Perché il successo di misura della fiera potrebbe essere se stessi prendendo in giro
Misurare l'efficacia commerciale spettacolo utilizzando CRM
Misurare l'efficacia di una fiera è più difficile di quanto ci si aspetterebbe.
Con tutta la tecnologia disponibile CRM, è possibile al follow-up e la rintracciabilità dei contatti incontrati in occasione della fiera con l'obiettivo di cercare di monitoraggio se la società diventa sempre un cliente.
Tuttavia, i giorni sono finiti quando il fondatore / CEO giunto alla fiera e dopo aver visitato alcuni stand pochi e guardando alcuni demo ha preso la sua decisione. Il ciclo di vendita B2b è diventata molto più lungo e complesso.
Ancora in alcuni casi l'influencer o decisore per un determinato progetto sarà presente alla fiera. Nella maggior parte dei casi, tuttavia la persona che parla in fiera ha bisogno di trasmettere le informazioni e fornire i recapiti degli influenzatori e decision makers rendere il vostro viaggio di generazione di lead meno certo.
La vera fonte di lead
E 'possibile la fonte della vostra guida di questa azienda non è legato all'incontro fiera come la vostra azienda sarà pubblicizzare, inviare campagne di email, i dipendenti si recherà in visita il sito aziendale ed ogni venditore può fredda appello a questa azienda per qualsiasi buon motivo per non legato alla fiera.
Il problema sta nel fatto alla fiera non è solo lo sforzo verso il gruppo target di mercato come le aziende di questo segmento del settore saranno esposte a diversi di marketing diverso e attività di vendita.
Più a lungo il ciclo di vendita e la commercializzazione di più e l'attività di vendita vengono eseguiti nel corso del tempo, la meno chiara l'origine del piombo e cliente sarà: fiera o meno.
Ingannare gestione con un dinosauro
Come il progetto di commercio equo e solidale è stato creato nel CRM, i venditori saranno (dovrebbero) aggiungere i nuovi contatti provenienti da fonti diverse come richiesto dalla società di gestione. Alla fine sembra che la fiera era l'origine del cliente in quanto tutti rientrano nell'ambito del progetto fiera.
Gli addetti alle vendite sapranno, marketing potrebbe sapere, ma il management non hanno idea e continuo a pensare che la fiera è stata la fonte dei cavi, e quindi efficace.
Alla fine si potrebbe scoprire la fiera non è poi così efficace a tutti e piuttosto costoso (se non il più costoso) per lead generate o clienti acquisiti.
Potrebbe essere che le fiere sono dinosauri del passato che sono ancora tenuti in vita a causa della tradizione?
La vostra azienda partecipa a fiere?
Qualsiasi idea di come siano efficaci le fiere?
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