Fresco di scuola la maggior parte delle persone non sono interessati a vendite - inoltre non ci sono i Diploma di laurea o Master in Vendite .
Ancora molti up end nelle vendite durante la loro carriera.
Solo pochi hanno davvero il titolo di ' commesso viaggiatore 'o' rappresentante di vendita ', ma i titoli di lavoro come:
- Business Development
- Account Manager
- Account Executive
- Sales Engineer
- Rep Pre-Vendita
- Ingegnere Pre-Vendita
- Inside Sales
- Inside Sales Assistant
- Regional Sales Manager (senza personale)
- Rappresentazione Ufficio
- Amministratore vendite
- Sales Coordinator
- Sales Associate
- Telemarketer
- Televendite
- Partenariati strategici
- Evangelista
- Business Unit Manager
Tutti hanno un solo scopo, che è quello di ottenere più vendite. Sono tutti in vendita.

Anche se il lavoro di vendita di vendita è più importante di qualsiasi attività commerciale, le persone sembrano desiderosi di nascondere che sono in vendita. Quindi tutti questi nomi di fantasia, al fine di coprire la funzione reale di una persona.
Che cosa è così meno prestigioso di essere in vendita?
E 'la Commissione e il salario mensile fisso minore?
Vendere non è il male - La vendita è buono (molto meglio di avidità )

Perché hai fatto a finire in vendita (uno qualsiasi dei titoli di lavoro di cui sopra)?
- Per la migliore retribuzione / commissione ?
- Per l'auto?
- Per i fringe benefit?
- Per il viaggio ?
- Per il pranzo e mangiare?
- Per non c'era altra possibilità?

Il denaro in funzione del tempo, lo sforzo e la creatività

Secondo le leggi della termodinamica non sprecare energia come un tipo di energia viene convertita in un altro. Lo stesso effetto è presente in commercio: il denaro contro impegno e creatività.

Nel marketing si può spendere un sacco di soldi per una campagna con poco sforzo e creatività
O
È possibile investire tempo, la creatività e lo sforzo per la realizzazione di una campagna di marketing senza spendere molti soldi.

Nel marketing tradizionale era ed è soprattutto la quantità di denaro speso per una campagna di marketing che influenza il risultato.

In denaro marketing sociale è di minore importanza, come soprattutto la fatica e il conteggio creatività per ottenere più o migliori risultati.

Più soldi spesi il meno sforzo o di creatività richiesto.
Il denaro speso il minore sforzo in più ed è necessaria la creatività.

Yin Yang

Yang è veloce, concentrato, a caldo, aggressivo, duro e solido: il denaro
Il marketing può spendere un sacco di soldi in fretta su una campagna di marketing aggressiva, che non potrà che durare quanto il denaro dura.

Yin è caratterizzato come lenta, passiva, morbida, cedevole e diffusa: lo sforzo, tempo e creatività.
Il marketing può investire un sacco di tempo e creatività in una campagna di marketing senza ottenere alcun risultato veloce. Tuttavia l'effetto della campagna durerà a lungo.

Qual è il tuo stile: spesa di denaro o di investire tempo, energie e creatività?

Contenuto hype di marketing e problemi

Content marketing sembra essere la prossima campagna pubblicitaria , come il passaggio da in uscita al marketing inbound è destinato ad accadere presto, anche se diversi problemi dovranno essere affrontati .
Come avrete modo di scambiare il tuo contenuto come valuta per interesse il contenuto dovrebbe attrarre le persone giuste e di avere un impatto su di loro prima e durante il loro ciclo di acquisto tutto senza gating per i contenuti come questo spaventare i vostri possibili clienti.
È contenuto dovrebbe essere prezioso, divertente come la gente altro lo zap via come hanno zap spot televisivi.

Le 10 linee guida di marketing dei contenuti

Anche se i contenuti di marketing è un po 'come il gioco d'azzardo , come non si sa in anticipo che cosa genererà più interesse e la maggior parte conduce, ancora non ci sono linee guida al fine di non fallire :

1. Attenzione titolo afferrando
Il titolo deve catturare l'attenzione, ma deve dire che cosa c'è dentro, ma non vendere ciò che è al suo interno .

2. Sottotitolo gancio
Il titolo è l'esca, mentre il sottotitolo è il gancio per convincere a passare il tempo su questo contenuto.

3. Obiettivo Contenuto
Dirigenti vogliono e hanno bisogno contenuti diversi rispetto CxO di.
Manager vogliono sapere come, cosa e vantaggi.
Il CEO, COO, CFO, CIO, CMO vuole sapere di benefici materiali e immateriali per l'azienda.
Esigenze diverse, si ottengono diversi contenuti.

4. Contenuti Convenienza
Il contenuto deve essere facile da capire e digerire come la gente non vuole pensare o avere l'impressione sbagliata e fare le conclusioni sbagliate.

5. Evitare passo di vendite
Il contenuto non dovrebbe essere un passo di vendite per i vostri prodotti o servizi, come che non sarà apprezzato come contenuti di valore.
Ancora il contenuto dovrebbe vendere le vostre soluzioni, alla fine, da fatti convincenti o deduzioni.

6. Nessuna industria o parole tecniche o abbreviazioni
Evitare l'uso di vocaboli e parole specifiche relative al vostro settore, come in altri paesi, altre parole potrebbero essere utilizzate o persone non sono consapevoli del significato.
Nel caso in cui termini o vocaboli del settore o tecnici sono utilizzati, essi devono essere spiegate brevemente come anche l'amministratore delegato dovrebbe essere in grado di comprendere senza la conoscenza dei termini tecnici.

Abbreviazioni non sono fatto.

7. Take-away di ricordare e riutilizzare
Assicurati di fornire alcuni (uno, due o tre) take-away da ricordare o riutilizzare in modo da dare un beneficio e soddisfazione per il tempo investito.

8. Content curation
Evitare di essere attirati dalla facilità interinale di content curation come la gente vuole veramente nuovi contenuti originali di valore

9. Grammatica e ortografia
Almeno usare un correttore ortografico in modo da rimuovere la grammatica più fragrante o errori di ortografia. Se possibile lasciare che un correttore di bozze verificare il contenuto.

10. Abbiate pazienza
Content marketing richiede tempo rispetto alla pubblicità o e-mail marketing che producono risposte quasi immediate in maniera massiccia.

In ogni caso non utilizzare Social Media Marketing Abbastanza buono .
Grazie al contenuto di marketing il lavoro del Marketing Manager è cambiata per sempre, come lui ha bisogno di organizzare o creare notevole contenuto che deve essere anche divertente - Il marketing diventa un intrattenitore ! ?

Quando avrete un andare a vostro Content Marketing?

Email dati di marketing

Ogni giorno riceviamo una e-mail con la proposta di acquistare a prezzi stracciati le loro e-mail e dati di marketing diretto, come la loro divisione o la società anche sta chiudendo.
Sembra che il business dei dati di contatto non è più redditizio che potrebbe essere dovuto alle informazioni di contatto disponibile sul sito sociale LinkedIn , Xing , Viadeo , Ecademy o in banche dati on-line come Jigsaw , razze o ZoomInfo .

Ricerca banche dati internet gratuita

Non è solo che molte informazioni sono disponibili per coloro che hanno un account, ma si può facilmente cercare gratuitamente su tali basi di dati utilizzando Google o Bing.

In molti casi si può solo cercare l'azienda che restituirà i nomi delle persone che lavorano in questa azienda. Una volta arrivati ​​nomi di possibili interlocutori in una società, è possibile cercare l'indirizzo di posta elettronica del contatto con la ricerca sul suo nome e il sito web ('company.com') senza il 'www'.
Se non con successo, allora è più casi non è difficile costruire l'indirizzo di posta elettronica, come si può trovare l'indirizzo di posta elettronica modello effettuando una ricerca sul sito web ('company.com') senza 'www'.
Alcune aziende utilizzano un nome di dominio diverso per la posta elettronica che può essere facilmente controllato sul loro sito web che tutti forniscono un contatto generico o un comunicato responsabile nei comunicati stampa o un investor relations.

Mass mailing e B2B

Inoltre, nel mailing di massa B2B non sono più efficaci come le persone si aspettano messaggi personalizzati e rilevanti che riguardano i loro problemi e le questioni attuali.
Che può essere raggiunto solo avendo conoscenza nelle loro esigenze o richieste, che si rivela quando visitano il tuo sito web per i termini di ricerca utilizzati e le pagine di persone della società hanno visitato. L'uso di tali conoscenze è possibile riorientamento di tali aziende in visita con un messaggio appropriato e tempestivo, con un'alta probabilità di generare interesse o risposte.
Come mail e liste di marketing diretto può fornire solo informazioni statiche e non le informazioni dinamiche richieste su quando e quello che la gente e le aziende vogliono e la ricerca di questo è di nuovo un grave inconveniente.

Il business delle banche dati di email marketing ha certamente fatto sotto la minaccia da parte di tutti i dati internet.

Avete ancora utilizzano gli elenchi di email marketing e diretto?

Concorrenza

Vendere non è male quando il cliente richiede o vuole una soluzione o ha bisogno di una soddisfazione. Vendere per soddisfare un bisogno o di una domanda è più simile a un concorso per vincere il cliente rispetto ai vostri concorrenti da rimuovere le obiezioni o mostrando i benefici.

Il male

Vendere qualcosa che il cliente davvero non ha bisogno potrebbe essere male.
Questo tipo di vendita è piuttosto un'arte o un mestiere. Si richiede di essere dotato come solo poche persone possono fare questo. È veramente a imbrogliare e mentire di fronte al cliente.

Dumb

Vendere la soluzione sbagliata a un cliente quando ha un bisogno, la domanda o vuole essere soddisfatto è muto. Si tratta di un one guadagno di tempo per una serie di occasioni perdute, come questo cliente probabilmente non tornerà.

Commercializzazione

Creazione di una richiesta che non esisteva prima con un cliente non è in vendita, ma di marketing . Come un venditore cercando di generare un bisogno o una richiesta è un troppo lungo periodo.

Coraggioso

Non vendere a un cliente quando richiede un prodotto che non risolve i suoi problemi o non è giusto nel suo ambiente, è coraggioso. Dato che questo richiede per convincere il cliente la soluzione non è quella giusta per lui. Questo potrebbe sconvolgere il probabile cliente. Inoltre probabilmente si deve indicare dove si può trovare la soluzione appropriata per lui, in modo da inviare a un cliente di un concorrente.

Clever

Up-selling e cross-selling sono le azioni più intelligenti di vendita un venditore può ottenere il cliente dovrà acquistare più di lui intendeva acquistare.

Vendere non è male nella maggior parte dei casi. vendita è buono come si risolve un problema o un problema per il cliente. Vendita inizia con il cliente.

Sei il male nelle vendite?

Anche i migliori e distinto aziende dimenticare di SEO come mantenere le impostazioni di default del proprio CMS (Content Management System) in luogo. In questo caso Joomla .

Joomla! - Dynamische Portal-Engine und Content-Management-System.
Joomla! - Il motore di portali dinamici e sistema di gestione dei contenuti
In entrambi i casi non si tratta di loro business, ma su Joomla!.

Anche se il dominio azienda si presenta nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, è probabile che pochissime persone si clicca sul link. Solo chi conosce la società farà.

E 'chiaro nessuno in queste due società di esempio mai cercato il sito web della società su un motore di ricerca.
O è Joomla! così complesso nessuno sa internamente come cambiare questi testi predefiniti?

L'esempio inglese è uno su 3.8mio se si ricerca su Google per " Joomla! - Il motore di portali dinamici e sistema di gestione dei contenuti "
Il tedesco è una su 9.8mio
Perché tutte queste aziende hanno una presenza su Internet?

Chiedendosi se questo è un bene per Joomla! In quanto dà l'impressione di Joomla è difficile da gestire CMS.

MySpace

In primo luogo tutte le aziende accorrevano in MySpace e poi è morto per vari motivi . Probabilmente pubblicità, spam e Facebook.

Facebook

Facebook ha iniziato fuori per un target limitato, ben presto l'espansione di una popolazione enorme. Come ha consigliato come guru del marketing che tutte le società dovrebbero avere una pagina su Facebook, come era il posto (vicino) per essere e per ottenere contatti.

Twitter

Allora Twitter sparato dal sottosuolo secchione di fama dopo Oprah presentato Tweet sul suo show. Così il guru del marketing è affrettato a lodare l'impatto commerciale di Twitter che ha fatto CEO o CTO di per inserire i messaggi su Twitter. Inoltre il servizio clienti è stato quasi gestita attraverso Twitter e l'utilizzo di Twitter per il feedback dei clienti è stato considerato come normale.

Google+

Mentre Twitter viene sopraffatto da messaggi automatici e bots spam, e l'interfaccia utente o alcune caratteristiche di Facebook sono sempre più ingombrante o confuse, Google ha iniziato con Google +. Anche se era solo su invito, Google+ ha avuto un notevole livello di sign-up oltre aa poche settimane: 20 milioni di euro in 21 giorni .

Dopo soli 21 giorni ci sono stati già consulenti si ritraggono come Google+ specialisti anche se i profili commerciali (pagine aziendali) non sono ancora disponibili.

Anche se il primo assorbimento era impressionante, resta ancora da vedere se il trend di crescita continuerà come Google+ è ancora un piccolo giocatore nei social media e il precursore di Google Buzz non è riuscita.

Media Business e sociale

Qualora le aziende di tutto puntare ad ottenere una pagina aziendale su Google + (una volta che sarà permesso) o abbiamo imparato dal passato?

Tutto il tempo e il denaro da aziende spendono su MySpace (e consulenti) ha più o meno evaporato, indicando investire in sito di social media potrebbe non essere un buon investimento con un rischioso ritorno sugli investimenti . Ciò influisce aziende che hanno messo le loro speranze su social media marketing per la generazione di lead.

Dopo aver investito tempo e denaro in MySpace, Facebook, Twitter e probabilmente alcuni altri siti sociali che sono scomparsi ora, vuoi puntare ad avere una pagina di profilo aziendale su Google+?
O non si vede alcun vantaggio più come hai visto tutto?

Orsi: meno porta

Ogni volta che il mercato azionario scende in pochi giorni consecutivi, quindi meno persone chiedono una prova gratuita di 30 giorni . Questo effetto è in ritardo di pochi giorni dietro come se le persone hanno bisogno di elaborare l'impatto di un mercato verso il basso.
Allo stesso tempo, meno prove saranno convertire in abbonamenti come i gestori sembrano in un modo di non spendere. Come il nostro servizio è lead generation potrebbe essere esattamente la reazione sbagliata come le aziende avranno bisogno di tutte le possibili derivazioni che possono ottenere nel corso di un periodo di depressione.

Tori: cavi di azionamento

Non appena i Bulls dominano ancora una volta, in ritardo di una settimana vedremo un rinnovato interesse per richiedere una prova gratuita e più contatti convertire in clienti paganti.
Quando il futuro è luminoso, le persone e dirigenti sembrano voler spendere soldi per cavalcare l'economia aumentando.

No razionale

Se le persone o manager sarebbero pensatori razionali, allora avrebbero investire in un servizio di lead generation in cui l'economia sta rallentando mentre si lotta per le entrate, mentre quando l'economia è fiorente allora non ci dovrebbero essere conduttori abbondanti disponibili. Tuttavia, in realtà avviene il contrario.

Il mercato azionario è in anticipo (porta) del nostro lead generation.

Hai visto un effetto simile del mercato azionario sul vostro lead generation?

In vendita, la persuasione è al secondo posto dopo aver ascoltato il cliente probabile.
Ci sono molti mezzi, modi e approcci alla persuasione, ma ci sono tre errori comuni:

La vendita dura

Un passo di vendita diretta ed efficace applicando la pressione psicologica per una decisione di acquisto rapido non funzionerà più nel B2B. Persuasione dalla paura, la vanità o l'avidità non funziona o accelerare il processo di vendita nel B2B.
Utilizzare invece un messaggio di vendita sottile o casuale (sell soft) che è supportato da fatti o riferimenti riguardanti la questione, problema, situazione della prospettiva.

Il sì-Ma Sell

Persuasione e "Sì ... Ma" non vanno insieme come nega tutto ciò che il potenziale cliente si è detto prima. Non solo distruggere ciò che il vostro prospetto ha detto o affermato in precedenza, ma si distrugge tutta la vostra persuasione come pulire fuori l'affermazione della prospettiva.
Anziché cercare di non reagire direttamente al momento della dichiarazione, ma chiedere domande aperte circa la dichiarazione che indica che potrebbe essere in grado di aiutare

L'Vendo Sprint

In vendita B2B non è volata un processo di vendita relativamente lento con molte persone coinvolte. Cercando di accelerare e raggiungere il vicino di digiunare probabilmente metterà fuori gioco.
Prendete il vostro tempo, come nelle persone B2B bisogno di discutere e incontrarsi prima della decisione di acquisto. Passare alla prossima piombo e tornare quando la prospettiva è pronto per il passo successivo.

La Cascata Sell

Spesso i venditori pensano di dover parlare e comunicare sempre più messaggi al piombo o al cliente. L'incontro o invito diventa un flusso infinito di parole e frasi del venditore.
Parlare troppo è uno dei peggiori metodi di vendita in quanto il cliente non è in grado di elaborare tutte le informazioni e salterà la maggior parte di esso, mantenendo solo alcuni che potrebbe non essere la più importante. Inoltre tutta la conversazione sembra solo un motivo di nascondere i fatti o non in fase di preparazione per il caso di questa prospettiva.
Non parla, per favore smettere di spiegare e non ho bisogno di tue ragioni. Basta provare ad ascoltare, come quando parlano si sentono importanti e si impara di più di quello che aveva l'intenzione di rivelare.

Mettere in discussione Social Media Marketing per le piccole imprese

Tutti i guru del marketing la volontà di raccontare le imprese di utilizzare Social Media Marketing per la guida di lead e clienti al loro sito web / negozio o coinvolgere i potenziali clienti.

Tuttavia, in caso di una piccola impresa l'uso dei social media per scopi di marketing è meno evidente per le aziende di medie dimensioni e più grandi come:
- Il loro target di mercato è localizzato geograficamente - nessun vasta globale o continente
- I loro messaggi non saranno notizia
- La loro frequenza dei messaggi di invio, sarà piuttosto basso

Le probabilità sono piccole che le piccole imprese avranno seguaci - se degli adepti - sui social media.

Presenza dei media sociali

D'altra parte queste piccole imprese dovrebbero avere presenza sui social media per:
- motivi di SEO - che aiuterà ricerca reperibilità e SERP
- Presenza: un messaggio di occasionale da un cliente
Non avendo la presenza sui Social Media è un sicuro come ogni messaggio persa farsi postato è una opportunità perduta libero di esporre il marchio dell'azienda.

Social Media Marketing: investimento di tempo e denaro

Le piccole imprese dovrebbero avere presenza sui social media, ma dovrebbero limitare la quantità di denaro e di tempo speso su di essa. Come tutti i servizi di social media sono gratuite (eccetto MySpace), ottenendo un conto o la creazione di una pagina (Facebook) è già un passo importante nella giusta direzione. Inoltre questi conti e le pagine devono essere richiamate sul sito web dell'azienda.

Avvio di un blog diventa rapidamente un onere in quanto richiede la pubblicazione su base regolare (almeno una volta alla settimana), in termini di tempo e fatica. Così un blog diventa un investimento nel tempo e richiede creatività.

Anche quando si ha presenza Social Media assicurarsi di verificare e mettere in discussione ogni contenuto si pubblica come alcuni contenuti potrebbe essere interpretato in modo diverso. Ad esempio le costose foto dell'evento dipendente potrebbe dare l'impressione sbagliata con i clienti.

Il ROI dei Social Media Marketing è discutibile e difficile (se non impossibile) da misurare.

Libera commercializzazione

Che non partecipano a social media si sta trasformando in basso libera commercializzazione:
- I vostri messaggi porta esposizione
- Ogni volta che qualcuno cerca di entrare in contatto con voi su piattaforme di social media
- Aumento della reperibilità nelle ricerche i social media si presenta ad alto contenuto di ricerca

Contenuto di Social Media?

Cosa scrivere un commento sul Social Media facilmente senza spendere molto tempo e denaro:
- I vostri nuovi prodotti
- Le vostre promozioni
- I vostri stagione sconti o le offerte speciali
- I comunicati stampa dei prodotti che rappresentate
- I collegamenti agli articoli relativi al vostro settore
- Il link ai report degli analisti - anche se è solo una introduzione / teaser per il report
- Il tuo nuovo contenuto: ogni pezzo di nuovo contenuto deve rimanere collegato in un messaggio su Social Media
- Youtube , Vimeo o il video Dailymotion - creazione di un video può essere a buon mercato

Basta non mettere chiunque (stagisti, membri dello staff juniores) responsabile della Social Media si espone la società con una portata più ampia rispetto a qualsiasi dei tuoi commercializzazione precedente.

Speranza per il traffico, l'impegno e spedizioni: esposizione

Spero solo per le persone:
- Visitando il tuo sito web grazie ai social media
- Impegnarsi in una conversazione
- Inoltro di messaggi
Per l'esposizione su Internet per il mondo

Non avendo presenza sui social media porterà ad opportunità mancanti.
Così a lungo andare quelle piccole aziende senza presenza sui social media cadranno dietro per vari motivi.

La tua azienda è presente sui Social Media?