Il denaro in funzione del tempo, impegno e creatività

Secondo le leggi della termodinamica è sprecato nessuna energia come un tipo di energia viene convertita in un altro. Lo stesso effetto è presente in marketing: denaro contro fatica e creatività.

Nel marketing si può spendere un sacco di soldi per una campagna con poco sforzo e creatività
O
È possibile investire tempo, la creatività e lo sforzo per la realizzazione di una campagna di marketing senza spendere soldi.

Nel marketing tradizionale, che era ed è soprattutto la quantità di denaro speso per una campagna di marketing che influenza il risultato.

In denaro marketing sociale è di minore importanza soprattutto come lo sforzo e il conteggio della creatività per ottenere risultati più o meglio.

I soldi spesi più o meno lo sforzo di creatività necessaria.
Il denaro speso meno lo sforzo maggiore e la creatività è richiesto.

Yin Yang

Yang è veloce, mirato, caldo, aggressivo, duro e solido: il denaro
Il marketing può spendere un sacco di soldi in fretta su una campagna di marketing aggressiva, che durerà solo fino a quando dura il denaro.

Yin è caratterizzato come lento, passiva, morbida, cedevole e diffusa: lo sforzo, tempo e creatività.
Un marketer può investire un sacco di tempo e creatività in una campagna di marketing senza ottenere alcun risultato veloce. Tuttavia, l'effetto della campagna durerà a lungo.

Qual è il tuo stile: spendere soldi o di investire tempo, fatica e creatività?

Contenuto hype di marketing e problemi

Il contenuto di marketing sembra essere l'hype successivo , come il passaggio da in uscita al marketing in entrata è destinato ad accadere presto, anche se diversi problemi dovranno essere affrontati .
Come avrete modo di scambiare il tuo contenuto come valuta per gli interessi il contenuto dovrebbe attirare le persone giuste e avere un impatto su di loro, prima e durante il loro ciclo di acquisto tutte senza gating per i contenuti in quanto ciò spaventare i vostri possibili clienti.
È contenuto deve essere utile, divertente come la gente altrimenti sarà lo zapping via come se lo zapping spot televisivi.

I contenuti di marketing 10 linee guida

Sebbene i contenuti di marketing è un po 'come il gioco d'azzardo in quanto non si sa in anticipo che cosa genererà maggiore interesse e la maggior parte dei cavi, ci sono ancora linee guida per non fallire :

1. Attenzione titolo afferrare
Il titolo dovrebbe attirare l'attenzione ma si dovrebbe dire cosa c'è dentro, ma non vendere ciò che è all'interno .

2. Sottotitolo gancio
Il titolo è l'esca, mentre il sottotitolo è il gancio per convincere a passare il tempo su questo contenuto.

3. Il contenuto di destinazione
I manager vogliono e hanno bisogno di contenuto diverso da quello CXO.
I manager vogliono sapere come, cosa e vantaggi.
Il CEO, COO, CFO, CIO, CMO vogliono conoscere i benefici tangibili e intangibili per l'azienda.
Diverse, si ottengono i requisiti in diversi contenuti.

4. Convenienza contenuti
Il tuo contenuto deve essere facile da capire e digerire come la gente non vuole pensare o avere l'impressione sbagliata e che le conclusioni sbagliate.

5. Evitare il passo di vendite
Il contenuto non dovrebbe essere un passo di vendite per i vostri prodotti o servizi che non saranno apprezzate come prezioso contenuto.
Ancora il contenuto dovrebbe vendere le vostre soluzioni, alla fine, dai fatti convincenti o deduzioni.

6. No industria o termini tecnici o abbreviazioni
Evitare l'uso di un vocabolario specifico e le parole relative al vostro settore come in altri paesi senso che possono essere utilizzati o persone non sono consapevoli del significato.
Nel caso in termini industriali, tecniche o vocabolario sono utilizzati, essi devono essere spiegate brevemente come anche il CEO dovrebbe essere in grado di comprendere senza la conoscenza dei termini tecnici.

Le abbreviazioni non sono fatte.

7. Take-away da ricordare e riutilizzare
Assicurati di fornire un pochi (uno, due o tre) take-away da ricordare o riutilizzare in modo da dare un vantaggio e soddisfazione per il tempo investito.

8. Contenuto curation
Evitare di essere attratti dalla facilità di lavoro interinale di cura dei contenuti , come la gente vuole reale fresca contenuti originali di valore

9. Grammatica e l'ortografia
Almeno utilizzare un correttore ortografico per eliminare la grammatica più profumato o errori di ortografia. Se possibile lasciare che un correttore di bozze verificare il contenuto.

10. Abbiate pazienza
Il contenuto di marketing richiede tempo rispetto alla pubblicità o e-mail marketing che producono risposte quasi immediate in maniera massiccia.

In ogni caso non utilizzare Social Media Marketing Crapola .
A causa di Marketing Content il lavoro del Marketing Manager è cambiata per sempre, come lui ha bisogno di organizzare o creare contenuti straordinario che deve essere anche divertente - The Marketer diventa uno spettacolo ! ?

Quando si dispone di un andare al vostro Content Marketing?

Dati di Email Marketing

Ogni giorno riceviamo una email con la proposta di acquistare a prezzi stracciati la loro e-mail e dati di marketing diretto, come la divisione o la società, anche sta chiudendo.
Sembra che il business dei dati di contatto non è più redditizio che potrebbe essere dovuto alle informazioni di contatto disponibili sul sito di social LinkedIn , Xing , Viadeo , Ecademy o in banche dati on-line, come Jigsaw , Spoke o ZoomInfo .

Ricerca libera Internet basi di dati

Non è solo che molte informazioni è disponibile per coloro che hanno un account, ma si può facilmente cercare gratuitamente su queste basi di dati usando Google o Bing.

In molti casi si può semplicemente cercare la compagnia che restituirà i nomi delle persone che lavorano in questa azienda. Una volta arrivati ​​nomi delle persone di contatto possibili in una società, è possibile cercare l'indirizzo email di questa persona facendo una ricerca sul suo nome e il sito web ('company.com') senza il 'www'.
Se il problema persiste, allora è la maggior parte dei casi non è difficile costruire l'indirizzo email, come si può trovare il modello indirizzo e-mail una ricerca sul sito web ('company.com') senza 'www'.
Alcune aziende utilizzano un nome di dominio differente per la loro e-mail che è facilmente verificabile sul loro sito web come tutte offrono un contatto generico o una stampa responsabile nei comunicati stampa o un Investor Relations.

Mailing di massa e B2B

Inoltre, nel mailing di massa B2B non sono più efficaci come le persone si aspettano messaggi personalizzati e rilevanti che riguardano i loro problemi e le questioni attuali.
Ciò può essere ottenuto solo avendo intuito nelle loro esigenze o richieste, che si rivela quando visitano il tuo sito web con i termini di ricerca utilizzati e le pagine persone hanno visitato l'azienda. Utilizzando tale conoscenza è possibile ri-prendono di mira queste aziende visita con un messaggio appropriato e tempestivo, con una elevata probabilità di generare interesse o risposte.
Come e-mail e le liste di direct marketing può fornire solo informazioni statiche e non le informazioni richieste dinamiche su quando e cosa vuole la gente e le imprese e la ricerca per questo è ancora un grave inconveniente.

L'attività di email marketing di basi di dati ha certamente fatto sotto la minaccia da parte di tutti i dati disponibili su Internet.

Avete ancora utilizzare gli elenchi di email marketing & Direct?

Concorrenza

Vendere non è il male quando il cliente richiede o vuole una soluzione o ha bisogno di una soddisfazione. Vendere per soddisfare un bisogno o una richiesta è più simile a un concorso per vincere il cliente rispetto ai vostri concorrenti da eliminare le obiezioni o mostrando i benefici.

Male

Vendendo qualcosa che il cliente in realtà non ha bisogno potrebbe essere il male.
Questo tipo di vendita è piuttosto un'arte o un mestiere. Si richiede di essere dotato come solo poche persone possono farlo. È veramente a imbrogliare e si trovano di fronte al cliente.

Muto

Vendere una soluzione sbagliata ad un cliente quando ha una, la domanda di bisogno o vuole essere soddisfatto è muto. Si tratta di un guadagno di tempo per una serie di occasioni perdute, come il cliente probabilmente non torneranno.

Marketing

Creazione di una richiesta che non esisteva prima con un cliente non è vendita, ma di marketing . Come un commesso cercando di generare un bisogno o una richiesta è un raggio troppo lungo.

Coraggioso

Non vendere a un cliente quando richiede un prodotto che non risolve i suoi problemi o non conviene nel suo ambiente, è coraggioso. Dato che questo richiederà per convincere il cliente la soluzione non è quella giusta per lui. Questo potrebbe sconvolgere il cliente probabile. Inoltre probabilmente dovete indicare dove poter trovare la soluzione adatta per lui, in modo da inviare un cliente ad un concorrente.

Intelligente

Up-selling e cross-selling sono i più abili azioni di vendita può raggiungere un venditore che il cliente acquisterà più di quello che intendeva acquistare.

Vendere non è il male nella maggior parte dei casi. vendita è buona in quanto risolve un problema o un problema per il cliente. Selling inizia con il cliente.

Siete il male nelle vendite?

Anche le aziende migliori e distinta dimenticare SEO come mantenere le impostazioni predefinite del loro CMS (Content Management System) in atto. In questo caso Joomla! .

Joomla! - Dynamische Portal-Engine und Content-Management-System.
Joomla! - Il motore e portali dinamici di gestione di contenuti
In entrambi i casi non si tratta di loro business, ma di Joomla!.

Anche se il dominio della società si presenta nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, è probabile che pochissime persone si clicca sul link. Solo chi conosce l'azienda lo farà.

E 'chiaro che nessuno in questi due società di esempio mai cercato il sito aziendale su un motore di ricerca.
O è Joomla! così nessuno sa complessa internamente come modificare questi testi predefiniti?

L'esempio inglese è uno su 3.8mio se si cerca su Google per " Joomla! - Il motore e portali dinamici di gestione di contenuti "
Il tedesco è uno su 9.8mio
Perché tutte queste aziende hanno una presenza su Internet?

Vuoi sapere se questo è un bene per Joomla! Come si dà l'impressione di Joomla è difficile da gestire CMS.

MySpace

Innanzitutto tutte le società floccati in MySpace e poi morto per vari motivi . Probabilmente la pubblicità, spam e Facebook.

Facebook

Facebook ha iniziato per un gruppo target limitata, presto l'espansione di una popolazione enorme. Come guru del marketing quali è consigliato che tutte le imprese dovrebbero avere una pagina su Facebook come era la (successiva) luogo per essere e per ottenere contatti.

Twitter

Poi Twitter sparato dal sottosuolo nerd per fama dopo Oprah presentato Tweet sul suo show. Quindi, guru del marketing è affrettato a lodare l'impatto commerciale di Twitter che ha reso CEO o CTO di mettere messaggi su Twitter. Inoltre il servizio clienti è stato quasi gestita attraverso Twitter e l'utilizzo di Twitter per il feedback dei clienti è stata considerata come normale.

Google +

Mentre Twitter viene sopraffatto da messaggi automatici e bots spam, e l'interfaccia utente o alcune caratteristiche di Facebook stanno diventando ingombranti o confuso, Google ha iniziato con Google +. Anche se era solo su invito, + Google ha avuto un notevole livello di sign-up oltre aa poche settimane: 20 milioni in 21 giorni .

Dopo soli 21 giorni ci sono stati già consulenti che ritraggono se stessi come esperti Google + anche profili aziendali (pagine aziendali) non sono ancora disponibili.

Anche se l'adozione prima era impressionante, resta ancora da vedere se il trend di crescita continuerà come Google + è ancora un piccolo giocatore nei social media e il precursore di Google Buzz falliti.

Business e social media

Se tutte le società obiettivo per ottenere una pagina azienda su Google + (una volta che sarà possibile) o abbiamo imparato dal passato?

Tutto il tempo e denaro, le aziende spendono su MySpace (e consulenti) ha più o meno evaporato, indicando investire in mezzi di comunicazione sociale web potrebbe non essere un buon investimento con una rischiosa Return On Investment . Questa attività gli impatti che hanno messo le loro speranze sul social media marketing per la generazione di lead.

Dopo aver investito tempo e denaro in MySpace, Facebook, Twitter e probabilmente alcuni altri siti sociali che sono ora scomparsi, vi puntare ad avere una pagina di profilo business su + Google?
O non si vede alcun vantaggio più come hai visto tutto prima?

Bears: meno cavi

Ogni volta che il mercato azionario scende in pochi giorni consecutivi, quindi meno gente chiedere 30 giorni di prova gratuita . Questo effetto un paio di giorni in ritardo rispetto alle spalle, come se la gente ha bisogno di elaborare l'impatto di un mercato verso il basso.
Allo stesso tempo, meno sperimentazioni permette di convertire in abbonamenti, come i gestori sembrano in un modo non spendere. Poiché il nostro servizio è lead generation potrebbe essere esattamente la reazione sbagliata come le aziende dovranno tutti i cavi possibili che possono ottenere nel corso di un periodo di depressione.

Bulls: cavi di trasmissione

Non appena i Bulls governare ancora una volta, in ritardo di una settimana vedremo un rinnovato interesse per richiedere una prova gratuita e più contatti convertire in clienti paganti.
Quando il futuro è roseo, le persone e manager sembrano voler spendere soldi per cavalcare l'economia aumentando.

No logica

Se le persone o un gestore sarebbe pensatori razionali, allora avrebbe investito in un servizio di lead generation, quando l'economia sta rallentando in quanto si lotta per le entrate, mentre quando l'economia è fiorente allora non ci dovrebbero essere abbondanti cavi disponibili. Tuttavia, in realtà, avviene il contrario.

Il mercato azionario è in testa (porta) del nostro lead generation.

Non si vede un effetto simile del mercato azionario sul lead generation?

Nelle vendite, la persuasione è al secondo posto dopo aver ascoltato al vostro cliente probabile.
Ci sono molti mezzi, modi e approcci alla persuasione, ma ci sono tre errori più comuni:

The Hard Sell

Un passo forte e diretta di vendita applicando una pressione psicologica per una decisione di acquisto rapido non funzionano più nel B2B. Persuasion dalla paura, l'avidità o la vanità non funziona o accelerare il processo di vendita nel B2B.
Anziché utilizzare un sottile messaggio o casual di vendita (sell soft) che è supportata da fatti o riferimenti relativi alla questione, problema, situazione della prospettiva.

Il sì, ma Sell

Persuasione e "Sì ... Ma" non vanno assieme, in quanto nega tutto ciò che il potenziale cliente si è detto prima. Non solo distruggere ciò che la vostra prospettiva ha detto o affermato in precedenza, ma di distruggere tutto il vostro persuasione come cancellare l'affermazione della prospettiva.
Anziché cercare di non reagire direttamente sulla dichiarazione, ma chiedere domande aperte circa la dichiarazione che indichi si potrebbe essere in grado di aiutare

La Sprint Sell

In vendita B2B non è sprint un processo relativamente lento di vendita con molte persone coinvolte. Il tentativo di accelerare e raggiungere il vicino di digiunare probabilmente si mette fuori gioco.
Prendete il vostro tempo come nelle persone B2B bisogno di discutere e incontrare prima della decisione di acquisto. Passare al piombo successivo e tornare quando la prospettiva è pronto per il passo successivo.

La Cascata Vendita

Spesso i venditori pensano di dover parlare e comunicare messaggi sempre più al cavo o al cliente. La riunione o chiamata diventa un flusso infinito di parole e frasi del venditore.
Parlare troppo è uno dei peggiori metodi di vendita che il cliente non è in grado di elaborare tutte le informazioni e lui mancherà la maggior parte di essa, mantenendo solo alcuni che potrebbe non essere la più importante. Inoltre tutta la conversazione sembra proprio una ragione di nascondere i fatti o non essere preparato per il caso di questa prospettiva.
Non parlare, si prega di smettere spiega e non ho bisogno delle tue ragioni. Provate ad ascoltare quando parlano si sentono importanti e si impara di più di quello che aveva l'intenzione di rivelare.