Perché l'età di chi si vende di non importa
Giovani manager ancora voglia di costruire la loro carriera in quanto hanno ancora molto tempo per andare.
I dirigenti vogliono mantenere la loro carriera salvare la loro pensione si avvicina (fino a 15 anni).
Differenza nella vendita a causa dell'età
Questo dovrebbe riflettere nel modo in cui si vende a loro:
Giovani manager:
Presentare le opportunità, possibilità e sfide per la vostra soluzione.
Il rischio sarà bilanciato con l'eccitazione e la crescita professionale possibile.
Il giovane manager ha ancora voglia di dimostrare il suo valore e si vede ancora salire la scala della gerarchia come nulla lo fermerà ora. Ogni cambiamento può essere un'opportunità.
Dirigenti:
Presentare la limitazione del rischio della soluzione e la fiducia della vostra azienda . Il conservatorismo della vostra soluzione potrebbe essere decisivo.
Il rischio minore coinvolto nella soluzione rispetto ai concorrenti 'il meglio come si muove in vista dei loro carriera non può che essere verso il basso e l'eccitazione del lavoro è una memoria del passato.
Il gestore vecchio eviterà tutti i rischi che vuole conservare la sua situazione attuale più a lungo possibile.
La sua resistenza al cambiamento sarà grande: dare la possibilità a un giovane con una soluzione opportunistica e stimolante è un pericolo per la propria carriera.
Set di età per la mente vs Real
Non è sempre l'età reale: alcune persone possono ottenere la mentalità di un senior manager anche prima della loro quarantesimo compleanno ( stipendi top a 40 ) e sono conservatore come 60 anni. Mentre altri a 50 hanno ancora lo spirito di qualcuno di trentacinque anni in quanto hanno grandi speranze per una carriera nel corso dei prossimi 15 anni a venire. Si tratta solo di loro insieme di mente.
Prima di effettuare qualsiasi chiamata fredda o durante la fase iniziale di un ciclo di vendita è necessario conoscere l'età o l'età reale del produttore acquirente, decisione e influencer, al fine di sapere come e quale parte della vostra proposta richiede più attenzione e interesse.
Il giovane manager vorrà superare i dirigenti, mentre i dirigenti non vogliono dare ai giovani manager alcuna possibilità di interrompere la loro carriera sicura e stile di vita (in pensione).
Quanti anni sono i vostri acquirenti tipici o quanti anni è la loro mentalità età?
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