Perché razionalizzare il messaggio di marketing è importante
Il secondo passo 30 gol
Se le persone non hanno familiarità con la vostra azienda o prodotti:
- Sito web: non capiscono ciò che si vende in meno di 20 secondi quando visitano il tuo sito web?
- Incontro: si può fare un passo di vendite entro 30 secondi quando si incontrano persone per la prima volta?
- Ad: sapranno cosa la vostra azienda sta vendendo vedendo un annuncio?
- Email: sarà lo riferiscono al gruppo di prodotto corretto quando si riceve una e-mail?
- Call: si può spiegare i principali problemi che i vostri prodotti o soluzioni risolvere o vantaggi principali in un minuto?
La domanda è: come chiaro è il messaggio di marketing?
Come ordinato è il messaggio di marketing?
Il messaggio di marketing complesso e disordinato
La maggior parte dei prodotti o soluzioni che le aziende vendono in B2B hanno molti aspetti, caratteristiche e vantaggi di business a causa dei prodotti complessi o soluzioni complesse (vendite). Tutti questi punti separati inizierà a ingombrare il messaggio principale di marketing.
Se dovete andare in una lunga spiegazione e lungo su cosa esattamente i vostri prodotti o soluzioni risolvere, come risolverlo e poi sommando tutti i benefici di business, è probabile che le persone hanno dimenticato da tempo i principali punti di forza e di differenziazione entro la fine del passo. Inoltre saranno probabilmente ricordo solo una o due caratteristiche e una proposta di valore di business che potrebbe non essere il principale o il più importante.
Troppe informazioni e spiegare troppo si offuscare il messaggio principale.
Razionalizzare il complesso passo di vendita del prodotto
E 'importante lavorare sulla creazione di un messaggio di marketing semplice e chiaro che è abbastanza breve da montare in meno di 30 secondi. Ciò può essere ottenuto scrivendo o sperimentare / provare con molte persone. Vi sentirete quando non hanno raggiunto l'optimum di semplificare il tuo messaggio.
In alcuni casi molti diversi messaggi di marketing possono essere preparati se si rivolgono ad un diverso segmento del mercato o diverse tipologie di clienti.
Così come chiara ed ordinata è il tuo messaggio di marketing?
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