Contenuto di marketing

Attualmente Content Marketing è descritto come il Santo Graal di marketing in uscita (e-mail - e campagne di direct mail, on-line e di stampa pubblicitaria) sono sempre meno efficaci.

Obiettivo di marketing

Mentre marketing hanno utilizzato mirato Outbound Marketing a specifici segmenti target dei loro mercati, Content Marketing non riesce molto spesso ed è, nella maggior parte dei casi piuttosto molto generici: il contenuto dovrebbe attrarre le parti interessate e quindi generare abbastanza interesse da loro al fine di contattare l'utente.
Tuttavia quest'ultimo sta fallendo come solo fino al 3 per cento di tutte le persone che leggono il contenuto verrà mai in contatto con voi. Nella maggior parte dei casi questo sarà ancora meno. Quindi avrete bisogno di molto avvincente, interessante e al contenuto punto per ogni segmento di mercato di riferimento al fine di abbattere le mura di non contatto con voi o la vostra azienda. Il tuo Content Marketing dovrebbe presentare una situazione che è pienamente riconoscibile a ciascuno dei nostri segmenti target. Il tuo pubblico dovrebbe sentire di comprendere completamente il loro problema, problemi o situazione.

Autorizzazione

Inoltre il vostro Content Marketing dovrebbe portare, proprio editor o la vostra azienda in avanti come un'autorità in questioni relative al business o industria si vende a. Le persone non dovrebbero più pensare che si sta lavorando per un venditore o fornitore azienda, ma avere la percezione di una persona competente con l'autorità del settore o industria. Come l'industria e le imprese hanno molteplici segmenti di mercato target con leggermente diverse questioni, i problemi e le sfide, ciascuno di essi deve essere affrontato dal Content Marketing.

La creazione e la misurazione del contenuto di

Utilizzare questo modo i casi di business dei vostri successi di vendita per un inizio, inoltre studiare e analizzare il settore industriale e commerciale che si sta vendendo a per la creazione di contenuti interessanti per segmento di mercato di riferimento.
Una volta che il contenuto è stato pubblicato il suo 'efficacia dovrebbe essere misurato in modo da conoscere la sua' efficacia.

Quanto efficace è il contenuto di marketing?

Il metodo di apprendimento morbida fallisce

Quanto duramente si tenta o quanto bene avete preparato ed organizzato la riunione di vendita per la presentazione dei nuovi prodotti, il restante di conoscenza del nuovo prodotto dopo la riunione sarà minimo. Motivare i venditori per i nuovi prodotti è difficile da fare.

Hanno quattro motivi:
- Nuova non è provata: affidabilità, primi problemi di versione
- Nuova è più lavoro per spiegare ai clienti: in tal modo minore ROI per il venditore
- Nuova potrebbe richiedere di affrontare diverse persone in società
- Nuovo business significa nuovo sforzo per generare lead

Il metodo di apprendimento morbida non è efficace.

Il metodo di apprendimento dura

Al fine di ottenere i vostri venditori per imparare velocemente è quello di confrontarsi con una prospettiva per il nuovo prodotto. Si dovrebbe trovare almeno un piombo o prospettiva, al fine di andare avanti il ​​vostro nuovo prodotto.
Come l'incontro è fissato, ha quindi bisogno di esaminare la presentazione del prodotto, al fine di conoscere almeno un po 'circa il prodotto e il prodotto che risolve. Inoltre egli sarà felice avere un foglio di prodotto o documentazione sulla soluzione.

Durante l'incontro che sarà sfidato da domande non aveva mai previsto e probabilmente non in grado di rispondere a tutte.
Questo lo mette sotto pressione come stand di vendita per commissione. Così egli farà del suo meglio per trovare le risposte alle domande e sarà stat di vedere il quadro completo della nuova offerta.

Nel caso in cui la prospettiva si sposta attraverso l'imbuto o quando il venditore riesce a concludere la vendita, questo stimolerà gli altri venditori enormemente.

Venditori hanno la loro curva di apprendimento più veloce quando una prospettiva mostra interesse (possibilità di commissione) e comincia a fare domande.

Naturalmente il migliore è quello di avere più di un piombo al fine di avere più di un venditore di sempre affrontato.

Quanto siete bravi a ottenere di vendere nuovi prodotti?

Durante l'era DotCom maggior parte delle aziende hanno ottenuto un sito web e credevano di essere cool, diventare credibile e di successo immediatamente. Naturalmente avere un sito web non è sufficiente per avere successo su Internet.

Lo stesso sta accadendo di nuovo, come le aziende stanno andando in Social Media per iniziare un blog, ottenendo una pagina su Facebook e tweet tweet su Twitter. Social Media Marketing è stato dipinto come essere cool per le aziende.
Tuttavia Social media marketing è più complesso e richiede uno sforzo maggiore che avere un po 'di contenuti di prodotto aziendale o nuovo su un blog, una pagina di Facebook sulla società e Tweets sulla società, la CxO del o dei prodotti.
Quindi la maggior parte delle società hanno di nuovo lo stesso errore: sono andati con il flusso (o trend) per essere cool, ma non hanno messo in discussione ciò che era necessario per avere successo nel Social Media, così come si sono dimenticati di indagare su come avere successo sul WorldWideWeb come era chiamata prima della fine del secolo.

1. Destinatari del cliente
Per iniziare è necessario conoscere il vostro target di riferimento del cliente. Chi sono i vostri clienti e dei vostri potenziali clienti. Inoltre si dovrebbe sapere chi tra loro sarebbe mai leggere o vedere qualsiasi contenuto sui social media.
Se si vendono principalmente CxO di di grandi aziende tradizionali, è improbabile il vostro Social media marketing potrà mai avere alcun effetto o successo.

2. Contenuto
È necessario disporre di contenuti interessanti che sarà interessante per il pubblico di destinazione. Non contento che ottiene interesse da parte di persone che non sono dalla tua potenziale gruppo di clienti.
Assicurarsi che il contenuto Marketing risolve i vostri clienti o potenziali clienti.

3. Realismo
Ottenere un sacco di interesse o commenti delle persone che non potrà mai comprare da voi è la sfocatura solo la realtà, come si pensa di un gol con il tuo Social Media Marketing, ma in realtà si sta solo sprecando il vostro tempo e fatica.

4. Redazione
Il tuo contenuto deve essere scritto o presentato in modo accattivante e piacevole. Anche i migliori e interessanti contenuti scritti male o presentati senza fantasia segnerà molto minore o addirittura avere quasi nessun interesse.

5. Divertente
Persone su Social Media potranno trovare informazioni e di scegliere quello che vogliono leggere o vedere e deciderà quasi ogni secondo, se si continuerà a consumare l'informazione o meno.
se le informazioni non è assolutamente importante o in pericolo di vita - che è nella maggior parte dei casi - il vostro contenuto deve essere divertente per mantenere l'attenzione del vostro pubblico .

6. Misurare
Ogni volta che una società investe, quindi anche nel marketing, ha bisogno di calcolare il ritorno sugli investimenti.
Probabilmente questo è difficile da raggiungere con i numeri precisi e quantità di vendita, ma almeno si dovrebbe cercare di misurare se si raggiunge il pubblico di destinazione o meno.

Una volta avendo un sito web è stato freddo, ora la pubblicazione di contenuti attraverso i social media è fresco, ma alla fine solo lead generation, vendite, generare entrate e realizzare un profitto sono le vere cose interessanti nel mondo degli affari.

Quanto freddo è la tua azienda in Social Media?

Mail list Acquistato

Vuoi sparare con una mitragliatrice a una mandria che qualcun altro ha guidato insieme? Tu non avresti nessun indizio o certezza quali animali sono in branco. È probabile che si sarebbe ripresa gli animali sbagliati.

Questo è ciò che accade quando si esegue una campagna di email utilizzando un elenco acquistato da un provider quando si invia una campagna di email di massa. Non hai la minima idea del loro interesse, esigenza e tempistica.

Solo Email parti interessate

Se invece si sarebbe in grado di utilizzare un fucile da cecchino e potrebbe puntare a solo le specie specifici è necessario che stanno venendo alla vostra esca. Sarebbe più efficace.
Il tuo sito web è la vostra esca in quanto contiene contenuti che attira la gente da aziende che sono dal vostro gruppo target.
Dopo la qualificazione come sospetto perché non ri-bersaglio da parte delle imprese e-mail queste aziende che hanno visitato il vostro sito e che hanno mostrato interesse per i vostri prodotti per la loro visita, le pagine visitate e le visite di ritorno?

Ancora marketing in aziende acquistano liste e-mail, mentre allo stesso tempo le parti interessate stanno visitando il sito web della società.
È perché l'acquisto di liste di posta elettronica è più facile?
O perché la mancanza di consapevolezza di questi nuovi tipi di soluzioni?
O perché è troppo ovvio per re-indirizzare i visitatori via e-mail?

Non si acquista liste e perché?