Reverse marketing alla fiera

Il venditore agendo come uomo d'affari

Il marketing inverso su un fiera si presenta come un uomo d'affari, parla come un uomo d'affari e si comporta come un uomo d'affari. In realtà lui è un commesso in cerca di prospettive.

Cammina su e giù per il corridoio chiacchierando con gli espositori. Si pone domande quasi ad ogni stand, come se lui è interessato a tutto. Tuttavia, egli non è come il suo unico obiettivo è vendere, non comprare.

Le competenze di marketing inverso

Le sue competenze sono:
- Per porre domande pertinenti riguardanti i prodotti della espositore
- Per gestire ottenere un livello di gestione esecutivo impegnato nella conversazione
- Per attivare la conversazione in un passo di vendite per i prodotti o servizi che egli rappresenta
- Per ottenere contatti utili per progredire il suo ciclo di vendita una volta tornati in ufficio

Le sfide del marketing inverso

Le sue sfide sono enormi come lui:
- Ha un solo colpo a ogni azienda con uno stand
- Deve venire con domande molto specifiche che richiede il coinvolgimento del top management per rispondere
- Ha per generare abbastanza interesse in un lasso di tempo molto breve
- Deve scegliere o presentare la soluzione che soddisfi le necessità della società
- Deve fare la proposta tempestivamente durante il suo passo di vendite
- Devono ottenere un contatto al fine di continuare il suo ciclo di vendita dopo la fiera
- Ha una quantità limitata di tempo per ogni cabina a causa del numero elevato di società sul pavimento fiera

Il venditore inverso è un venditore di prim'ordine.

Sei stato un marketer inverso su una fiera?
Avete qualche consiglio reverse marketing?