduzione da parte del CEO. Quando le persone sono ancora svegli e hanno trovato un posto nella sala conferenze. Allora questa presentazione otterrebbe maggiore attenzione.
Inoltre la presentazione di marketing, alla fine della giornata dovrebbe essere usato per avere una ripetizione dei prodotti amavano i loro sforzi di marketing e programmi specifici in atto.
Spiegando i nuovi prodotti appena dopo l'inizio nella giornata darebbe il vantaggio di:
- I partner sarà comunque prestare attenzione
- Offre ai partner il tempo per pensare e formulare domande durante il giorno per la gestione (feedback)
- Ripetere la panoramica del prodotto durante la presentazione di marketing - info ripetizione sta più possibilità di essere ricordato
Elementi ricorrenti aiuta sempre, soprattutto se presentata da una persona diversa e da una diversa angolazione.
Si prega di notare: se la gente toglie 3 cose di una presentazione o anche una conferenza allora siete già successo.
Quando è il vostro Partner Summit prossimo programma?
La tua agenda simile a quella tipica di programmazione?
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