Perché non esternalizzare lead generation
VP Sales, Marketing VP e CEO di chiedersi e valutare se dovrebbero fuori fonte di lead generation per il loro business.
Sembra semplice: basta nominare un servizio di lead generation e pagare un fermo mensile. Poi, senza sforzo i cavi fluirà dentro
Il lead time di 6 mesi per un nuovo rappresentante commerciale per diventare efficace
In B2B che in genere richiede almeno 6 mesi per un rappresentante nuovo punto vendita a capire i vantaggi, i punti di vendita esclusivi dei prodotti.
Solo dopo quel lasso di tempo prima che lo farà:
- Iniziare a fare il adattandosi o proposizioni appropriate al fine di generare cavi
- Essere in grado di coinvolgere i clienti potenziali in una conversazione
- Far conoscere abbastanza l'azienda e il mercato a qualificare i lead
Il rappresentante sta lavorando nella vostra azienda e ascoltare colleghi di vendite, marketing e altri reparti 5 giorni alla settimana per 6 mesi.
Questo i 6 mesi di investimento per il futuro.
Lead generation Outsourcing ci vorrà più tempo per diventare efficace
Se in outsourcing, come saranno questi outsider imparare e capire i vantaggi, i punti di vendita esclusivi dei vostri prodotti. Dato che non sono di lavoro o in diretto contatto con gli altri dipendenti, ci vorrà molto più tempo prima che questi stranieri a capire come generare lead per il vostro business. Non sono immersi nella cultura della vostra azienda e confrontarsi con i prodotti di uso quotidiano.
Inoltre, la società di outsourcing probabilmente nominerà diverse persone per gestire la lead generation per i vostri prodotti. Di qui la conoscenza deve essere ripartita su più persone come loro. Hanno bisogno di capire l'azienda, i prodotti, il lotto.
Ci vorranno secoli prima che si generare lead buoni che possono essere qualificati.
Trasferimento di cavi è difficile da fare
Un altro problema è il trasferimento dei contatti qualificati.
Se la società di outsourcing ha gestito i fili, che sono stati qualificati, quindi questi cavi devono essere trasferiti ai rappresentanti di vendita. Trasferimento vendite internamente qualificati conduce dal reparto Marketing. ai rappresentanti di vendita è già difficile, allora sarà ancora più difficile trasferire contatti da parte di un terzo rispetto ai rappresentanti di vendita Sames.
Società di lead generation di outsourcing è il driver meno
In alcuni casi, per prodotti di uso comune (prodotti per l'ufficio standard) esternalizzazione di lead generation è fattibile, ma per la maggior parte dei prodotti o servizi gli ostacoli sono importanti e il lasso di tempo sarà più lungo di 6 mesi.
Per il riempimento si imbuto e pipeline, voi e la vostra azienda si affiderebbe l'efficienza e l'efficacia di un terzo. Outsourcing tua generazione piombo è l'outsourcing il principale motore della vostra attività: i nuovi contatti sono al di fuori del vostro controllo.
Tuttavia, è anche possibile perdere tutti i feedback dal mercato: è già difficile catturare un feedback attraverso il marketing e personale di vendita - così sarà ancora più difficile per ottenere il feedback dei clienti del mercato e il potenziale della vostra azienda lead generation.
VP Sales, Marketing VP e l'amministratore delegato saranno tutti cominciano a perdere il loro feeling con il mercato in quanto mancherà il feedback diretto dai rappresentanti di vendita. quanto non è più succede internamente.
Outsourcing vs OEM
Se si esternalizzare lead generation, allora si potrebbe anche semplicemente diventare un produttore OEM, perché fanno affidamento sui partner OEM per generare lead e offerte stretti, ma anche non hanno alcuna influenza sulla loro generazione lead nessuno dei due.
Ti esternalizzare la gestione del lead generation?
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