Quando un venditore si chiude un affare in una contea o di un paese e la società implementa con successo la soluzione poi il resto del team di vendita dovrebbe sapere di replicare l'affare nella sua regione o per contattare il cliente nella sua regione.
Più spesso una storia di successo rimane withing una regione a causa del fatto:
- Gli addetti alle vendite non sono informati o ben spiegato circa l'affare o progetto
- Il venditore non chiede contatti in altri paesi o paesi

Una volta che un accordo venga chiuso o di un progetto consegnato con successo, allora i commessi in altri paesi / paesi dovrebbero essere in grado di contattare l'azienda stessa nella propria regione o dovrebbero essere in grado di guardare in aziende simili per le offerte. Informazioni Perciò deve essere raccolto sul progetto e contatti in altri territori dovrebbero essere chiesto, al fine di informare i team di vendita e permettere ai venditori per contattare l'azienda o di aziende simili.
Le informazioni raccolte non dovrebbe essere solamente in merito al progetto, ma anche circa l'organizzazione della società:

Il cliente:
- Chi è il cliente?
- Qual è la sua azienda?
- Chi sono i concorrenti del cliente?

L'organizzazione del cliente:
- Come è strutturato / organizzato?
- Dove è quartier generale?
- Dove sono i quarti capi regionali?
- Dove si trovano i decisori?
- Chi ha potere decisionale per regione?
- Contatti in altre regioni: contea / paese?

Il progetto:
- Che cosa ha fatto il cliente decide per la soluzione?
- Chi è stato coinvolto nel processo decisionale: i nomi e il titolo (responsabilità e portata)?
- Chi dove i concorrenti?
- Quali sono le funzioni e le caratteristiche del progetto?
- Ciò che è tipicamente locale e ciò che è generale in merito al problema che è stato risolto?
- Qual è stato il bilancio?
- Qual è la dimensione / scala di impatto sull'organizzazione?
- Quante persone (personale / utenti) Ci saranno coinvolti nella soluzione?
- Quanto è veloce o lento è stato il processo di vendita?

Il lead generation:
- Da dove viene il piombo viene?
- Qual è stato il piombo originariamente cercando?
- Chi sono stati i primi contatti: i nomi e le funzioni?
- Come è stato nutrito?

Tutte queste informazioni aiuteranno i venditori di andare a cercare i cavi simili.

Basta raccontare i vostri team di vendita la società aveva un'altra vittoria con Acme Corporation non è sufficiente, come si lascia i venditori a mani vuote, con poche possibilità di ripetere la storia di successo.

Pressione uccide successo
Molte persone sostengono che svolgono meglio sotto stress e la pressione. Tuttavia ciò non è reale pressione.
La pressione reale proviene da:
- Amministratore delegato o direttore vendite minacciando di sparare quando manca il vostro (vendite) di destinazione
- Sposo - che nella maggior parte dei casi si riferiscono a problemi finanziari
- Carte di credito debiti o mutui

Quando si è sotto pressione reale allora:
- Venendo con la prossima campagna di marketing sarà un fallimento
- Vendita e la chiusura offerte vacillerà

Nel marketing sotto pressione potrai:
- Non venire con grandi idee per le campagne
- Rinunciare a creatività come la tua mente sembra essere bloccata
- Strategie di marketing convincenti sono al di là di voi
- Solo ri-vamp precedenti campagne
- Miss mostrare alcuna innovazione o immaginazione

In vendita in pressione sarà:
- Avere meno contatti come si esegue per catturare ogni sospetto sprecando così tempo prezioso
- Chiamare ogni modo possibile prospettiva troppo spesso che hey inizierà evitando che
- Spingere il potenziale acquirente a duro per arrivare alla chiusura
- Visualizzare e ottenere meno fiducia che è necessario rimuovere i rischi connessi all'acquisto
- Cercando di vendere con troppa sconto (diminuendo la vostra commissione)
- Essere troppo ansiosi di chiudere le offerte e rovinare l'affare
- Prendi un atteggiamento cattivo

Lentamente il tuo mondo - anche se era quasi perfetto prima - cadrà a pezzi. Questo vi porterà sotto anche sotto pressione. Pressione uccide successo.

Le persone ai margini della notte
E l'amore ti sfida a cambiare il nostro modo di
Prendersi cura di noi stessi
Questo è il nostro ultimo ballo
Questo è noi stessi
Sotto pressione
Sotto pressione
Pressione
(Queen & David Bowie)

Risolvere il problema
Solo sperando in un colpo magico non è probabile che accada nella vostra situazione come la tua mente è bloccata, sei diventato troppo disperata per il successo e probabilmente avete perso la vostra fiducia.

Al fine di diventare di nuovo successo è necessario per ottenere la pressione di dosso. In qualche modo è necessario rimuovere la pressione.
- Non per bere o drogarsi: questi saranno solo peggiorare la situazione
- Non prendendo rischi elevati: probabilità di perdere è più grande di vincere
- Non agendo se nulla sta accadendo: la gente vedrà attraverso di voi in modo semplice e si fida di te
- Non per stare a casa e non fare nulla: questo non evitare il problema si sta affrontando

È necessario rimuovere la vera causa della pressione:
- Cambiare lavoro o cambiare padrone. Sia difficile da raggiungere.
- Provare a vivere positivamente con il vostro partner o separata - c'è la vita, con o senza
- Finanziaria: vendere la macchina costosa o la casa o qualsiasi altra cosa ti brucia il denaro - chiedere il fallimento
Rimozione della pressione finanziaria potrebbe essere il più semplice in alcuni casi: basta dovrà fare con molto meno (molto meno).
Comunque non sarà facile o semplice da cambiare il vostro lavoro, di lavoro o di vita.

Bisogna prendersi cura di te stesso, essere rilassato e credere in se stessi, al fine di far fronte con la tua vita e di vivere senza pressione come potrebbe accorciare la vita.

La necessità di iPod, iPhone, iPad - inesistente prima

Nel 2001 o nel 2002 si voleva un iPod come non si poteva immaginare la vita senza la musica tutto il giorno.

Nel 2007 o 2008 dopo vari iPod (come hanno rotto verso il basso) si voleva un iPhone come non si poteva immaginare la vita senza tutte le applicazioni (tra cui Fart ).

Nel 2010 avete avuto bisogno di un iPad come non si poteva immaginare la vita senza questo dispositivo multimediale sul tuo divano (anche se si dispone di un televisore in quasi tutte le camere).

In 201X avrete bisogno di un iPxxx come la vita altrimenti finirà.
(Mentre si dimentica quello che hai fatto con tutte le diverse versioni di iPod, iPhone e iPad nella vostra vita)

Come vendere come Steve Jobs?

Come Steve Jobs realizzarlo per convincere le persone abbastanza intelligenti da acquistare

Curiosità (ucciso il gatto)
Rumor il prodotto prima dell'annuncio - lasciate che loro deriva immaginazione al fine di renderli curiosi.
Poi mostra il prodotto e funzioni, ma non lasciare che lo usano in modo da tenerli curiosi.
Alla fine la curiosità uccide il gatto.

Provare
Proprio come uno stand-up comedian la presentazione / passo di vendite ha bisogno di essere provato finché non è perfetto. Nulla deve essere lasciato sopra al caso: tutti i pericoli da evitare.

Corrispondenza aspetto & stile
Aspetto e lo stile deve essere uguale a persone nel mercato di destinazione.

Rallentare
Parlando lentamente, è un must così tutti possono capire. La gente ha bisogno di entrare nella vostra storia o passo di vendite. Saltando troppo veloce della storia o di ottenere troppo veloce a conclusioni rovinare lo sforzo.

Tease a sentire
Prendere in giro con il prodotto come se il probabile cliente dispone già di esso e sperimenta.
I vantaggi del prodotto oltre la loro immaginazione.

Munizioni da acquistare
Quasi tutte le persone hanno bisogno di dare e spiegare le ragioni per l'acquisto. Quindi preparare una serie di ragioni per comprare che possono usare e sparare come munizioni. Anche se nessuno capisce esattamente i benefici o miglioramenti rispetto ai concorrenti.

Fidati
Il più affidabile della vostra azienda e la più fiducia si può riguardare il prodotto al meglio come nessuno vuole comprare un fallimento.

Emozione
Non è solo i fatti, cifre e benefici tangibili ma l'emozione che è il driver principale per la vendita. Collegare il prodotto con emozione o raggiungere generare emozione quando mostra il prodotto.
Emotion venderà il prodotto migliore di ogni altra cosa.

La Tribù
La gente vuole essere una parte di una tribù.
Una volta che la gente lo compra essi appartengono alla stessa tribù ( Seth Godin sul ​​tribù ) possedere lo stesso prodotto esclusivo e costoso.

Applicare il più atto a soddisfare

Nella maggior parte dei casi non sarà in grado di applicare tutti questi per la vostra promozione e generare interesse per i vostri prodotti, ma basta provare, sperimentare e scoprire che cosa è fattibile e funziona per voi.

I social media non è più sociale

Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube e molti altri tutti iniziato come le comunicazioni e le piattaforme online costruzione di relazioni, senza annunci.
Ora tutti i social media sono diventati canali pubblicitari per gli annunci altamente mirati in base all'utente di intelligence di cui hanno bisogno per fare soldi per i loro investitori.
Proprio come la soap opera di essi sono diventati portatori di pubblicità sotto la pressione degli investitori.
In entrambi i casi il contenuto attira la folla e gli annunci sono accuratamente mirati.

Tuttavia la maggiore attenzione sulla pubblicità il meno evidente diventa per gli utenti di comunicare e costruire relazioni, come le piattaforme sono diventati:
- Sempre più complessi a funzioni e caratteristiche.
- Ingombra da annunci
- Più lento nel caricare le pagine causa tutto quanto sopra
Gli annunci sono sempre distrazioni dal vero scopo di chi lo utilizza e il layout semplice e pulito è andato.

I social media non è più sociale, in quanto è solo è diventato un altro canale di pubblicità come le soap opera.

Google Plus ha iniziato senza pubblicità, mentre ancora sotto solo su invito, ma non ci vorrà molto tempo prima che gli annunci verranno visualizzati una volta che le porte sono aperte per tutti.

I social media andranno come i portali

La domanda ora diventa se è ancora interessante per un'azienda:
- Pubblicità sui social media
- Investire tempo e impegno nei social media

Alla fine dei portali Novanta erano tutto l'hype. Essi erano in competizione tra di loro con l'aggiunta di sempre più funzioni e caratteristiche, al fine di acquisire ulteriori quote di mercato. La loro interfaccia utente diventa ingombra e tempi di caricamento aumentato.

Allo stesso tempo il motore di ricerca Google è diventato popolare come presentato una interfaccia utente pulita zero confusione. Poi il decadimento di portali era evidente.

Ora il decadimento dei social media è vicina in quanto:
- Sono in competizione pesantemente su funzioni e caratteristiche: Facebook vs Google plus / Twitter vs Tumblr
- Sono sempre più popolato da bot
- Sono diventati canali pubblicitari, proprio come le soap opera

Inoltre il contenuto di social media non è sempre meglio, come sempre più aziende pubblicano i loro editoriali sui social media e cercano di promuovere i loro prodotti e servizi: le aziende prendono il sopravvento da persone su piattaforme per la gente.

Avanti dopo i social media

Se un nuovo canale di comunicazione facile e conveniente per il pubblico emerge poi i social media diminuirà di importanza, proprio come è accaduto portali.
Le nuove comunicazioni o piattaforma di costruzione di relazioni deve essere:
- Accessibile in modo semplice e conveniente in uso per tutti, senza interfaccia utente complessa come Facebook
- Bot libero - a differenza di Twitter che ha più bot che gli esseri umani tweeting e re-tweeting
- Catturare l'attenzione e l'interesse da generare

Forse il nuovo canale di comunicazione è già disponibile - come ChatRoulette ?

Usi ancora i social media per lavoro o per la promozione dei prodotti?