Solo i venditori grandi può dar fuoco alla pioggia
La pioggia: obiezioni per non comprare
La pioggia durante un ciclo di vendita sono le ragioni, i fatti e le obiezioni che la diminuzione dei cambiamenti di vincere un contratto notevolmente:
- Nessun riferimento client locali o cattivo
- D & B punteggio è basso
- Errori di grammatica in scheda prodotto
- Piccola impresa
- Acquisizione preda
- Marca sconosciuta
- Id sito web off line
- Il prezzo è troppo alto
- Il prezzo è troppo basso rispetto ai concorrenti
- Evento precedente
- Il supporto è dubbia o poco chiara
- Gossip notizie di mercato nel cattiva viaggia più veloce di una buona notizia)
- Qualunque ...
La maggior parte dei venditori inizierà a cercare l'uscita, come lo stress per la mancanza degli aumenti affare.
Questo è dove il grande venditore si trasformerà la pioggia nel fuoco come si accende obiezioni e le ragioni negative in ragioni per da.
Lasciate che il cliente a parlare alle vostre domande aperte
La maggior parte degli addetti alle vendite lo darò solo provare a formulare una risposta o confutare l'obiezione.
Invece grandi venditori chiederà domande e ad ascoltare le ragioni addotte.
Riformulazione o spiegare le obiezioni e le ragioni che richiedono l'potenziale cliente a riformulare la sua dichiarazione che darà le opportunità commesso per imparare e ottenere insight nelle viste e la percezione. O la fonte delle obiezioni che possono essere o no il CxO altro regista.
In ogni caso, mentre la gente si spiegano sempre dire più di quello che volevano come vogliono portare rilevanza per loro punto di vista.
Se si mantiene porre domande aperte ancora più informazioni emergeranno.
Questo dovrebbe darvi come venditore la possibilità di cambiare e influenzare la percezione del cliente e trasformare le obiezioni in benefici per il prodotto, soluzione o azienda.
Il fuoco: il fuoco insieme alla pioggia
Come la spiega le obiezioni scoprirà ne fornisce diversi motivi, le percezioni e modelli decisionali in azienda, che ti imparare. Questo vi darà un vantaggio rispetto ai vostri concorrenti che probabilmente non saprà di questi.
Quindi si potrebbe trasformare i motivi per non comprare e obiezioni nel fuoco per l'acquisto, come si sa esattamente che cosa li spinge e li tiene indietro.
Appiccare il fuoco alla pioggia .
Lasciate bruciare.
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