L'imbuto e la pipeline sono diventate obsolete
Non conduce più entrare imbuto e gasdotti
Imbuto e gasdotti sono stati eredità per la maggior parte aziende come sembra ancora a funzionare per la maggior parte di loro.
Tuttavia i tempi e gli atteggiamenti sono cambiati, soprattutto con i buyer, responsabili politici e le loro influenzatori.
Invece di affrontare ad una società per la richiesta di persone che cerca informazioni su Internet. Questo può essere in vari tipi di siti Web: sito web della società, forum, recensioni e social media.
- Non hanno alcuna intenzione di diventare un vantaggio
- Non si compila un modulo online per richiedere informazioni
- Essi non inviare una cartolina di risposta
- Non ti chiameranno
- Non ti invieremo una email
Così essi non entrano tuo imbuto o pipeline di quanto non si identificano per la richiesta di informazioni.
I residui del passato: imbuto e gasdotti
Ancora peggio: fino ad un certo livello nel loro processo di acquisto:
- Essi non prendere le chiamate di vendita
- Non saranno interessati ad un appuntamento
Invece di spendere mezz'ora su una telefonata con un venditore, un ora in un webinar o più di un'ora durante una riunione, si troveranno più efficace per la ricerca in Internet e porre domande sui forum di discussione e forum per ottenere risposte meno distorte da coetanei.
Come identificare, qualificare, regolazione di appuntamento, il monitoraggio e la gestione del rapporto sono diventati impossibili, l'imbuto e la pipeline sono diventati obsoleti: sono resti del passato.
Nessuna riunione di vendita, ma incontro tecnico
Solo una volta che hanno preso la loro decisione principale che è necessario un acquisto di una certa soluzione, che inviteranno un numero limitato di società con apparentemente corrispondenti soluzioni scelte dagli Stati membri durante il loro processo di acquisto. Essi non sono tanto interessati a incontrare il venditore di quanto dovuto al loro ricerche, indagini e discussioni che probabilmente sanno più che il venditore medio. Perciò essi sono più interessati a incontrare il tecnico di vendita, il product manager, il responsabile del progetto o anche il CTO per ottenere informazioni e spiegazioni su questioni tecniche o di attuazione.
Poiché è solo allora quando si può qualificare il vostro piombo vostro imbuto e la pipeline sono molto brevi, come il momento della decisione di acquisto è evidente.
Allora qual è il valore di un breve imbuto ultra o conduttura dove conduce saranno in breve tempo presente e avere solo due o tre stadi:
- Primo incontro
- Prezzo citazione dato
- L'affare chiuso o affare perso
Avete ancora fare il vostro imbuto mensile o cantiere?
E 'ancora rilevante per predire il vostro business e dei ricavi?
vero, Internet ha notevolmente cambiato marketing, ma è ancora in commercio.
Utilizzo della Ricerca Intent la parola chiave scoperta e la commercializzazione di contenuti aiuterà catturare le persone in diverse fasi della canalizzazione di conversione.
Alcuni che sono alla ricerca solo atterrerà su pagine che sono per lo più informativo e copertura frasi chiave di ricerca. A ciascuna di queste pagine informative non ci può essere un collegamento a una pagina che porta più in profondità nella canalizzazione di conversione, ad es. una tabella di confronto del prodotto o simili. Questa tabella di confronto del prodotto, a sua volta catturare il traffico di ricerca dalla query di ricerca relative ai prodotti.
Infine, è sempre possibile aggiungere i dati tecnici e di prodotto-specifico sulla pagina del prodotto, dove le persone possono acquistare ora.
Così, la serie di azioni / luppolo è ancora lì, in linea, e il sito può fare molto bene nel convertire i visitatori in acquirenti. Così l'imbuto esiste ancora, non è altrettanto rigido come prima.
sì, i veri casi tomany, ora un giorno, cliente conoscono ogni cosa prima di aprire la nostra presenation, inizia croce Q noi circa limitazione, abbiamo bisogno di aswer quelli limitazione nella maniera understable al cliente, se convenced su di loro, può prendere chiamare in vendita il resto, egli cercherà nuovo prodotto che risolve i suoi problemi a livello ottimale. Prezzo di giocare anche nel mercato indiano. egli può compramise con qualità inferiore se metà prezzo più basso di quelli di marca. così i cambiamenti amny in nell'era di internet, abbiamo bisogno di riscrivere la nostra linea di vendita. sicuramente per il 2011, non sappiamo circa 2012, le regole di vendita sono per 1 anno massimo, si può cambiare in qualsiasi momento.