Pounding messaggi per il lavaggio del cervello

Negli affari consumatore è comune per comunicare lo stesso messaggio più e più volte al fine di convincere la gente a credere che il messaggio di marketing. E 'come lavaggio del cervello.

Le fonti più che proclamano lo stesso messaggio la volontà diffusa e più i consumatori lo ritengono come vera.

Lo stesso è probabilmente vero in business-to-business da battere lo stesso messaggio di marketing più e più volte e con altre fonti proclamano lo stesso messaggio. Preferibilmente fonti attendibili, come società di analisi riconosciuti, i blogger d'affari, giornalisti e perfino la TV-notizie dovrebbe diffondere il messaggio in modo da avere influenzatori delle decisioni aziendali e dei decisori a crederci e influenzare le loro decisioni di conseguenza.

Il messaggio contenuto

La prima sfida è di trovare un messaggio che è abbastanza interessante e imposta la vostra azienda o una soluzione a parte i vostri concorrenti. Il messaggio deve essere facilmente comprensibile e ispirare al fine di suscitare interesse dal vostro target di riferimento. Un messaggio proprio come Steve Jobs annuncia come lui finge e ti fa credere che la sua società fa i migliori prodotti e valgono la grande quantità di denaro che costano.

Coinvolgere i media per battere il messaggio

La pubblicazione è una sfida non come contenuti per il tuo sito, blog, Facebook, LinkedIn, Twitter e comunicati stampa più sono facilmente creati ed eseguiti. Inoltre, la pubblicità può contribuire a diffondere il messaggio, ha un costo elevato, ma è solo dritto in avanti.
Tuttavia realizzare l'impegno delle imprese analisti, blogger e giornalisti si tratta di un impegno gravoso PR che inizia sul sito web della società e con un comunicato stampa, ma sarà necessario il misterioso influsso di una agenzia di PR .

Buona fortuna con il vostro messaggio di marketing martellante!

Amici su Facebook

E 'facile trovare persone che conosci come le prospettive o clienti su Facebook , attraverso la funzione di ricerca. Poi si poteva aggiungere come amico che inviare una richiesta a loro. Saranno in grado di accettare la tua richiesta di diventare "amici" su Facebook? Questa è una sfida.
Qual è il vantaggio per loro di diventare tuo amico?

Il social media scommessa

Qual è il suo vantaggio a diventare amici con persone che lavorano in aziende che sono le prospettive e clienti?
Perché volete diventare amici con i potenziali clienti o clienti?
Si entra nella loro vita personale e iniziare a conoscere meglio i propri interessi, abitudini e azioni. Questo potrebbe dare un vantaggio rispetto ai vostri concorrenti o ulteriori opportunità con i clienti, come li si conosce meglio.
Se avete interessi comuni amici che diventano quindi potrebbe essere utile. Se poi non si comincia a guardare come uno sforzo dissimulata vendita dove si intrusione nella loro vita privata.

Se accettano di diventare tuo amico, quindi al tempo stesso in cui inizieranno scoprire cose su di te, che alla fine potrebbe non stimolare le vendite a tutti come si potrebbe avere opinioni molto diverse, viste o gli interessi di loro. Così ogni affermazione si entra in Facebook ha bisogno di essere attentamente controllati.

Anche se si "piace", "comment" o "Condividi" dichiarazioni o gli interessi dei tuoi amici, i tuoi prospect e clienti-amici-amici possono venire a conoscenza di certe cose non sono d'accordo su o hanno una visione diversa su cui non avrebbe aiutare le vendite.

Diventare amici su Facebook sembra sta rivelando una scommessa: si può trarre beneficio da esso conoscendo meglio le persone alla vostra prospettiva e le aziende clienti a essere utilizzato a proprio vantaggio, ma potrebbe anche risultare negativo come affari e di piacere non corrispondono .

Connessioni invece di amici

Will di essere amici su Facebook:
- Aumentare la possibilità di chiudere un affare? Possibile e non è possibile
- Aumentare le vendite ai clienti esistenti? Come saranno ricordati spesso della tua esistenza potrebbe essere
- Generare più contatti per voi? Probabilmente no: come sono minime le probabilità che gli amici dei tuoi amici affari sono la stessa attività o di avere un bisogno per il vostro business.

Forse è meglio solo di attaccare con LinkedIn costruendo un mantenendo i collegamenti dei rapporti di affari su questo supporto meno personali, sociali, è meno apertamente come Facebook.
Connessioni su LinkedIn può essere utile, ma non porterà un quadro più chiaro sulle prospettive e clienti.
Essere amici su Facebook potrebbe portare comprensione da entrambe le parti che potrebbero essere meno vantaggioso alla fine.

Potete trovare la nostra azienda su Facebook e su LinkedIn.

La percezione che gli acquirenti o decisori hanno del venditore è importante.
Oltre l'evidente interesse nel prodotto o soluzione, la gente mostrerà anche interesse per l'immagine e indicatori esterni di ricchezza e successo.

L'auto del venditore

Se il venditore viaggia con una superiore alla media business-come auto che indica, per la maggior parte delle persone la società e il venditore di successo. Tuttavia, se parcheggia la sua berlina costosa o auto sportive (Non posh con la Porche) di fronte al palazzo, la gente assocerà prezzi elevati e l'eventuale rip-off. D'altra parte se il rappresentante spinge un piccolo popolo di automobili di bilancio assume business non è così buono.

I vestiti del rappresentante

Lo stesso vale per l'abbigliamento del rappresentante: appena sopra la media è buona, mentre richiede fantasia, chic o costoso cautela, poiché il prezzo sarà troppo alto. Via di sotto della media con abiti a buon mercato dà la percezione del business non è così di successo.

Gli accessori del Business Development Manager

- Orologi costosi orologi contro normali o di bilancio
- Marchi di fascia alta per i computer portatili vs marche comuni
- IPhone contro Android smart phone
- IPad vs un pezzo di carta

Soggetti di interesse

Durante gli indicatori iniziali di chiacchiere più di successo o di mancanza o di successo può essere rivelato con l'uso o commenti su alcuni argomenti dal venditore. Anche in questo caso egli dovrebbe fare attenzione a come le persone velocemente l'impressione sbagliata. Soprattutto se ci sono diverse persone presenti alla riunione: cosa si prega per una persona o sembra piacere, può causare rigetto tra gli altri alla riunione.
Non tutte le persone vogliono sentire parlare della ultima vacanza all'insegna del golf in un posto esotico dal venditore in quanto può creare gelosia e perdere ogni simpatia possibile.
Se il venditore è in sport estremi non dovrebbe vantarsi di quanto influenzerà la percezione di assunzione di rischi e di essere diverso.

La percezione previsto è richiesta nel processo di vendita

Tutte queste questioni in grado di generare una percezione diversa dagli influenzatori o dai decisori che portano a un cambiamento nella decisione di acquisto.
L'immagine è ritratto di te stesso (e quindi la società), deve corrispondere l'immagine probabile il vostro cliente si aspetta. Tutto ciò che si differenzia dal normale aspettativa sarà visto come un rischio aggiuntivo nel processo decisionale.
Meno può essere più nelle vendite.