Quando la vostra offerta è come il frigorifero della cucina nuova
Prodotti tradizionali
Ci sono prodotti che costituiscono il nucleo di una soluzione che otterrà la maggior parte della attenzione e interesse durante il processo di acquisto.
Ci sono prodotti o apparecchi che sono una parte importante, ma sempre quasi nessun interesse per la decisione di acquisto, come essi sono diventati mainstream.
È come il frigorifero al momento dell'acquisto di una nuova cucina in cui l'interesse va a mobili ed elettrodomestici complessi, ma non al frigorifero. La gente assume il frigorifero farà il suo lavoro 'di raffreddamento e congelamento. Essi si aspettano niente di eccezionale dal frigorifero. Ancora il frigorifero è un apparecchio in cucina importante non solo per mantenere il cibo fresco, ma anche per l'inesistenza di rumore possibile e il motore della pompa può produrre.
Come diversificare?
Se la soluzione è come il frigorifero come parte di una soluzione più ampia allora si hanno delle opzioni 4four di differenziazione:
- Prezzo: si distinguono per un prezzo basso dato una certa qualità
- Alta qualità: spiccano con un credito di alta qualità (di lunga durata, basso consumo di energia, ...)
- Design: si distinguono per la grande disegno (che può essere copiato in pochi mesi dai concorrenti)
- Marca: hanno il marchio sostenere la differenziazione e la qualità percepita.
Questo perché l'aggiunta di funzionalità o prestazioni non farà la differenza in quanto sarà difficile essere notati o compreso dai decisori.
Il prodotto ha, proprio come il frigorifero, una certa funzionalità percepiti e attesi o servizio, ma niente di eccezionale. Cercando di cambiare questa sarebbe una battaglia in salita, con un costo troppi soldi per questo prodotto in un mercato con prodotti comuni e mainstream come percepito funzionalità, valore e benefici uccidere i vostri sforzi.
Dimenticate i prodotti dirompenti
Anche se sarebbe un concetto dirompente nuova vi costerebbe sviluppo, marketing e vendite di tempo, denaro e sforzi per presentare, promuovere e vendere il vostro nuovo prodotto. Basta confrontare con gli ostacoli James Dyson ha dovuto superare e sopravvivere con il suo aspirapolvere senza sacchetto .
Dimenticate i prodotti o soluzioni dirompenti come possono uccidere / rovinare la vostra azienda (fallimento)
I vostri prodotti come il frigorifero in cucina nuova?
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