L'imbuto e la pipeline sono diventate obsolete
Cavi più entrare imbuto e la pipeline
Imbuto e gasdotto sono stati eredità per la maggior parte delle aziende come sembra ancora funzionare per la maggior parte di essi.
Tuttavia i tempi e gli atteggiamenti sono cambiati, in particolare con buyers, decision makers e dei loro influenzatori.
Invece di rivolgersi ad una società per la richiesta di informazioni la gente cerca su Internet. Questo può essere in vari tipi di siti web: sito web della società, forum, recensioni e social media.
- Non hanno intenzione di diventare un vantaggio
- Non dovrà compilare un modulo online per richiedere informazioni
- Non invierà una cartolina di risposta
- Non ti chiamerà
- Non vi invierà una e-mail
Così essi non entrano canalizzazione o tubazione in quanto non si identificano per la richiesta di informazioni.
I residui del passato: dai fumaioli e gasdotto
Ancora peggio: fino ad un certo livello nel loro processo di acquisto:
- Non avrà le chiamate di vendita
- Non saranno interessati a un appuntamento
Invece di spendere mezz'ora in una telefonata con un venditore, un'ora in un webinar o più di un'ora durante una riunione, che si troveranno più efficace cercando su Internet e porre domande sui forum di discussione e forum per ottenere risposte meno tendenziose dai coetanei.
Come identificazione, qualificazione, regolazione di appuntamento, il monitoraggio e la gestione del rapporto sono diventati impossibili, l'imbuto e la pipeline sono diventate obsolete: sono residui del passato.
Nessuna riunione di vendita, ma riunione tecnica
Solo una volta hanno preso la loro decisione principale che un acquisto di una certa soluzione è necessaria, che inviteranno un numero limitato di aziende apparentemente corrispondenti soluzioni che hanno scelto durante il loro processo di acquisto. Non sono tanto interessata a conoscere il venditore, come a causa della loro ricerca, indagini e discussioni che probabilmente sapere di più rispetto alla media venditore. Di conseguenza, essi sono più interessati a soddisfare l'ingegnere di vendita, il product manager, project manager o anche il CTO per ottenere informazioni e spiegazioni su questioni tecniche o di attuazione.
Poiché è solo allora quando si può qualificare il lead canalizzazione e tubazioni sono molto brevi come il momento della decisione di acquisto è evidente.
Allora qual è il valore di un imbuto ultra corto o di una condotta in cui porta sarà solo brevemente essere presenti e hanno solo due o tre fasi:
- Primo incontro
- Prezzo di quotazione data
- Deal chiuso o affare perso
Avete ancora rendere il vostro imbuto mensile o pipeline?
E 'ancora rilevante per predire il tuo business e delle entrate?
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vero, Internet ha notevolmente cambiato marketing, ma è ancora marketing.
Utilizzando Intent Cerca parola chiave nella scoperta e la commercializzazione dei contenuti aiuterà catturare le persone nelle diverse fasi della canalizzazione di conversione.
Alcuni che sono solo la ricerca si fermerà su pagine che sono per lo più informativo e frasi di ricerca riguardano. In ciascuna di queste pagine informative non ci può essere un link ad una pagina che porta più in profondità nella canalizzazione di conversione, ad es. un confronto grafico prodotto o simili. Questo prodotto grafico di confronto, a sua volta acquisire il traffico di ricerca dalla relative ai prodotti query di ricerca.
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Così, la serie di azioni / hop è ancora lì, online, e il sito può fare molto bene nel convertire i visitatori in acquirenti. Così l'imbuto esiste ancora, non è altrettanto rigida come prima.
sì, tomany casi veri, ora, giorno cliente sa ogni cosa, prima di aprire la nostra presenation, comincia a croce ci Q relative alla limitazione, abbiamo bisogno di coloro che rispondiamo limitazione in modo understable al cliente, se convenced su di loro, può prendere chiamare in vendita il resto, egli cercherà nuovo prodotto che risolve i suoi problemi a livello ottimale. prezzo anche giocare nel mercato indiano. egli può compramise di bassa qualità se metà prezzo inferiore a quelli di marca. così i cambiamenti in amny nell'era di internet, abbiamo bisogno di riscrivere la nostra linea di vendita. sicuramente per il 2011, non sappiamo sul 2012, le regole di vendita sono per max 1 anno, può cambiare in qualsiasi momento.