A proposito di lead generation, sito web di identificazione dei visitatori, di CRM, di prospezione, di vendita, di conversione, imbuto, B2B, monitoraggio dei visitatori
Essere un marketer in una società di tecnologia ha alcune sfide uniche come egli è circondato da tecnologi e ingegneri che hanno un'altra vista sui prodotti o soluzioni, l'azienda e il mercato.
Tradurre materiale tecnico
In una società di tecnica è tutta una questione di tecnologia. Comunque i clienti business. Traducendo il materiale tecnico in roba business è tutto importante in quanto hanno bisogno di essere informati e informati sui vantaggi di business e del valore aziendale potenziali acquirenti.
Il marketing non ha bisogno di capire la tecnologia del tutto o essere uno specialista della tecnologia. Il suo compito principale e la sfida è quella di poter tradurre la soluzione tecnica in un vantaggio aziendale. Tradurre la progettazione parlare nel facile da capire il valore di business. Soprattutto con un prodotto di classe enterprise, dove una serie di sub decisori sono coinvolti nel processo di acquisto di diverse funzioni. Il marketing ha bisogno di fare appello ai gruppi tecnici in termini di non commercializzazione e di dirigenti aziendali in termini di business e di valore.
Convincente beneficio business invece di tecnica
Gli ingegneri, committenti e il CTO trovano la loro soluzione evidente a comprare, ma per i clienti la messaggistica ha bisogno di più convincente. Non è la grandezza della soluzione tecnica. E 'la percezione del valore aggiunto del prodotto sul finale del cliente che è importante: ha bisogno di essere convincente.
Le fosse tecnologia
La fossa tecnologia può verificarsi o essere presente in diverse occasioni e luoghi: - Sul sito - Sulle catalogo prodotti - Sulle slide di presentazione - Durante il campo prodotto
Il sito web Maggior parte degli acquisti inizia con una ricerca online, quindi è fondamentale per parlare la stessa lingua dei tuoi clienti potenziali.
Il catalogo prodotti I volantini di prodotto non sono documenti tecnici ma devono presentare il valore di business e vantaggi di business per il cliente.
La presentazione diapositive Le slide della presentazione possono indicare la tecnologia utilizzata o un elicottero vista della soluzione tecnica ma non più.
Il passo prodotto Durante il prodotto popolo passo facilmente vagare in una presentazione tecnica (in molti casi guidato dalle questioni tecniche di una persona tra il pubblico), mentre la maggior parte delle persone ad ascoltare il pitch prodotto vogliono solo una soluzione che si può fidare di loro problema o problemi. Una discussione tecnica può sollevare più domande e prima si sa difficile spiegare gli aspetti tecnici sono in fase di discussione che aumentano la confusione e diminuire l'affidabilità.
Sommerso in tecnologia
Un marketing in una società tech ha a che fare con tutte queste sfide, come i suoi colleghi sono tutti gli ingegneri che preferiscono rispondere e discutere di questioni tecniche - non i benefici di business e valore. Inoltre spesso non vedono il beneficio o la necessità di presentare i vantaggi di business e del loro valore. Questo può portare a discussioni internamente come il marketing vuole avere messaging completamente diversa circa i prodotti e le soluzioni.
Il budget per il marketing
Nella maggior parte dei casi le persone della tecnologia e gli ingegneri non sono spendaccioni e cercherà di lavorare redditizio: ottenere un ritorno su ogni dollaro investito. D'altra parte i marketer hanno bisogno di spendere grandi quantità di denaro al fine di ottenere la messaggistica per i prodotti sul mercato. Questo è percepito dagli ingegneri e tecnici come spreca o bruciare soldi come nessun ritorno precisa sugli investimenti può essere dimostrata. Questo può contestare o mettere in discussione la posizione del marketing in azienda.
Il marketing deve affrontare sfide difficili e più che spesso la sua posizione può essere messo in dubbio o in discussione, anche se lo ha assunto, in primo luogo per risolvere il loro problema di mancanza di commercializzazione efficace.
Può il marketing della vostra azienda tecnologia esercitare appieno il suo lavoro?
VP Sales, Marketing VP e CEO di meraviglia e di accertare se essi dovrebbero fuori fonte di lead generation per il loro business. Sembra facile: basta nominare un servizio di lead generation e di pagare un fermo mensile. Poi senza sforzo i cavi affluiranno pollici
Il lead time di 6 mesi per un nuovo rappresentante per diventare efficace
Nel B2B richiede in genere almeno 6 mesi per un nuovo rappresentante di vendita per capire i vantaggi, i punti unici di vendita dei prodotti. Solo dopo quel lasso di tempo prima che lo farà: - Iniziare a fare l'atto a soddisfare o proposte adeguate al fine di generare contatti - Essere in grado di coinvolgere i potenziali clienti in una conversazione - Avere sufficiente conoscenza del settore e del mercato per qualificare i lead Questo rappresentante sta lavorando nella vostra azienda e l'ascolto di colleghi di vendite, marketing e altri servizi 5 giorni a settimana per 6 mesi. Questo i 6 mesi di investimento per il futuro.
Outsourcing lead generation ci vorrà più tempo per diventare efficace
Se si esternalizzare, come faranno questi outsider imparare e capire i vantaggi, i punti unici di vendita dei vostri prodotti. Poiché non stanno lavorando o direttamente a contatto con gli altri dipendenti, ci vorrà molto più tempo prima che questi estranei capire come generare lead per l'azienda specifica. Essi non sono immersi nella cultura della vostra azienda e confrontarsi con i vostri prodotti di uso quotidiano.
Inoltre la società di outsourcing sarà probabilmente nominerà diverse persone per gestire la generazione di lead per i vostri prodotti. Quindi devono essere distribuite su più persone come loro la conoscenza. Hanno bisogno di capire il business, i prodotti, il lotto. Ci vorranno secoli prima che genereranno una buona guida che possono essere qualificati.
Trasferimento dei contatti è difficile da fare
Un altro problema è il trasferimento dei contatti qualificati. Se la società di outsourcing ha gestito i fili, che erano qualificati, allora questi cavi devono essere trasferiti agli agenti di vendita. Trasferimento di vendite internamente qualificati conduce dal marketing dept. ai rappresentanti di vendita è già difficile, allora sarà ancora più difficile da trasferire contatti da un terzo per i rappresentanti di vendita Sames.
Società di outsourcing di lead generation è il driver meno
In alcuni casi, per prodotti comuni (prodotti standard da ufficio), l'outsourcing di lead generation è fattibile, ma per la maggior parte dei prodotti o servizi gli ostacoli sono importanti e l'arco di tempo sarà più lungo di 6 mesi.
Per voi il riempimento imbuto e gasdotti, voi e la vostra azienda dovrebbe contare sulla efficienza e l'efficacia di un terzo. Outsourcing il lead generation è l'outsourcing il principale motore della vostra attività: i nuovi cavi sono oltre il vostro controllo. Tuttavia sarà anche perdere tutti i possibili feedback dal mercato: è già difficile da catturare feedback attraverso il proprio marketing e personale di vendita - così sarà ancora più difficile da ottenere di mercato e potenziale dei clienti dalla vostra azienda lead generation. VP Sales, Marketing VP e CEO saranno tutti iniziare a perdere il loro feeling con il mercato in quanto saranno mancare il feedback diretto dai rappresentanti di vendita. come sta avvenendo più internamente.
Esternalizzare vs OEM
Se si esternalizzare lead generation, allora si potrebbe anche semplicemente diventare un produttore OEM in quanto si basano sulle loro partner OEM per generare lead e stretti offerte, inoltre hanno alcuna influenza sulla loro lead generation nessuno dei due.
Da solo la ricerca su Internet sarà in grado di trovare una serie di articoli che affermano i Social Media è morto che contiene una serie di dichiarazioni e fatti perché i social media è in declino.
Molte ragioni sono date - molte indicazioni di declino. - Meno interesse - Me-troppo: presto interessante congedo adopter - Social Media è diventato SOCIAL MEDIA - Altre forme di intrattenimento - SEO dei social media lo uccide - Spam - Marchi non sono sociali - Seguaci e amici sono falsi - ...
Il ciclo di hype Social Media
Come per tutte le tendenze vi è il ciclo di montatura: - Grilletto Tecnologia con adattatori presto - Il picco di aspettative gonfiate: analisti, blogger scrivere su di esso - La valle della delusione: dopo i primi utilizzi reali con a grandi aspettative - La pendenza di illuminazione: la nuova speranza o un modo di usarlo - L'altopiano di produttività: utilizzo generico guidata da consulenti e specialisti
È Social Media in: - La valle della disillusione a destra dopo il picco di aspettative gonfiate? - O è l'altopiano di produttività stato raggiunto qualche tempo fa e ora che sta per decadere per sempre? Probabilmente il secondo come il tasso di adozione e la penetrazione all'interno della popolazione mondiale è stata già massiccia. MySpace, Youtube, Facebook, Twitter hanno (o hanno avuto) tutte le centinaia di milioni di utenti, quindi è stato superato il punto di adozione di massa.
Le multinazionali utilizzano i Social Media: non tanto sociale
I social media è stato provato, sperimentato e utilizzato da grandi aziende per la loro commercializzazione, con diversi livelli di successo. Non solo per un evento o una campagna, ma più campagne.
Diversi nomi di marchi ben noti hanno scambiato i loro bilanci per il convenzionale e anche di Internet marketing a favore del loro Social Media Marketing.
Le multinazionali hanno usato tutte le piattaforme, nella speranza di avere una campagna virale - solo pochi riuscirono ( Colomba )
Inoltre nuove funzioni in Social Media Marketing nelle aziende sono stati creati al fine di guidare la nuova commercializzazione.
Questi sono tutti chiari segni che il plateau di produttività per il Social Media Marketing è stato raggiunto qualche tempo fa.
Ovviamente le multinazionali non sono così sociale.
- MySpace è sempre in declino è la popolarità - Facebook ha ancora molti utenti, ma l'uso a persona è in declino - Twitter è stato invaso da bot e spamming persone e allo stesso tempo Twitter avendo difficoltà a fare soldi - LinkedIn ha loro utenti hanno una richiesta: ottenere un lavoro o di lavoro migliore - Google+ potrebbe ottenere un sacco di cantare-up, ma quanto pochi sono la migrazione da Facebook?
Il rumore invece di contenuti originali sui Social Media
Attualmente contenuti originali sui Social Media è difficile da trovare. C'è troppo rumore il contenuto di questi social media da parte di persone che sono in commercio o la vendita di roba. Inoltre il contenuto è sempre sepolto da abile pubblicità ri-targeting su queste piattaforme. Il vero e proprio contenuto originale senza di marketing e commerciali intenzioni è diventato soppresso e quasi estinti.
Se I social media non è più il luogo di essere o di trascorrere del tempo per le persone (questo è successo a MySpace e accadrà alle altre piattaforme di troppo), quindi Social Media Marketing si ridurrà rapidamente troppo. Inoltre come il ritorno sull'investimento ( ROI Social Media Marketing è difficile / impossibile da calcolare ) si riduce troppo. Social Media Marketing è appena diventato un altro canale oltre a pubblicità stampata, pubblicità online, spot televisivi, editoriali pagati, product placement, ... e potrebbe declinare rapidamente e in modo significativo se le persone non sono interessati più a seguire qualcuno o di essere un amico virtuale.
La campagna pubblicitaria di Social Media Marketing è finita. RIP di Social Media Marketing è vicino.
Segui ancora le persone e le aziende sui social media? E i tuoi amici sui social media sono essi una reale?
Se ci sono ostacoli per vendere il tuo prodotto o servizio, allora aiutando a rimuovere loro sarà utile in quanto richiede meno sforzo per il dipendente o il responsabile che si impegna a proporre di acquistare il tuo prodotto o servizio. Se si richiede di recarsi molto impegno, tempo e creatività allora la gente perseguire per avviare il ciclo di acquisto da parte cercando di vendere internamente.
Aiutare vendita internamente
Gartner, Inc (Ricerca e conferenze) ha capito che i partecipanti interessati a frequentare i loro congressi devono giustificare la loro partecipazione in quanto il costo è alto (conferenza: 3600 $ + viaggio e alloggio costerà più di $ 4.000). Al fine di risolvere questo che hanno creato un toolkit giustificazione al fine di rendere il più comodo possibile a partecipare e presentare il ROI ricevuto post-evento:
a) Ottenere la presenza di congresso approvato: Una lettera al direttore : un modello di Word personalizzabile con un'analisi costi / benefici ( scaricare ) b) Prendere appunti durante la conferenza: Un foglio di lavoro ROI : un modello di Word per prendere appunti durante le sessioni, briefing analista e incontri sponsor ( scaricare ) c) Post-conferenza segnalazione ROI: Un rapporto di viaggio : un modello di Word per la segnalazione ROI dalla conferenza. ( scaricare ) d) breve post-evento sarà trasmettono evidenziando nuovo e notevole informazioni, takeaway chiave, i risultati elettorali interattivi, mostre vetrina evidenzia.
I documenti potranno abbassare gli ostacoli da prendere prima e dopo la conferenza. Dopo la conferenza i partecipanti potranno anche avere informazioni e documenti che possono essere presentati e indica la (percepita) ROI sugli investimenti. Gartner si prende cura dei propri "clienti al fine di ottenere più clienti.
Ricerche di mercato: Quali sono gli ostacoli che vendono internamente?
Per sapere qual è l'ostacolo o quali sono gli ostacoli per vendere è necessario indagare: - Chiedi venditori - Chiedi clienti - Chiedi lead che non hanno acquistato Se questo non è possibile quindi provare a immaginare quali sono gli ostacoli per vendere i vostri prodotti o servizi all'interno di una società di essere un dipendente o dirigente o funzionario. Che cosa richiede uno sforzo aggiuntivo o di lavoro per la persona che ha una domanda per il prodotto o servizio che lo trattiene. Qualsiasi creatività o qualsiasi sforzo necessario per presentare il prodotto e venderlo internamente deve essere consegnato a coloro che vogliono impegnarsi a vendere. Basta abbassare le barriere. Rendere più conveniente per loro.
Raggiungere per aiutare i clienti
Se avete trovato l'ostacolo poi cercare di abbassare o rimuoverlo con la creazione di contenuti di supporto o demo online o fare i casi di riferimento disponibile. Devi solo creare questi contenuti una sola volta e può essere utilizzato da probabilmente quasi tutti i vostri clienti probabili. E 'come dare via un po' di valore gratuitamente per vendere di più: Seeding prima della raccolta. Qualunque cosa si può fare per ridurre o ad eliminare gli ostacoli aumenterà le vendite.
Cosa sta tenendo i vostri clienti di ritorno da comprare? Potete aiutarmi a risolvere questo problema? Cosa ci vuole per creare i contenuti o informazioni richieste?
Viaggiare pericoli che accadrà a voi come commesso viaggiatore
Se sei un venditore ambulante allora si avrà: - Voli di essere in ritardo - Voli in corso di cancellazione che richiede di attendere il prossimo - Vulcani e bufere di neve si trasforma in un passeggero incagliato - Soste lunghe tra i voli di interconnessione Non ti preoccupare ognuno di questi vi capita un giorno se sei un commesso viaggiatore - che sa tutto di hotel soffitti delle camere sono bianchi .
Non c'è riposo, pisolino o dormire facilmente possibile
Rimanendo nella sala partenze di un aeroporto non è il posto migliore per essere ed avere un riposo come: - Seduta e appesi sulle sedie in aeroporto inizia a far male dopo poche ore. - Le sedie disponibili sono progettati per evitare di fissare in modo confortevole per dormire.
Lounge delle compagnie aeree sono disponibili per i viaggiatori frequenti che hanno acquisito sufficiente di miglia aeree per ottenere una carta premio; Ancora è necessario aver prenotato con la compagnia aerea appropriato e non volare classe bestiame. Anche se una sala è grande per allontanarsi dalla folla, ma per dormire non è conveniente.
L'unica vera opzione per dormire un po 'è quello di noleggiare un taxi e auto in città per prendere una stanza in un albergo. Questo ha un costo elevato.
La mini-camera di albergo
Il Giappone è conosciuto per le loro capsule hotel , ma che difficilmente preso piede in nessun'altra parte del mondo come prescrizioni differiscono dal Giappone.
Più comoda e pratica sono scatole dormire nella sala partenze. Contenenti ciascuna due letti a castello, una scrivania con alimentatore per ricaricare i dispositivi alimentati a batteria, un televisore e lo spazio per memorizzare i vostri bagagli. Questi mini camere possono essere affittate per periodi da 15 minuti e più a vostro piacimento.
Sleepbox vantaggi: - Abbastanza posto per riposare (senza bambini che piangono) e dormire (letto reale) - Più conveniente che prendere un taxi per un hotel in città e pagare per entrambi. - Nessuna preoccupazione bagaglio ottenere rubati - I viaggiatori di classe Economy possono ottenere un riposo troppo (non ammessi nelle sale) - Il costo può essere facilmente messo in nota spese - Guarda un canale TV invece della notizia continua o canale meteo nella sala partenze.
Se il prezzo di affitto è proprio questo sarà un successo. Se poi non dimenticare. Basta fare in modo di impostare la sveglia sul tuo telefono cellulare in quanto non si vuole perdere il volo.
Volete dormire in una scatola, invece di appendere in giro per la sala senza dormire?
Imbuto e gasdotti sono stati eredità per la maggior parte aziende come sembra ancora a funzionare per la maggior parte di loro.
Tuttavia i tempi e gli atteggiamenti sono cambiati, soprattutto con i buyer, responsabili politici e le loro influenzatori. Invece di affrontare ad una società per la richiesta di persone che cerca informazioni su Internet. Questo può essere in vari tipi di siti Web: sito web della società, forum, recensioni e social media. - Non hanno alcuna intenzione di diventare un vantaggio - Non si compila un modulo online per richiedere informazioni - Essi non inviare una cartolina di risposta - Non ti chiameranno - Non ti invieremo una email Così essi non entrano tuo imbuto o pipeline di quanto non si identificano per la richiesta di informazioni.
I residui del passato: imbuto e gasdotti
Ancora peggio: fino ad un certo livello nel loro processo di acquisto: - Essi non prendere le chiamate di vendita - Non saranno interessati ad un appuntamento Invece di spendere mezz'ora su una telefonata con un venditore, un ora in un webinar o più di un'ora durante una riunione, si troveranno più efficace per la ricerca in Internet e porre domande sui forum di discussione e forum per ottenere risposte meno distorte da coetanei.
Come identificare, qualificare, regolazione di appuntamento, il monitoraggio e la gestione del rapporto sono diventati impossibili, l'imbuto e la pipeline sono diventati obsoleti: sono resti del passato.
Nessuna riunione di vendita, ma incontro tecnico
Solo una volta che hanno preso la loro decisione principale che è necessario un acquisto di una certa soluzione, che inviteranno un numero limitato di società con apparentemente corrispondenti soluzioni scelte dagli Stati membri durante il loro processo di acquisto. Essi non sono tanto interessati a incontrare il venditore di quanto dovuto al loro ricerche, indagini e discussioni che probabilmente sanno più che il venditore medio. Perciò essi sono più interessati a incontrare il tecnico di vendita, il product manager, il responsabile del progetto o anche il CTO per ottenere informazioni e spiegazioni su questioni tecniche o di attuazione.
Poiché è solo allora quando si può qualificare il vostro piombo vostro imbuto e la pipeline sono molto brevi, come il momento della decisione di acquisto è evidente. Allora qual è il valore di un breve imbuto ultra o conduttura dove conduce saranno in breve tempo presente e avere solo due o tre stadi: - Primo incontro - Prezzo citazione dato - L'affare chiuso o affare perso
Avete ancora fare il vostro imbuto mensile o cantiere? E 'ancora rilevante per predire il vostro business e dei ricavi?
Discussione tecnica durante un passo di vendite: da evitare
In molti casi è meglio per un venditore di non avere troppa background tecnico o profonda conoscenza del prodotto che è pitching. Il più sa più è probabile che entri in una discussione tecnica con la gente più tecnici dal suo pubblico che è pitching per, che può portare ad un fallimento passo di vendite.
I problemi di entrare in una discussione tecnica sono: - La scheda di storia del passo di vendite si perde - Non Le domande molto tecniche sono (nella maggior parte dei casi) hanno chiesto dai decisori - Una discussione tecnica non ha alcun vincitore - I punti di vendita unici non possono essere mantenute, ma invece alcuni dettagli tecnici
La conoscenza invece di decisione di acquisto
Domande o le sfide tecniche sono poste dalle persone interessate alla conoscenza o interessati in mostra la loro conoscenza. Nel peggiore dei casi queste persone sono stati utilizzati come influenzatori: allora le loro domande possono diventare un ostacolo per progredire con il processo di vendita. Nella maggior parte dei casi l'unico ruolo per queste persone nel processo di vendita hanno è quello di evitare grossi errori di tecnologia. Problemi tecnologici minori non sono importanti per il decisore. Nella maggior parte dei casi è improbabile che possa convincere lo sfidante a cambiare idea come lui vuole 'vincere'. Nerd tecnologia non stanno andando a prendere la decisione di acquisto.
Troppe informazioni da conservare
Così da sapere troppo sul prodotto e avere un background tecnico profonda un sacco di tempo può ottenere spendere per discutere i dettagli tecnici che non sono interessanti per il decisore.
Nel corso di una discussione tecnica troppe informazioni viene comunicata e trasmessa dal venditore o un tecnico di vendita per l'acquirente interessato. Come persone (quindi anche a decision makers) possono solo conservare e ricordare una quantità limitata di informazioni da una sessione, è probabile che la vivace o impegnati discussione tecnica otterrà una parte significativa di questa. Quindi entrando in una decisione tecnica è probabile molti dei vostri punti di vendita unici non sarà ricordato invece che alcune delle meno importanti dettagli tecnici. Così il vostro passo di vendite non è riuscito che potrebbe portare a perdere di chiudere sempre l'accordo come se ne andranno per il vostro concorrente, senza una discussione tecnica.
Focus sul passo di vendite
Inoltre una volta che la discussione tecnica è sopra il venditore deve prendere la linea della storia del passo di vendite di nuovo che sarà dura. Sarà ancora più difficile ottenere il pubblico motivato di nuovo.
Se domande tecniche dettagliate sono poste o una sfida tecnica è raffigurato, il migliore è da notare la domanda e la promessa di gestire questo in seguito dalla società specializzata in materia. Questo vi permetterà di concentrarsi sul passo di vendite.
Questa è la maledizione di conoscenza per un venditore che rischia di rovinare il passo di vendite.
Quanto è buona la vostra conoscenza tecnica in merito ai prodotti che stanno vendendo?
Content marketing è tutto l'hype di marketing inbound. Il problema è il modo di beneficiare del contenuto che hai prodotto?
La registrazione è una transazione di pagamento
La maggior parte dei siti web richiedono di registrarsi con il proprio nome e indirizzo e-mail per il download di white paper, presentazioni o di informazioni preziose al fine di essere in grado di follow-up dopo. Questa registrazione è una transazione di pagamento: devono pagare con la propria identità. Tuttavia, invece di raccogliere le informazioni di contatto utile la maggior parte delle persone usa il fasulli indirizzi di posta elettronica web al fine di non pagare con la propria identità. Il loro obiettivo principale è quello di deviare il flusso di commercializzazione previsto di messaggi di posta elettronica in questo conto, che non hanno mai veramente controllano su. Allo stesso tempo, hanno anche evitare di essere interrompere le chiamate di vendite dai vostri venditori.
Libero accesso dà vantaggio differito
D'altra parte, consentendo libero accesso ai contenuti di valore potrebbe sembrare di aver perso questo vantaggio e non hai strumenti di marketing per il follow-up. Tuttavia è probabile che la persona che leggerà il contenuto, pensarci su, tenerlo a mente. Potremmo chiamare questo un vantaggio differito, continua ad avere il potenziale per diventare un vantaggio.
Distribuzione di contenuti ha più valore
Se è prezioso e contenuti adattandosi è probabile egli dia ad una o più persone. Questa distribuzione dei contenuti è molto importante - probabilmente ha più valore che avere l'indirizzo email della persona che ha scaricato come il contenuto e il nome del marchio sono sempre esposizione.
Reti dei clienti
Anche i vostri clienti hanno bisogno di informazioni e aggiornamenti. Se cancello per il contenuto poi sanno che riceveranno una telefonata da un venditore cercando di ottenere un incontro. Se invece l'informazione è di scaricare il contenuto scorrerà liberamente in clienti attraverso una diversa rete di contatti di quelli raggiunti dalla vostra newsletter gratuita.
Cavi reali con esigenze reali
Le persone che iscriversi e non hanno alcuna richiesta o non sono in carica o meno influenti, come gli studenti, gli insegnanti, hanno nessun valore per la vostra azienda. E 'uno spreco di tempo e fatica per contattarli dopo e un sovraccarico di gestire il vostro sistema CRM o e-mail di base di dati.
I cavi reali che sono stati in grado di consumare, elaborare e riutilizzare i contenuti torneranno come: - Hanno un bisogno reale - Lei ha avuto un impatto su di loro con il tuo prezioso contenuto - La facilità di ottenere i contenuti davvero li ha aiutati a dare un po 'di gratitudine Essi potranno agire e chiamare voi.
Rete di sicurezza
Sito web servizi di identificazione visitatori - che sono come la Visualizzazione chiamante del tuo sito web - sono una rete di sicurezza in quanto vi fornirà i nomi di società che hanno visitato e scaricato il contenuto. Questi servizi permetteranno di affrontare queste aziende che utilizzano le normali metodi di marketing outbound.
Hai cancello i tuoi contenuti? Quanti cavi non genera?
In una campagna di marketing tradizionale come la pubblicità, campagna e-mail o mailing diretto a misurare il ROI (Return On Investment) dall'inizio alla fine della campagna. Non appena la campagna è finita l'effetto è andato o quasi andato come ci sia poca o nessuna influenza dopo.
Una campagna di social media marketing, tuttavia, è di lunga durata: si sa quando si inizia, ma non si sa mai quanto tempo durerà. Ad esempio, abbiamo ancora un paio di post di blog guida ad alto traffico di 3 anni fa. Quindi misurare il ROI diventa più complicata come il risultato e ritorno può costruire lentamente in un arco di tempo. Alcuni sforzi di social media non hanno avuto molto effetto all'inizio, ma erano di lunga durata. Altri sono stati un successo immediato, ma la loro influenza evaporati piuttosto presto. Quindi, avendo incendi veloci e lenti nel social media marketing.
Quindi, al fine di misurare il ROI di una campagna di social media marketing o sforzo hai bisogno di tempo e pazienza.
Investimento iniziale
Misurazione di una campagna di marketing tradizionale ha il vantaggio che l'investimento iniziale può essere misurata facilmente - ad esempio: - La scrittura comunicato stampa e la distribuzione - La creazione dell'annuncio e lo spazio pubblicitario acquistato
Nei social media tuttavia il sociale è una parte dell'investimento che è probabile è successo prima dell'inizio della nuova campagna. L'azienda o il prodotto ha già: - Seguaci - Collegamenti in altri mezzi di comunicazione sociale - Gli iscritti al blog - Presenza su Internet Generico Quindi calcolare l'investimento iniziale diventa già difficile come si costruisce su una rete esistente o struttura di sostegno, che è difficile da calcolare pollici Lo sforzo attuale della campagna elettorale può essere piuttosto piccolo: solo un post di un blog o anche un paio di tweet che ricevono la necessaria attenzione può essere sufficiente. La parte dell'investimento iniziale che è facile da misurare può essere molto più piccolo di quello degli investimenti complessivi effettuati in precedenza che deve essere diffuso su tutte le altre campagne di marketing sociale.
Impossible Social Media Marketing ROI
Come definire l'investimento iniziale è difficile da capire esattamente e il ritorno della sua campagna può portare a risultati per molti anni, come si può mai definire il ROI esatto?
Eppure, anche se non è possibile misurare il Social Media Marketing si dovrebbe ascoltare, monitorare e analizzare ciascuna delle vostre campagne di Social Media Marketing al fine di segnare e classificare ciascuna di esse. Si farà distinzioni tra successo, non così tanto successo e fallimenti.
Social media marketing diventa poliedrico cartellone
Il concetto di coda lunga ha spinto marketing e anche le persone di vendita di siti di Social media, al fine di influenzare, di mercato o per la ricerca di contatti.
Il problema con i Social Media è che è presto diventa ingombra di marketing, pubblicità e messaggi di spam: - Spesso le persone che postano sui social media hanno un ordine del giorno: per promuovere i loro prodotti per l'industria specifiche Social Media come questo permette di raggiungere il loro target di mercato piuttosto direttamente senza costi. - Le aziende metteranno pubblicità su interessi specifici di Social Media per raggiungere i gruppi target. - Fanatici marca continueranno a gridare su un certo declassamento marchio il valore dei messaggi Questi tre tipi di messaggi non aiuterà la purezza e l'originalità dei contenuti del sito web Social Media - sarà solo rovinare il contenuto.
Le più popolari di un certo Social Media diventa, più si comincia a sembrare un simile cartellone variegato con i messaggi più commerciale che le dichiarazioni originali, esperienze o consigli. Da quel momento il gruppo di interesse perderà interesse e passare a un altro sito di social media.
In precedenza questo è successo con molti siti web (Yahoo! Gruppi, Myspace, ...) ed è attualmente accadendo con Facebook e LinkedIn.
Sostenibilità dei siti di Social media
I proprietari di imprese di siti web di social media dovrebbero essere attenti a questa evoluzione del loro sito web. a) Il CEO dovrebbe limitare la quantità di spazio pubblicitario che può essere venduto. b) Il webmaster ha l'importante funzione di monitorare le discussioni e le eliminare alcuni messaggi in modo da mantenere le informazioni interessanti e di non lasciare che il sito diventi un cartellone pubblicitario.
Evitare il corto raggio sulla coda lunga
Come un venditore o rivenditore invece di promuovere i vostri prodotti direttamente sui Social Media, che è come il corto raggio sulla lunga coda, è più importante per ottenere il riconoscimento, il rispetto crescere, avere l'autorità e persino ottenere seguaci inviando informazioni interessanti e penetranti. E 'allora che si può fare dichiarazioni oneste sui vostri prodotti.
Naturalmente i vostri concorrenti probabilmente non avrà il tempo e spammare le bacheche che porterà al decadimento della popolarità del sito web Social Media.
Come è il vostro approccio a siti di Social media: a spam o non spam?
